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——红牛饮料——2009年四川年度推广规划在做本方案过程中我们所做的工作红牛品牌资产扫描2009年市场状况预估2009年红牛四川市场策略建议2009年红牛四川市场推广方案红牛整体品牌认知提神补充体力能量饮料个性品牌高品质体育相关具有挑战精神独特口味红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛整体品牌认知提神补充体力能量饮料个性品牌高品质体育相关具有挑战精神独特口味红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析现阶段主要购买群潜力购买群25－40岁都市消费者为主，尤其是25岁－35岁的男性消费者。25岁以下的高校＋高中生，加上40岁以上的体育爱好者和特殊职业者都市白领都市高校学生都市体育爱好者长途司机都市高中学生公务员夜猫族高收入家庭(有车族)红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析现阶段主要购买群1年龄在25－40岁左右，具有较好的教育背景和工作经验，以从事脑力劳动为主的职业群体，以男性居多。都市白领都市白领群体特征：1追求生活的多样化及高质量2收入稳定，收入高3强烈的实用主义价值观4品牌与个性需求显著5普遍具有紧张感和焦虑感6较强的个人影响力，较广泛的消费倾向代表性7普遍存在亚健康状况红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析现阶段主要购买群2年龄在15－45岁之间左右，群体人数较多，以男性为主。都市体育爱好者都市体育爱好者群体特征：1有自我固定从事的体育爱好项目2有习惯从事体育的固定时间和场所3在运动中和运动后，有消费功能饮料的需求4以集体运动为主，群集人数较多5群体人群之间，消费习惯的相互影响和带动的比例较大红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析现阶段主要购买群325－40岁职业驾驶者，多为从事长途客运、货运，以及旅游专线的男性司机。长途司机长途司机群体特征：1属于较为典型的功能型消费者2对消费产品的类型和功能，有相对清晰的认知能力红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析潜力购买群1年龄在18－28岁之间的都市高校学生，中心城市的群体人数在5-10万人左右。都市高校学生都市高校学生群体特征1功能需求显著2喜欢购买具有独特风格个性的产品3追求流行、时髦与新奇的元素4较强的专业影响力和群体引导力度5未来知名度大或消费能力强红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析潜力购买群2年龄在15－18岁之间，省内人数在30-50万人左右，人数众多。都市高中学生都市高中学生群体特征：1典型的机会型消费者2自我消费能力较弱3日常消费频率较低4消费能力和频率有逐步的趋势，是可培育的潜力市场红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析潜力购买群325－50岁之间，尤其是25岁－35岁的男性消费者。公务员公务员群体分析：1社会影响力极强的泛职业群体2工作节奏较慢3工作强度相对较低4直接收入中等但福利优厚5社会范围较大，活动内容丰富6消费场所广泛红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析潜力购买群425－45岁之间，尤其是25岁－45岁的男性消费者居多，女性消费者呈飞速增长趋势，人数在200万人以上。都市有车族(家庭)都市有车族(家庭)群体分析：1多为高(最高)收入阶层2家庭财产丰厚3户主职业多为私营及个体经营者4对流行和时尚较为敏感5受广告影响大，看重品牌6无论个体还是家庭，消费能力很强7活动范围较大，活动内容较为丰富8消费场所较多红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析潜力购买群520－35岁都市年轻群体为主，消费者人数多及来源广，中心城市在30万人以上。夜猫族夜猫族群体特征：1娱乐2休闲3饮食4生活5购物6健身红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描渠道分析现代渠道批发－零店系统特殊渠道－交通餐饮休闲夜店主导力强覆盖率高销售周转快销售量大主导力弱覆盖率低销售周转慢销售量小红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描区域市场分析－基本描述成都市场二级市场消费力强白领阶层的基数大城市节奏与生活压力明显大于二级城市体育/健身的需求强劲勇于创造潮流和积极接受新兴事物消费力参差不齐，但总体来说明显弱于成都没有特别明显的白领阶层，主要以公务员和大型厂矿企事业单位员工为主城市节奏与生活压力明显低于成都有体育/健身的需求高知识/高收入群体乐于接受新潮流和新事物红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描区域市场分析－商业描述成都市场二级市场市场规模大市场层级和结构多元渠道的深度和宽度明显大于二级城市主要经营者的思路较先进现代渠道的比重逐年上升但小店的分销能力和比重仍不可小视餐饮与夜店的规模和潜力同样不可小视市场规模较小市场的层级和结构小于成都渠道分销的占比应该在不同的区域市场有不同的表现，但主要的分销渠道构成应该与成都类似红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描总结1.具有体育精神的品牌个性深入人心2.消费人群的开发应该更具策略性3.成都市场与二级城市具有完全不同的特征红牛品牌资产扫描2009年市场状况预估2009年红牛四川市场策略建议2009年红牛四川市场推广方案体育风潮将继续刮遍中国2008年奥运金牌总数第一奥运冠军的高收入/高荣耀国家的体育体制灾后重建＋企业慈善将是四川永恒的主题如何有创意的切入如何表现得即符合实际情况又体现与时俱进如何表现的脱俗而又有影响力生肖“牛年”将刮起牛旋风如何与红牛品牌良好结合经营环境愈加激烈，将导致从业者职业压力更加巨大如何迎合消费者心理需求变化如何将品牌个性与主题与消费者心理与行为精准结合红牛品牌资产扫描2009年市场状况预估2009年红牛四川市场策略建议2009年红牛四川市场推广方案红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描2009年市场状况预估XXX品牌顾问机构建议红牛四川公司2009年的市场策略制定可以依据以下原则1－强化品牌个性与核心（挑战精神/体育精神）2－扩大品牌传播影响的核心群体（从白领扩展到学生）3－思考如何加入慈善和公益（灾后重建与其他性质的慈善活动）4－不同类型的市场推广策略有所区别（成都市场与其他城市的区别）5－在市场推广中一定要考虑销售达成（区域市场部的天职）红牛品牌资产扫描2009年市场状况预估2009年红牛四川市场策略建议2009年红牛四川市场推广方案年度主题就属你最红就属你最牛—红牛2009牛年四川推广活动主题标志方案策略思路针对体育的品牌核心针对慈善针对白领针对全消费群针对不同的区域市场针对销售达成推广活动必须以体育/竞技类为主结合红牛与四川的实际情况策划公益活动作为最核心和最具意见领袖的群体，我们的重心必须主要集中在此在活动的传播和参与性中必须充分考虑其全面性在推广策略和活动中，针对成都与其他二级城市必须有所侧重在活动的策划与执行中必须考虑其前导期对销售的拉动Idea集中营针对二级市场体育嘉年华公益活动品牌体验活动媒体传播活动销售促进活动Idea集中营针对成都市场红牛－体育公园定点/定期性活动品牌体验活动媒体传播活动销售促进活动白领与高收入群体成都的战略重心Idea集中营针对成都市场红牛之夜定点/定期性活动品牌体验活动媒体传播活动销售促进活动白领/夜猫族与高收入群体成都的战略重心之二Idea集中营针对成都市场红牛畅享之旅定点/定期性活动品牌体验活动媒体传播活动销售促进活动白领与高收入家庭群体成都的战略重心之三Idea集中营二级城市成都体育嘉年华红牛－体育公园红牛之夜红牛畅享之旅前期准备工作与成都最知名的极限运动表演者和表演队，签署长期表演合作协议极限自行车极限篮球极限滑板极限轮滑MINI摩托车极限攀岩二级城市成都体育嘉年华红牛－体育公园红牛之夜红牛畅享之旅二级城市成都体育嘉年华红牛－体育公园红牛之夜红牛畅享之旅二级城市成都体育嘉年华红牛－体育公园红牛之夜红牛畅享之旅二级城市成都体育嘉年华红牛－体育公园红牛之夜红牛畅享之旅活动总结二级城市成都体育嘉年华红牛－体育公园红牛之夜红牛畅享之旅未来体育明星选秀极限运动表演游戏体验区有奖互动区广告传播销售促进活动未来体育明星选秀极限运动表演游戏体验区有奖互动区广告传播销售促进活动未来体育明星选秀极限运动表演游戏体验区有奖互动区广告传播销售促进活动未来体育明星选秀极限运动表演游戏体验区有奖互动区广告传播销售促进活动