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湖滨果汁逐鹿中原策划书河南概况18个省辖市，21个县级市,88个县1面积:16.7万平方千米人口:1.06亿人（2013年底）GDP:32155.86亿元（2013年）人均GDP:34161.12元（2013年）河南教育人口大学生在校161.84万人65%35%40%60%小、初、高在校1513万人0103整体概述02市场分析品牌力量04战略推广湖滨果汁概况三门峡湖滨果汁饮品有限责任公司是集研制、开发、生产、销售于一体的果（蔬）汁饮料及饮用水的综合性企业，它在我国最早使用鲜榨、提纯、还原等先进绿色环保工艺，年生产果（蔬）汁饮料能力达10万吨，注册资金2070万元，资产总额12000万元，是中国农业银行AAA级信誉企业。目前，为了进一步满足市场的极大需求，公司又在东北舒兰建立一个年生产果（蔬）汁饮料能力达10万吨的分厂。公司简介公司拥有目前国际上先进的果汁生产加工设备：挪威ELOPAK屋顶包灌装生产线，德国康美包无菌冷灌装生产线，瑞典利乐包无菌冷灌装生产线及丹麦APV超高温瞬时杀菌系统等等。遵守“品质优良、服务优质、持续改进、满足顾客；为了100%的食品安全再小心也不过分”的质量方针，运用ISO9001质量管理体系及HACCP食品安全控制体系组织生产。先进的设备，科学的加工工艺，严格的质量控制体系最大限度的保留了果汁的营养成分和色泽，使得生产的品质，形成了湖滨果汁鲜明的特点：天然、营养、健康、时尚。生产工艺产品列表产品分类玻瓶果醋饮料高山果园RET知爱饮料屋顶包装水果加油PET包装湖滨果汁屋顶包装湖滨果汁三门峡湖滨果汁以先进的生产设备，生产的产品、注重消费者口感，仅从包装上可看出三门峡湖滨果汁对品质的精益求精，产品上种类多样性符合所有口味的消费者需求。湖滨果汁横向细分1200%果汁含量2100%果汁含量350%果汁含量440%果汁含量520%果汁含量610%果汁含量75%果汁含量根据市场细分的原则，目前暂定为10个品种，横向细分200%、100%、50%、40%、20%、10%、5%不同的7种果汁含量，分别为混合果汁、果汁饮料、果茶饮料、果汁维生素饮料，共计108款单品.湖滨果汁产品优势纯正高浓度纯净高品质针对人群VS25%75%不同人群对于这种营养强化方式反应的差异性，也是厂商在开发、营销产品时需要重视的问题。总体而言，女性较男性更加重视食品的营养特性，特别是对纯果汁及果汁饮料的美容健康特性更为关注；青年人和低收入者对产品的口味特性最为关注：而随着年龄增长和教育水平的提高，对营养健康特性的关注度也不断提高。0203市场分析01整体概述品牌力量04战略推广消费者需求变化根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为“乐趣”、“养身”、“方便”和“健康”四大类，而果汁属于“健康类”。由调查结果可知，消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，而口味也是影响选择的重要因素。相比之下，价格因素和便捷因素的影响并不很大。果汁行业现状第一类是果汁含量为5%至10%的低浓度果汁饮料，市场主导品牌以统一鲜橙多、康师傅每日C、可口可乐的酷儿和美汁源果粒橙为代表；！第二类是几种水果和蔬菜制成的复合果汁，浓度在30%左右，屈臣氏的果汁先生和养生堂农夫果园是这类果汁的典型。第三类是以汇源为代表的100%果汁。在一些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚。由于果汁饮料高含维生素等营养成分，被众多的儿童、老年人作为营养品。随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备饮品。竞品分析在我国，果汁及果汁饮料市场产品一般可分为三类。知己知彼百战百胜果汁饮料市场前景果汁及果汁饮料行业处于高速增长时期中国果汁及果汁饮料行业一直保持稳定的增长势头，据国家统计局统计数据显示，2010年果汁及果汁饮料产量达1762万吨，同比增长21.7%，实现2004-2010年行业产量复合增长率达到24%。2011年果汁及蔬菜汁饮料市场中品牌市场占有率最大的是美之源、康师傅及汇源，市场占有率分别为13%、7.3%及7%。其中，美之源及康师傅以稀释果汁为主要产品,而汇源优势在于高浓度果汁。果汁饮品市场占有率我国果汁行业发展特点我国2012年，人均果汁饮料消耗量不足30升。据调查报告，2012年，我国果汁饮料产量达到2047万吨，比2011年增长19.2%，市场规模达到约人民币875亿元人民币，比去年同期上升了30%。湖滨SWOT分析SWOT1、产品品质高2、产品种类多优势劣势机会威胁1、扩大消费群基数2、品牌可塑性强1、竞品过多2、知名度相对较低我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。——马云1、影响力不够2、招商覆盖不广泛3、品牌不够强0302品牌力量01整体概述市场分析04推广战略《全国主持人大赛》由宣传传播权威的中央人民广播电台及其官网集结全国200余家有一定影响力的高等院校，开展第一届“全国大学生主持人大赛”。本次大赛为推动国家教育文化、教育事业的发展贡献一份力，是一次热情与激情的迸发，是全国品牌高校展现自己品牌、教学实力，在校生尽显个人风采的公平、公正的大型活动平台。(1)大赛组织机构专业、权威、具有广泛影响力；(2)参与面广、渗透力强；强强联手，立体宣传，辐射力强；(3)河南首届大学生主持人大赛、突出品牌、社会关注度高。诠释：将湖滨果汁饮品通过专业的营销团队和谐植入《大赛》渗透河南各个高校，将对湖滨果汁进军河南市场形成品牌建设、销售渠道，举足轻重的多重影响力！大赛媒体渗透权威中央人民广播电台央广网主办全国全方位覆盖电视、广播、报纸、网络专业策划团队企业定制级别/无缝拼接全国主持人大赛——河南赛区名校汇聚人文环伺本次大赛全国高校联动，由被誉为“中国广播电视及传媒人才摇篮”、“信息传播领域知名学府”的中国传媒大学、浙江传媒大学、河北传媒大学等全国重点高校参与赛区承办，并获得吉林大学、天津师范学院等多所知名高校的协办支持，充分彰显播音主持大赛领域的人文气息和示范地位。全方位媒体宣传媒体运用线上1、中央人民广播电台中国之声、音乐之声等频道在大赛期间对赛事新闻进行口播及播放赛事片花，片花在比赛预热阶段为一日三次；2、中央人民广播电台文艺之声为大赛开设一档专题节目；3、中国广播网首页、教育频道广告位推广、开设大赛专题；4、爱奇艺、人人网、陕西网、浙江在线等十余家网站开设大赛专区；5、新华、人民、搜狐、腾讯等中央重点新闻网站、门户网站全程赛事报道；6、新浪、网易等手机客户端推送大赛新闻，新浪微博、唱吧、蜻蜓.fm、央广视讯手机台等APP推广；7、全国5家卫视播出比赛消息、片花、总决赛。8、校园内电子屏媒体全面支持。9、全面跟踪报导，首页通栏广告位、报名页面支持线下1、星美国际全国80家影城影片映前贴片，影城灯箱广告；2、（万达广场）室外LED屏幕广告投放；3、全国百所高校校园广播及地面推广。影响波及人数：200万人次另：河南组委会亦邀请到河南赛区支持媒体：新华社河南分社、河南电视台、河南日报、河南广播电台、河南广播网、东方今报、大河报、大河网、安阳日报、洛阳广播电台、洛阳广播电视、河洛生活导报、人民日报海外版、香港文汇报、中国农民报、河南工人报、洛阳日报、晚报、商报，河南商报，人民网、新华网、新浪网、中新网、美景网、映象网、中国影视平台、中国书画艺术品网、洛阳网、河图网、艺宝网、摄影在线等。《大赛》超强权威构架中央人民广播电台央广网组建大赛平台联动全国万名高校莘莘学子参赛；全国百家媒体全方位覆盖报道赛事；专业评委组实力点播；全国亿万观众拭目以待！专业策划团队与大赛结合植入品牌理念、产品特性，辅助地面推广渠道，加速企业品牌建设；提高客户群基数，稳定开拓市场；延伸招商代理。全国高校联动河南22所高校全国多家知名媒体河南全方位覆盖全国专业评委河南资深评委郑州洛阳信阳安阳河南南阳通过《大赛》辐射河南五大区域Pleaseinsertsub-title0402战略推广01整体概述市场分析03品牌力量品牌品味品质宣传推广渠道产品质量湖滨战略分析strategicanalyses产品/文化/工艺/内涵推广架构4.线下营销3.线上渲染2.产品理念、价值1.特定差异化营销消费者的相关营养知识水平较低，而营养健康知识极大地促进了对果汁产品的认知和接受程度。因此，广泛的消费者教育是促进相关产品市场发展的最重要、最长远措施。白领/媒体社会教育营销知识营销体验式营销学生/家长学院教师/干部教育针对消费群体的不同属性与大赛平台无缝拼接制定快速有效的营销策略品牌升华（炒作）文化渲染、组合营销半决赛、主题活动、名师培训海选、初赛、复赛品质优势推广体验式营销决赛大赛节点与营销策略Extensiondirection合作营销目标思路对河南赛区大学生进行推广让其对产品有一定认知度。配合招商部进行网点设立工作。配合市场部进行营销策略分析等工作。请输入你想要的文字请输入你想要的文字请输入你想要的文字请输入你想要的文字河南赛区主题活动100%覆盖。河南赛区各媒体支撑覆盖按照双方商榷的招商回报形式进行媒体推广工作。通过双方商榷的招商回报进行开展工作。明确阶段性营销推广目标。2014年内在大学城增加建设3间自有营业厅。对独立校区的大型高校（在校学生人数超过1万人），配备建设2间自有营业厅。将校园内的超市、士多店、书店、咖啡店发展成招商渠道，签订独家协议。大赛评委组成河南决赛评委组成：著名主持人——袁文栋、著名主持人—庞晓戈、传媒院校教授、新闻网站负责人、商业网站负责人、电台、等权威人士组成业界专家总决赛评委组成：国家新闻出版广电总局领导、中央人民广播电台领导、中国国际广播电台领导、业界资深专家、专业传媒院校领导或教授、中央重点新闻网站负责人、商业网站负责人、商业电台(待定)阶梯式推广体验式营销文化渗透品牌推广渠道建设1234与大赛结合通过体验式营销传播湖滨的产品。量化消费群基数湖滨天然果汁饮品符合在校学生对健康饮品的追求。与大赛结合推广青春正能量。通过媒体的释放产品积极影响力大范围推广22所高校万名师生是最好口碑传播者健康品质高端品味针对性传播网络传播广播平台手机端口电视传播口碑传播企业品牌的质量、信誉度促进评价团体扩大受众组成的评价团体促进企业的发展口碑通过全方位传播效应的良性循坏全程GEAR运作这不是一个焦点大赛海选初赛复赛主题活动企业定制活动方案评选全国决赛名师指导与大赛结合高度产品与大赛的结合度覆盖了河南22所高校；其中报名的大学生数以万计。通过双方商榷的意向进行整体定位推广。当中不仅以产品轻松植入校区渠道。更加对分级代理商进行价值评估，从中对其他类似品牌饮品进行有力回击。学生家长教师评委产品与战略市场“快鱼吃慢鱼”是思科CEO钱伯斯的名言，他认为“在Internet经济下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的。Internet与工业革命的不同点之一是，你不必占有大量资金，哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验”。“快鱼吃慢鱼”强调了对市场机会和客户需求的快速反应，但决不是追求盲目扩张和仓促出击，正相反，真正的快鱼追求的不仅是快，更是“准”，因为只有准确的把握住市场的脉搏，了解未来技术或服务的方向后，快速出击进行收购才是必要而有效的。推广载体类型操作网络推广特制专题推广网络视频呈现网络论坛互动频率联播频率黄金时段大赛预告广播新闻报道赛事片花在频率插播现场展示品牌资讯融入现场节目动态陈列品牌展板现场规划品牌展位平面投放大赛专刊内页广告大赛观摩券刊印品牌LOGO大赛海报刊印品牌LOGO主流平面媒体通栏刊印品牌LOGO知爱永不分梨进驻河南校区1、拍摄关于大学爱情的微电影，从中植入知爱产品广告。2、演讲关于大学生对爱情的美好追求故事。3、策划知爱品牌关于感动生活的艺术作品，联合产品进行推广。题材可以是诗歌、绘画、小品等多样形式1、大赛节点进行地面推广，