《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网行销报告《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网舒适享受的小户型突出美好时光的品牌形象和成熟大社区的优势广告总精神《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网广告总精神一个城市的新“享”法——3期优盘小空间·大享受《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网产品定位南阳路·成熟双气·单元公寓点明城市中心地段优势依托社区成熟的生态景观,大社区优势,形成极度舒适的生活居住。明晰突出双气生活,更舒适享受明晰物业形态,和独一无二的产品特点。《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网个性化(USP差异化)优越性突出美好时光的品牌形象和成熟大社区的优势广告诉求重点《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网百亩成熟大社区里的小户型成熟完善的生活配套左右逢源的黄金区位亚新物业小管家金牌服务独一无二的优越产品品质广告诉求重点实力雄厚的开发商品牌《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网实力雄厚的开发商品牌亚新地产10年积淀,2007荣誉作品亚新地产,美好品牌系列成熟力作优品牌《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网百亩成熟大社区里的小户型亚新地产美好时光,南阳路成熟生态大社区纯粹生态景观·舒适生活享受千户新城市精英的睿智选择你在家里看风景,看风景的人在家里看你优社区《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网独一无二的优越产品品质南阳路成熟双气单元公寓包豪斯现代简约,时尚几何建筑立面,伟岸俊朗一个单元,2部电梯,六户人家,全城独创。人体工学设计理念,非同一般的舒适生活非通廊,非过渡,真享受德国阳台·中国阳光小空间·大享受优品质《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网亚新物业,小管家金牌服务亚新物业,中原首创“小管家”金牌物业服务连续荣膺多项大奖的专业物业管理机构业主满意服务度几乎高达100%的金牌物业真正“一对一”管家式服务多项人性化管理的创新物业管理机制一次选择,终生无忧优物业《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网左右逢源的黄金区位郑州新地王黄金区段——南阳路,都市中心高尚住区扼守南阳路、东风路,市区核心金角区域,未来升值潜力无限城区多条精品公交线路,四通八达,通畅全城优地段《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网成熟完善的生活配套都市中心百亿生活配套,一应俱全,一步到位实现完美居家5分钟幸福生活圈,一站式居家生活轻松搞定优配套《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网不可复制的6大优越价值,一个城市的新“享”法。1、亚新地产,10年品牌积淀,成熟新作品2、亚新美好时光,百亩高尚成熟生态大社区,幸福生活圈,千户居民的睿智居家选择。繁华都市中的生态家园。3、时尚简约立面,南北通透,立体几何薄板建筑,伟岸俊朗。双气入户、2梯六户单元精品公寓,人体工学设计理念,非同一般的舒适生活4、亚新品牌物业,优质生活的保障。5、南阳路,都市中心黄金区域,位置优越,交通便利6、百亿城市中心配套,五分钟成熟生活圈,品质生活面面俱到内部独享的外部共享的《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网生活·生财·生意,居住,投资,办公三位一体,三“生”无限,精英新观念·价值新取向。生活有方,生财有道,生意有谱生活多维度,价值多元化,收益多层次一次投入,终生受益,价值最大化《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网行销策略&分期总表《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网筹备期2007年3/26—4/30酝酿期5/1—8/15日公开认购期8/16—9/30强销期10/1——12/31扫尾期2008年1/1—2/28l开发商配合事项景观规划图确定景观细部效果图完成平立剖面确定模型及户型模型发包制作售房部包装设计、施工、装修外接待施工完成售楼部内外包装l销售筹备部分销售人员培训上岗项目销售资料完备内部认购前作业准备销售计划执行利用老业主现有售楼部积累客户营销主轴—项目形象建立,创造唯一特色楼盘概念—提升项目价值性能l媒体推广部分企划方向的确定—广告总精神建立媒体选择确定户外广告选点上架引导系统完成长效广告发布、工地围墙完成—吸聚目光焦点销售道具准备l现场施工部分售楼部新包装销售道具已完成、入场l销售执行部分前期积累项目客户预约酝酿期销售准售准备、销售策略确定、符合市场价位制定认购前准备工作l媒体推广部分酝酿造势,造成市场话题媒体推广上前期主要以树立项目形象为主,后期以产品为主媒体全力出击,攻击市场大量海报渗透式派发小众媒体交叉进行—特定客层拜访及DM寄发lSP造势活动SP活动登场,传播项目形象来就送精美礼品l销售执行部分市场客户积累、内部认购登记开始以认筹或认购的方式进行客户积累8/16引爆市场公开销售现场炒作—制造热销现象(假大户大额定金带头认购)前期客户进行回访加强现场业务杀伤能力大力挖掘周边客户前期作业全部完成,以完备的销售工具进入强销期l媒体推广部分系列性媒体强势运作—主诉求目标客户层加强项目特色宣传,提升知名度,同时塑造开发商品牌形象散播本案热销抢购讯息,制造耳语话题lSP造势活动促销活动—展现开发商及楼盘特色l销售执行部分优势开盘,强销现场售楼部的启用调整销售策略、销控策略前期已购未购客户回访引导老客户介绍新客户外地是客户的挖掘市场的客户在挖掘l媒体推广部分调整企划方向—增加产品附加值潜在客户的挖掘(DM执行媒体主体以产品附加值的挖掘配合证言式广告lSP活动老客户介绍新客户好礼大放送现场小型SP活动持续举行l销售执行部分前期积累客户的挖掘针对剩余房源做特定销售说辞加强现场业务杀伤力市场客户的挖掘l媒体推广部分媒体适时支持lSP活动加大老客户介绍新客户的优惠措施力度针对剩余产品做有力的促销活动《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网广告策略《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网时间阶段:8月15日至30日目的:项目亮相,形象树立,扩大项目知名度。意义:品质形象树立,锁定目标客层,为后期项目销售奠定基础。内容:硬广+软文151718192021222324252627硬广软文炒作悬念广告16软文炒作新享法单元式软文炒作南阳路生活主场区域引导具体执行步骤周四周三周三28步骤锁定人群2930项目精神留人周四项目亮相叫人来人周四周三《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网具体执行步骤第一波:项目亮相策略,通过亲和独特充满悬念的广告形式与有深意的广告语,将案名推向市场,同时锁定目标客层。《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网(大河报)A1通栏Catch:不是一般的小户型——3期优盘悬念亮相项目引导悬念亲和亮相《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网:一个城市的新享法。——优盘(大河报)B整版悬念亮相项目引导悬念亲和亮相《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网(郑州晚报)软文标题:一个城市的新享法?内文:1:为什么新,不一样2:什么才是城市的生活主旋律?3:新的享法到底是什么?软文配合概念引导软文配合炒作《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网第二波:切准目标客层,阐述项目产品定位,宣传南阳路成熟双气公寓的概念,让人们形成本案即代表成熟,舒适,享受的生活印象,加深项目知名度。具体执行步骤《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网:南阳路成熟双气单元公寓sub:优盘/让你的生活与众不同区域引导品质树立区域定位篇(大河报)B整版《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房策网软文配合区域引导软文配合炒作(大河报)软文标题:南阳路生活主场?内文:副标1:2007南阳路全面提速副标2:南阳路生活的主场在那里?副标3:千名新城市精英的幸福生活圈《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款房