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IBM智慧芯城项目推广策略思路智慧芯城她是一个产业园更是一个小镇也是一个让我们期待的有意思的地方中原文化智慧创意园——中原的文化，河南的硅谷——互联网+、专注、极致、口碑、快价值一：项目规划打造智慧芯城的五大核心价值大体量，低密度开放式街区，独栋式办公与商业相对独立，互为补充小有小而美，大有大作为价值二：建筑风格经典传统基调，融入创新元素变幻的立面，大胆的用色，建筑本身就是风景开放的空间，花园、庭院、胡同、连廊点缀其中全新格局，移步异景，随心漫步，引人入胜打造智慧芯城五大核心价值价值三：业态定位人文风尚汇、做有腔调的职场大咖休闲娱乐，时尚购物，异国美食，人文，艺术，音乐、商务人文的，艺术的，摩登的，风情的，有趣的，品味的，潮拜的打造智慧芯城五大核心价值价值四：目标客群大有国际顶级，小有个性定制国际的，创新的、概念的，形象的，无特色，不进驻独一无二，兼容并蓄一种生活态度，一种时尚表达，一种工作方式打造智慧芯城五大核心价值价值五：理念氛围流动的艺术，不变的时尚，精致而生动细节致胜，出奇不意，令人尖叫特有的生活理念和文化滋养，带来独一无二的新鲜体验打造智慧芯城五大核心价值互联网+时代下的招商推广思路不创新，毋宁死全民娱乐时代，谁也不会拒绝有趣的东西，有时候需要形式大于内容；资讯爆炸年代，不妨为博人眼球放马一试！常规的媒体都要用，存在即有道理，尽可能使项目尽人皆知；创新媒体针对客群，有的放矢，务必精准、有效。售楼处、样板间、置业顾问、圈层拓客……让每一个客户与项目的接触点都成为令人难忘的体验！一切为了销售，一切为了专业，除了创意，活动还在精细的执行，细节让人敬畏，让人印象深刻。整体推广思路项目入市阶段，主要以消费客群为传播对象，目的在于加大客源基数，反逼目标客群，使其坚定项目信心；后期招商阶段，将针对客群逐步释放项目价值，并辅以招商政策，最终促成成交互联的媒体——精选碎片时间强制植入互联的媒体——精选碎片时间强制植入移动互联网时代，需要通过精准渠道覆盖用户更多的碎片时间，以获得更高的传播效率。移动互联网规模已形成中国手机网民规模达5亿占全部网民比例已达81%根据受众特征，通过大数据的层层筛选，寻找郑州乃至河南省内手机下载最多的APP，点对点精准植入项目广告，广告要足够吸睛有亮点，且能与线下形成互动，利用受众碎片化的移动资讯阅读时间，不断强化，高效率低成本获得目标客群的关注。互联的媒体——精选碎片时间强制植入互联的媒体——O2O平台，线上线下充分互动打造O2O平台，实现真正意义上“智慧芯城”，从项目一开始，就让客户产生黏性!大健康管理系统睡眠管理运动管理作息管理场馆管理课程管理健身房网球馆游泳馆云商务互动平台物联网络融资咨询产品发布行业交流媒体推广产品反馈文化金融IT创意丰富生活配套公园展览运动亲子休闲餐饮学校居住案例：朝阳大悦城O2O平台一直深耕大数据运营的朝阳大悦城，推出了自己的O2O平台。2014年双11以“未来商电”为主题进行落地推广；2014年12月与百度外卖、淘点点、易淘食等平台达成合作协议。已实现大悦城30余家餐饮商户开通交易入驻，形成包括APP、微信、触屏版网站在内的移动产品矩阵，可实现点菜、定位、外卖、排号、支付等完整餐饮解决方案。现在朝阳大悦城线上平台注册会员活跃度很高，有30%的APP每天都会打开。O2O发力的关键在于：将消费者从线上有效引导至线下体验，给消费者一个不得不进店的理由，真正将品牌商家与消费者紧密结合起来，让双方都能得到实惠和利益。极致的渠道——派别人想要的单同样的派单，你想要谁派的？别人都在派单，我们要派什么？大妈派单美女派单“话题”派单时间：2015年3月14日，白色情人节男主角：碧桂园女主角：是个女的都OK道具：白胖子“暖男牌”XX巾鼻血指数：三颗心养眼指数：五颗心暖心指数：爆表综评：碧桂园反应速度极快，《超能陆战队》一上映，大白便迅速占领一大波萌妹子的心，晋升妹纸们心目中新一代男神。选择在白色情人节，送上XX巾，配上大白的形象，攻城略地，soeasy！案例：【爱她，请送她一打“暖男牌”XX巾】案例启示极致的渠道——打造让客户带感的售楼部带感的售楼部不是有多大，有多高档，而是从客户一进门，龙湖里的商业气息就扑面而来。售楼部是有生命的，她与项目品味一致，气质相投。在满足展示、接待、洽谈、签约等功能的同时，售楼部就是要秀调性，展风格，极尽细节，完美体验！案例一：路劲“上海派”特征：“文艺范儿”咖啡馆风格售楼处描述：以咖啡馆概念设计而成的售楼处，外部应用丰富颜色和多变的形状，内部打造成一个完全轻松的咖啡馆环境，色调温馨时尚；理念：项目位于嘉定区，地铁沿线，主打客户是上班族，旨在凸显入住后的生活是业主繁忙一天后的文艺而又温馨的休息时光。案例二：莱蒙中央公寓特征：莱蒙咖啡馆MINI售楼处描述：上海地产界最有故事的售楼处，在打造之初就设想把它装点成欧洲小镇街道上的私家咖啡馆，清新亲切。它是蓝猴子莱蒙读书俱乐部，有800多本特别推荐的书籍，也是世纪公园众多跑友跑团的集合基地。搭配上只有地产人才知道的“营销总监特调”，这不一般的味道只有圈里人知道!每周的秘密私宴是各类话题人物，业界八面玲珑者，以及术业精专人士的专场，业界风向话题佐以八卦资讯，搭配私家专宴，基本没有入场券只有圈内朋友亲自邀请，所以这里卖房子先慢慢谈，来喝杯咖啡反倒成了正经事。案例启示极致的全方位体验化招商推广思路运营前置，体验为王我们卖的不是房子，我们卖的是信心！当令人尖叫的样板体验轮番上演时，客户的信心一点点在坚实！极致的渠道——令人尖叫的样板体验极致的渠道——令人尖叫的样板体验：建筑本身就是艺术结合工程节点，提前呈现一座独栋建筑宽敞的露台，阔绰的层高灵活多变的空间，精致艺术的小品美妙的音乐，暗流涌动的香氛，所有商业氛围的塑造都在传递一个信息：独特而有品，魅力而多金！极致的渠道——令人尖叫的样板体验：既是品牌更是秀台结合招商及品牌、企业签约进驻，各种品牌秀在样板区轮番上演，你方唱罢我登场，这里就是全郑州最有腔调的秀台！极致的渠道——全城最有范儿的置业顾问像卖别墅一样卖龙湖里，像找男友女友一样找置业顾问。所有的道具都是死的，即使它已经完善至极，只有置业顾问是活生生的向客户传递物业价值的……好吧，我大方承认，我们要的是男神和女神。SOHO中国潘石屹营销秘籍之置业顾问极致的渠道——让圈层跨界起来利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验，这种营销方式称为跨界营销。跨界营销作为一种营销方式，其本质的核心在于“创新”，目的在于通过创新解决新的营销环境营销中存在的问题，实现合作双方的共赢！我们的客户有一个共性：他们是生活在时代前沿的人！新时代人出现的地方，就是我们要跨的界。与对方进行阵地置换和活动置换，变他们的客户为我们的客户！极致的渠道——让圈层跨界起来亮眼的活动——无互动不轰动，不行动一切都是为了让人参与进来，置身其中，才能入戏；一切都是为了一石惊起千层浪，引起轰动，才能传播。活动一：郑州人，你会玩儿吗？［活动主题］：郑州娱乐消费大调查［活动目的］：通过新奇的巡展形式，为微信公众号加粉［活动时间］：项目入市阶段［活动形式］：老外街头近景魔术+甜嘴魔镜+IPAD问卷+创意礼品+微信扫描［活动内容］：在郑州各大繁华区域，通过街头魔术、甜嘴魔镜、问卷调查及礼品派送等形式，进行项目信息传达、客户信息留存及吸纳粉丝等工作，务必做到精耕细作，结合线上媒体，短期之内迅速在郑州发出声音，并海量留存客户信息，为案场客户积累奠定基础。在此之前，需将微信公众号建立，并专门有团队进行维护，同时经常与粉丝进行互动，以保持粉丝的数量逐渐增加。［效果预估］：短期之内迅速积累客户量活动二：黄的秀［活动主题］：行业名人脱口秀［活动目的］：通过明星效应引起业内广泛关注［活动时间］：项目认筹启动前期［活动形式］：黄的秀一场（对外），企业内训一日（对内）［活动内容］：墙内开花，墙内先香起来。通过黄章林的秀，吸引房地产、商业等业内人士及媒体，大V一到，死忠粉紧跟，让项目先在地产圈、产业圈热起来，让业内人士替我们传播。建议使用套餐服务，增加在自媒体传播的机率。［效果预估］：在行业内形成一定的知名度，独特的定位及业态，引起行业的广泛关注。活动三：妖怪幻兽百物语之展览［活动主题］：妖怪幻兽百物展览［活动目的］：以奇出胜，吸引人气［活动时间］：项目认筹启动前期［活动形式］：展览［活动内容］：曾在大阪梅田GRANDFRONTOSAKA进行的一场展览，包括贵重的绘卷物等妖怪资料和妖怪、木乃伊收藏等，种类及数目都是迄今为止最大规模的展示！建议引进这个展览到项目样板区，以期短时间内吸引全郑州的目光。［效果预估］：利用人们的好奇之心，让项目瞬间车水马龙，热闹起来。活动四：青年艺术家挖掘计划［活动主题］：青年艺术家挖掘［活动目的］：通过活动的召集与组织，加大项目在高校园区的影响力，使其成为高校老师的拓客行动［活动时间］：项目认筹阶段［活动形式］：征集、奖励、展览［活动内容］：建立青年艺术家扶植基金，结合环保主题，针对郑州的高校园区进行艺术作品征集，广泛宣传，设置重奖，并将获奖作品展示在未来的项目中去。借此与高校紧密接触的机会，进行项目的宣传，同时展开针对高校老师的拓客认筹工作。［效果预估］：体现项目人文、艺术的项目质素及开发商对于教育、艺术的公益扶植理念，同时继续扩大客群基数。活动五：豆蔻少年涂鸦大赛［活动主题］：少年涂鸦大赛［活动目的］：通过少年系列活动的召集与组织，吸引父母前来参与，作品展现在项目的围挡上，使其成为一道艺术的风景线。同时也吸引其父母对于项目的关注。［活动时间］：项目认筹阶段［活动形式］：征集、评选、奖励、墙绘［活动内容］：参与对象为各中学的青少年，以学校为单位，进行初评、复评等，选出优秀的涂鸦选手，进行奖励，并实在在项目的围墙上进行彩绘，使项目一开始就洋溢浓郁的艺术气息。［效果预估］：吸引众多最具投资实力的中年父母了解项目。活动六：高级私人定制PARTY［活动主题］：私人定制［活动目的］：通过服装、皮具、手工鞋等私人定制PARTY，吸引投资客的目光，为项目争取更多的潜在客户［活动时间］：项目热销期间［活动形式］：以PARTY的形式，邀请意向客户，进行私人定制服务。［活动内容］：联合服装、皮具、手工鞋等私人定制品牌，举办一场盛大的秀，并接受私人定制，以此为噱头，吸引目标客群，进一步进行项目深化，促进成交。［效果预估］：提升项目高性，积累更多意向客户。娱乐化的广告——体验、情感与故事海量的广告时代，微小的差异与独特性会让广告更具吸引力，情感、体验与故事是广告创新的核心，拒绝平庸，让我们的广告更能触动心灵，娱乐我们的谈资与生活。讲到这里，智慧芯城的面容已逐渐揭开了她的面纱，也许不久的将来我们每个人都会在这里，演绎属于自己的“小镇”人生