钢铁电子交易行业研究

钢铁电子交易行业研究钢铁电子交易行业研究【内容摘要】：随着我国钢铁产量的增加和钢贸行业竞争的加剧，上千家钢铁生产企业、近百万家钢铁流通企业及逾百万的终端用料单位构成了巨大的市场链条，传统的钢铁物流供应链体制必将受到严重的冲击，行业内信息不通畅、上下游脱节、资源分散等现状亟待改善，打造大生产、大流通、大市场的钢铁产业格局势在必行。在此背景下，钢铁行业电子商务更加突显出了个性魅力，它以快捷的交易速度，便捷的交易方式，广阔的交易范围和低廉的交易成本受到钢铁产业的广泛关注。【关键词】：钢铁贸易钢铁电子交易平台网络盈利模式钢材电子交易作为一种新兴的交易模式，依赖现货市场的发展而发展，是对现货市场交易功能的有效补充。钢材电子网上交易逐渐被众多贸易商所接受，最主要的是网上钢材交易有诸多功能是传统现货交易市场所不具备的。它通过改善市场和交易信息的不对称性而提高物流和资金流的流动效率；通过促进供需双方的直接见面，缩短钢材流通路径，来减少流通的中间环节，大幅度降低产、供、销企业之间的交易成本；通过扩大市场交易范围，促使产品在更广阔的区域内顺畅流通，从而弥补了现货交易市场的不足，这种便捷的、公开的、平等的交易平台，让一批贸易商所认可和接受。一、什么是钢铁电子交易y钢材电子交易，是针对我国钢铁物流的特点，引用互联网通讯技术，借鉴电子商务的各种成熟模式对钢铁流通行业的创新与发展而衍生出的新型贸易模式。y它作为一种远期交易，是买卖双方签订远期合同，规定在未来某一时间进行实物商品交收的一种交易方式y钢材电子交易市场实质上就是一个公共地、广域地、专业化地、规范化了的互联网超级钢材大店铺传统贸易与电子交易的比较：传统贸易电子交易贸易流通贸易效率低、流通不畅高效、通畅的贸易流通流通范围销售半径小、范围受空间局限销售半径广阔、突破空间限制信用保证个体信誉、履约执行不严格社会化信誉体系、严格履约资金占用全额货款、占用周期长预付部分订货款、周转快贸易成本贸易的资金成本、人力成本都很高贸易成本低风险转移被动承受价格变动风险可以规避价格变动风险，锁定预期利润信息传递信息传递方式单一，闭塞信息传递及时，价格变动透明贸易对象广泛、限制很少受到一定限制，特别适用于大宗商品专业化程度没有特殊要求要求有一定专业化基础二、钢铁电子交易的优劣势分析钢铁电子交易并不是传统贸易的简单网络化，它是在对钢铁传统贸易链的深入研究下，结合电子商务的特点进行的模式创新。它并不是想要也不可能取代现货批发市场和传统的钢材贸易，相反，它在功能上对现货市场应该能够起到积极的补充作用，可弥补现货市场自身无法克服的缺陷。当然，由于行业正处于发展初期，无论从社会环境、消费习惯以及行业自身的完善体系而言，尚存在着一些普遍性的问题。1、钢铁电子交易的优势如下：通过电子交易平台，钢铁贸易企业具有更多更好的机会来更广泛地访问有用的销售信息以指导自己的销售。同时，企业的信息本身也将成为重要的可销售商品；而且企业的内部数据有时候在销售决策时将起重要作用；对钢铁贸易企业来说，电子商务的使用将是获得最短时间迅速崛起的最好机会。钢铁电子交易以其公平、公正、公开、便捷的特性，呈现出以下方面的优势：（1）贸易时间集中化钢铁电子交易超越地域限制，短时间内实现全国性同时远距离交易，大大提高了交易效率。（2）银行服务协同化银行从与核心钢铁生产厂商合作着手，将服务延伸至钢铁产业链上下游的原材料供应商及产成品经销商，通过向钢铁厂商、经销商及供应商提供物流融资，间接盘活整个供应链，实现了与厂商、经销商、供应商、物流公司的多方共赢。目前国内部分商业银行已经推出的钢铁金融服务有：国内综合保理、商票保贴、生产厂商金融服务、生产线建设融资、采购融资、票据库服务、资金管理服务、经销商金融服务、保兑仓模式、存货质押模式。（3）交易成本低廉化电子交易可以降低企业间的交易成本。首先对于销售方而言，在传统现货交易模式下，贸易企业需要建立起店铺，招聘销售人员，在媒体作广告宣传，甚至还要给销售回扣等等，这都造成了贸易商居高不下的经营成本。其次对采购方而言，传统采购的重点放在如何和供应商进行商业沟通的活动上，向多方的询价、还价，反复地谈判等等，很多时间都消耗在解决扯皮问题上。这些都加大了企业的经营成本。此外，钢材贸易商通常都要保有一定的存货量，来保证贸易的持续性；终端企业为应付变化莫测的市场变化，也通常需保持一定的使用库存量。但是这种企业高库存策略必然增加资金占用成本，还不一定能保证现存产品是未来市场适销的货品；而企业低库存策略，可能使生产计划受阻，交货延期。企业规模越大存货压力越大，资金周转越不灵活。通过电子交易市场的担保金制，远期的电子采购合同交易就可以减缓这种情况，而规范化市场的履约保证就能可靠地为贸易商降低库存，减少资金占有率提供策略性运作。此外电子交易的便捷性，还可以改变企业存货决策中信息不确切性和不及时性带来的风险问题。这种非常容易变现的“电子存货”能较好适应价格波动的市场需求情况，从而实现“机动性库存管理”的能力。（4）贸易机会最大化传统贸易模式下，批发商、零售商只能在店铺中等待用户上门来采购，市场是有限的，大多数的批发商和零售商都无法在有限的市场中获得最大的收益，钢铁产品流通速度也因此减慢。电子交易把贸易商与用户的交易意愿集中在一起进行撮合，使交易不再局限与某一个店铺之中，用户更容易买到所需求的产品，贸易商也不需要在店铺中等待用户的上门，进而有效地扩大了钢铁产品的流通。（5）社会信誉最优化钢材电子交易市场作为一个交易平台，作为贸易商间的桥梁，充分地利用了电子商务环境下先进的商品流通模式，电子交易市场采用优秀的指定交收仓库、多功能的物流企业、第三方的结算监管银行，在一整套严密、规范的制度约束下，各服务商在以市场交易市场为中心的协同运作下，通过对交易产品入库严格检验、严格的电子合同交易管理与风险控制、货物交收的严格把关与服务、质检部门的配合、经济手段的严厉违约惩罚制度，构建了一个有机的信誉保障服务体系。从而将每一个市场参与者必须面对的个体信誉困惑过渡到一个集中的、统一的、社会化的交易信誉机制上。简单地说，在电子交易市场中的买卖双方只需面对一个规范化的交易对象，交易行为被大大的标准化、程序化、信誉化和简单化了，而且这种交易行为的简化，对全市场的参与者，乃至对地区的社会性影响，都是革命化的。因此，电子交易市场在社会化信誉建设中极大地提升了整个行业的信誉度，也是对整个社会资源集约化的促进。（6）仓储物流配套化钢铁电子交易与仓储物流的有效结合，减少了钢铁贸易的流通环节，降低了流通成本。2、钢铁电子交易出现的问题如下：虽然钢铁电子交易以其特性为钢材交易的上下游提供了便利，但是由于行业兴起时间不长，在实际运作中仍有以下问题需要引起注意：（1）商业盈利模式缺乏创新目前，我国电子商务处于对传统商业模式和国外经营模式的抄袭、模仿的水平上，很少有结合我国国情的创新模式。例如，前些年国内许多电子商务网站片面追求“点击率”，过分相信“注意力经济”，走的是“大肆炒作、上市圈钱”这样一条路子。由于网上实际交易量太少，其收入不足以维持日常运转，不得不持续投入资金，即所谓“烧钱”，结果企业面临生存危机。（2）社会信用体系没有形成在经济转型过程中，中国的社会化信用体系很不健全，信用心理不健康。交易行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督。在网上交易中，如何保护企业的商务秘密、如何确定交易双方的真实身份和可靠性、如何保证交易达成后的不可否认性和不可修改性、如何保证网上支付的安全、如何取得满意的售后服务、如何解决网上交易发生的纠纷等，这些令人担忧的问题没有得到很好的解决在很大程度上影响了我国企业和消费者对电子商务的信心和热情。（3）钢材电子交易市场的监管机制尚不够完善目前，根据各电子交易市场的交易规则都是电子交易市场的经营者单独制定，而不像期货交易受到严格的监管：层次分为法律法规、证监会、期货交易所三级监管，如《期货交易管理暂行条例》第十六条规定：当期货市场出现异常情况时，交易所可以根据章程规定的权限和程序，决定采取下列紧急措施，并应当立即报告中国证监会：提高保证金、调整涨跌停板幅度、限制会员或客户的最大持仓量、暂时停止交易等。应当说，上述紧急措施都有国家监管而保证其起码的公信力与交易的公平公正。但各电子交易市场的风险控制则体现较大的随意性并缺乏相关国家机关或会员大会等机构的监督：如“为防范和化解市场风险，中心或本市场有权根据实际情况，对已经签订某一交易品种电子交易合同采取自动解除、限时限量自行转让、中心或市场强制转让或指定价格强制解除等非常措施来解除相关电子交易合同，确保电子交易市场的平稳运行和正常发展”，从这些表述来分析，电子交易中心或平台拥有“自由裁量权”。（4）电子商务高级人才匮乏人才是电子商务发展的最为关键因素。电子商务是信息化与商务运营的有机结合，在理论与实际操作两个层面，既缺少大量掌握现代信息技术和精通现代商贸理论与实务的复合型人才，又缺少创新能力强、学术水平高的电子商务专家。2.2.3国内钢材电子交易运作模式分析1、钢铁行业电子商务的类型第一类是以网上中远期合约为主导地位的电子商务：上海大宗商品交易市场、欧浦、钢之源、斯迪尔；第二类是以信息为主导地位的电子商务：我的钢铁、钢之家、兰格钢铁网；第三类是以钢厂为主导地位的电子商务：东方钢铁电子商务（宝钢）、武钢现货、鞍钢、首钢、包钢招投标业务；第四类是区别于其他类型的电子商务，主要是大型的钢铁贸易商为了服务其客户，建立了自己的交易系统，如百营集团钢E在线。2、市场经营模式电子交易平台其销售商品千差万别，然而其市场运作的本质却有着相似的特性，如：运作模式、依托平台、交易模式、业务范围等。具体如下：利用期货交易模式开展远期合约交易参照商务部颁发的《大宗商品电子交易规范》，推出远期合同，其远期合同基本上按照期货交易模式进行运作。由于是网上交易，又没有相应的监管部门，因此基本上没有政府监管。在上市产品、交易规则制定等方面具有完全的自主性与灵活性。通常由几家具有行业背景的公司发起，交易主体也以行业投资者为主，并采取现代企业制度形式进行管理，大部分公司高管拥有市场股份。采用公司化运作模式依托网站开展交易依靠互联网络和现代电子商务技术构建网上交易系统，这些系统又与银行结算系统、数码仓储管理系统相衔接，形成了网上交易中心和交收结算服务系统，可为投资者提供钢铁电子交易、结算、交收及相关服务。交易方式灵活，业务范围多样化由于它们均是公司化运作，以赢利为目的。因此，在交易方式上非常灵活，除了远期合同外，还有专场合同、约期合同、在线挂牌、双向竞价、拍卖等多种灵活的交易模式。为提高竞争力，业务范围也多样化，除了电子交易外，有些还开展物流配送、仓储与信息服务等多方面业务服务。3、盈利模式每家电子交易企业所采用的盈利模式大同小异，具体包括：会员费、广告费、交易费、增值服务等模式。会员费缴纳会员费的企业将获得自己的登陆账号和密码，享受产品查询、发布供求、在线洽谈、在线交易等会员服务，同时还可以在网站上浏览相关行业资讯、查找基础行业数据。（每年收取3000—5000元人民币的会员费）广告费钢铁产业链企业在钢铁行业B2B网站上做广告，能更有效、更准确地传递到目标客户那里，因而也乐于投入。当前，广告费也是B2B网站的主要收入来源之一。今后，视频广告可能取代文字图形广告成为B2B网站的主要广告形式。交易费一些网站是按吨数收取交易费，比如每吨5元；一些是按成交金额的一定比率收取，比如0.5%。B2B网站在收取会员费的基础上还收取交易费，其合理性在于网站在提供信息服务的同时，还要为产品交易提供诚信保障，如果客户之间的交易出现欺诈行为，B2B网站是要承担责任的。收取交易费的做法，自动地使网上成交量多的企业多交费，网上成交量少的企业少交费，也体现了公平的原则。增值服务费网站在向客户提供产品查询、发布供求、在线洽谈、在线交易等普通会员服务的同时，一般还向特定客户开展增值服务。比如，通过短信的方式向客户提供即时价格信息，通过传真或邮件的方式向客户提供市场走势评述，通过论坛的