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开发出微信的腾讯张小龙被认为是中国最牛的产品经理，但少有人提及他也是共享软件的开拓者，他开发出的Foxmail以高价被收购，张小龙也被腾讯招安，这才有了今天的传奇。张小龙是共享软件领域的特例，多数中国开发者的共享软件并不赚钱。真的不赚钱么？上海软众信息科技有限公司（以下简称“软众信息”）的顾俊赞并不这么认为。顾俊赞早年曾代理过微软产品，他的妹妹顾英赞在美国读书多年，2004年顾英赞在美国读完EMBA后两人想要创业，兄妹俩就创立了“买软件网”，把国外好的共享软件拿到中国来卖。在中国，著名的兄妹创业公司还有钻石电商公司钻石小鸟。两人迥异的背景成了最佳搭配，熟知国内商业规则和运营方式的顾俊赞主管国内市场，并负责管理和国内营销，而了解国外文化的顾英赞则负责引入产品。顾俊赞比喻这是“土鳖”和“海龟”的巧妙融合，他们兄妹俩只相差两岁，“从小吵到大”，即使成为合作默契的创业伙伴争执也从未消失，事实上在交流过程中，作为兄长的顾俊赞习惯于插话进来主导对话，而顾英赞则默默聆听，适时补充。软众信息是一家轻资产的电子商务销售公司，兄妹俩寻找的也是门当户对的产品，代理国外中小型的共享软件，这类的公司有着出色的产品和口碑，有心开拓中国市场，但却没有巨额投入市场的能力，寻找懂市场的当地代理商自然成为它们唯一的选择。顾英赞的海外背景在拓展合作商时成为优势，她利用EMBA时的人脉资源寻找软件领域的开发者，一家家叩开大门谈合作，美国长大的她言语率直，这个特点却有助于她在美国文化中赢得信任。此外软众信息维护知识产权的天性也让合作者卸下心防。买软件网是软众信息在2005年成立的软件电子商务销售平台，这是国内最大的正版软件分销平台，这家公司目前代理了300多家国际厂商的5,000多款软件，明星软件如压缩软件WinRAR、HTML5开发工具SENCHA、思维导图软件MindManager等。软众信息挑选在细分行业排名靠前的软件进行合作，确保软件的通用性和足够广的用户群。共享软件的标准是先下载试用后付费，这是在国外已经成型的商业模式，但在国内却举步维艰。国内软件开发者少有从软件本身赚得盆满钵满的先例，用户不愿付费是一方面，软件不受知识产权保护则是另一个重要原因。任何优秀软件在市场上总会遇到低价甚至免费的抄袭者，这成为所有软件开发者的困扰。通常在试用期过后，1%左右的用户会留下来成为付费用户，这就是共享软件的盈利模式。顾俊赞也需要修正国外开发者对中国的误解，“他们觉得中国人很多，每人买一个软件就是个巨大的市场。”事实上，个人软件市场走得并不顺利，买软件网最初的个人用户并非主流，而且主要集中于杀毒软件领域。在周鸿祎带着奇虎360以搅局者杀入后，连零星的个体用户也开始流失，相反，一直强劲增长的却是政府和公司用户。软众信息开始的转机来自于2007年，一家想要国际化的中国企业在软众信息上一口气买了5万多个软件授权，这是当年最大单，也为以后的成长提供了良好的开端。此后随着中国政府对知识产权态度日趋严肃，步入资本市场的企业逐步有意识地开始正版采购，目前已经有超过1万家企业成为软众信息的客户。顾俊赞把软众信息比作“外包”，但外包的是市场营销，共享软件是通用型产品，售卖的是授权码，不需要太多技术服务，所以软众信息着力于推广引入软件的品牌价值，软众信息不仅是思维导图软件MindManager的代理商，还是官方授权的唯一培训机构，这种市场也通过进驻500强大公司的培训潜移默化地来完成。但对正版软件的盈利之道的质疑至今仍未平息，原因在于中国知识产权保护得不够完善。口碑良好的共享软件中国多数拥有不止一款抄袭者，这些软件都打着免费的旗号，虽然在用户体验和安全性上会打折扣。为了加速正版化，软众信息已经开始主动出击。软众信息雇佣精通知识产权法的顾问，这些顾问会帮助抄袭美国产品的中国上市公司打知识产权官司，有些抄袭甚至雷同到代码完全一致，顾英赞并未透露目前代理了几起官司，但从他严肃的表情看来，对簿公堂是必经之路。正版化的另一方式则是敦促公司，一些公司使用盗版软件而不自知，知识产权顾问则会通过法律手段促使公司购买正版。“在美国等知识产权保护完善的国家先期都如此，各界要通过强制手段来实现正版化。”妹妹顾英赞说，这种知识产权代理的方式，也是新型的与厂商更紧密互赢的商业探索方式。在中国的法院，美国的软件厂家已经成功地起诉了好几家中国的上市公司。融汇中西的兄妹二人也打算帮中国企业走出去，他们去年开始为中国上市公司寻找在海外创立的优秀的软件公司，牵线搭桥来帮助中国企业收购。这种探索刚刚起步，软件销售依然是软众信息的主要收入来源，软件销售占比90%，年增长率30%左右，软众信息的目标是成为像纳斯达克上市的DigitalRiver式的软件电商平台。这还有待中国知识产权意识的进一步提高，但顾英赞和海外的软件厂商一致认为，这一定是个巨大的市场。周鸿祎85.7亿人民币行业：网络Phodjer返现网