邮乐网招商推介方案

1中国邮政邮乐网招商推介方案2邮乐网简介1邮乐网的特点2邮乐网的经营情况3邮乐网的差异化优势4邮乐网招商推介方案邮乐网的入驻流程33一、邮乐网简介一、邮乐网简介4一、邮乐网简介5对用户：品牌商品的一站式购物平台对商家：打造电子商务的最佳合作伙伴•由中国邮政与TOM集团携手呈献的一个定位于销售品牌正品的BtoC网络综合购物平台。•凭借中国邮政与TOM集团在各自领域的独有资源和专业经验，将展现出强强联手的巨大优势。一、邮乐网简介6拥有具备强大营销能力的营销推广网络。邮务类金融类速递物流类信函、普通包裹报刊订阅集邮品销售代理信息类电子商务等次晨达次日递标准快递经济快递代收货款COD等邮政储蓄邮政汇兑小额信贷保险代理等中国邮政是国内唯一同时拥有实物流、资金流、信息流的产业多元化经营的国有大型通信企业，旗下拥有中国邮政、中国邮政储蓄银行、EMS等众多知名品牌。一、邮乐网简介—投资方简介7TOM在线（）：为李嘉诚旗下中国知名的无线互联网品牌公司，主营业务为多媒体增值产品及服务。世界排名21位，拥有丰富的网络平台操作及推广经验。一、邮乐网简介—投资方简介8二、邮乐网的特点二、邮乐网的特点9•10余年互联网及传媒经验•Tom网站拥有数亿点击量•独立运营NBA官网•1亿Tom网站用户•9000万Skype用户•4800万易趣用户•百年品牌信誉•4.6万营业网点•5万大客户经理•15万投递队伍•千余万大客户资源•3亿名址数据库强强联手优势互补强势的线下网络和庞大客流量强大的互联网技术和庞大用户群二、邮乐网的特点10线上线下双项经营模式及多渠道销售多渠道推广方式物流配送客服服务商家理财服务12•提供商家业务拓展贷款•提供财务顾问咨询•客服咨询•售后服务•仓储管理•包装寄递•促销活动•线下店面推广•广告制作•开心网等多渠道推广•手机、目录等多渠道销售线上商城的优势运营线下邮乐卡稳固高端客户群全国4.6万个邮政网点销售、展示全国20万个便民服务站的支付方式全国目录册销售推广二、邮乐网的特点11三、邮乐网的经营情况三、邮乐网的经营情况12邮乐网涵盖数码家电、品牌服饰、箱包鞋帽、个人护理等八大类商品，品类齐全、品种丰富，并有众多国内外知名品牌进驻。分类代表品牌品牌服饰箱包鞋帽个人护理运动户外居家生活食品保健母婴用品数码家电三、邮乐网的经营情况13在线商品数量日均总浏览量•总商品数：60,000个•商品类别：8大类别（家居百货、品牌服饰、箱包鞋帽、个人护理、居家生活、食品保健、母婴用品、数码家电）、2大特色频道（地方名优特产频道、国际频道）•供货商家：336家•网站总浏览量：320,000PV/日•独立访问用户：70000UV/日•增长情况：基本保持稳定的状况注册用户数销售情况•注册总用户：152000•增长情况：每周新注册用户维持在9000左右（2011.3～2011.4月）•订单数：拍下订单数15100/周•销售情况：由线上销售和线下销售两部分组成，目前以线上销售的比重占90%三、邮乐网的经营情况14京东商城年销售额（2004年1月创立）邮乐网年销售额（2010年8月成立）·2004年：年销售额1000万元·2005年：年销售额3000万元·2006年：年销售额8000万元·2006年：年销售额8000万元·2007年：年销售额3.6亿元·2008年：年销售额突破10亿元·2011年6月：单月销售额627.4万元·截止2011年10月12日：总销售额突破3亿新蛋网年销售额（2004年成立）·2004年：年销售额6000万元·截止2011年7月30日：总销售额突破7亿邮乐网用不到一年的时间，取得了同业巨头四年奋斗的成绩！！三、邮乐网的经营情况15四、邮乐网的差异化优势四、邮乐网的核心竞争力16（一）邮乐网的差异化优势四、邮乐网的核心竞争力17核心优势全国外呼中心全天客服品牌信誉深入人心线上线下多渠道销售多渠道全面宣传推广3亿存量客户资源数据库信息贵宾级金融服务专家级的仓储物流服务四、邮乐网的核心竞争力18（一）EMS——物流专家的一体化物流方案电子商务的三大瓶颈之首，就是物流配送问题。邮政速递物流作为全国物流配送专家，将为邮乐招商企业提供的顶级一体化物流解决方案，可为招商企业做充分仓储、物流支撑。四、邮乐网的核心竞争力19（二）线上线下立体销售，确保商户销量手机11185电脑邮政网点及便民服务站邮政网点邮乐卡网络商城手机终端11185电话便民服务站报刊亭.千余万大客户资源.3亿名址数据库….4.6万个营业网点.10万个便民服务站.5万大客户经理….15万投递队伍….产品的网络销售推广.覆盖全国邮政的产品目录册推广….商家产品的体验店展示…四、邮乐网的核心竞争力20和商家共同制定商品、价格和营销策略，成为商家现有渠道的延伸。线上线下差异化产品线、线上线下统一价格体系、线上线下同步统一促销活动，不会对现有渠道产生冲突央视及华娱卫视深度节目制作，打造邮乐形象，增强客户信任TOM门户、SKYPE、易趣、NBA官网、各大主流SNS社区的定向广告投放遍及4.6万个邮政网点、10万加盟店利用邮政3亿名址库，分大学、高收入、一般、农村4个群体进行投递商家品牌旗舰店海报宣传商家活动定期商品促销及线下活动，邮乐与商家互动央视及华娱卫视深度节目制作，打造邮乐形象，增强客户信任TOM门户、SKYPE、易趣、NBA官网、各大主流SNS社区的定向广告投放电视媒体强势投放互联网精准目标客户邮乐直邮目录邮政网点海报宣传遍及4.6万个邮政网点、10万加盟店利用邮政3亿名址库，分大学、高收入、一般、农村4个群体进行投递商家品牌店海报商家品牌旗舰店海报宣传商家活动定期商品促销及线下活动，邮乐与商家互动（三）多元渠道，互动推广，确保商家宣传效果四、邮乐网的核心竞争力21（四）邮乐卡同步发售-----稳定邮乐的高品质客源针对国内潜力巨大的礼品与福利市场，面向各大机关、企事业单位发行邮乐网购物卡（邮乐卡）。•2011年上半年，邮乐卡销售1.6亿元。•通过邮政5万客户经理、邮政网点、邮乐网站、11185进行邮乐卡销售。.同时，利用全国邮政网点、便民服务站的地域覆盖优势，印发邮乐商品目录册，进行产品线下销售、团购。四、邮乐网的核心竞争力22（五）邮政储蓄银行——贵宾级的金融解决方案支付安全是电子商务的三大瓶颈中最为要害的问题。作为中国邮政旗下全资子公司，邮政储蓄银行遍布全国各地、业务种类齐全，可为邮乐网提供可靠的支付网关并为招商企业提供对公、信贷等贵宾级金融服务。四、邮乐网的核心竞争力23（六）高效、安全的资金回笼保证邮乐网的资金结算，由中国邮政集团全程控制。•结算周期短，资金回笼速度快•中国邮政为商家提供安全快捷的支付结算买家先付费商家发货邮乐结算资金划拨厂商四、邮乐网的核心竞争力24（二）加入邮乐网的利益点四、邮乐网的核心竞争力—加入邮乐网的利益点25入驻邮乐入驻利益点享受邮乐优质服务线上分类频道1、免除10000元风险押金及技术管理费2011年12月30日前签订协议的用户免除10000元风险押金，免技术管理费2、邮乐网搜索优先展示2011年12月30日前加入邮乐网的品牌商家，可享受在商品分类弹出页面右侧的品牌显示3、享受线上分类频道及团购区流量邮乐网总浏览量日均达320,000PV，平均分类独立访问用户日均达70000UV4、频道市场活动参与权有阶段促销活动安排及产品价格具较大竞争力的商家可享受“品牌特惠”“今日特惠”频道推广5、邮乐的整体宣传推广邮乐多渠道的整体宣传模式6、享受主页中心区域展示推广销量排名居网站栏目前三的产品可免费享受邮乐主页中心区域展示7、节省商家成本邮费由邮乐网与EMS协商，以超优惠价格给予商户物流配送服务8、没有传统卖场巨大的库存压力和风险，实现零库存销售和生产的对接邮乐商家可选择自有仓储、邮乐集中仓储两种仓储方式。四、邮乐网的核心竞争力—加入邮乐网的利益点26线下渠道展示销售1、全国邮政网点对商家产品的展示、销售全国邮政网点的邮乐产品展示、销售推广为邮乐网带来其他网站不具备的额外收益2、全国各大中小型城市中心商圈体验店，将邮乐及您的商品带到全国客户身边全国邮政正在扩充实体展示店3、免去了进入线下当地市场的高额租金和人力成本，节省了大笔渠道费用资格商家进入邮政网点邮乐体验区展示将免除商家系列费用4、设计师团队的专业设计、布展服务和免费的样品维护7、商家同步享受4.6万个线下网点及1.5万客户经理的对产品进行目录册营销8、线下体验店促销推广活动和大型团购参与权9、现场专业引导员服务和多媒体自助服务终端体系的完美结合10、当地销售及评价会带动其他地区客户的认可和购买，蝴蝶效应的体现四、邮乐网的核心竞争力—加入邮乐网的利益点27（三）同业比较四、邮乐网的核心竞争力—同业比较28淘宝商城乐天京东邮乐商品选择和营销策略商家决定平台决定平台决定与商家共同制订定价机制商家自主定价平台定价平台定价共同定价邮乐卡（线下销售）✖✖✖✔全国24小时客服中心商家提供电话客服电话客服邮政1118524小时电话客服、再线客服；全国4.6万营业网点及20万个便民服务站服务手机购物功能✔✖✖✔覆盖全国的网点支持✖✖✖✔商家金融贷款服务✖✖✖✔全国全覆盖的物流方式商家负责第三方提供商家负责第三方提供平台决定大城市自建物流偏远地区物流外包邮政EMS派揽系统商家可选择自有仓储或邮政集中仓储支付手段网银、电话银行支付网银网银网银、电话银行支付、邮乐卡支付、店面网点支付、手机语音支付入驻成本10000元风险押金、平台管理费6000~50000/年10000元风险押金、有平台管理费10000元风险押金、有平台管理费免10000元风险押金、无平台管理费线下展示、销售、退换货无无少量线下邮政网点四、邮乐网的核心竞争力—同业比较29五、邮乐网的加入方式五、邮乐网的加入方式30邮乐网的招商范围1商家的入驻流程2五、邮乐网的加入方式31（一）邮乐网的招商范围五、邮乐网的加入方式—招商范围32邮乐网欢迎有志于发展电子商务的品牌厂商的加入！环节招商范围注意事项招商范围产品类别珠宝饰品、钟表眼镜、服装、箱包、鞋帽、运动户外、家居用品、数码产品（特别是适宜团购的），食品、地方特产等酒类、保健品、鲜活产品、饮料、个性化产品由于物流及保存技术限制，谨慎发展价格区间100～300（数码除外）产品价格制定要考虑网购特性，具有网购优势存储/运输条件重量在0～2kg不易破损常温保存、保质期在半年以上重量过沉、易碎易爆、有温度要求、液体等易发生质量安全的暂不发展五、邮乐网的加入方式—招商范围33品牌商品的招商范围拟招募的品牌须是邮乐网上八大商品分类中的全国驰名或省市著名品牌。•商品形态、体积等适于邮寄（鲜活品等不易保存、容易霉变的商品不在招商范围内）。•商家须具备一般纳税人资格，且能够开具税率为17%的增值税专用发票。•商家仓库须位于EMS可上门揽收的范围之内（详见《EMS揽收范围》）。地方名优特产是指具有地方特色的农林产品、工艺品。•须为当地生产，以体现该特产的正宗性。•在全国或本省具有一定的知名度。•商品形态、体积等适于邮寄（鲜活品等不易保存、容易霉变的商品不在招商范围内）。•商家须具备一般纳税人资格，且能够开具税率为17%的增值税专用发票。•商家仓库位于EMS可上门揽收的范围之内（详见《EMS揽收范围》）。地方名优特产招商范围五、邮乐网的加入方式—招商范围34（二）商家的入驻流程五、邮乐网的加入方式—商家入驻流程35商家提报文件：1.《商品初审表》商家提报文件：1.《代销协议》2.《商务条款审批表》3.资质证件4.商家开户信息表5.新品提案表12图文、产品价格编辑上传通过审核31周内反馈指导扣点商家提供证件目前商品上线主要包括三大步骤，提报初审、提报复审的材料及签署协议、商品图文上线。2周内反馈签协议产品上线销售41、食品流通许可证2、进口保健食品批准证书、卫生证书（保健品）3、检验放行单4、酒类商品批发、零售许可证（酒类）1、食品生产许可证（生产）2、食品流通许可证（销售）3、保健食品批准证书（保健品