搜索
英国天福镇（Telford）对外招商引资策划案国际投资在创造竞争优势方面具有巨大的作用。在我国大力加快经济建设步伐、扩大对外开放的时期，为快速利用国外资金，吸引外商入境，加快融入全球化经济圈步伐，尽早跻身世界经济强国行列。我国加入WTO后，我国在引资方面如何把握机遇，迎接挑战，规避风险，在国际经济竞争中取胜，如何适应当前招商引资的形式，借鉴国外招商引资的经验，更好地为我国各地政府招商引资工作提供支持，是摆在我国商务策划工作者面前的重大课题。种作用。2002年以来，英国外来投资项目出现了近年来首次下降，英国地方各级政府也为此寻求向外招商引资。如何吸引更多的外资进入天福镇？如何开展招商引资活动成为天福镇镇政府的要务。基于此，英国天福镇镇政府对宏观环境和微观环境经过认真研究决定由英国沃尔沃哈普顿大学商学院起草对外招商引资项目方案。对外招商引资项目方案是一项较为复杂的系统工程，涉及面较广，需要考虑的问题多，并且有很多变数；创新的同时又需要遵循一定规律。针对策划案的思路和策略是：一、宏微观目标分析法：运用SWOT和PEST分析法对环境进行调研分析，确定该策划案的策划目标，运用SWOT分析系统在国际性的招商引资活动中扮演了十分重要的角色；二、方案优中选优法：通过有针对性的几种方案制定，进行有效的可行性分析，拟定策划方案，并对策划方案的评估与筛选；三、后方案再估法：确定实行的方案，方案的实施后，对方案的实施进行跟踪及后期服务，因招商引资活动的系统化和多项目性，对于上一次招商引资活动后的评估及修正能够避免下面的招商引资工作的展开。1）采取何种分析系统；（2）数据的收集整理；（3）项目时间要求紧；（4）项目竞争小组实力强；（5）项目资金有限等。前后历时三个月，投入资金达50，000英镑，我们项目小组在苏桑教授的指导下，同时运用正确的策划思路取得了策划案的成功，这同时与小组成员的同心协力和辛勤努力分不开的，另外天福镇的有关官员给与了极大的支持和关心。该策划案的特点是：数据准确，调查研究充分，策划缜密，程序完整，系统化高，可操作性强。其后，英国天福镇镇政府实行我方的策划方案后取得了较大的成功，其中德国意向投资为十一项，法国意向投资为八项，其他国家有二十三项，潜在的后续投资尚未评估。这说明我们的工作是具有成效的。案例：受外来投资的经验是十分积极的。英国接受外资总额现在已达到5000亿英镑。2001-2003年以来外资就为英国创造了近16万个就业机会。引进外资还发展和更新了英国的工业基础，带来了新产品、先进技术和管理经验。正因为这样，英国人民非常欢迎外资进入。,所采取的吸引外资的各种手段的有机结合,主要包括旨在树立地区投资形象的宣传手段,用来产生投资项目和投资交易的推动手段,保证现存投资项目运行和扩大新投资的服务手段。投资促进的根本在于根据地区经济比较优势和外国投资者的需要通过多种手段减少外商投资的成本和风险。SWOT分析和PEST分析在确立招商策划中具有非常重要的意义，我所领导的项目分析中采用该分析系统为项目定位和方案的成功取得奠定了基础。2002年以来，英国外来投资项目出现了近年来首次下降，据英国投资局2002年第一季度公布的外资投资项目数字中为证，实际到英投资项目为764个，较去年同期的869个减少了105个；致使英国居民能到外资企业就业机会减少51％，也使实际在外资企业就业人数下降到34,087人。此外，2002年到英国一些项目投资的外资企业主要是来自国外一些较小型企业，而且投资小型项目居多。英国政府官员对此表示担心和忧虑，地方各级政府也为此寻求向外招商引资。英国贸工大臣休威特对此发表演讲并责备英国吸引外资项目减少的主要原因是，全球范围对技术领域投资下降了12％，特别是在美国对科技领域的投资出现了急剧下降带动下，英国也出现了急剧下降的局面。商学院起草对外招商引资项目方案。2001-2002年全球经济发展处于艰苦岁月，英国独立于欧元区外，可有利于其在经济发展中能继续保持吸引外资的优势上处于有利地位。原因是，英国与欧元区相比，有其较低的公司和个人税率，以及相对宽松的市场监管政策。到目前为止，英国投资局没有公布今年英国在引用外资额的总数，但据联合国贸发组织研讨会统计结果显示，2001年英国在吸引外国投资总额上，仍然处全球排名第二的位置。表明英国在吸引外资上依然处于国际投资商最较青睐的投资目的国之一。如果英国加入欧元区，对英国经济带来的最大挑战和威胁是使英国放弃对其自身经济发展的控制，这必将毁坏英国经济的活力、繁荣及快速增长的局面。案，于是我的老师苏桑教授指导我负责的小组在2002年6月---8月份完成了关于英国天福镇镇政府招商引资的项目策划。策划方案分成如下几个步骤：1、项目调查阶段，运用SWOT和PEST分析法对环境进行调研分析06/01-06/284个星期小组成员，苏桑教授，天福镇相关人员2、项目定位阶段，确定该策划案的策划目标，可行性分析，拟定策划方案06/29-07/122个星期小组成员3、策划方案的评估与筛选，确定实行的方案，方案定稿阶段07/13-08/043个星期苏桑教授，校方代表，天福镇相关负责人4、项目方案的实施，方案的实施跟踪08/15-10/106个星期天福镇，小组成员5、项目方案总结及后期服务10/10后小组成员递交天福镇政府招商办公室，经过筛选确定项目模型，进入到项目实施阶段。具体策划实施步骤如下：一、宏微观目标分析法：运用SWOT和PEST分析法对环境进行调研分析，确定该策划案的策划目标和项目定位。对于英国天福镇状况进行了SWOT分析，即优势（Strengths），劣势（Weaknesses），机会（Opportunities）和危机（Threats）分析。SWOT分析在国际招商引资分析系统决定了项目定位和策划案的拟定依据，即优势（Strengths），劣势（Weaknesses），机会（Opportunities）和危机（Threats）分析。从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件，即天福镇的内部资源优势和劣势；第二部分为OT，主要用来分析外部条件，即宏观环境的机会和危机。SWOT分析：表二：SWOT分析Strengths）：n天福镇是英国最成功的和最快速的在英国的成长城镇之一,面积为80个平方公里(30正方形里),天福镇最好的融合了传统和新潮。现代的购物广场与传统社区氛围有机的结合,例如，UNESCO世界遗产之一--Ironbridge。最近的户口普查显示区域的居住人口超过158,000.天福镇地区低密度的人口，而扩展空间和建造环境的比是欧洲的最好的地方之一。n具有国际投资者的青睐和对外资吸引力。天福镇位于英国的交通和工业的心脏地区中间地带，在这里有超过2,000家公司已经投资该地区,包括超过130家公司从其他15个国家来进行投资的。这些大大拓宽了范围的该镇的经济活动和规模，而且许多是投资于高科技产业,增加了就业机会。n天福镇一致被英国乃至国际性的制造业和服务业公认,在天福镇建立长期投资战略是一个的成功选择。这里已经建立的企业门类主要有：汽车支持部件的制造生产商，电子，聚合体和IT产业。知名的投资企业有：Epson，Denso，GKNSankey，AgaRayburn，Siemens，Alvis，TIGroup，Brintons，Ricoh，Maxell，EntaTechnologies和Makita。另外，也有享有声望的公司总部或客户服务中心设立在这里。n天福镇地区的消费水平在英国乃至与欧洲很多地区相比是比较低的地区（有一份较为详细的生活费用和商业费用分析单），天福镇在2002年被毕马威公司“城市竞争力”评比中为第一位，远远超出另外的27个欧洲城市。n人力资源较为丰富，这里拥有三所学院和几个研究所，并与英国著名的华威大学、沃尔沃哈普顿大学等相距很近，这为企业提供了高端的全方位人才。n政府机构为外商投资提供良好的商业环境，以及快速地解决外商存在的困难和问题。n天福镇政府根据“着眼全球”的思路，积极实施长期的引资计划；同时，针对不同国家的特点采取不同的引资策略，并对各潜在投资国进行各种投资促进活动。Weaknesses）：n位于英国中部，海、空交通条件相对不够便利，给投资者增加了运输成本。n天福镇地区是个地图上都非常难找的地方，不具备品牌效应，这对于市场形象的工作造成一定的困难。n产业群尚处于形成阶段，还不具备产业群聚的有利投资环境。n位于英国中部，海、空交通条件相对不够便利，给投资者增加了运输成本。n天福镇地区是个地图上都非常难找的地方，不具备品牌效应，这对于市场形象的工作造成一定的困难。n产业群尚处于形成阶段，还不具备产业群聚的有利投资环境。n如果投资项目过大，会造成当地劳动力市场缺乏，提高了人工成本。onServiceProvider,ASP)，提供全面电子商务方案及软件开发。公司荟萃了一批高素质的电子商务顾问及技术人员，实力雄厚。我司在互联网策划，电子商务系统、行业的解决方案等已取得了显著成效。Opportunities）：n1997年5月工党执政后，新政府在原政策基础上又推出了一系列鼓励投资的新措施：鼓励市场开放和市场竞争；实行优惠的税收政策（包括降低税率，公司税减税，“集团优惠”，以及不限制利润转移等措施）；促进企业同劳工建立伙伴关系；政府帮助企业实现科技进步，等等。n2002年以来，执政的工党政府采取的更是积极欢迎、鼓励外来投资者对英国所有经济领域中各行业（军事、军工生产除外）的投资，而投资者完全有权对市场作出投资决定。英国政府特别鼓励对服务贸易领域、科研与发展、高新技术、生产制造等各个领域的投资。如同英国贸易及工业大臣休威特女士指出：“英国引资项目的性质，逐渐转向高素质、高附加值及技术型项目，例如信息科技、通信、生物技术及研究与开发领域。此类项目能为英国的劳动力、经济及未来提供最佳之机会。”n英国于1973年加入欧共体（EC），即现在欧盟（EU）的前身。在过去几十年中，许多美国、日本等国的企业、公司首选英国作为第一投资国，其因是英国为欧洲国家中自由贸易协会的成员国，且具有得天独厚的地理位置，国内交通发达和海上运输四通八达。n英国在历史上有雄厚的工业基础、先进的生产制造业，具有高素质的劳动力；高水平的科研人员、试验设备；大批金融、保险、市场营销的专门人材和成熟的市场；且与世界各国贸易关系密切。n英语语言作为国际经济贸易中合同谈判、贸易法规规定，国际会议发言等首选语言。n从英国的经济法律、法规本身讲，条条律文标榜外资企业、公司享受与英国本土企业、公司平等的法律、公司平等的法律、法规待遇。n英国在研究及发展方面的平均支出高居欧盟国家第三位，许多美国、日本及德国公司均在英国设立研究基地。危机分析（Threats）：n许多在英国投资的第三世界国家的公司表示：尽管英国的税率比母国低，且商业市场成熟，英国并非是所有投资者的“投资天堂”。目前，在英国投资的最大弊端为经营成本高昂。n由于英国没有加入欧元国，当年英国的亲欧元运动组织者们，利用当前英国引用外资下降数据为证，猛烈抨击工党政府在对加入欧元的错误政策，并分析指出输英外资项目减少主要原因是英国处于欧元区之外，外资企业到英国投资建厂会加大其运营的经济成本，英国处于欧元区之外时间越长，外国的投资者的就会风险越大；呼吁政府尽快完成为加入欧元而锁定的5项经济指标测试工作。据英国驻欧盟主席马赦尔勋爵称，国际投资商曾经警示英国政府，如果英国不是欧元国，必定会使国际投资商到欧洲投资时，在比较欧洲统一市场和英国投资条件中作出对英国不利的选择。依近期英国投资局公布的外资企业下降报告为证，看来英国今天引用外资实际运行情况完全证明了英国在比较欧元区吸引外资上开始出现不利于英国的态势。n全球投资大环境不佳，导致商业投资额的缩减，而且有关资料表明这种趋势在一定时间内还会延续。n外国企业投资于英国需要建立与当地的文化相适应的企业文化，如价值管，时间概念，人文交流，以及商业网络等，这需要一个过程。SWOT分析，我们对比整理相关目的招商国的PEST