百年招商书

1ESC多肽招商书公司简介法国权威的生物美容机构——法国ANDRECOSMETICS护肤品研究中心，建立于1928年，中心位于法国首都巴黎风景秀丽的塞纳河畔，以研究生物细胞培育和植物精华应用于护肤品和营养品食品，中心为国际知名品牌“LANCOME”、“CHRISTINADIOR”研制新配方，“ICECARE”护肤品系列是研究中心南极生物活性美容专业产品的主要课题。“ICECARE”专业美容产品的研发已超过半个世纪，产品畅销欧洲，是深受欧洲女性欢迎的护肤品。公司大事年表：1990法国著名品牌“ICECARE”中文“ESC多肽”护肤品和营养食品来到香港1994大中华总代理的香港百年金健化妆品有限公司年在香港成立1998年“ESC多肽”护肤品和营养食品开始进入大陆市场2003“百年金健（中国）化妆品有限公司在中国经济特区深圳成立百年金健公司拥有一支丰具有丰富市场运作经验的精英团队。值此“ICECARE”“ESC多肽”产品正式全方位登陆大陆美容市场的绝佳契机，百年金健公司携24大系列近300款美容，保养精品、运用国际先进的“终端资源整合营销”模式，势将引导中国专业美容市场新的国际潮流科技、品质是基础“ICECARE”ESC多肽系列护肤品，亦称“冰晶肌肤水”。冰晶系列产品，是法国ANDRECODMETICS护肤品研究中心费特朗博士研究多年并综合了各种优良物质的配方而成。产品其特点是在使用时有奇特的冰凉感觉，能迅速渗入肌肤，给肌肤补充营养，和滋润肌肤抵抗氧化功能，更为神奇的是冰晶的“酶化”作用、能够显著提高其他有效成分效率，修复肌肤，可增强细胞的新陈代谢加速肌肤的带氧功能。“ICECARE”ESC多肽系列护肤品，保养品为现代女性解决了衰老、色斑、粉刺、敏感、锄螨、减肥、健胸、去黑头、细致皮肤的各种困扰。经近大半个世纪的不断探索和实践证明，对肌肤无任何伤害，所有成份配方均按照法国医药管制条例的严格监管以确保产生的安全性及显效性。企业文化是企业的灵魂公司的经营理念：一切为顾客创造价值公司的精神：团结、勤奋、学习、上进公司价值理念：质量，诚信，创新，发展产品内涵：回归天然生命元素，追求健康美丽肌肤市场理念：紧跟市场变化的需求、不断满足之服务理念：第一条、顾客是上帝第二条、顾客是朋友ESC多肽经营模式：双轨式（即专业线和日化线并举）2经营模式：为消费者提供超值的服务和回报、为美容院提供贴身服务和良性高利润。目标市场：商场，前店后院型、传统专业美容院、化妆品自营店服务模式：以产品销售为核心价值，技术服务创造附加价值，以销售、服务互动带动客源，从而提高整体经营业绩举列：“CHRISTDIOR”是法国一家美容机构、主要依靠这种方法经营、发展了200多家店面、经营面积一度达到9000多平方米，5万多名固定顾客、每年有数千万欧元的营业额。ESC多肽的广告全力打造黄金品牌1、前期，ESC多肽在《医学美学美容》、《健康与美容》、《美容时尚报》和《中国化妆品》等报刊上进行长期的铺垫性广告宣传。2、在代理商当地媒体投放（见自选配送细则）3、ESC多肽公司将逐渐加强转以终端消费者为宣传对象，全力塑造ESC多肽的品牌形象，为全国连锁招揽顾客。4、当全国连锁店发展到一定的数量后，ESC多肽还将选择电视台等媒体发布电视广告。市场支持(1)、人力支持：首次进货后，一名美导长期驻地支持，大区经理协助(2)、推广支持：举办大型产品专场推广会、演示会，打开市场(3)、每年以专业展位参加当地美容化妆品博览会、公司持展位费的50％。(4)、美容院的策划部（外脑）==公司+代理商开业策划公关策划联谊会策划答谢酒会策划店庆策划联合促效策划(5)、在当地开设美容院管理培训班、解决美容院经营过程中的疑难问题。什么是美容院的核心竞争力（2课）美容院的定位战略（3课）美容院的人才战略，如何培养、留住优秀的员工（3课）怎样组建优秀的团队（2课）美容院成功营销策划（2课）美容院业绩倍增十大绝招——向管理要效益（如当日提成法、2课）美容院要有一技之长（技术是法宝）（3课）美容院选择好的合作伙伴（公司，代理）、是成功良好基础（1课）(6)、不定期举行市场终端会，“情感营销”缩锁定会员3快乐家庭的经营管理快乐人生的情感经营成功的子女教育方法魅力女人的五项修炼色彩与美丽女人四大促销方式：1、“十二卡连环、傻瓜促销法”锁定顾客流：公司为加盟店量身定做十款卡，针对美容院经营的各种情况，随时，随地，节日，机动的进行促销，吸引新客源，锁定老顾客，让消费从中得到实惠，从而提高业绩2、免费赠送：ESC多肽月月有赠品，顾客只要买就送，多买多送。赠品由ESC多肽公司免费配送，顾客购买不同金额的产品，可获得下列不同赠品：时尚女式背包、化妆包、化妆镜、化妆品、新产品试用装、眼镜、雨伞、项链、手表等。3、打折促销：ESC多肽月月有特价，为促进销售，ESC多肽公司将根据季节不同、每个月推出几个品种的特价品，按零售价的7折销售给顾客。相应的专卖店在进货时，也将按正常供货价格的7折结算。4、积分制：是国际最成功的发展新顾客、稳定老顾客的方式，相当于把你的顾客变成你的业务员，她既是消费者也是利润创造者、积分制在国际美容行业是一种被认可的极好的营销方式，在各国实施均取得了巨大成功，为经营者带来了源源不断的财富。ESC多肽完善的VI形象体系百年金健公司投巨资与国内知名广告公司合作、制定完整，规范的VIS视觉识别系统，从LoGo到产品形象代言人，从产品到包装，各种宣传资料，形象店设计，店面，室内装潢，无所不包。招商方案一、省代理商：A类市场：代理商首批一次性进货10万元以上，公司免费送大型省级招商会和高档电脑一台。B类市场：代理商首批一次性进货5万元以上，公司送大型省级招商会及高档手机一部，(代理商承担30％会议费用)新代理的配送支持(进货额110%、市场价)(1)首次进货配送70%产品(以市场价计算)(2)首批进货配送物料30％(详见物料配送表)省级招商会议流程费用：1、会场费1200元2、制作邀请函1500元3、餐费4000元(100人x3餐的标准)4、住宿5000元(100人x50标准)5、会议现场抽奖1000元、纪念品2000元46、两位高级讲师费用8000元7、大区经理和美导大力协助期间费用15008、会议现场加盟促销费用待定9、产品宣传资料、手提袋共1000元以上费用合计金额：20000元代理商旗下加盟美容院：加盟店：1万元标准连锁店：2万元豪华连锁店：3万元形象店：5万元标准级配送表种类单位成本价（元）数量总价值（元）说明形象品类标准门店形象招牌喷画张800提供设计标准门店形象喷画灯箱片张300提供设计加盟受权牌张1203360产品形象试用装共2款支540200X形象展架个1203360ESC多肽形象胸牌个81080ESC多肽形象宣传海报幅5525795资料类ESC多肽产品手册本158120ESC多肽加盟店美容师操作手册本25375ESC多肽加盟店顾客档案手册本305150ESC多肽产品价格表张31030ESC多肽宣传折页份830240ESC多肽产品操作指引实例VCD张20240580美容用具、促销赠品类ESC多肽美容师服件506300ESC多肽冰会员卡套6100600“十二卡连环”促销套卡套82001600POP产品形象手袋个3601802173黄金组合院装赠品类冰晶美白水滢洁面乳500ml瓶1384552冰晶美白水滢柔肤露500ml瓶19835945冰晶美白水滢按摩膏300g瓶1784712冰晶控油洁面啫喱500ml瓶1382276冰晶控油紧肤水500ml瓶1982396冰晶雪肌洁面乳500ml瓶1652330冰晶雪肌美肤水500ml瓶1983594冰晶抗衰营养洁面乳500ml瓶1632326冰晶抗衰营养露500ml瓶1433429冰晶抗衰营养按摩膏300g瓶1782356冰晶舒敏修护洁面乳500ml瓶1382276冰晶舒敏修护爽肤水500ml瓶1762352冰晶祛角质啫喱300g瓶1482296冰晶水滢营养霜200ml瓶981985587配送总值9132列表所有赠品百年金健（中国）化妆品有限公司有解释权代理后期自选配送支持表：序号累计返单量（万/月）配送量系数（市场价）自选比列（比列系数不做累计）50%（产品）37%（物料，见附表）、、3%（现金）第7、8项不享受10%（仪器，设备）第7、8项不享受特别要求（代理商需提前先申请）含以上美体内衣（398元/套）、部分产品（院装）、彩装等资料，卡片、海报、灯箱、喷绘、当地广告费高档美容仪器、产品展柜17万送100%42000189002100700026万送90%3240014581620600035万送80%24000108001200450044万送70%168007560840320053万送60%108004860540180062万送50%60002700300100071万送40%2520148081以下适当物料配送6全年销售任务完成奖励：年进货额奖励价值100万/年本田“飞度”轿车一台12万以上60万/年长安世纪星面包车一台4万以上30万/年名牌笔记本电脑一台1.2万以上（三）特许加盟店的加盟条件及支持：1ESC多肽投资回报加盟投资额及总部给予的回报连锁店类型加盟金回报金额全部回报合计品牌使用费履行合同保证金送产品送支持加盟店1.0万元零售价25000元1000035000免收1000元标准连锁店2.0万元零售价50000元2400074000免收1000元豪华连锁店3.0万元零售价75000元38000113000免收1000元形象店5.0万元零售价125000元60000185000免收1000元送支持（详尽见配送表）7美容院后期自选配送支持表：加盟全年销售任务完成奖励：年进货额奖励（产品）市场价值20万/年10%(折扣价)5万以上12万/年7%（折扣价）2.1以上6万/年5%（折扣价）0.75万以上序号累计返单量（万/2月）配送量系数（市场价）自选比列（比列系数不做累计）70%（产品）17%（物料，见附表）、、3%（现金）第7、8项不享受10%（仪器，设备）第7、8项不享受特别要求（代理商需提前先申请）含以上美体内衣（398元/套）、部分产品（院装）、彩装等资料，卡片、海报、灯箱、喷绘、当地广告费高档美容仪器、产品展柜13万以上送100%21000510090022万送80%31万送60%40.5送40%80.5以下适当物料配送