XX线26号开盘策略（PPT110页）

西绒线26号开盘策略2007年8月精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！前言结合目前各方面工作的进展情况，本项目在9月20日2#楼可以基本具备网签条件，同时样板间交付使用，为了保障项目的系列准备工作及推广计划，本项目拟定在10月20日正式开盘。为此，我们对项目开盘的总体策略及推广进行整体规划，以便开盘工作顺利进行，树立市场形象，取得销售佳绩。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！1开盘认购及签约流程[关键词扫描]：房源种类划分价格表房源统计认购方案推出房源价格确定关系户优惠政策认购流程网上签约流程业务体接待流程精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！定价策略市场分析法求证项目市场价格通过对周边项目及本项目的关键影响价格的因素进行打分并作比较如下：项目规模交通环境容积率绿化率建筑形式户型舒适度周边配套工程进度装标均价总分西城晶华88788888962356178缘溪堂97868996882555378融泽府68887887872285075世界城87668787782521372瑞士公寓68678668872524870长安驿88668777872178372天安国汇79667669772987070安福大厦69676669772450069本项目69678789572482272精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！定价策略市场分析法求证项目市场价格利用加权平均法对周边市场项目的销售价格进行修正，从市场角度出发，得出考虑各项权重后的销售价格为24822元/平方米，修正价格为25134元/平方米项目规模交通环境容积率绿化率建筑形式户型舒适度周边配套工程进度装标综合修正系数销售价格修正价格西城晶华1.330.891.171.141.001.141.000.891.800.861.082356125524缘溪堂1.500.781.330.861.001.291.130.671.601.141.082555327682融泽府1.000.891.331.140.881.141.000.781.601.001.042285023802世界城1.330.781.000.861.001.001.000.781.401.141.002521325213瑞士公寓1.000.891.001.001.000.860.750.891.601.000.972524824547长安驿1.330.891.000.861.001.000.880.781.601.001.002178321783天安国汇1.171.001.000.860.880.860.751.001.401.000.972987029040安福大厦1.001.001.001.000.750.860.751.001.401.000.962450023479本项目111111111112482225134精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！由此本项目2#均价假定为25000元/平米（含精装修）通常不同的付款方式有相应的折扣，以促进回款；由于封顶放贷的政策限制，我们建议鼓励客户采取一次性（房款的90%及以上）的方式付款。故在价格体系里，需要增加如下百分点作为给予客户的折扣空间：均价25000元为一次性付款的价格，实际销售中展现给客户的价格（表价）为按揭付款（100%）的价格表，根据客户选定的付款方式给予对应的价格优惠。定价策略一次性付款均价分期付款均价按揭付款均价96%98%100%250002552126042精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！定价原则价格手段是促进销售、促进成交的最有效手段之一复式、平层户型定价拉大系数差距；东侧户型与西侧户型，由于景观资源的差异，拉大系数差距；低楼层与高楼层，拉大系数差距；“价格引领市场”的价格策略“按量调价”的调价策略；严格的折扣管理制度；精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！价格策略户型系数ABCDEFGB反A反顶层复式1.151.101.251.30-----标准层1.081.011.031.041.001.051.021.071.114层1.051.041.001.051.021.071.113层1.08----1.051.021.071.112层1.08----1.051.02-1.111层1.08----1.051.02-1.11户型楼层精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！价格策略楼层系数实际楼层楼层数楼层系数15181.22514171.17513161.1612151.14511121.12510111.119101.095891.075781.065671.05561.04451.03331.02221.01111精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！价格策略1.151.151.21.21.051.11.11.451.451.451.421.051.11.11.41.41.41.381.051.11.11.351.351.351.351.051.11.11.321.321.321.321.051.11.11.291.291.291.291.051.11.11.261.261.261.261.051.11.11.231.231.231.231.051.11.11.21.21.21.21.051.11.11.051.051.11.11.051.051.05景观及面积系数标准层景观户型均价：29381/平米标准层非景观户型均价：22010元/平米精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！价格策略304502912634537359182385123421250222526522085336243266334264348102354723122247032494221803320503113432661333972324322823243832462021521305062963431087322492283722424239572419021145293072847029865309822253222125236382386720863282592745228797298742222821826233182354520581272292645127747287852182221428228922311520205260952534926592275862161921228226792290020017252222450125702266632131420929223602257719735207222013022173219062111120730221472236219547205251993821961216982023120037193592032719747217502148920705201301955521539212802050219933193632107220299197351917120863户型单价情况全盘均价为25000元/平米时最高价34810接近均价24942最低价19547精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！价格策略户型单价情况326553123537038385192557925117268342709423684360593502836746373312525224796264912674823382343713338935026358162492624475261492640323079327153178033338345842449024048256922594122676314293053132028332252416423727253492559622374303052943930882320372383723407250072525022071292002836629757308692340222979245502478821668279852718528518295842318422765243222455821467270482627527563285942285722445239792421221164222232158823778234922264022231237512398120963220112138223552232692169521488207612179921176233252304522204215882097123099228212198721376207652259721769211642056022374除景观房源外，均价为25000元/平米时，全盘均价26810元/平米最高价37331接近均价25007最低价20963标准层景观户型均价：31509/平米精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！1522-1946万276-438万元150-186万350-630万263-396万元63199622818605价格策略户型总价情况全盘均价为25000元/平米时精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！认购方案具体的认购流程，根据上述不同种类房源基本可以确认以下两种认购流程：一、丙类房源（小户型）——摇号认购二、其它类房源——排号或直接认购精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！认购流程客户意向登记正式认购（选房）换签（网签合同）精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！认购流程客户意向登记通过客户的意向登记，了解客户的具体需求，从而进行有效的资源调配，争取最大成交。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！认购流程预计时间：9月22日-10月12日时间周期：15-20天（可在销售证取得之前进行）报价方式：只报总价区间(按照房源种类划分)形式：1.持身份证到销售现场做意向登记，售楼处保留客户身份证复印件。2.向登记客户发放意向登记卡，登记卡分为两种：一种为小户型登记卡，不做房号登记，此卡只做为选房当天的凭证；一种为其他户型意向房号登记卡，客户可选择3个意向房号，此卡分为对折两联，一联销售客服部保留，一联客户留存做为选房当天凭证。3.登记卡的两种形式在制作上需要区分，限制发放时间。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！业务体工作：1.业务员引导客户做意向登记的说辞：办理意向登记的客户在认购当天具有优先选房的权利，未办理意向登记的客户认购当天也可以选房，但要等意向登记客户选房完毕后再选；意向登记卡的姓名做为最终认购的姓名，不得更名。2.销售经理及客服经理对意向登记客户的统计分类工作；3.销售经理对统计后的数据有针对性的给业务员培训,业务员对客户进行资源调配，引导客户选择不同房源；4.正式认购的前一天，业务员向客户正式报价，确定自己手中意向登记客户的最终意向；5.对选房当天流程的演练。注：（２、３不针对购买小户型的意向客户）认购流程精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！正式认购（选房）认购流程分两天进行，第一天，小户型意向客户摇号选房；第二天，其他户型意向客户选房，先到先选原则。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！认购流程小户型选房预计时间：10月13日认购当天客户持已办理的登记卡和身份证原件到达销售中心；客户填写摇号卡，填写内容包括客户姓名和身份证号码。（摇号卡分为对折两联，分别印有号码，客户自留一联，将另一联撕下亲自放入摇号箱）客户只能选择C、D户型的房源；10：00正式摇号，一组摇出5个号码，按顺序进入选房区选房；认购金为5万元（认购金可退），7日内换签。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！认购流