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沿海绿色家园作业检查清单版本：编号：IC编制：审核：审批：参加土地招标作业检查清单作业事项参加土地招标起止时间领取招标文件-签定土地出让合同所属流程项目的投资决策流程负责人地区总经理相关联的内部部门或人员财务部、市场营销部高级经理、总造价工程师、地区总经理部、财务总监、执行总裁相关联的外部单位或人员土地局、规划局、公证处、建委、招标办、土地储备（供应）、交易中心事前应完成的事项1、进行项目前期调研，了解当地房地产市场行情、拟投标土地的性质、现状、市政配套等情况，对该土地的真实价值、增值潜力及开发前景和风险进行评估。2、了解当地政府的土地及房地产开发的法规政策、城市规划、拟投标地块的控制性详规和规划设计条件等，对政策性、系统性的利好和风险进行评估。3、了解其他投标人的背景、实力及竞争标意图，明确参办投标策略和原则。4、确定底价和资金组织计划，请财务总监提出参谋意见。5、拟定参加土地招标的实施方案，报执行总裁批准。事前应准备的文件1、市场调研报告。2、政策性、系统性风险评估报告。3、参加投标的实施方案。4、竞买申请书、董事会关于投标的决议、法定代表人身份证明（若委托代理人参加，则需授权委托书）、营业执照等投标文件。作业过程应注意事项1、对投标底价和投标策略严格保密。2、尽可能多了解招标人的意图和标的价格。3、对拟投标土地的后续投入及潜在风险应有充分估计。4、选择有经验的人参与现场竞标。完备委托、授权手续。竞价时严守价格底线。5、投标成功后，根据招标须知和成交通知书的要求及土地转让方式，分别按照IC104或IC105提示的内容和方式办理土地出让(转让)合同（土地批租合同、土地开发补偿协议）事宜。6、签约时，应仔细审查合同（协议）的内容，若发现与招标人提供的样本不一致，如改变了权利义务、商务条件等，应及时与招标人交涉、沟通，并向执行总裁报告。7、如我方需变更中标土地的原规划用途，应尽可能完成向土地规划部门报批手续后，再签订土地出让合同。8、中标后，应与招标人和土地规划部门进行深入沟通，争取更有利的付款条件。