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1从盱眙经验看节庆活动与招商引资的关系经济欠发达地区加速发展的根本出路是招商引资，尽快实现新型工业化。龙虾节在盱眙担当了招商引资“形象大使”的角色。盱眙借举办龙虾节国内分会场，在南京、上海、宁波、深圳等长三角、珠三角核心区域不断推介盱眙区位交通优势和优越的投资环境，利用节庆聚集人气、拉人眼球的特点，让更多的国内外客商了解盱眙、认识盱眙，从而在盱眙投资兴业。从第一届龙虾节以来，每届龙虾节招商项目数、引资额均不断上升。小龙虾已成为招商引资的“金字招牌”，撬动县域经济发展的“重要支点”，走向国际化的“重要窗口”。从第二届龙虾节起连续9届共从长三角、珠三角地区引来了400多个工业项目，成功地打造了盱眙立足长三角、珠三角，对接港澳台招商引资的平台。今年6月份举办的龙虾节共签约项目73个，合同引资额为148.328亿元并3.455亿美元、2000万欧元。此次盱眙之旅让我深切地感受到：一个成功的节庆活动对地方招商引资和经济发展的巨大带动力。一、盱眙龙虾节对当地招商引资的带动作用“十年磨一剑”，盱眙人实现了从盱眙龙虾节到中国龙虾节再到国际龙虾节的荣耀之旅，并成功跻身世界知名节庆行列。盱眙国际龙虾节秉承“办节为媒、推介为主、招商为实、发展为本”的宗旨，以虾为媒、以虾会友、以虾招商，随着龙虾节的“一鸣惊人”，盱眙如今已一跃成为全国知名、客商青睐、发展前景广阔的投资宝地。凭着龙虾节这块“金字招牌”，一批批项目纷至2沓来，一座座大厦拔地而起，一个个“富豪”因运而生（近十年，盱眙借助龙虾产业造就了至少20个以上千万级富翁，200个百万级富翁，2000个数十万级富翁，20000个家庭走上了富裕之路）。龙虾节如同一个动力巨大的“火车头”，拉动盱眙民生、创业、招商等列列车厢隆隆前行。凭借办节盱眙每年引进外来投资、激活本地经济100多亿元，吸引300多万游客纷至沓来，造就了从业人数超20万的龙虾产业，成为江苏省乃至全国文化与经济互动并进的一个经典范例，实现了节庆文化和节庆经济双丰收，使龙虾节成为盱眙快速发展的推进器。二、盱眙龙虾节与招商引资的契合招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。从招商引资的定义出发，盱眙国际龙虾节不仅是一个成功的节庆案例，也是一个成功的招商引资案例，他几乎符合了招商引资活动的所有要素。1、舆论宣传：巧借媒体造势。在上世纪末本世纪初，中国大多数地方节庆还是热衷于搞几个热闹的小活动，媒体发几块“豆腐干”新闻稿时，盱眙县却采取了“第一个吃螃蟹”的举措，与强势媒体合作办节，借用媒体广泛“造势”。盱眙龙虾节从第一届起，就与当时发行量居全国晚报之首的《扬子晚报》联合举办。后又同江苏卫视、江苏广电总台联合办节。强势媒体，新兴媒体的加盟，不仅减少了盱眙办节广告费用的支出，而且显示了立体爆炸式的节庆宣传效应。随着盱眙龙虾节的届届举办，参与报道盱眙龙虾节海内外各种新闻3媒体已达千余家。每届发稿数千篇。各类即时报道、深度报道，后续报道，使盱眙龙虾节形成“拉人眼球”的持续宣传效应。盱眙名气如同“滚雪球”一般扩大，“山水名城、龙虾之都”已成为盱眙的代名词。2、走出去办节与走出去招商。在全国地方节庆都在本地区“打闹”时，中国龙虾节果断向南京拓展，盱眙县龙虾节从一开始特别是第七届以来就确定了一个外向型的模式——大跨度、多区域的办节，把节办到人家的家门口，以呈献美食的形式，搭起让人无法拒绝的味觉盛宴，这在中国，甚至在世界上也至为罕见。并且逐步形成国内六地联办（盱眙、南京、上海、浙江、北京、深圳），国际四国联动（中国、瑞典、新西兰、澳大利亚）的办节模式。盱眙县对此直言，“到北京办节，是争取大项目。到深圳办节，就是打算立足深圳、辐射港澳，借中国龙虾节影响吸引外资。在上海办节就是推介盱眙的生态农副产品”。通过国际办节，实现了凹土国际化合作。3、群众参与与全民招商在盱眙县，群众的广泛参与是节庆活动和招商引资工作蓬勃开展的基础，最终是为了满足人们日益增长的物质与精神需求。在节庆活动举办的前期，盱眙县节庆组委会向广大老百姓征集“草根智慧”，广采民意，顺应民心，争取办节人气。而在招商工作中，早在2001年，盱眙县在全市率先提出实行“全民招商”，设立了工业开发区，确立了以发展工业为突破口，力求将全县近70万农业人口向工业人口的转变。把招商引资作为发展第一要务。按照“全民招商与专业招商相结合”的思路，在大力推进干4部招商、全民招商的同时，又突出把专业招商团队作为招商引资工作的重要手段，着力打造专业招商队伍。今年到目前为止，29个招商分局成功签约亿元以上或外资项目27个。在服务企业上通过建立重点项目挂包责任制和帮办终身制，并在全市上下树立“对待企业亲如父母、对待客商亲如兄弟、对待项目亲如子女”的“三亲”服务意识，在此努力下，盱眙县被评为“长三角最具投资价值县、市20强”和“全国最具投资潜力中小城市百强县”。4、基础设施与城市建设：市场化运作手段盱眙人从运作龙虾节上尝到了市场化的甜头，他们又凭借市场化手段大手笔推动城市经营，成功突破了城市建设的融资瓶颈。市场化运作缓解了城建资金短缺的矛盾，使盱眙城镇建设跃上了一个新的平台。而城市环境、面貌、功能的改善，又为经济的发展积蓄了强大的后劲，成为资本注入的有力牵引。近三年来，盱眙以市场化的手段运作筹集了各类城市建设资金121亿元，完成投入84亿元。用不到1个亿的启动资本，做成了一百多个亿的事情。5、产业推动：节庆品牌效应延伸节庆促进产业，产业支撑节庆。盱眙龙虾节堪称为品牌的孵化器。打造节庆品牌、产业品牌、旅游品牌、产品和服务品牌是历届盱眙龙虾节的重要内容。每届龙虾节都要策划设计涉及品牌创新的专门活动项目，邀请高校与科研机构的专家学者对盱眙龙虾及其相关产业进行品牌规划与指导。依照“招商节、旅游节、美食节、文化节、创业节”的盱眙龙虾节多元战略定位，10届5盱眙龙虾节已造就上百个盱眙各类品牌。6、练好内功：高标准优化发展环境节庆活动通常是一项庞大的系统工程，它们具有诸多目标，无论是促销产品、拓展企业，还是吸引旅客、投资商上都要在练好内功做文章。盱眙县通过建立重点项目挂包责任制和帮办终身制，并在全市上下树立“对待企业亲如父母、对待客商亲如兄弟、对待项目亲如子女”的“三亲”服务意识，在此努力下，盱眙县被评为“长三角最具投资价值县、市20强”和“全国最具投资潜力中小城市百强县”。综上所述，盱眙人正是通过每年举办的龙虾节，以虾为媒、招商为实，进行强势宣传推介，搭起了创业、招商的大平台，为招商引资架设最佳“支点”，把盱眙优越的投资环境推介给五湖四海。龙虾节掀起的“红色风暴”为盱眙扬了名声，招了客商，带来项目，促进了地方经济发展。初步形成“钢管轴承、凹土、新能源”三大工业主板块。四、盱眙经验对我市节庆招商的启发我市在招商上也取得了一些效果，但对比盱眙县，我们还有很大的不足。一是节庆知名度不大，辐射范围、影响力小。二是节庆活动与招商引资契合度不高，节庆招商效果有限，产业带动能力弱。通过此次在盱眙的考察活动，就如何增强我市节庆招商的效果，提几点意见：1、创新性。创新首先要解放思想，然后才能在节庆策划、舆论宣传及招商活动中抢抓机遇，出奇制胜。一是节庆策划要创新，别开生面和创新思维是节庆活动的吸引力、生命力之所在，6要善于把特色与个性相结合。二是宣传上要加强与强势媒体特别是网络媒体的合作，加大宣传的广度和力度，并要与时下热点结合，抓住机遇宣传。三是运作模式上，要充分运用市场经济规律，把经济性节庆活动作为一种商品或品牌来经营；通过市场化的运作，积极凝聚包括企业、行业、民间组织等在内的一切力量来“办节”，把节庆作为一种商品或品牌来经营。2、群众性。群众的广泛参与是节庆活动蓬勃开展的基础，盱眙龙虾节就很好的体现了这一点，通过向广大老百姓征集“草根智慧”，广采民意，顺应民心，争取办节人气。我市的XX节自举办以来，群众热情不高，参与度低。所以，节庆活动还要进一步贴近群众。3、产业性。节庆举办要和产业深度契合。盱眙县通过节庆活动直接带动了龙虾产业的蓬勃发展，拉长加粗龙虾产业链条，2010年，“盱眙龙虾”品牌价值评估达就41.3亿元，同时还间接带动了文化产业、旅游产业及新兴产业的高速发展。所以如何把我市这两大传统产业及旅游产业、文化产业结合到我市的节庆招商上，还需要进一步开阔思路，做好节庆的产业文章。盱眙龙虾节作为中国地方节庆一个样本，为地方节庆多元化目标的实现作出了探索。成功的节庆活动可以形成节庆经济，促进要素集聚，推进城市化进程，提供经济发展机遇；并带动现代服务业的发展，促进投资与消费，扩大本地就业，驱动经济发展。这一切都和招商引资的目标和作用不谋而合。所以创建成功节庆经济本身就是一项巨大的招商引资系统工程。