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第一届杭州电子展—立项策划书一、市场环境分析：1、宏观环境分析以电子专业市场为主体的文三路商业圈，在1.45平方公里范围内，拥有电子专业市场27家，市场经营面积46万平米，电子产品经营商家近3万家，年交易额370多亿元。每天人流量约50万人次，是我国乃至亚洲最大的电子信息产品集散地。华强北创造了国内同类市场四个全国第一：销售额第一、电子专业市场经营面积第一、经营电子产品种类第一、商业覆盖率第一。在这种环境下，基于杭州得天独厚的产业背景和文三路——中国电子第一街的独特区位优势，杭州颐高作为国内规模最大的综合性电子市场携手国内最权威的电子展——第一届电子展，强强联合，资源共享，宣传互动，分享中国电子展（CEF）超过10万人的观众资源，分享4月珠三角黄金采购季的海外买家资源，力将华强北打造成最专业、高水平的电子交流平台，为电子元器件业带来更恢弘的年度盛典，为“中国电子第一街”再添强大引擎。2、微观环境分析杭州颐高是中国电子市场经营模式创办者，是国内规模最大的综合性电子市场，历经12年的探索和高速发展，颐高已经成为中国电子产业发展的一个见证和缩影，成为中国不可或缺的电子产品销售的主流渠道，先后在全国开设了40家连锁电子市场，商户近万家；市场经营模式多样，集批发、零售、展示、新品体验、售后服务及增值业务为一体；经营范围广泛，涵盖电子元器件、仪器仪表、电子工具、电脑整机、电脑配件、电脑外设、数码产品、计算机网络、通讯器材、安防产品、视听产品、耗材等数十万个品种。发展到今天，颐高无疑是中国电子元器件销售领域内极具品牌号召力的，但我们也应该清醒的看到在品牌竞争的日益激烈的今天，品牌竞争实际上是服务竞争。多年来，颐高一直以“诚信为本，优质服务，给商户信心，让顾客放心”为质量方针，不断地提升服务意识，增强服务功能，为商户提供增值服务。而展会作为最贴近市场的有效推广方式，正成为电子厂商不可或缺的选择；高质量的电子盛会和有利的展出地理位置更是行业厂商抢占市场的兵家必争之地。“第一届电子展—颐高会场”就是颐高为广大入驻商户提供的一项具体的增值服务，更是广大商户一次难得的宣传推广机会。会场借助颐高广场—电子元器件领域最有利的区位优势通过整合市场资源，积极发挥市场的服务作用，为商户搭台、为采购商推介，充分发颐高的挥强大的产品、信息、交易的聚集效应。颐高以电子展会为载体创新市场服务的新模式，与第一届电子展同期举办，它是是公司和商户互动交流的最好平台，是颐高商户与广大采购商互动的平台，它将进一步拓宽市场品牌线，对促进商铺的招商和扩大颐高的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。第一届电子展——颐高会场为全国电子行业提供了一个同台竞技的大舞台。展示、交流、交易，IT、电子元器件、电子商务、电子工具、仪器仪表、杭州颐高将向广大的采购商和观众展示颐高完整的产业链。3、展会基于颐高SWOT分析（1）优势分析：颐高作为全国最大的电子市场，以其在全国的品牌号召力与地处华强北中国电子第一街地缘优势结合第一届电子展，强强联合，资源共享。改变以往在展会中的参展商身份，变为展会的组织者。（2）劣势分析：颐高会场需展会场地约1000平方，而颐高广场西广场宣传场地需向城管申请，如不能申请，则展会场地受限，包括相应的宣传资源，如申请成功，也有天气原因，应有相应的预案。从策划到具体组织实施只有3多个月，时间短有限，工作繁多。（3）机会分析：电子展会会场思路符合颐高“创新服务每一天”的经营理念，颐高以全国16家实体连锁卖场为依托，以展会会场为契机，通过举办第一届电子展—颐高会场对颐高进行一次整体宣传，达到推广市场，扩大品牌，巩固地位，为颐高经营管理和企业拓展积累更多市场、社会资源。（4）威胁分析：面对激烈的市场竞争，如今市场上出现各式各样的电子展会，主办方资质良莠不齐，主题、内容等乱杂重复，采购商、消费者往往出现消费审美疲劳。电子展的公信力下降，商户参与度不高。二、展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、展会规模和展会定位等。展会名称：第一届电子展—颐高会场展会主题：交流合作、创新发展展会地点：杭州颐高西溪数码港广场展会时间：2010年4月9日9:00—4月11日16:00主办单位：杭州颐高冠名企业承办单位：杭州颐高协办单位：赞助单位赞助单位展会规模：2459.52平方米（广场户外）、100家户外展商、广场一楼、宝华一楼商户，预计80，000余名行业观众、1000余名行业买家展区设置：A区：软件开发、设计区域5家B区：综合区（物流、电子商务网络等）3—5家C区：电子元器件区50家D区：电子工具、仪器仪表区20家E区：电脑IT区、网络线材区20家支持媒体：官方网站：赛购网（www.segooo.com.cn）IT168（www.it168.com）网站支持：电子元器件交易网（www.114ic.net）杭州电子商会（www.seccw.com）华强电子世界网（www.hqew.com）慧聪电子网（www.ec.hc360.com）媒体宣传：在各个专业论坛、QQ群、慧聪、阿里巴巴，电子会展信息网等其他专业行业网站广泛发布展会信息，与第一届电子展捆绑宣传。第一届电子展会刊、《电子元器件》、《电子采购》、《电子元件》、《电子产品世界》、《中国电子报》、《慧聪商情广告》、《电子元器件市场》、《电子大市场》、《今日资讯》、杭州特区报、杭州商报、南方都市报、晶报等展示范围：电源电池、生产设备、光电产品、消费类电子、电子材料、基础元器件、集成电路、仪器仪表、电子工具、监控安防类电子产品等。三、展会总体方案（一）、研讨会（研讨会形式、预算等可参考颐高2010年品牌高峰论坛暨最受消费者欢迎的IT品牌颁奖典礼，也可根据实际情况安排是否需要评选颁奖）作为第一届电子展—颐高会场的一部分，在展会期间，将举办针对行业热点话题的专题研讨会，历数时代风云人物，挖掘未来潜力企业，推广优质专业服务，重点探讨电子产业的发展趋势、技术及产品创新、开拓市场渠道等主题。并邀请国内业界著名专家、业界领军人物、市场专家等全面立体地阐述最新理念和解决方案，共同分享行业的见解及经验。1、时间安排：电子元器件研讨会：2010年4月9日12：30—20：00（暂定）2、地点：杭州世贸君阑大酒店3、研讨会介绍：研讨会将邀请电子元件产业代表性企业、电子元件制造商、电子元件行业的上游供应商、电子元件的大型采购商、政府官员、业界精英、学界专家等。通过演讲、交流、（评优）、展示、宣传等一系列活动，总结交流行业领域的新理论、新技术、新成果、新产品，为业界提供一个高层次的交流合作平台。使研讨会成为整条电子元件产业链高层人士的大型聚会。4、研讨会特色：汇聚业内专家企业精英，搭建产业交流平台，提供政府、业界专家、企业的互动机会。研讨会将是一次电子元器件厂商高管的聚会，将有效促进国内厂商的交流、元器件厂商与渠道和上游供应商交流、与行业分析师和咨询专家的交流，旨在帮助元器件制造商了解采购趋势，分析市场需求，分享同行经验，探讨后危机时代的商业对策。5、演讲及颁奖奖项（待定）包括演讲嘉宾的邀请，演讲的内容，奖项的设置，评审的办法、规则及标准，评审团的权威性与公正性等。奖项设置：十大风云人物，十大分销商，十大创新企业，十大知名品牌，最具潜力品牌奖。评审办法：网络投票+专家投票（详见附件一）时间进度安排1月20日—3月1日前期宣传阶段、企业报名阶段3月1日—4月1日投票海选阶段4月1日—4月3日专家评审阶段4月3日—4月8日公示4月9日颁奖盛典4月—2011年4月1日后期大规模宣传阶段6、研讨会流程及内容（暂定）12：30-13：30大会签到13：30-13：45冠名企业宣传片13：45-14：00领导、专家致辞14：00-17：30主题演讲（内容待定）采访17：30-18：30参观颐高18：30-20：00颁奖晚宴，节目表演（二）、展会会场（下祥）四、执行方案第一届电子展——杭州颐高会场立足颐高目前自身所具备的各种可利用资源，通过与中国电子展结合对颐高及颐高商户进行一次整体宣传，为颐高的经营管理和企业拓展积累更多的社会、市场资源，用创新的思路全力用做好本次电子展会场。本次电子展颐高会场的举办时间为2010年4月9日、10日、11日三天。本次展会分宣传策划阶段、广告赞助招商阶段、招商确定阶段、组织实施阶段、总结评估阶段这五个阶段。其中组织实施是重点工作。（一）、宣传攻略第一届电子展—颐高会场采取全面立体的推广策略，在会展中心与中国电子展（CEF）互动嫁接，通过展会邀请函、直投广告、官方网站、行业报导等丰富的推广途径针对性的向电子行业及各应用行业观众有效传递颐高会场及研讨会信息，形成立体全方位的宣传，由杭州辐射到珠三角乃至全国采购商，让商户更能有效开拓中国市场，加强与目标买家接洽的机会。颐高会场凭借颐高在电子元器件中的领导地位，整合电子元器件行业资源，将杭州第一届电子展—颐高会场构建成行业专业的、高水平的交流平台。（二）、宣传策略1、网上直播杭州颐高将开辟官方网站并将组织全程网上直播；直播内容包括图文，强调场内外的互动；加强全国各地合作伙伴链接，扩大网上直播影响范围。2、网站信息平台1、网上展示（1）、企业展示专栏：在主页面位置显示赞助企业LOGO链接；（2）、电子元器件研讨会：提供企业理念、产业观点展示平台；（3）、颁奖晚会：获奖企业或代表、嘉宾演讲；2、通过论坛、专业门户网站等推广本次颐高会场，在宣传展会的基础上，强调颐高会场与第一届展会的对接，加强4月9、10、11日当天在会展中心的宣传，同时我们将同专业的信息提供商合作，构建一个全面的信息平台，为浏览网站的观众提供最为及时和专业权威的行业资讯以及电子行业内的相关报道。3、媒体传播对颐高电子会场进行全方位立体传播，以论坛评选为宣传重点。（1）专题策划——就电子元器件对话厂商高层（2）视觉传播——网站直播配合专题节目策划（3）结合商户各自的宣传诉求——个性化定制传播（4）精准媒体传播——专访/案例研究（5）行业媒体传播——行业媒体软文定向投稿4、现场展示厂商宣传资料现场展示（印刷品、展示柜、易拉宝、胸卡、竖幅）企业理念动态宣传——演讲展示5、直投宣传颐高以直投的方式发布本次展会的概况。内容包括介绍本次展会情况、企业产品和企业形象展示。以颐高丰富的客户资源为基础确保宣传到达率和宣传效果；通过电话、信函等方式，介绍颐高会场，邀请他们在参加第一届电子展的同时来杭州颐高实地考察并参加我们的展会。通过有效渠道联系珠三角的工业区或重点电子产品使用厂家，以组团的方式来市场考察、举办专题座谈会征询市场服务意见等，邀请他们参加本次展会。通过在媒体发布举办颐高展会的信息，吸引一些自营采购商自动加入。（三）、赞助招商杭州颐高会场重点是进行商户及产品推介，但从展会的经济运行和商业包装出发必须要有一定数量的广告和赞助单位，一是弥补和充实办会经费，二是活跃现场增添氛围，三是体现公司的综合实力和社会影响力。此次展会份广告、赞助两种形式，论坛现场、会场现场预留一定数量的广告牌位置，在会刊、《颐高宝典特刊（会刊）》、赛购网等宣传资料上预留一定的广告版面，提供多种方式、多种渠道供展商投放广告。赞助招商分展会一：冠名赞助、白金赞助，二：现场广告赞助（详见附件二）（四）、参展商户及展品确定和招商1、确定商户和产品招商数量此次展会分为户外展出与户内展出两种形式。一、户外展出：根据西广场、宝华面积、布局和与城管部门协商的情形，合理设置展区，划分展位，预计设立100户外个展位（2MX3M）。二、户内展出：针对宝华一楼，广场一楼的固有但不参与户外展出的商户，可与之协商，采取在其柜台上张贴或悬挂参与第“第一届电子展——杭州颐高会场”推介商户的做法，拟选择200个商户参与。2、招商对象（户外）（1）、杭州颐高商户，根据产品分类与商户报名。初定为约200家商户，如其原意参加会展中心电子展，则其中重点商户5-10家安排在会展展区。（2）、杭州科技园或其他电子元器件软件产品研发、设计单位，有选择的通过招商部协助公关。招商目标初定