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1《创业基础与实践Ⅰ》课程作业项目名称：手工DIY学院：班级：2小组成员成绩表姓名项目分工成绩目录1计划摘要...................................................41.1计划背景...............................................41.2DIY内在意义...........................................52项目背景及行业发展.........................................52.1项目背景..............................................52.2行业发展..............................................53经营产品及技术.............................................5手工饰品..................................................63.1创意3D手工明信片.....................................63.2手工编织布艺制品......................................63.2.1弘扬传统布艺文化....................................633.2.1.1变废为宝、创意环保................................73.3数字油画..............................................73.3.1独特的艺术品........................................73.3.2多种绘画技法........................................74商业模式介绍...............................................84.1商业逻辑...............................................84.2竞争调查...............................................84.3盈利模式...............................................94.4业务流程...............................................94.5战略阶段..............................................95市场分析与营销策略.........................................105.1市场需求..............................................105.2环境分析..............................................105.3竞争状况..............................................115.3.1竞争优势............................................115.3.2竞争劣势............................................115.4营销策略..............................................115.4.1目标市场............................................115.4.2营销口号............................................115.4.3感情营销途径........................................115.4.4产品的市场营销渠道..................................125.5市场策略..............................................1245.5.1宣传广告............................................125.5.2促销计划............................................126财务分析与融资策略........................................126.1财务分析.............................................136.2融资策略.............................................136.2.1融资说明...........................................136.2.2投资回报...........................................136.2.3资金规划...........................................147风险分析与规避措施.........................................147.1风险分析..............................................147.2规避措施..............................................148经营战略与管理团队.........................................148.1经营战略..............................................148.2团队展示..............................................158.3指导教师..............................................151计划摘要1.1计划背景近年来，席卷了“大众创业、万众创新”的热潮，各行各业的青年才俊纷纷大展身手，想乘创新之帆。同时随着就业压力的增大，各个高校的大学生就业形势严峻，薪酬5待遇低，创业变成了大家的第一选择。手工业是近代工业文明的产物，或者可以说它是现代社会的产物。如今大家更看重的是产品的用心程度。手工DIY是一种服务型经济，产品独特性高，同类竞争压力小，利润空间大，可持续发展能力强。手工DIY以一种新消费理念，体现了个性、分享了快乐。DIY所倡导的是自己动手的新型概念，极大的满足了现代人追求个性和多样化的心理需要，充分体现了手工DIY的意义，引领DIY流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。1.2DIY内在意义经济社会快速发展，为了满足人们多样化的消费需求。我们公司为迎合创新的大环境，推出了手工DIY新的消费理念，旨在让人们追求个性，提高动手能力。对于消费者来说，是将自己脑子想象的东西变为现实，体验到创作的乐趣。对于创业者的我们来说，是在开拓一个新的创业方式。2项目背景及行业发展2.1项目背景随着经济的快速发展，人民物质生活水平的提高。人们便开始追求更高层次的享受，这种追求不仅是物质上的同样还有精神上的。我们的手工DIY就是面对广大人民群众的，做生意做成功的不仅仅是销售成品，更是产品里面蕴含的心意。礼轻情意重，亲手制作的礼物是独一无二的，它更能帮助我们表达自己的感情。若是一家人合作更是有益于家庭和睦。在如今这个互联网快速发展的时代，她无形中给了我们展示自我的环境。手工DIY寓意心意与智慧的成果，主要出售手工成品，包括手工饰品、手工编织、数字油画。当然，本公司最初的的想法是全民齐手，与爱同行。如今这个快节奏的生活方式阻碍了人们动手制作的乐趣，限制了人们的动手能力。本公司将出售DIY手工商品原材料，并创办公司的公众号，定时推送DIY手工制作课程教学以及视频教学，手把手教你做手工。2.2行业发展经营手工DIY制品，看中的就是动手能力和脑力智慧的结合。手工DIY说白了就是动手做，难免有时候心有余力而力不足，这时候就需要我们静下心来，用心做。鉴于科技技术的飞速发展、经济水平迅速发展的现实，大家也越来越少自己动手做自己喜欢的东西，本公司正好为平时忙于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力的平台，适合各个年龄阶层的人，消费群众广泛，市场发展前景良好。3经营产品及技术6手工饰品3.1创意3D手工明信片这一产品是根据当前追星一族量身定做的，根据大众的需求而逐渐发展起来的。现今追星一族占据了一大片市场，我们根据这一现状，推出了手绘明信片，主打特色是明星专属，我们会附着明星书签及自主diy设计图纸，自己手工制作创意3d书签，有明星特色书签，明星卡等。明星卡如图一所示；3D明信片如图二所示。图一.明星卡示例图图二.3D书签示例图3.2手工编织布艺制品3.2.1弘扬传统布艺文化布艺，俗称就是布上的艺术。在中国古代有绣花、贴花等。那么，在当代时尚的前沿，手工布艺包包以它独特的方式深的人们喜爱。中国传统的民间布艺主要用于服装、7帽子、挂包、背包以及小饰品的装饰，例如香袋。那么，当代的人们是如何推陈出新的呢？以布为原料，集民间剪纸、刺绣、制作工艺为一体的综合艺术。他们把不同材料的布品，运用他们自己的创意，通过剪、裁、绣等方式组拼而成的布艺包包，富有创意而又含人性化的特点。手工制作的布艺包包环保、新颖、独特，不用担心满大街都是和你一样的。当然，现代的布艺以布为主料，经过特定的艺术加工达到一定的艺术效果，增加布料的强度和耐磨力。那么，一个成品的布艺包包需要各种各样的布料拼接而成，所剩下来的碎布亦可以做成各种各样的布艺手工品。例如，布艺花卉、礼品盒、杯垫、小零钱袋、情侣娃娃等。3.2.1.1变废为宝、创意环保我们主要有两种经营模式，一是顾客购买图纸及工具，用家里的旧衣、旧布料来自己手工制作产品；另一种模式时，我们自己制作，顾客来购买，我们通过两种途径来收集旧布料，一是通过摆摊自愿有偿捐赠的方式来收集旧衣，我们会给予等值的手工艺产品；二是通过去二手市场收购，收购不要的旧衣，陈旧的布，当然我们会从优挑选，而后进行统一的高温消毒，从而达到环保的结果。3.3数字油画3.3.1独特的艺术品数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。她流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。3.3.2多种绘画技法（1）特殊绘制技法当您填涂完所有编号区域后将得到一幅令人赞叹的画作，如果您愿意您还可以通过以下技法，使您的画作变换出更加丰富的绘画风格，让您的画作表现更出色。（2）揉色过度法如果欲将两个色块之间的边界变得柔和、自然，可以将画笔水分拭干然后蘸适量颜料轻轻涂扫色块边沿直使边界模糊出现虚化的效果。（注：画面中虚线部分可采用揉色过度法处理）（3）薄涂法用清水将颜料稀释后，在干透的画面上轻轻罩上一层透明的色彩，以达到色彩透底的效果。（4）点彩法8在色块的边沿采用点绘的方法可以烟雾粒子的效果。方法为将笔尖蘸上饱满的颜料然后用笔尖轻轻的在色块边沿间来回点涂，注意控制色点的形状、大小和疏密以此达到不同的效果。（5）羽状过度法要将色块之间的边界形成羽状的效果，可以用画笔快速在色块边沿拖扫，形成毛齿状以表现物体的特殊质感。（6）细节添加绘制完后再加入一些如点、线条之类的细节，这样会使画面更加生动、更富有生命力。4商业模式介绍4.1商业逻辑DIY手工制作缘于一个“情”字。东西是死的，那么，如何使自己送的礼