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（二）招商方案一、活动举办单位：1.主办单位：省老年协会举办2.承办单位：省老年协会举办二．活动内容1.比赛时间：本次老年舞蹈比赛初赛，预选赛决赛到复赛直至总决赛，整个比赛活动时间初步定于2010年*月*日----2010年*月*日！2.比赛地点：省老年协会举办指定地点举行3.比赛项目：老年集体健身舞4.比赛奖金：总决赛奖金设置：（RMB）奖金第一名第二名第三名团队组10000元礼品5000元礼品2000元礼品个人组5000元礼品3000元礼品1000元礼品共计：26000RMB（税前）5.报名方式：参赛选手队长（相关负责人）携带相关证件到省老年协会所设立的各指定地点及承办地（商）报名。6.报名时间：2010年*月*日----2010年*月*日中午。7.备注：从预选赛决赛阶段开始将在赛事中途休息时增加赞助商与观众互动环节；从复赛阶段开始每次比赛都会有一定文艺演出，进入总决赛阶段后比赛地点将移至广场（时间三天）并出现大型文艺表演活动，我们立志将其办成集娱乐、体育、商业于一体的盛宴，将这次活动推向到省老年文化互动前沿。三、活动优势1.近期优势：本次比赛将在***市区所有老年活动中心、电视台、机关单位进行宣传推广和比赛！****市仅老年运动爱好者人数已达到**万多，其中直接参与本次老年舞蹈比赛的选手，裁判、工作人员和宣传的老年人社团已逾千人（海选过后所剩下（）余名选手，（）名裁判，（）名赛事专用工作人员！整个活动的直接现场观众前后预计将达十万人以上，直接或间接的受众将无法估计。如果各企业自行组织宣传要达到这样一个效果需要多少资金、时间和人力？而且还要受到社会和广告公司等多方面外部干预！而在这里，您只需要提供合作资金及部分相关资源，活动中就可迅速赚取高额利润，让您在轻松中得到最高收获。2.远期优势：本次比赛主办单位省老年协会举办一直致力老年人健康运动社会公益事。省老年协会举办目前已经举办数个很有影响力的省内活动。省老年协会举办通中国移动分公司再次重申本次比赛所有的赞助单位都将被本公司视为友好单位。不仅将按合同协议中规定的时间内免费提供技术，人力为各单位在已有的网络平台上进行宣传，期限结束后，各单位如有兴趣继续同本协会的网络平台对单位或后续影响力进行宣传，最大限度的提供人力等方面的后勤保障，在未来活动项目开发过程中，将成为我们首选的合作伙伴。四.合作预案众所周知，老年人市场是每一个商家都不愿放弃的一块“蛋糕”，很多商家为了在老年人获得良好的声誉而不惜血本的宣传！可以说放弃了老年人的商机就等于是放弃了企业的未来！因此，为了更好的将这次活动举办成功使之能成为老年人群体间相当长的一段周期内的主流话题，省老年协会举办邀请贵公司一起合作！加入这次老年人群体的盛宴！1.本次活动招商将提供：冠名商一位（即***杯老年人2010健康舞蹈大赛），出现联合冠名情况例外，协办方若干位（即***杯老年人2010健康舞蹈大赛协作单位有……），合作伙伴若干位（如***为本次赛事唯一指定**类产品）。2.赞助商家即冠名商，协办方以及合作伙伴的确定：A.根据各单位与我们详细洽谈中所表示的意向及赞助的金额而定！B.根据我们举办这次活动的根本目的（提倡健康运动，宣传阳光老年文化）及本次活动的主要参与者和观众的根本利益出发进行筛选，最终获得赞助商资格的企业及其产品都属于老年健康阳光型，与广大老年人群体的切身利益贴近的！C.本次活动所有的赞助商都将是公司目前所属主要行业中的独家，即：我们将会与同一行业的几个竞争商家进行初步洽谈，但只要最终有任何一家提前确定加入本次活动的赞助商行列，我们将中止与其他商家的继续商谈，但是，如果出现两个甚至更多的商家同时表示出明显的确定合作意向，我们将根据商家所提供的包括但不限于赞助款项的多少，赞助的等级，对我们的服务要求高低以及能提供给我们额外支持多少等条件确定。D.所有的赞助商家所属行业均自动成为本次活动中该行业唯一指定商家，因此将可能出现以下情况：甲、乙两商家均属同一行业的竞争商，乙商家先取得本次活动的协办方或合作伙伴资格而甲商家却取得了本次活动唯一冠名商或协办方资格（资格确定以赞助资金到位先后为准）。而我们只能遗憾的在本次活动中暂时拒绝其中一个商家，我们优先保障的顺序为冠名商到协办方再到合作单位，出现这种情况，我们只退还其中保障等级较低的一个商家所提供的全部赞助款项，并不承担任何包括但不限于金钱，书面，口头等形式的责任和赔偿。E.在寻找本次赞助商家中，将以行业为阶段性进行，也就是说您和您同一行业的竞争商家的初次拜访时间并不会相差太久，同时公司本次活动的招商工作组的所有员工都随身配有现代化的通讯工具，就项目招商进展随时保持联系，因此我们将尽量的避免出现上述事情的发生。F.所有赞助单位都可在本次比赛结束后的产品营销过程中自行选择使用***杯老年人2010健康舞蹈大赛赞助单位称号。3.具体运作方式：冠名商、协办方以及合作伙伴各自按合同协议上明确规定的金额预先支付到我们指定帐户。允许冠名商、协办方以及合作伙伴以一定实物代替现金但必须符合包括但不限于以下条件：实物比例不得超过总合作金额的25%；必须是本次活动举办过程中需要用到且能在活动结束时用完；实物价格应低于市面销售价格；如果实物为新产品或还未在老年人群体中有足够影响力的应按成本价计算，实物不包含在奖品之内。在本次比赛的活动期限内，冠名商、协办方以及合作伙伴能够在一些宣传手段（详情见下面宣传方案）上提供的资源包括但不限于人手、关系、物质等。应本着团结合作，一起为本次比赛获得更大的成功努力的精神免费提供共同协作使用。活动中可根据赞助商提供资金情况，邀请在***市民心中有影响力的各大电视新闻媒体做现场跟踪直播或新闻采访及新闻发布会。五．活动宣传方案1.传统媒体宣传：在本次比赛期间，我们将在***电视台和****知名传统报刊杂志上如***日报、***晚报等以及各机关单位、老年会所内部杂志上，刊登适当篇幅及次数的连续跟踪报道，期间冠名商、协办方公司的名字将一同出现在媒体报道上，并将根据赞助金额相应增加为赞助单位及其产品的单独宣传报道。2.网络媒体宣传：在**各老年会所以及其他老年人较为关注的***区域内网络，论坛上的显眼位置进行广告宣传，其中冠名商，协办方以及合作伙伴的详细名单将一同出现在上，我们将在适合赞助单位宣传的位置进行单独网络宣传及产品推广。这次比赛的官方网站为省老年协会举办政府机关单位下的***信息网：****.com在这里各冠名商、协办方以及合作伙伴，将可获得在比赛活动开始按合同约定时间免费宣传，合同结束后将按最低收费标准为企业及相关产品进行宣传和推广。3.社区宣传：包括但不限于报名点、海报、宣传单、横幅等方式进行与老年人的互动交流。A.***各大社区各自设置一个报名点（即宣传点），只提供给冠名单位在活动期间结合活动进行企业产品宣传。B.海报主要张贴地点在***各大社区、机关单位所有社区内的宣传栏及社区主要建筑如老年活动中心，超市等地；比赛复赛之前的比赛场地内。只提供给冠名商，协办方企业结合活动宣传。C．宣传单主要分发地点为***市各大社区、老年活动中心及赛场四周路口，在传单中有标明冠名商，协办方单位以及合作伙伴企业名称。D．横幅主要悬挂在比赛室内（外）场，根据届时多方协商后所确定的允许悬挂横幅总数为准来统一分配各赞助单位单独拥有的数量，并设计带有各赞助商家特色的横幅，总体以冠名商、协办方、合作伙伴次序进行优先考虑。E．宣传单派发时间*月*日至报名时间结束，横幅悬挂时间为*月*日至比赛结束。所有社区（赛区）宣传物品都有专人分区负责，为达到最佳效果在不浪费的前提下我们不考虑投放宣传物品的数量，主要让***各地区工作人员了解本次比赛及相关赞助单位。4.赛场宣传包括比赛内外、比赛广场（场馆）及相关公共场所在取得相关部门的允许后，我们将为各赞助商家提供在比赛比赛现场（主要为广场（场馆）进行产品展示、宣传和销售的机会。各单位可根据自身条件，派专人到现场举办派发小礼品、现场抽奖、悬挂氢气球等促销活动。每个赛场地点悬挂的背景幕布，比赛服装及比赛场地内都将展示冠名商的名称和标志，在本次赛事的印刷品中如比赛规则、宣传册等将体现冠名商家的名称及相关产品标志。赛事现场用品、道具等在有可能的情况下均印有醒目的赞助商家标志！现场司仪将间断介绍赞助商家及其产品现场促销点，随时举办商家与观众互动活动。所有比赛奖品均由赞助商家提供或经过赞助商家专业包装后颁发，以增加宣传效果。赞助商家可派贵公司代表参加开幕、颁奖、闭幕等现场发言，扩大公司品牌效应。赞助单位必须保证产品品质、价格等方面的合法合理性，在不影响比赛正常进行和现场观众观看比赛的热情等条件下按照我们规定地点进行独立宣传销售。各赞助单位现场促销所需的宣传资料、必备物品及推销员自行解决。所有宣传促销手段都必须遵守包括但不限于以下规定：不得违反国家法律法规；不得违反公众道德；不得影响比赛正常进行和安全；不得从事与本次赛事无关的事情；不得触犯公众切身利益；不得以任何形式理由和手段恶意有损其他单位或提高自己的名誉的宣传；及其他任何***省老年协会举办认为诸如有损本次活动成功，影响本公司及相关赞助公司的行为出现。以上宣传方案中涉及具体的媒体、时间、地点、次数、格式、篇幅由我们自主确定，各赞助单位有权为具体宣传方式提供参考意见和改进方案，我们将会在不影响活动正常发展的前提下做出合理改进，我们承诺一切为了本次活动更出色的举办！一切都为了给您的付出带来更多的回报！一切为了我们的将来能够继续愉悦的合作！我们将会热情的为您提供服务。六．合作招商要求1.独家特级赞助商要求：出资：50万元RMB及相关奖品主办方：提供以上所有宣传销售形式及发展策划方案。2.冠名商赞助要求：出资：30万元RMB及相关奖品主办方：提供以上所有宣传销售形式及发展策划方案。3.协办方赞助要求：出资：15万元RMB及相关奖品主办方：提供以上部分宣传销售形式及发展策划方案（宣传展位及广告位将有约束.4.合作伙伴赞助要求：出资：5万元RMB及相关奖品主办方：提供小面积展位，传单，海报，横幅等宣传。注：（以上具体数字可根据实际情况稍加修改）………………………………………………………………………………..