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协信阿卡迪亚案例分析协信阿卡迪亚案例项目区位•区位描述：•高九路虎头岩365米山顶•俯瞰长江，北面正对中海北滨1号•交通状况：•道路通达性好协信阿卡迪亚案例项目指标•用地面积：313亩（209056平米）•规划建筑面积：48万方•产品构成：叠加别墅、联排别墅、独立别墅、高层；D1区A区D2区D3区B区E3区E2区E1区C区A区：1期联排别墅，111套；D1区：8栋独立别墅豪宅；D2区：即将销售的原墅组团，叠加别墅；D3区、B区、C区：后期别墅组团；E1、E2、E3区：后期高层组团。协信阿卡迪亚案例一期规划•A区总用地面积：33605.7平米；•A区建筑占地面积：10989平米；•A区总建筑面积：39238平米•容积率：0.67•建筑密度：34.4%•绿地率：30.01%•停车位：每户1.2个1：顶级会所（售房部）2：组团入口12协信阿卡迪亚案例首期房源•首期房源•111套联排别墅于2007.9月开盘•折后均价：10000元•开盘销售：51%•户型配比见下表：户型类型套内面积套数户型比重开盘销售率4*3*3290.392926%48%4*3*3290.732724%67%4*3*3317.353935%49%5*3*3390.2611%0%5*3*3362.0776%57%4*3*3307.0855%20%5*3*3339.2722%50%5*3*3381.0111%0%协信阿卡迪亚案例户型分布及售价看江端头：1：362平米，11000元，398万2：381平米，10800，410万协信阿卡迪亚案例户型分布及售价看中庭端头：290/317平米，10000-11000元，290-340万协信阿卡迪亚案例户型分布及售价中间单位：1：290/317平米，9350-9750，270-310万2：200/290/317平米（主力为290/317），9350-9950，270-310万3：290/317平米，10000-11000，290-350万协信阿卡迪亚案例户型分布及售价南面单位：1：200/290/317平米（主力为290/317），10350-10750，300-340万2：290/317平米，8900-9200，260-290万3：290/317平米，9350-9650，270-300万协信阿卡迪亚案例户型分布及售价东面单位：306-339平米，9800-10000，300-340万协信阿卡迪亚案例D1区首期房源•8栋滨江独立豪宅•1200平米和1500平米两种户型•总价3000万起协信阿卡迪亚案例二期房源D2区•二期房源•D2区首推30套叠拼别墅于2008.11月交定金•折后均价：10000元左右•面积类型：216/300/310/368平米•价格：•200平米左右的户型：中间位置240-250万端头单位280万•300平米左右的户型：中间单位280-300万端头单位370-420万营销节点时间主题报媒2008.10报媒主题介入原墅，观江/揽城，200㎡-380㎡绝版别墅单位，30套即将限量发售，开盘前办理VIP卡客户，均可享受契税全免，总房款2%的特殊折扣。2008.11月两个整版，一个双通整版，原墅携范思哲新款男士香水同期发布活动2008.11.28范思哲香水发布会、样板房开发，客户约为30多组，同时接受交定金，10万元，当天吸引8组客户下定。协信阿卡迪亚案例推广策略时间主题备注首次报媒推广2006.8此处，江山兼有资源诉求集中推广期2007.6-2007.9唯鼎级别墅，方可传世资源诉求2008.4-2008.5阿卡迪亚山居别墅稀缺生活惟有珍藏资源诉求2008.7-2008.10现代主义的美学与哲学产品诉求活动2007.6产品推介会2008.11范思哲香水发布会二期接受认购计数项版式月份半版双通整版整版总计2006.8-2007.53215202007.61892007.7-2007.8332007.9（1期开盘）1122007.10-2008.110102008.4-2008.546102008.7-2008.1010102008.11（2期活动）122008.12134报媒推广营销节点协信阿卡迪亚案例客户特征•客户特征：•年龄特征：35岁以上为主；•来源：主城客户70%，外地客户来源于广东、上海、湖北，主要为投资，郊县以煤矿老板为主；•职业：房地产、摩配企业主、律师、建材企业主；设计及城建行业的客户较多，喜欢建筑立面；协信阿卡迪亚案例项目配套31：江对岸的北滨1号2：会所旁的无边界户外泳池3：幼儿园配套4：社区商业配套41协信阿卡迪亚案例一期样板房客厅挑高6.4米洗涤设施安放在地下车库地下视听室协信阿卡迪亚案例一期环境保姆通道：整体感觉缺乏品质感A组团环境A组团建筑AABBCCC协信阿卡迪亚案例一期产品面积层数房间配置挑高卧室厨房卫生间290地上2层，地下1层4个，含1个套房153.2317地上3层，地下1层4个，含1个套房（套房带书房）143.2面积客厅开间主卧开间主卧面积次卧开间2907.54.2233.33177.54.2233.3/4.2协信阿卡迪亚案例一期产品290平米协信阿卡迪亚案例一期产品317平米协信阿卡迪亚案例二期产品设置入户电梯：D2组团地势陡峭，不易解决入户问题，设置14部室外电梯解决垂直交通。协信阿卡迪亚案例二期户型叠上户型协信阿卡迪亚案例叠下户型二期户型协信阿卡迪亚案例叠下户型二期户型协信阿卡迪亚案例叠上户型二期户型协信阿卡迪亚案例二期户型五房含1主卧六房含2主卧一厨一厨二房含1主卧四房含2主卧协信阿卡迪亚案例二期户型4协信阿卡迪亚案例二期户型协信阿卡迪亚案例D2组团二期立面