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1郴州锦绣东城项目整合传播策略沟通重剑无锋2先从381地块谈起3我们珍视这个机会。因为这样的机会不一定会在每个城市都出现，即使出现在一个城市中，也不是一个可以再二、再三的项目。所以请大家将手机调为震动，也许我们提案未必精彩，但我们真的在这个时间段尽力尽心了，理应获得这个基本尊重。谢谢！4我们思想的出发基于两个层面1、如何看待130万㎡的整体价值？所谓综合大盘，其价值必定依托于其所在的城市价值之上，这也决定大盘的价值展现不能如公寓、住宅甚至别墅等单纯产品价值体系一般，单纯依靠概念的出位来吸引眼球。重剑无锋，在大盘推广的看待上，或许今天大多数广告公司会主张创新，但我们却主张以稳健务实的步伐逐一展现。5我们思想的出发基于两个层面2、如何看待衡阳市场客群？当下的衡阳是一个资本汇聚的发展城市，高端置业人群与投资客其实共为一体。那么对于投资客而已，他们的眼光是无需教育的，他们关注的永远是一个城市最具升值潜力的空间，城市的发展所向就是投资客的关注所向。6综合大盘的投入是长期的投入，其价值其实并不是短期的价值，而是长期的价值，所以更需要有公司品牌的长期支持才能坚持下去。7对于商家而言，进驻一个新商场永远都是一个赌博，他唯一能相信的就是开发企业，即使他亏了也只几百万，可是开发企业一亏就是几个亿、几十个亿。这就是为什么整个深圳的都市综合体叫华润中心而不叫万象城——其实万象城还更贴切——因为当时他们只有华润这两个字可以卖。不象单纯住宅，对综合大盘而言，谁做，也就是公司品牌实力是其成功与否的关键。8Part.2项目之悟9我是谁？衡阳蒸水河畔130万㎡城邦珠江合创综合大城10位置决定角色角色决定价值11从大区域看待项目属性北旅游，南工业，东武广什么才是大西城的准确定位？122002-2020年衡阳城市总规提出，衡阳将建设成为湘南商贸、物流业发达，工业先进，宜居宜游的现代化中心城市。城市体系构建整体思路与设想：极化一点，构筑一圈，发展五廊。极化一点：建设衡阳特大中心城市。构筑一圈：发展衡阳市周边市县域中心城市，形成“1小时经济圈”。发展五廊：一是京珠高速城镇走廊；二是国道107线城镇走廊；三是国道322线城镇走廊；四是省道315线城镇走廊；五是省道214城镇走廊。衡阳经济区划：采取“圈层式结构”。内核——中心市区；内圈——卫星城镇环；外圈——特色经济圈。衡阳将建设成为湘南商贸、物流业发达，工业先进，宜居宜游的现代化中心城市。13衡阳目标是成为“3+5”城市群中大工业格局的重要次中心。打造工业园区，增强其吸纳力和辐射力，通过调整工业园规划、扩大规模，加快与“长株潭衡”工业园的产业对接与合作，构建“长株潭衡”新型工业走廊，充分利用现有工业基础，发挥交通大动脉联系带动效应，成为“3+5”城市群中大工业格局的重要次中心。14北部板块老城区江东板块老城区土地供应有限，目前市场供应量有限，以商业地产为主衡阳楼市第四极，后起之秀，土地储备量大，衡阳新行政、经济和文化中心，房地产开发最成熟区域北部板块，衡阳北大门，以大型商业市场为主江东板块，以农业产业为主，城市化速度较慢。随着城市发展，政府的搬迁，大西城成为衡阳新行政、经济和文化中心所在15新行政、经济和文化中心的确立，伴生的是高端置业人群的向西迁徙，伴生对城市人居更多的想象。16衡阳是3+5城市群的重要次中心，我们更在这个中心的中心而衡阳要推动，要融入，要跟进3+5城市群发展的大进程，要满足不断汇入的需求，恰恰需要高尚人居、丰富商业、领袖商务等等全方面的城市素质的提升17未来的衡阳，谁来代言区域发展源极？发展、融汇中的衡阳，谁来演绎城市发展的想象？纷繁的市场竞争，谁来引领城市的想象？18因为我们正站在整个城市乃至整个城市群角度，推进整个城市商业、居住、文化等全方位城市素质的提升作为领袖者的珠江合创，我们正在打开城市发展的想象，所以，我们应该是这座城市的：珠江·都市汇【项目命名】19130万㎡世界级立体都市【属性定位】20打开城市想象【SLOGAN】21更确切些，于大盘之住宅，我们以顶级的人居方式打开城市想象于大盘之商业，我们以庞大的体量、丰富的业态和高端的品牌定位、超前的商业模式打开城市想象22回到前面品牌的思考•本项目对于珠江合创而言不该只是2011年的一个新项目，而应是代言珠江合创城市运营的战略线。•代言珠江合创对城市顶级居住模式和消费形态的新理解。•它可以为珠江合创项目提供更持续和更高利润指标。•它应该是可被复制的珠江合创城市运营的发展模式23Part.3我们的行动2425262019/9/8272019/9/8282019/9/8292019/9/830312019/9/8322019/9/8332019/9/8342019/9/8352019/9/8362019/9/8372019/9/8382019/9/8392019/9/8402019/9/8412019/9/8422019/9/8432019/9/8442019/9/8452019/9/8462019/9/8472019/9/8482019/9/8492019/9/8502019/9/8512019/9/8522019/9/8532019/9/8542019/9/8552019/9/8562019/9/8572019/9/8582019/9/8体量大盘的营销难题未来与现在的矛盾大盘的综合价值在于未来，可是现在就有销售的压力；整体与局部的矛盾大盘的综合价值在于整体，可是住宅的销售、商业的招商这些具体的压力要得到解决；梦想与实现的矛盾大盘都在造一个梦，可这个梦什么时候才能体验，什么时候又才能实现，再未实现之前，如何解决销售的压力。59STEP.1品牌价值输出60第二步：品牌发布第一步：话题引爆61衡阳·超越衡阳目的：做法：渠道：借助区域政府发展平台，通过我公司独有的城市高峰论坛运作资源及操作经验，用政府的声音发布城市区域规划和区域未来描绘，引起关注，暗示珠江·都市汇“打开城市想象”这一核心思路，为珠江合创新的城市品牌线的发布做铺垫。考虑入市之初传播有效率问题，需要以话题为主，快速引爆市场。网络为主、广播、巡展、报纸、户外等。第一步：城市发展高峰论坛62我们要有一个官方信息发布平台。网络真的正在改变世界。而且网络营销的成本真是划算。第一步：一个官网为什么只有大片有官网，我们可以和新浪门户网站合作推出官网，毕竟未来我们是整个衡阳的新名片和新门户。我们需要有一个官方信息发布平台。63珠江·都市汇官网启动64656667686970717273报纸第壹系列74757677户外第壹系列78798081828384围墙85868788899091对于大盘，大体量的商业将是我们的一把双刃剑。如何让商业为项目大盘形象加分，同时依托于大盘整体价值顺利招商、租售，这是我们必须面对的问题。我们建议举行一次大型的招商成果发布会，SHOW成果，SHOW未来，SHOW珠江合创引领城市商业文化态度；让投资者看到未来的商业钱景，让经营者放心未来的商业氛围，让居住者感受未来的便利生活。第二步：一次发布，一个夜晚92OnenightinDUSHIHUI2011珠江合创品牌战略发布暨招商成果发布会【活动名称】93目的：做法：渠道：给整个衡阳以震撼，制造超越以往市场对珠江合创的期待。在衡阳五星酒店发布2011年珠江合创品牌发展战略，一并发布珠江·都市汇商业招商成果暨品牌进驻签约信息，给市场更高的期待，让市场领略一个全新的产品体验网络直播、户外、现场包装招商手册、产品楼书物料：OnenightinDUSHIHUI2011珠江合创品牌战略发布暨招商成果发布会9495969798江心烟火表演99报纸第贰系列100101102103户外第贰系列104105106107STEP.2产品价值输出108商业价值住宅产品价值109如何卖住宅呢？住宅的价值依附在都市汇整体价值之上，因为它是都市汇的住宅，它是珠江合创代言衡阳高尚人居的顶级住宅。同时住宅的价值还要在都市汇商业广场、商业街、滨江景观长廊、球类运动区、学校等大配套的基础上被体验,被感知,被想象。110因此，我们称这里的住宅产品为一座城市的悦府【住宅组团案名】111112113114牵马而行，是心境……在人生的路上总要选择一个地方停顿下来，这里是自己喜欢的城市中央，可以信步闲庭地享受自己的成就，又在这繁华之上静而后虑，虑而后悦。126127128129130131132户外住宅上市133134135另外，我们拥有大体量的商业广场及地下商业街，足以带动一个区域的人流转移、乃至城市的中心转移一个商业体的繁荣，必定能带动地块价值、住宅价值、以及商务价值整体的提升136商业体案名最世界意为展现最精华、最精髓、最具光彩的东西。以“世界级”之姿，以丰富的业态和超前的商业模式成就城市的想象商业街区137138139140141142143144145146147简单来讲，我们要做的不外乎诉说利益：系统梳理利好、钱景，告诉投资者买这里很值！营造氛围：通过铺面的情景式包装描绘出未来商业氛围，让使用者感知，让投资者放心148149150151152153154155156建议一：商铺招商手册从区域发展大势、规划利好，到三盘联动高端人流汇聚，都市化需求激增等方面阐述未来投资钱景157158159160161162163164建议二：商铺情景包装通过商铺情景橱窗、情景模拟等包装手段描绘这里的未来165166167推广总结168一个城市的主语纳世界于一寓住宅【悦府】定位策略130万㎡世界级立体都市繁华最世界商业【最世界】衡阳。超越衡阳品牌【珠江合创】1691、城市发展论坛2、官网上线推广启动招商发布首批封顶样板开放首批开盘4月5月6月7月8月9月10月2011年11月12月品牌价值输出品牌发布住宅产品上市衡阳。超越衡阳打开城市想象一座城市的悦府OneNightInDUSHIHUI2011珠江合创品牌战略暨招商成果发布会销售中心/展示区开放一期产品开盘产品价值输出话题引爆公关轴推广轴170THANKS!171