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走红中国湖南蓝根保健食品有限公司项目介绍目录公司基本情况及发展战略产品介绍市场及销售公司资产价值12433公司生产基地35第一部分进入市场篇1243335第二部分走红市场篇板蓝根产品面对的市场经济背景板蓝根植物饮料面对王老吉的决策板蓝根产品的品牌定位板蓝根植物饮料品牌形象差异化特征板蓝根植物饮料饮用效果差异6板蓝根植物饮料主要成分差异798板蓝根植物饮料潜在客户差异从区域销售到走红中国市场渠道策略与精准营销推广第三部分产品经销篇1243335板蓝根植物饮料的经销条件板蓝根植物饮料的经销要求板蓝根植物饮料的经销年限板蓝根植物饮料的经销支持从走红中国到迈向世界蓝根公司事业发展理念6第一部分进入市场篇一、公司基本情况及发展战略湖南蓝根保健食品有限公司（以下简称：蓝根公司）成立于2008年。蓝根公司是一家集研发、生产、销售于一体的从事保健产业的农业科技企业。主打板蓝根植物饮料等系列产品，是从有效预防甲流H1N1、非典、病毒性流感等疾病，提高人体免疫力的中草药中提炼其精华制造出的产品，具有消炎解毒、清热降火、增强免疫力等功效。在当今各种病菌病毒肆虐横行、极端气候不断加剧的环境下，板蓝根植物饮料已成为广大消费者熟悉和青睐的佳品。目前产品生产基地在常德市石门县蒙泉经济开发区，随着销售量的提升，全国市场的拓展，新的生产基地也在湖南省浏阳市落户。1.1公司介绍板蓝根作为一种传统中草药材，其功效在国人中早已耳熟能详。尤其是它在“非典”时期展现出的神奇功效和作出的贡献，已得到了医学界权威人士的认可与广大消费者的青睐。湖南蓝根保健食品有限公司抓住了这千载难逢的市场机遇，特研制开发出“板蓝根植物饮料”。自该产品上市后不仅填补了中草药保健性饮料的空白，同时还满足了消费者对保健饮品的不同需求。在各种疫病肆虐横行、生活环境不容乐观的情况下，板蓝根及其制品的价值和品牌理念正与日俱增，被越来越多的消费者所认可。多年来，湖南蓝根保健食品有限公司组织专业技术人员，经过上百次的复配实验，成功地研发出板蓝根植物饮料系列产品。产品口感佳，功效好，得到了行内专家的一致认可和广大消费者的喜爱。绿色植物饮料“板蓝根植物饮料”自投放市场以来，凭借它可靠的品质保证和良好的感官体验，已呈现出供不应求、市场短缺的现象。面对这一极具发展潜力、前景广阔的事业，公司董事会作出未来的战略发展目标，在全国各省建生产基地和原料种植基地。2012年开始，公司将以每年成立3家分公司并对有合作条件的省份建生产基地为目标，让板蓝根植物饮料等系列产品在全国部分省份快速占领“保健性饮料”市场。我们相信，在强强联手之下，合作的双方必将迎来更大的发展空间及更高的市场回报。而“板蓝根植物饮料”也将成为我国中草药保健性饮料行业的翘楚。目前，我公司生产的板蓝根植物饮料系列产品，年生产量已达到50多万件，年产值约3000余万元。板蓝根植物饮料自2008年投放市场以来，已在全国20个省、约150个地区发展了经销商。由于目前产品销量不断增长，市场占有面扩大，现有生产能力不能满足市场需求。基于以上情况，公司决定扩大生产，新建板蓝根植物饮料产品的生产基地以满足市场的需求。蓝根公司正在朝着光明的市场前景稳步向前迈进！我们有理由相信，“蓝根公司”明天会更好！1.22012年5月正式执行的公司新组织架构董事长总经理品牌管理中心生产研发中心市场营销中心行政管理中心财务管理中心营销总监品牌总监生产总监行政总监财务总监全国各地分公司1.3经营团队湖南蓝根保健食品有限公司在董事长李正春先生，总经理陈禹州先生的领导下，为了适应市场的需求，在推动公司发展的同时，正全面打造一支能征善战的经营团队，各个管理中心的“高、专、精”人才也正看好公司的产品潜力及发展趋势加盟到公司运营中。现在，公司在职员工将增至130余人，其中公司总部30多人，常德生产基地20多人，长沙生产基地20多人，浏阳市生产基地也将新增60余人。公司总部设在长沙市八一路天佑大厦2319室，目前办公场地面积270平方。如公司引进战略投资，公司总部将搬迁新址，现办公地将作为公司接待处。1.4研发团队主要从事产品质量提升、板蓝根植物饮料系列产品的研发，在目前已有的产品基础上研发：干式冲泡饮料、降火饮料、护肝明目饮料、降血糖饮料、减肥饮料、醒酒饮料、板蓝根口香糖等，逐步供应市场。熊富忠：1982年湖南武警部队服役，2007年8月以前在株洲千金药业任职，2008至今担任“蓝根公司”植物饮料生产厂长。王竹鑫：国家中医专家评委，湖南中医药大学中药系教授，2011年至今任“蓝根公司”植物饮料技术主管。卢芳国：湖南中医药大学植物学专家教授，现兼任“蓝根公司”植物饮料技术顾问。1.5公司发展历程2008年的汶川大地震牵动着亿万国人的心。为了奉献爱心，5月18日公司研究决定将5月份生产的总价值为30万元的首批板蓝根植物饮料全部捐献给地震灾区；2008年12月，我公司板蓝根植物饮料当选为“第十届世界环球旅游小姐大赛”指定饮品；2009年07月，在“中美经济合作会议”上成为会议指定供应饮料之一；2009年10月，板蓝根植物饮料获得第四届中国国际食品博览会金奖；2010年05月，板蓝根植物饮料被选为上海世博会（湘）指定饮品；2010年07月，获得农业部全国农产品加工创业基地的称号；2010年10月，板蓝根植物饮料荣获“中国著名品牌”称号；2011年06月，板蓝根植物饮料当选为2010-2011年度“中国国际旅游小姐大赛全国总决赛”唯一指定饮品；2011年07月，板蓝根植物饮料获得由湖南省人民政府组织的“湖南食品药品安全委员会”颁发的《湖南省食品安全共建示范单位》的荣誉。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。种种殊荣的获得预示板蓝根植物饮料即将进入飞速发展时期。1.6公司5年发展规划1、2012-2013年，公司在国内新建生产基地3-5家，年产能达到800-1200万件；第一家新的生产基地已落户江西省新余市。2、2012-2013年湖南基地完成中药材、原料种植基地达到1000亩；3、2013-2015年，公司在全国其它省市将增加10个以上产品生产基地和5000亩以上中药材原料种植基地；4、2015年，全国年产能突破5000万件；5、蓝根公司力争在3-5年内完成上市。（左上）公司营业执照（左下）公司组织机构代码证（右上）全国农产品加工创业基地1.7公司资质及荣誉中国国际博览会金奖中国著名品牌板蓝根植物饮料获得湖南省食品安全共建示范单位上海世博会参展荣誉证书上海世博会荣誉纪念证书商标注册证商标注册证公司董事长与湖南省原省委书记张春贤、现省委书记周强合影公司董事长与湖南省委书记周强合影上海世博会指定饮品（湘）中美经济合作会议饮料指定商1.8公司领导活动三八妇女节蓝根公司联手株洲市人民政府奉献爱心2012成都春季糖酒会之板蓝根植物饮料展馆1.9产品营销活动板蓝根植物饮料荣获第四届中国国际博览会金奖板蓝根植物饮料火爆上市二、产品介绍（一）绿色、环保原生态是当今世界可持续发展的主题之一，也是人类健康的保证。湖南蓝根保健食品有限公司董事长李正春先生及同仁经过多年研发，以绿色原生态中草药板蓝根等植物为主要原料，研发出板蓝根植物饮料系列产品，填补了世界植物饮料行业的空白。2.1板蓝根植物饮料介绍（二）保健、传承“板蓝根植物饮料”是在几千年以来的民间传统中药配方基础上，依据人体机理结构的特点，选用板蓝根、金银花、菊花、夏枯草等优质草木植物为原料，萃取其有效成分制成。产品口感好、味纯正，能补充某些对人体有益的矿物质和微量元素。除了具有降火作用外，其内含中药药物成分还有抗病毒、提高免疫力、预防感冒之功效。（三）便利、满足“板蓝根植物饮料”现已有罐装产品面市，另有PET瓶装即将上市。罐装板蓝根植物饮料净容量为310毫升。红罐为含糖植物饮料，适合要求口味甜的人群。绿罐是低糖饮料，适合要求低糖的人群。外包装有24罐装和12罐礼品装两种。公司还将推出新的PET瓶装饮料，运输和携带更为方便。民间传统秘方中草药研制2.2板蓝根植物饮料系列产品1、唯一性和独创性。“板蓝根植物饮料”是目前国内唯一以板蓝根为核心原料的精制保健性饮料。秉承民间传统中医养生精髓，功效独特，属国内首创。2、从产品品质来看，“板蓝根植物饮料”工艺精湛、优质美味、口感优于同类产品、市场反映良好。2.3产品优势3、“板蓝根植物饮料”价位合理，出厂价较比功能性饮料红牛稍低，比王老吉凉茶稍高，能够吸引不同消费需求和消费能力的人群。4、从市场渠道来看，既可满足普通商业渠道（大卖场、综超连锁、及小超市网点等）和商业特通（礼品市场、集团购买）的流通，又具备了自建专卖渠道（设立专卖店铺）的产品条件。2.4产品质检报告2.5中医药大学认可三、市场及销售3.1市场分析3.1.1市场基本状况调查显示，我国功能性饮料市场的品牌竞争较为激烈，主要表现出如下特征：虽然国内功能饮料市场发展迅猛，新品牌层出不穷，但知名品牌一直在市场中独占鳌头，占有率较高的品牌有：王老吉、和其正（达利集团）、上清饮（香雪制药）、潘高寿、白云山等，其它一些地方性品牌的市场份额则非常分散。比如：江西的葛佬和御葛园。根据调查显示王老吉2004年年销售量5亿元、2005年12亿、2006年20亿、2007年42亿、2008年95亿、2009年170亿，从数字上看每年销售量都翻一番。湖南饮料市场分析：据有关行业统计数据显示，08年湖南饮料（含茶、乳、果、碳酸等）市场消费总额约45亿，王老吉占据其中13亿，09年市场消费额60亿，王老吉约18亿，其他品牌凉茶约2亿。3.1.2行业竞争情况目标市场的竞争对手为王老吉凉茶优点：作为国内饮料最具实力、竞争力的品牌，目前处于行业领先者地位。年销量达5亿多件，相关数据显示2011年总体销售额达370亿人民币。品牌知名度高；有强大的的营销能力；有产业规模优势，实施低成本策略，设置行业准入门槛；销售稳定，市场份额继续增加。其它竞争对手和其正凉茶全力推行品牌战略，着力增加其影响力，目前年销量达15亿多人民币。潘高寿凉茶上市已有几年的历史，发展速度不是很快。现今销售额为每年8亿元左右。邓老凉茶立足广东，主要发展连锁经营模式，其销量增长也很快，每年达3.2亿元左右。板蓝根植物饮料系列产品今年的销售量虽然没有达到预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。一般而言，饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。基于“板蓝根”本身的巨大知名度，以及产品所具有的清凉去火、消除病毒、提高免疫力、预防感冒等作用，我们认为板蓝根植物饮料只要进行精准的市场定位，就将在市场竞争中发挥出巨大的发展潜力。3.2产品市场定位3.2.1产品定位（定位一个新的品类品牌）从板蓝根的基本药理“清热，解毒，凉血，利咽，去火，提高免疫力，预防感冒”等基本产品特色出发，我们将板蓝根产品定位为“板蓝根植物饮料”，摒弃现在市场众多功能保健性植物饮料定位为“凉茶”的窠臼。在饮料王国里重新划分出来一个新的产品品类“板蓝根植物饮料”，专定位在“保健性饮料”的领域。从而与目前市场上的众多凉茶相区隔，开创出新品牌类别“板蓝根植物饮料”的蓝海。3.2.2产品市场（品牌）定位根据相关的市场调研数据表明，由于板蓝根植物饮料的功效独特，未来五年的潜在消费目标市场应会涵盖全体中国人群。如果有效消费群体占全部目标消费市场的10%的话。板蓝根植物饮料市场的规模销量每年可达1150亿元。我们只要开发有效消费人群总量的5%，三年后消费市场的规模就能达到57.5亿元人民币。因此，我们根据“板蓝根植物饮料”的产品定位及全国市场潜在的消费规模，将以“保健性”的特质对“板蓝根植物饮料”进行品牌的定位。将以保健康、提高人体的免疫力作为品牌定位的核心，其品牌定位蓝根公司确定为：“强健体质”。市场（品牌）定位的方法有多种，但基于一个新品类的推出需要进行市场的教育，所以“板蓝根植物饮料”将以“保健性”的特质进行品牌的定位。将以保健康、提高人体的免疫力作为品牌定位的核心，其品牌定位就是：“强健体质”，也就是说“板蓝根植物饮料”是加强人体素质的保健性植物饮料。这样，就完全解决和说出了“