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一座新城市的诞生国宏腾蜀都新城项目传播策略本次汇报主题：PART-1HOPSCA，冲破综合体合围之困局PART-2HOPSCA价值解读与概念核心PART-3两大战场，三大战役，成功入市PART-1HOPSCA，冲破综合体合围之困局424亩，总建筑面积约120万平米住宅约90万平米、商业约30万平米，9地块组成相对分散独立，形成与其他项目截然不同的“城市街区”布局，创智公园、知识公园、文化公园、摸底河环绕，HOPSCA概念的原生性:就蕴藏在本案产品形态中。HOPSCA（豪布斯卡）是指在城市中的居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体与我们的业态种类，完全契合。融合写字楼、公园、商业街区、会所、公寓等一站式生活于一体，汇集休闲、生活、娱乐、工作等多变丰富的居住空间，打破了人们对单纯住宅区的失望感。HOPSCAHOTELOFFICEPARKSHOPPINGMALLAPARTMENTCLUB酒店写字楼公园购物中心娱乐休闲城市超级寓所HOPSCA让我们超越一切综合体，单纯体量最高，就说自己是区域第一，还是有些单薄。但是，注入HOPSCA概念之后，就完全不同了，最大体量+最先进=第一，更有说服力，这就是一个卓越概念的提升力。纯住宅海骏达、中信综合体绿地HOPSCA国宏腾HOPSCA自身具有完整的发展模型与价值体系，它具备完整的街区特点，是建筑综合体向城市空间巨型化、城市价值复合化、城市功能集约化发展的结果；同时HOPSCA通过街区作用，实现了与外部城市空间的有机结合，交通系统的有效联系，成为城市功能混合使用中心，延展了城市的空间价值。复合地产最高形式，当今世界上最先进地产开发模式。“HOPSCA”概念体系的3个层次HOPSCAHOPSCA是一个新城市概念HOPSCA是一全新的生活方式HOPSCA是一种物业价值保障系统•完整•多维•时尚•国际化•可持续性•城市中心地位确保升值•资源的高度占有确保价值•综合性服务功能确保超值（HOPSCACITY）(HOPSCALIFE生活方式价值观）（HOPSCAVALUE）本案市场占位的根基本案与目标群沟通的语境集结本案所有价值点的主板•高可达性•高密度集约性•整体统一性•功能复合性•空间连续性•联系完整性PART-2HOPSCA价值解读与概念核心-1-HOPSCA概念下，深入解读项目内涵K-1『都会』我们的位置是蜀都新城的中央，未来西郫县的新中心。我们是HOPSCA，是“紧缩城市”（CompactCity），我们是城中之城，我们是未来城西的新都会。K-2『标志性』不仅因为我们是区域内体量第一大盘。HOPSCA的出现也表征了区域城市化的野心，我们对于“城市向西”具有里程碑的意义。K-4『前瞻性』HOPSCA超前的规划理念，催生一种崭新的生活观。蜀都新城的城市级配套+我们重量级业态聚合效应，为成都带来一个前所未有的生活模式。K-3『国际性』蜀都新城，联手国际规划大师美国RDLF，高规格，大手笔，一座崭新的生态化国际新城。国际性是区域的天生气质，我们更是。K-5『理想主义』这是万腾在成都的1号作品，万腾对这个项目抱有坚定的“以项目立品牌”的开发理念，万腾借鉴世界HOPSCA开发理念，建筑能够为城市人提供真正富足的生活，能够孕育新的文化、交流和未来社会模式的理想城市。K-6『源生态』中央公园群落上的HOPSCA，3大城市公园环保，摸底河玉带缠腰，这里是都会与自然相逢的地方，是对当代城市可持续性发展的一次很有有价值的尝试。K-7『人文』借鉴了国际先进的“HOPSCA”复合地产开发模式，同时也继承HOPSCA特有的城市精神——“融汇、交流、影响”……融入了对街道、自然的尊重，同时通过设计促进人与人之间、邻里之间的交融。K-9『多元』酒店、写字楼、购物中心、城市街区、公园华宅、电影院……功能多样，一间房子，千般生活。一种空间，万般精彩。K-8『时尚』30万大城西首屈一指的商业配套，汇集万千品牌，时尚生活不言而喻。K-10『城市剧场』这里将成为人们喜欢去、喜欢聊、相约而聚的场所，相约地、外景地等，会成为人们引以为傲的生活目的地，会成为印证城市发展的时代印记。……K-10『城市剧场』这里将成为人们喜欢去、喜欢聊、相约而聚的场所，相约地、外景地等，会成为人们引以为傲的生活目的地，会成为印证城市发展的时代印记……-2-传播定位爆破点我们的项目能够给客户提供什么样的生活感受？两个核心关键词概括就是:【都会】与【源生态】我们需要的就是能够具有这类意象、同时具有极高延展性的传播爆破点HOPCAL概念注入具有极为丰富的功能体系同时分区明确，高度统一传播上具有丰富的延展性又容易被崇尚国际化的目标客群所接受有太多关于产品和生活层面的内容可以借用HOPSCA进行集中输出，为我们在传播提供了一个极具差异化、国际化的价值主板。【国际HOPSCA新城市】——传播定位——用项目整体优势，确立城市地位，区域领导者，我们不是传统意义上的城市综合体，我们是一座新城市。用世界最先进的HOPSCA规划理念，整合蜀都新城国际化的配套资源，为成都贡献一座新城市。这就是本案价值最大化、形象最大化的市场占位，这就是本案区别于区域竞争对手的根本所在。Hotel-国际精品酒店Office-地标性写字楼Park-中央公园街区Shopping-时尚购物中心Convention-城市会客厅Apartment-国际风尚住区120万平米世界HOPSCA城市建筑群——产品定位——-3-HOPSCA概念下的案名体系及表现总案名-主推都会山Metrohills绝对的差异化，国际化，中心地标都会与自然的完美结合世界上最有影响力的标志性建筑叫“山”。国会山（CapitolHill）也就是通常说的国会大厦，指作为美国国会办公机构的国会建筑群。世界上最有名的HOPSCA，东京最繁华的一个区，也叫“山”。六本木新城（RoppongiHills）总占地面积约为0.116h㎡，以办公大楼森大厦(MoriTower)为中心，具备了居住、办公、娱乐、学习、休憩等多种功能及设施，是一个超大型复合性都会地区，建成后的日本“六本木新城”集办公、购物、博物馆、影院、酒店、会议设施、住宅、教育机构、媒体机构、公园等功能于一身，一改东京以往平坦、开阔的城市形象，在不到12公顷的土地上构建了一个功能完善、密集、绿意浓浓、且立体化了的“城中之城”与“文化都心”。“山”的由来山的生态性山的包容与博大山的挺拔与伟岸，标志性与重量级都会山，城市与自然的美丽相逢，中央公园群落上的国际HOPSCA城市建筑群，蜀都新城的中心坐标。包罗万象，汇聚如山。既体现出蜀都新城“现代田园城市”的生态特质，又避免“郊区化”。在总案名的统领下，我们需要赋予住宅、商业部独立并有内在联系的分案名，以形成完整传播体系，又同时保证各自人群针对性，并为长期传播预备好持续新鲜的血液。商业案名考虑又一城很时尚，很大气，出自于香港最为著名的购物胜地，具有很好的品牌联想。同时，正因为它很出名，所以借用率很高。山峰谷住宅、公寓商业、街区住宅、公寓命名：峰景、峰汇、峰尚峰，高度，标识性与总案名“山”的生态型和形象力统一商业的命名：尚谷、太谷、锦绣谷谷，汇聚谷，风景，生态性差异化，很时尚，很大气谷，与总案名“山”的生态型和形象力统一备选总案名-1豪布斯卡CITYOFHOPSCA国际化，概念力，新奇直接代言豪布斯卡，以及这种地产最高形式所带来的全新国际化的生活方式。豪布斯卡就是我们，我们就是豪布斯卡。知道的人，会明白这个项目是一个超级重量级的项目，不知道的人，会觉得很新鲜，很国际，很不同，有点牛。备选总案名-2中央公园CENTERPARK强调繁华都会宜居性，统领住宅、商业、商务等全业态PART-3两大战场，三大战役，成功入市12月10月概念入市形象高度占位价值．都会山品牌起势期概念塑造概念引导期开盘热销期国际HOPSCA新城市现场为王产品价值解码这就是都会山蓄客强销8月9月11月2011年推广节点排铺生活方式感召传播推广脉络城市线：作势项目线：造市产品线：做事将宣传的重点从“借势”“造市”转到“做事”，强化对项目的内涵诉求。以买家的实际利益为导向，将传播与主题公关活动紧密结合，并强化传播的促销功能（在促销的传播上应该以销售的策略为主导，广告、公关等活动相配合）。强打hopsca新城市，强化区域领导地位引领大城西HOPSCA国际生活浪潮张扬产品多重价值和居住品质战局界定（两大战场）1.确保一期高层在郫县本地的火爆销售（销售势头）2.市场影响力必须走出郫县，立足成都（声音势头）势在成都，实在郫县1.线上推广主攻成都等外地客，线下渠道重点挖掘郫县本地客户。2.郫县本地宣传明确“第一大盘”的地位和级别，通过实实在在的营销攻坚挖掘郫县及高新西区地缘性客户。3.减少硬性营销费用，整合公关资源，制造在成都的市场认知度。入市期的推广原则：三大战役之一：概念力，启势。以“一座新城市的诞生”为号角，打响HOPSCA新城市登陆成都的第一枪。告诉市场，成都又诞生了一座新的城市、更优越的城市——国际HOPSCA新城市。引发市场关注，制造成都地产界的最大想象。三大战役之二：都会山：HOPSCALIFE生活方式HOPSCA完美的一天周中喝茶办公商务餐（酒店）办公看电影（电影院）睡觉周末早餐购物娱乐晚餐（商业街区）看电影（电影院）睡觉HOPSCA生活方式演绎概念：24小时永不落幕的流动盛宴重新定义成都多维国际都会新生活1920年代上半叶，海明威以驻欧记者身份旅居巴黎，写下《流动的盛宴》这本书，其扉页上的题献——“假如你有幸年轻时在巴黎生活过，那么你此后一生中不论去到哪里她都与你同在，因为巴黎是一席流动的盛宴”，已经成为这座世界时尚之都的“文化名片”，被广为传诵，萌生了全世界的“巴黎梦”……今天，我们用“24小时永不落幕的流动盛宴”，重新定义成都国际都会生活，演绎国际HOPSCA新城市所倡导的生活方式，作为写给成都，这座中国时尚之都的一封情书，一份来自国际HOPSCA都会生活的时尚邀约，献给所有热爱国际生活的成都人。It’sTimeToCityHills现在是都会山时间。8：00没有私家车，没有地铁，没有公交车，家和办公室的距离，只需选择10分钟穿过公园，还是300个风景不同的商店组成的商业街区。在都会山，以步行的方式从容享受城市，是这个时代最优雅的姿态。国际HOPSCA新城市Goonfeet步行尺度10:00伦敦的“丛林探险与高贵波西米亚风潮”，巴黎的“女孩优雅与狂野”，米兰的“50年代回归与现代都市感”……看完每一季的流行发布，都有外出shopping血拼的冲动。在都会山，30万平米立体商业，2条国际商业街，1个时尚购物中心，汇集一线精品名店，下一季，就有了不去香港的理由，因为，在这里，潮流与世界同步。国际HOPSCA新城市Fashinenodifference时尚无时差14：00被俊秀的主厨迷倒后再一次被其厨艺征服；喝一杯咖啡，让自己沉浸在午后巴黎梦里；露天游泳池，美酒与美景搭配得让人心醉神迷；水疗和健身房，服务和设计体贴入微，即使足不出户也不感觉浪费假期；走出大厅就是公园商务区，让商务人士不至于被美景延误重要的会议……在都会山，高端酒店、高级商务中心和理想会所以及商业街区中各具特色的休闲餐饮，共同构成城市的第一会客厅，HOPSCA生活方式融入艺术前卫的设计风格，完美服务和完善设施把这里打造成洋溢惊喜与乐趣的社交场。国际HOPSCA新城市UrbanRelationsCircle城市第一会客厅18：00很难想象，都市繁华的中心地，还能拥有如此一望无际的绿。在都会山，400亩公园环绕，绿色随处可见，结伴而生的公园街区是城市恩宠的后花园，也是放松休闲的游乐场。城市生活，自然，更享受。国际HOPSCA新城市LoveImmenseGreen爱无限，绿无边。21：00电影刚刚散场，与家人独处的幸福场景即将上演，上楼，即是家的温暖港湾，下楼，就是一个丰盛的世界。这就是都会山，“给家人丰盛生活”的最好承诺，繁华都会的上空，更有