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亚泰城项目2013年度策略提报价的问题——比区域细分市场高节奏的问题——产品供应丰富一二三量的问题——任务约8.5亿关注的三个问题这是一个什么样的任务？用两组数据做分析一量的问题——任务约8.5亿8.5亿2011年沈阳单项目过十亿的纯住宅项目2011年沈阳项目销售金额十强排名企业名称成交金额（亿元）1皇朝万鑫国际大厦24.332中海·国际社区16.833中海·寰宇天下16.394中海城14.455皇城恒隆广场14.46碧桂园·银河城13.697万科城13.238东森总部商务广场12.989沈阳北一路万达广场12.610恒大绿洲12.42012年沈阳项目销售金额十强排名企业名称成交金额（亿元）1协和广场20.072碧桂园·银河城15.963沈阳万达新天地14.594沈阳亿丰时代广场13.195中海·寰宇天下12.596长岛12.467北约克商业广场11.598奥园国际新城11.049中海国际社区10.5210中海城7.622012年沈阳单项目过十亿的纯住宅项目工程层面：供应量充足，工程形象进展迅速，视觉层面感受较强区域层面：地处新兴居住板块，所在片区处于上升成熟阶段产品层面：产品丰富，提供全生命周期产品推广层面：主诉虽不同，但总体趋势，诉求大盘起势，全媒体使用大盘共性通过我们做过的沈阳两个以品牌命名的百万大城整体推广带给本案的启示位置：长白岛建面：100万㎡起始年份：2006推广背景：长白岛是沈阳人心目中的棚户区、大菜地、养熊场……2006年，万科第一家进入长白岛进行开发，面对区域板块完全荒芜，和居住氛围的虚无缥缈，只能许以生活远景和城市概念，希望借此为购买人群增加心理依靠。总推广分为4个大阶段发明一座城市诉求点：万科品牌与大盘规模产品：大推广下针对稀缺洋房2006年和平地王和平新核心诉求点：区位产品：大推广下针对多层2007年一城一岛一宅一生产品：大推广线下推出一线临河豪宅峰汇诉求点：在浑河沿线竞争激烈的情况下，万科城通过诉求地域属性和唯一性来与竞品区隔2008年4年成就一座岛的荣光诉求点：4年大成成熟产品：大推广线下各组团2009年诉求点：泊岸泊心泊天下产品：大推广下针对万科U5产品2010年大形象完成后针对各产品线调性进行推广诉求万科城整体推广策略位置：沈阳于洪区原荷兰村建面：300万㎡开始年份：2010推广背景：荷兰村作为全国最大的烂尾楼，在沈阳的心目中是又远又差，虽然曾经是沈阳最美的地方，但推广初期已经是破败不堪。中海借势在沈阳的四盘联动开始品牌诉求。2009年让沈阳重新想象诉求点：中海大品牌切入4盘联动产品：为中海城做铺垫2010年北二环门户300万平欧陆生活榜样诉求点：大盘大生活产品：大品牌形象下高层洋房2011年城心崛起大城大美诉求点：区位配套产品：大品牌形象下高层2012年各产品线组团进行单独推广第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段中海城整体推广策略让沈阳重新想象300万平欧陆生活榜样大城大美城心崛起各产品线利益诉求借势品牌大盘形象繁华配套产品线优势策略启示三个确立确立区域第一盘——沈北第一盘确立区域内中心地位确立物理配套属性占位和平地王和平新核心占位于和平对位愿意留在和平的人群北二环门户占位于北部市场对位愿意留在皇姑人群沈阳老百姓实在理性，有着固有的地域概念以市政府为界线的区域认知概念很明显。并有着强烈的区域从众心理。这要求本案必须以最有价值物理属性占位于区域确立区域中心沈北沈阳新都心打造以创新为主导、生态为特色、立足沈阳经济区、面向东北、辐射东北亚的集商务商贸、金融服务、文化行政、休闲宜居为一体的生态城市核心区，利用5至10年时间，建设成为中心城市新都心。亚泰城项目就位于沈北十字金廊蒲河大道与盛京大街的交汇处，中新国际城南端。占据规划中城市资源的核心位置政策优势项目计划施工及投入使用的时间数据来源市民服务中心和金融港该项目计划占地面积230亩，建筑总面积约52万平方米，计划工期2011年下半年到2013年下半年。辽宁省投标招标监管网盛京NBA国际演艺中心沈阳的第一座NBA标准比赛场馆，2012年9月竣工，将承接全运会闭幕式演出。百度百科沙溪国际酒店用品商城计划总投资45亿元，建筑面积73万平方米,将全力打造东北最大的酒店用品商城,已部分投入使用。数据来源世界工厂企业库酷贝拉青少年职业体验基地3万平米的亚洲最大儿童职业体验欢乐园已经正式运营。沈阳网苏泊尔大厦总投资50亿元，建筑面积80万平方米，计划2014年竣工并投入使用。中安在线项目计划施工及投入使用的时间数据来源沈阳名嘉城市广场由澳门名嘉集团投资建设，总投资28亿元，建筑规模70万平方米，致力于打造东北地区的SHOPPINGMALL。计划2013年底竣工。天工网医大盛京医院沈北院区中国医科大学附属盛京医院沈北院区占地350亩，最快2013年8月份具备开诊条件。辽宁频道网拉维莱特家居名品博览园由深圳利通控股有限公司投资建设，总投资15亿元，规划占地410亩，建设面积35万平方米。重点建设展示、博览交易、体验、销售、服务、设计、信息、创意、研发、综合配套等，于一体的综合性、多功能的国际家居名品展示交易中心，计划于2011年4月开工建设，2013年竣工并投入使用。辽宁省人民政府官网规划馆展览中心总投资1亿元，重点建设规划场馆、会展中心、办公楼及配套设施，2011年计划开工面积1.4万平方米。沈阳日报国际城综合停车场中新国际城地下停车空间总规划面积达26万平方米，将有效解决城市发展带来的交通及停车问题2012年12月30日竣工中国园林招投标网市民健身中心及旭日广场总投资1亿元，重点建设沈北新区市民健身中心、市民广场等配套设施。2011年计划开工面积5万平方米。沈阳日报规划优势150万平米体量维也纳风情社区；容积率1.36较低；绿化率较高达40%；外立面厚重而极富质感、尊崇感、品质感。项目配套优势万平顶级业主俱乐部，休闲吧、棋牌室、桌球馆等样样齐全，更添加了顶级的游泳馆、羽毛球馆和健身中心，让业主不出园区，即可享受区域独有的丰盛生活。户型优势产品线丰富，提供多种选择；户型规划较好，适合北方人居。大形象下多产品线同时发布，网罗更多目标客户。开发及建材品牌优势开发商亚泰集团为上市公司，公司实力雄厚；亚泰建材品质超高，沈阳的地铁工程就是由此铸造。亚泰城立面采用石材干挂，使用顶级断桥铝窗材、高端钢质防火防盗门，进口五金、电器件，每一个细节都透露着品质和享受。确立第一大盘百万大盘品质风情生态丰盛生活外部配套优势：一线开发商云集，即将形成成熟的高档生活区。项目东临盛京大街，规划为双向10车道的城市快速路，北至京沈高铁新北站；规划地铁二号线出口；未来235、141终点站。乘坐236、255、157、326、178、191、专线三公交车均到，沈铁轻轨、新北站，出行十分便利。景观优势：一河、一湖、双公园、三区：南侧紧临蒲河，人杰湖、锡伯族公园、和平公园，雕塑广场区域、草坡休闲区域、森林含氧区域，一线水景，景色怡人，私享休闲、娱乐、自然、健康的滨水生活。确立物理配套占据市政规划和自然资源的核心聚焦确立区域内中心地位区域是确实的概念，发展上应该有新的价值——占位于沈北核心确立区域第一盘——沈北第一盘本案150万平的体量、私藏一河双公园，注定成为生态生活标杆确立物理配套属性承接滨水城，应带给客户不断实现的实际配套满足中心生活链条沈北核心首席水岸生活城确立区域内中心地位占位于沈北CBD核心确立区域第一盘占位第一集团军确立物理配套属性中心生活链条物理定位方案一方案二方案三2013年传播概念繁华之城沈北CBD中心，新北站、华强迪斯尼、总部基地、盛京医院、积家购物中心千亿级配套簇拥左右，繁华由此而成纵横之城地铁2号线出站口梅江街节点之上，15分钟畅达城市核心，标准地铁上盖物业演绎大城无限价值潜力自然之城西接人杰湖、坐拥蒲河美景，一河一湖环抱，锡伯族公园、和平公园双园环绕，天赋自然，成就首席滨水城丰盛之城巨资打造顶级万平业主俱乐部设国际级游泳馆、篮球场、羽毛球场、健身中心等高端配套，独享丰盛生活乐趣【繁华之城】沈北CBD中心，新北站、华强迪斯尼、总部基地、盛京医院、积家购物中心千亿级配套簇拥左右，繁华由此而成【纵横之城】地铁2号线出站口梅江街节点之上，15分钟畅达城市核心，标准地铁上盖物业演绎大城无限价值潜力【丰盛之城】巨资打造顶级万平业主俱乐部设国际级游泳馆、篮球场、羽毛球场、健身中心等高端配套，独享丰盛生活乐趣【自然之城】西接人杰湖、坐拥蒲河水景，一河一湖环抱，锡伯族公园、和平公园双园环绕，天赋自然，成就首席滨水城价值体系这里的生活不仅拥有繁盛的城市生活配套、便捷的交通更享有高雅、舒适的自然景观资源【城市便捷】+【自然生态】一个繁华、自然，宜人、怡心、逸居的地方一种空间汇聚一类人群……一类人群定义一种生活……亚泰城客户访谈录103㎡高层客户王中平、孙俪小夫妻作为婚房孙小姐和她的老公已经相识3年了，小两口都是吉林人，来沈阳两年多。孙小姐在皇姑工作，王先生在沈河青年大街上班。我们终于有了属于自己的家“三年来，我们两个人几乎比赛着挣钱，不仅为了能有一个属于自己的家，更是想这辈子都扎根在沈阳，这是我们第二个故乡。”“我们和亚泰城几乎是一见钟情。从看到优美的维也纳建筑外形开始，就喜欢上了。再到户型，主卧、次卧都朝南向，将来我们有了宝宝，也不担心宝宝房没有阳光了。更重要的是亚泰城距离我俩工作的地方都比较近，还有地铁，我们这个阶段还没有购车的打算，所以交通方便也是我们在意的。”“我们还比较满意的是亚泰城的发展前景，亚泰城是个大社区，位于沈北核心位置，未来的规划我们很满意，再发展个三、五年，这里绝对会发展得和市中心差不多，我们的选择一定不会错。”“另外，能买亚泰城还多亏我同事推荐，他的房子就在我楼上，其实在吉林老家我们就知道亚泰是个大品牌，将来我们条件好了，把我们父母也接来，这个户型也够用了，或者到时候在亚泰城再换个大点的房子，这里的自然环境这么好，真适合父母来养老。”135㎡洋房客户陈先生一家改善环境陈先生一家5口，夫妻都在国企，女儿就读于省实验初中给家人一个更好的生活环境“这是我们家第二次购房，之前居住的是单位分的，面积够大，但是没有物业，更不要说居住环境和品质了。”“我们单位有几个同事在亚泰城买了房子，我们都是体育爱好者，他们介绍亚泰城的业主会所有很多运动场馆，所以也推荐我来看看。我们一家选择了几天，最终决定购买了亚泰城135平的洋房。我们都看好多层的房子，居住舒适，而且光线特别好。这个户型有三个卧室和一个赠送的户内花园可以改成书房，现在父母不愿意离开老房子那块的邻居，但还是让我给他们留了一个房间，说要偶尔来蒲河边钓鱼。“最重要的是多层的房子加上另外赠送的入户花园，公摊真是特别小，真是又舒适又经济。”“我们还很喜欢亚泰城的欧式景观和建筑，在这样的小区环境里生活，觉得很享受生活。另外，我们特意留意了亚泰集团品牌，我们也觉得很放心。”“对目前的配套不是很满意，我和妻子都开车，女儿住校，所以交通暂时没觉得不方便；听说这里将来还会有很多的商业配套，不知道什么时候能实现。不过，像亚泰城这么大的社区，有生意眼光的商家应该早就看好这个市场了吧，未来的前景我不太担心。”随着城市化进程及区域配套的不断完善，客群从老城区迁移到新城区，在不断升华的城市繁荣下，着眼于现在，更远见于未来；繁华，更多更丰富的城市资源汇聚于此，带来未来繁华无限；自然，一河一湖、双公园，城市中最稀缺的自然景观，触动了他们的内心，愉悦身心。客户购买亚泰城所看重的价值：他们不愿彻底脱离都市生活，内心又渴望与自然亲近，渴望私人时间与空间能与风景同居，用自然健康的呼吸洗涤身心；对于家，他们有要求，渴望有品质有生活。客群之精神属性繁华自然在自然和繁华之间寻找一种兼得左手链接都市精彩生活，右眼聚焦自然生态盛宴择得一处丰美之地，滋养渴望自在的心灵繁华得自然繁华得自然一语双关语，阐述了存在于本案中的繁华与自然的关系。【得】作为形容助词，阐述怎样繁华起来的。本案位于沈北核心位置，随着地铁的开通、城市配套的汇聚，繁华自然而然地悄悄来到你身边；【得】作为