福原农副产品批发市场--招商方案（PPT65页)

项目招商策划案ProjectinvestmentplanningPART01招商战略意义目录CONTENTSPART02招商项目定位PART03招商团队架构PART04招商整体思路PART05招商执行方案PART06招商推广设计前言|Introduction平台化运作产业链经营招商工作在本项目开发起着决定性、战略性的作用松原福原农副产品批发市场项目介绍松原福原农副产品批发市场有限公司是由江苏敬亿投资集团公司投资建设的民生类农副产品商业项目，是吉林省重点招商引资项目，以立足实现“打造国际一流的农副产品流通体系”为愿景，以实现经济效益与社会效益的双重提高为目标，为促进农副产品行业蓬勃发展，健康发展做出杰出贡献。项目地址位于位于松原大路与环保大街交汇处，距离江南、江北闹市区仅5分钟车程，总规划28万平方米，是松原农副产品商业布局的重要一环。市场运营后，年交易量将达到300万吨，年可实现利税2亿元左右，直接安置和带动就业3——5万人。市场主要经营农副产品现货批发交易业务，通过整合松原市蔬菜批发市场和其他农副产品市场资源及商品资源，建立包括蔬菜、果品、肉类、蛋禽、调料、水产、花卉、粮油、食品及全国各地土特、名优等产品在内的统一大市场，实现一站式购物。市场集农副产品批发、交易、加工、储运、物流配送、电子商务、产品展示、检验检测、进出口贸易为一体，打造东北乃至东北亚经济圈规模最大、功能最齐全、辐射面最广、交易手段和交易方式先进的国际一流的多功能现代化大型农副产品物流集散园区。公司实施农副产品质量追溯体系和绿色产品市场准入制度，将千百万消费者的食品安全放在第一位。公司通过“订单农业”、“入市交易”、“电子商务”等手段促进吉林省种植、养殖和农副产品深加工等产品的发展，公司建构的销售、储运、配送、服务体系，全面开展农产品贸易，不仅带动吉林省广大农民增收致富，还可以带动周边地区相关产业的发展，使之成为搞活经济、繁荣市场、惠及千家万户的“菜篮子”、“果盘子”、“米袋子”、“食盒子”、“礼箱子”的民生工程。不断满足吉林省及其周边地区消费者对绿色、有机优质农副产品的需求，进一步提高人民群众生活水平，促进吉林省经济又好又快向前发展，为振兴东北奉献智慧和力量。企业核心竞争力Thecorecompetitivenessoftheproject最便捷的交通区位优势最强大的安全保障系统最实用的经营服务设施最先进的电子商务网络最完善的客户服务功能最高效的专业管理团队最优良的商品交易环境最优惠的招商经营政策企业运营优势定位Companiesoperatingadvantages战略运营松原福原农副产品批发市场是主要经营农副产品现货批发交易业务，通过整合松原市蔬菜批发市场和其他农副产品市场资源及商品资源，建立包括蔬菜、果品、肉类、蛋禽、调料、水产、花卉、粮油、食品及全国各地土特、名优等产品在内的统一大市场，实现一站式购物。市场集农副产品批发、交易、加工、储运、物流配送、电子商务、产品展示、检验检测、进出口贸易为一体，打造东北乃至东北亚经济圈规模最大、功能最齐全、辐射面最广、交易手段和交易方式先进的国际一流的多功能现代化大型农副产品物流集散园区。食品安全松原福原农副产品批发市场始终把食品质量和安全放在第一位，公司实施农副产品质量追溯体系和绿色产品市场准入制度，从硬件、管理、检测、监控、交易、信息可追溯等各方面全方位把关，确保市场集散的农副产品安全放心、质量优良。硬件设施松原福原农副产品批发市场的硬件设施规划更具有前瞻性、更注重物流效率，更绿色环保、更人情化、更具备灵活性和可持续改善空间。电子商务平台公司搭建电子商务平台，整合农副产品商贸产业链，减少中间环节，实现生产端与消费端利益的双赢。力争打造东北地区最大农产品O2O平台。以市场作为农产品的线下端，结合仓储、物流配送、体验、交易等，通过嫁接在市场中的互联网电商平台作为上端，实现线下到线上的无缝嫁接。与周边社区实现直供配送服务，依托社区增加直供配送便民点，通过社区居民的需求定制体验式消费从而提升用户粘度，实现终端用户足不出户产品到家。专业管理松原福原农副产品批发市场的运营管理更加专业化、精细化、更加具备自我提升能力，具体体现在客户向导的标准化交易流程、规范化管理制度、新技术的应用、信息化集成管理等方面。企业运营优势定位Companiesoperatingadvantages招商战略意义Investmentpromotionstrategicsignificance01招商为经营对于如此大型的商业项目——农副产品批发市场，招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说，没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的经营。因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。招商为销售对于本项目如此大的规模和铺位面积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商成功对销售有巨大的支持与带动作用。这是我们必须面对的现实，需要引起公司领导层的高度认可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战略意义。招商战略意义Investmentpromotionstrategicsignificance招商为竞争参考目前的松原地区农副产品批发市场以及目前经营的三个项目，我们要有“招商为竞争”的竞争意识。将本项目整体定位为：集农副产品展示、交易、零售、批发、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功能为一体的绿色新型农产品流通平台。招商为信心从整个项目的营销推广来看，“信心”将是本项目的第一营销战略。而招商正是建立市场信心的决定性因素，首先是要通过招商建立众多商家对农副产品批发市场的高度信任度和信心，然后通过招商树立项目在政府、市民心目中的“责任开发”形象，树立项目的公众美誉度。此外，招商可以为我们的投资者树立信心，让他们清楚地看到我们对项目开发必胜付出的努力和自信。招商战略意义Investmentpromotionstrategicsignificance招商项目定位Investmentpromotionprojectpositioning02项目规划位于松原大路，与环保大街（三桥南岸）交汇处，松原三桥通车宁江区政府不到4公里，距离江南、江北闹市区仅5分钟车程，浑乌高速、大广高速交汇，松原大路出口和松原西出口车程分别为2公里和3公里。本项目建设规模较大，远景目标在于致力打造经开区新商贸中心、松原都市副中心城市。项目运营初期以建设松原市菜篮子工程，保障松原市民农产品供应为基础，打造松原市的米袋子、果盘子、菜篮子的农副产品批发市场，加强本项目的批发交易市场的规模化，并进一步拓宽经营道路。项目规划Projectplanning项目名称：松原福原农副产品批发市场2、项目内容：农副产品综合型批发市场及综合配套；3、项目主功能：集农副产品展示、交易、零售、批发、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功能为一体的绿色新型农产品流通平台。4、项目占地面积：建筑占地一期7,3平方米，建筑面积为9万平方米。二期占地4.6万平方米，建筑4.7万平方米；包括商铺和交易中心两个主要功能区块；5、投资资金：项目预计总投入4亿元。项目概况Projectoverview项目定位、建设规模和建设内容Projectpositioning,constructionscaleandconstructioncontent项目定位农业产业化龙头企业（省级）集农副产品展示、交易、零售、批发、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功能为一体的绿色新型农产品流通平台。建设规模根据对松原市现有蔬菜、水果、水产等农副产品批发市场的调查数据，结合对松原农副产品消费市场的预测，并考虑到本地农产品的生产发展等各种综合因素，项目建设规模拟定：建筑占地一期7,3平方米，建筑面积为9万平方米。二期占地4.6万平方米，建筑4.7万平方米；包括商铺和交易中心两个主要功能区块。建设内容1.交易区：蔬菜、水果、水产、肉类、冷冻品、粮油、农资、副食干货、花卉、综合交易大厅，建筑面积119326.26平方米。2.物流区：包括大型冷库、仓储加工配送区、物流区、大小停车场，建筑面积（？）㎡,其中停车场面积（？）㎡。3.配套区：包括金融、通信、餐饮、住宿、电子商务及信息中心、质量检测中心及结算中心。项目运营分析Projectoperationanalysis1）市场运营任务A、“产地市场”。依托松原当地粮食、蔬菜、畜牧三大农业产业基础的优势，充分发挥市场功能，促使生产与流通相互推动、良好发展格局的形成；促使当地粮食、蔬菜、畜牧三大农业产业进一步深化发展；促使当地农业增效、农民增收。B、作为松原市及周边三省区域“菜篮子工程”，形成“销地市场”，并同时保障松原百姓吃上“安全、新鲜、丰富、便利”的农副产品。2、市场运营目标到2017年底建成功能完善、设施先进、管理科学的现代化大型产销结合型的农产品综合批发市场。到2018年，拥有固定商户500户，实现交易量100多万吨，交易额25亿元。3、项目运营实施①现有旧市场主体迁移首先完成现有旧市场的迁移，通过政府政策指导，两家子蔬菜批发市场由市区内整体搬迁至福原农副产品批发市场。②福原农副产品市场硬件升级（吉林省地区）作为福原农副产品批发市场，我公司将投资4.09亿元，用于老市场向东边及北边进行扩建，全力打造占地510亩，上规模、上档次的现代化农副产品综合批发市场，从而完成市场硬件上的改造提升，进而为农副产品提供展示、检测、加工、交易、冷藏、储存、物流等专业、系统的服务。③市场业态升级（吉林省地区）在硬件升级的基础上，将原市场单一的经营模式，扩充为集蔬菜、水果、水产、花卉、粮油、副食品、调味品、干货、农资等综合性农副产品批发市场，配有万吨冷库等相关配套设施的现代化农批市场。发展电子商务、拍卖、期货等多元化交易模式。做好产地市场的同时，积极形成全国性的销地市场的大流通格局。•卖点提炼•调节物价•南果北调、北粮南运平台化运作产业链经营交易中心（经纪人）配送中心信息中心（电子商务平台)检测中心（食品安全）金融(孵化)服务平台本项目具有一定的市场后发优势。首先，本项目面临的不再是一个未开发的领域，具备了在许多方面借鉴先行者的可能性；其次，本项目将跳跃过农产品批零市场发展过程中混乱无序阶段；市场后发带来的最大的机会是本项目可以站在行业业态的前沿，利用大量先进的技术和管理技能，使农产品交易流通市场的功能更完备多样：如采取电子商务和现代管理实现商品标准化、代理储运、价格维护、信誉担保、结算服务、无公害检测等功能；同时采用先进的专业化经营，例如发展物流配送、连锁经营、展会经营等，并开辟超市型零售专区及配套特色餐饮，这些都将变成一定的市场竞争力从而挑战老牌市场的市场地位。项目运营分析总结Projectoperationanalysis招商团队架构Chinamerchantsgrouparchitecture03招商团队架构思路1.由于招商的重要性,首先成立招商部,招商项目总监,下设招商项目经理和招商策划经理,招商项目经理下设招商主管、招商专员，进行招商方案制定及执行。2.鉴于本项目的招商区域较大，这决定了前期阶段招商以重点主力客户、城市一级大客户为主，由于项目以农产品交易批发为主题,也就决定了区域当以周边城市为主。3.随着项目建设不断推进[项目的外立面展现为界]，招商工作立足松原本地的商家，以满铺开业为主。4.期间招商重点的变化，也必然影响招商部门的工作人员之工作分工、部门架构有一定的变化。人员配备本着“既分工又协作”“有德有才破格重用、有德缺才培养使用、无德有才限制使用、无德无才坚决不用”的用人原则，本方案采取难易搭配，时间交错，以此分设2个小组，每组设经理1名，主管及专员3名。招商总监招商经理策划经理招商一部行政文员招商二部招商主管招商专员招商主管招商专员人员架构示意图招商部工作职能1.向总经理负责；2.总领招商的具体工作，包括拟定招商及租赁、合作方案，主持、组织、