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伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司默奇（长春）地产顾问有限公司2012伊通瑞祥家园营销推广策略案伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司目录市场分析项目分析客群分析项目定位整合建议推广策略同志，多配些图片吧，尽量是有些文化韵味的吧，如果是推广活动配图片，可以根据活动的内容加图片，顺序如有不同想法可以调整，加上市场部分和园林景观建议方案基本就全了，辛苦！伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司一、市场分析伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司推广背景1、伊通县作为吉林省三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。2、要制订伊通瑞祥家园项目本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司二、项目卖点分析伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司傍水而建，南城新城发展核心区域卖点伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司20万平米新中式风情建筑，超脱伊通现有的建筑形态风格卖点伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司50-90平米全功能品质乐居两居/三居全社区框架结构，超越砖混结构伊通最安全，使用面积最高，户型更改自由度最高的社区产品卖点伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司多层住宅，高层洋房，中式别墅，大型商街产品层层升级，商住配套优势无可比拟产品组合卖点伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司伊通河景、中式风情园林美景，商业风景，公园美景，生活情景，美不胜收……人居环境卖点伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司三、项目属性分析伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司高尚品质社区1、别墅产品支撑起整个项目的高端形象。2、多层及高层产品的存在，使得整个项目不是一个纯正的高端社区。3、新中式建筑形态及园林，园区高品质的文化生活方式，赋予项目丰富的文化内涵。所以，在这个不同产品组合形式下的社区，虽然不完全具备高端社区属性，但却具有高尚的人文居住品质。伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司四、客群扫描伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类：事业单位私营业主林牧场职工外出劳务人员下属乡镇公务员，乡镇企业主注：事业单位包括公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）目标客群伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小，居住在伊通县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司消费心理1、从众心理严重，爱凑热闹；2、相对的贪小便宜，注重实惠。县城的特点是：伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以，相对而言，推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司五、项目定位伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司新中式，城市“养心”宅院项目功能定位“幽美”生活穿过车水马龙的喧嚣里回到了自家的院落。神情悠闲，沐浴着都市午后的阳光，目光依旧恋着中国古典的蓝印花布，唇边绵延流淌着菊花茶特有的清香。伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司20万平米“新中式”庭园项目形象定位伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司现代文明里久违了的“院落生活”曾经最亲切的，最熟悉的生活方式和谐的邻里的院落之美此处，鉴证中华五千年的建筑智慧项目文化提炼伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司六、项目整合策略伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司项目整合策略---案名传播整合伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司项目案名策略“瑞祥家园”，有中国传统的文化意味，但是文化意味不强烈，在传播上没有很强的识别性，且用此名称也无法很好的表现项目别墅产品的高端属性和其他产品的文化品质，建议将瑞祥家园作为项目的整体案名，项目的三种产品多层，别墅，高层作为三种组团，分别制定推广案名。伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司组团案名瑞祥家园多层组团：学士府瑞祥家园别墅组团：翰林园瑞祥家园高层组团：进士第瑞祥家园仿古商街：唐人街伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司项目整合策略---园林建设建议伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司七、营销推广策略伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司项目营销推广目前存在的问题1、地产品牌的影响力，开发商给予市场的信心需要建立。2、伊通县经济发展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小。3、项目产品线繁多冗长，开发周期长。4、项目所在地远离旧城区，交通不便，周边配套设施欠缺。伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司项目营销机会1、老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫。2、伊通向西向北发展，东部可开发地块较少，产品稀缺。3、景观公园和学校建立，为项目增加营销卖点。4、伊通河改造工程正在进行中，增加了项目的外部风景线。伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司推盘次序：多层组团学士府别墅组团翰林园高层组团进士第用多层实现项目热销打开销售局面，为别墅销售奠定伏笔用别墅销售实现项目销售价值的提升高层最后可顺水推舟，项目整体销售价值已经完全体现。产品推广次序伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司各阶段推广策略伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司7月项目重磅亮相伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司营销思路大型户外广告先期进行本项目整体形象宣传，同时配合产品说明会大型活动，以达到全城知晓，家家谈论，制造大声势引起市场关注，制造人文传播。伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司项目形象出街宣传形式：媒体全城占领全城告知跨街天桥，灯杆广告同时整体形象出街供求世界、项目宣传单同日全城派发告知产品发布会日期出街内容：重点推出两个首开首开伊通〖新中式，城市“养心”宅院〗首开伊通〖“三高”多层框架住宅〗忽如一夜春风来，千树万树梨花开伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司产品说明会推广活动：瑞祥家园产品发布会活动主题：欣赏“新中式城市养心美宅”，观看最热电影时间：形象广告出街后的第一个周末告知：供求世界，宣传单，营销中心置业顾问地点:伊通县电影院放映厅活动内容：现场大屏幕介绍项目形象及产品，公司开发理念，项目区域未来发展潜力。免费观看最近热映电影一场（热场）现场派发项目宣传单，凭入场券至售楼处可领取小礼品（印有项目标志的钥匙链，手机链，手机套等）参加资格：至营销中心领取活动入场券，活动根据场地限定人数活动目的：全城关注，全城热议伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司8月近距离接触伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司营销思路户外广告继续延续；通过7月份的形象宣传和推广活动，项目已经具备很高的知名度，此时乘胜追击，将项目的产品信息以点对点的方式跟进一步传播到目标客群当中去。伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司面对面的沟通1、派发传单派发人群：沿街商铺，酒店，超市；商场购物人群，中小学校接送还孩子的学生家长企事业单位，行政部门（可以通过夹报的方式）派单内容：不虚张声势，将产品信息直接宣传，重点传播框架式住宅的优点，进行教育引导，同时发布楼层防水，外墙保温，物业管理等，尽量用数字说话；另外就是促销信息，比如买房就赠送：送家电、送礼品、送面积、送现金！伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司2、“住宅”下乡包装2—3台宣传车在各乡镇巡展，主要是下乡拓展宣传项目，同时派发宣传单，并在乡镇建立“联络站”，找到交通员，负责联络客户，组织客群进城看房。3、框架式住宅的“三高”说明会（高安全，高得房率，高自由度）通过框架式住宅产品说明会让客户对本项目产生更高的项目忠诚度，从而增加客户的购买欲望，同时在伊通这样的城市，顾客更相信眼见为实，所以框架式住宅产品说明会会起到很好的促进销售的作用。伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司4、“金福”卡认购，客户积累凡在开盘前与售楼处认购金福卡的客户，均可凭金福卡享受开盘所有优惠互动之后价格98折的再优惠待遇，金福卡对外只办理200组客户，实际按客户要求可适当增加数量。（作为一次内部认购活动）伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司框架式住宅的“三高”说明会暨学士府组团产品推介会活动主题：体验“新结构”建筑，创造全新生活方式活动时间：2012年8月初活动目的：进一步加深框架式结构的市场教育，增强客户的购买欲望。活动内容：1、框架式建筑的模型展示与讲解2、学士府组团产品推介会阶段性重要事件说明伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司9月学士府组团正式开盘伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司营销思路通过7、8月客户的积累、开盘前的“金福卡”内部认购，开盘派单，广告、下乡宣传、促销活动等的不断对购买客群的近距离接触，在达到一定的客群积累后进行开盘，开盘及开盘后相应举办促销活动。伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司样板区参观（9月上旬---中旬）1、推广主题：品鉴新中式城市养心宅院眼见为实的“未来生活”2、时间：样板区落成，通过营销中心告知登记业主及购卡业主至项目地参观，为开盘进行预热，对项目形象宣传进行再次加温。阶段性重要事件说明伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司项目开盘（9月中旬）1、开盘主题：恭请学士入府2、开盘互动：开盘黄金日，大礼倾囊送活动内容：开盘当日购房的前50名客户，参加购房大抽奖活动（中奖率100%）奖品分类：特等奖1名---“学士府”5万元装修基金一等奖1名---“学士府”2万元装修基金二等奖3名---“学士府”1万元装修基金三等奖5名---“学士府”8000元装修基金四等奖10名---“学士府”5000元装修基金五等奖30名---“学士府”1000元装修基金阶段性重要事件说明伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司2、以老带新，大礼相送活动形式：开盘后凡由已成交业主介绍的成交的，新、老客户均有现金大礼相送。活动内容：1、老客户签约后赠送一张“亲情卡”，亲情卡由老客户签名领取，此卡为老客户赠送拟购房亲友使用。2、新客户持亲情卡购房后，老客户可获赠现金2000元。3、新客户可直接享受9.7折优惠。伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司10月-12月产品热销继续保持项目的宣传热度：1、老带新2、住宅下乡3、派发传单伊通瑞祥家园营销推广方案凯特默奇房地产顾问有限公司教师节感恩团购活动活动主题：教师节买房送大礼------感恩活动周活动时间：2012年9月5日-2012年9月11日活动目的：针对市区及周边乡镇学校的老师进行宣传，促成意向团购。活动内容：1、活动周期间来访售楼处的老师将获得鲜花作为教师节的礼物。2、活动周期间教师可凭《教师资格证》购买任意户型，在基本的