《孙子兵法》与企业经营战略

前言：●中外“孙子兵法热”的差异●《孙子兵法》的基本框架计作谋形势虚争，九行地九火用孙。——《孙武传》——《用间篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行军篇》——《九变篇》——《军争篇》——《虚实篇》——《势篇》——《形篇》——《谋攻篇》——《作战篇》——《计篇》特殊战法军事地理战场机变作战指挥战略运筹孙子的战略原则与企业经营战略(一)“算胜”原则与企业战略筹划(二)“全胜”原则与企业战略指导(三)“知胜”原则与企业战略前提(四)“先胜”原则与企业战略重心(五)“称胜”原则与企业战略基础(六)“奇胜”原则与企业战略策略(七)“战胜”原则与企业战略决战(一)“算胜”原则与企业战略筹划未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。——《孙子兵法·计篇》(一)“算胜”原则与企业战略筹划1、庙算的基本内容●计算经之以五，校之以计，而索其情。——《孙子兵法·计篇》道天地将法道天地将法－－政治因素－－天候条件－－地理条件－－将领才能－－法规制度主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明(一)“算胜”原则与企业战略筹划1、庙算的基本内容●计算●计谋经之以五，校之以计，而索其情。——《孙子兵法·计篇》“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。——《孙子兵法·计篇》“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。——《孙子兵法·计篇》朱2、庙算决策的基本原则“三非”原则非利不动非得不用非危不战慎重决策以利为本主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。——《孙子兵法·火攻篇》主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。——《孙子兵法·火攻篇》主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。——《孙子兵法·火攻篇》主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。——《孙子兵法·火攻篇》主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。——《孙子兵法·火攻篇》戒怒慎决(一)“算胜”原则与企业战略筹划1、庙算的基本内容2、庙算决策的基本原则3、算胜原则与企业战略筹划军事战略，是谋划战争全局的方略。企业战略，是谋划企业发展全局问题的方略。对抗性、谋略性、全局性、长远性(一)“算胜”原则与企业战略筹划1、庙算的基本内容2、庙算决策的基本原则3、算胜原则与企业战略筹划在战略失误的情况下，劳动不是创造财富，而是葬送财富!军事战略，是谋划战争全局的方略。企业战略，是谋划企业发展全局问题的方略。对抗性、谋略性、全局性、长远性(二)“全胜”原则与企业战略指导“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”“兵不顿而利可全。”完全双赢(二)“全胜”原则与企业战略指导1、“全胜”的实质善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。——《孙子兵法·形篇》不战而屈人之兵==唯心主义？善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。——《孙子兵法·形篇》并非完全否定以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利理想与现实相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合不战而屈人之兵==唯心主义？称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。(二)“全胜”原则与企业战略指导1、“全胜”的实质不战而屈人之兵==唯心主义？并非完全否定以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利理想与现实相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合不战而屈人之兵==唯心主义？(二)“全胜”原则与企业战略指导1、“全胜”的实质2、“全胜”的途径全胜四法上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城有主有次相互配合(二)“全胜”原则与企业战略指导1、“全胜”的实质凡用兵之法2、“全胜”的途径全胜五法上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城有主有次相互配合上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城最好伐金全国为上，破国次之全军为上，破军次之全旅为上，破旅次之全卒为上，破卒次之全伍为上，破伍次之(二)“全胜”原则与企业战略指导1、“全胜”的实质凡用兵之法2、“全胜”的途径全胜五法上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城有主有次相互配合上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城最好伐金全国为上，破国次之全军为上，破军次之全旅为上，破旅次之全卒为上，破卒次之全伍为上，破伍次之(二)“全胜”原则与企业战略指导1、“全胜”的实质2、“全胜”的途径3、“全胜”原则与企业战略指导企业全胜战略双全完全兵不顿而利可全双方损失小，胜者获利大衢地则合交衢地：先至而得天下之众者。合交：曹操注：“结诸侯也。”“得交则安，失交则危也。”(二)“全胜”原则与企业战略指导1、“全胜”的实质2、“全胜”的途径3、“全胜”原则与企业战略指导企业全胜战略双全兵不顿而利可全双方损失小，胜者获利大企业的最终目的绝不在于击垮对手，而永远是为顾客提供良好的服务和优质的商品。正确的企业战略应该是至善至美的顾客战略。为顾客提供他们所真正需求的商品才是企业的头等大事。如果企业只将眼光放在竞争对手身上，则无异于舍本求末。企业的立足点应该是追求“满足顾客、完善服务”。----服部千春(二)“全胜”原则与企业战略指导1、“全胜”的实质2、“全胜”的途径3、“全胜”原则与企业战略指导企业全胜战略双全完全兵不顿而利可全双方损失小，胜者获利大对一个产业和企业家而言，最具危机的，不是看到对手的日益强盛，而是目睹对手的衰落－－在很大程度上，这预示着一个产业正走向夕阳，或市场竞争方式老化。●饮料市场：8大饮料公司7家被可口可乐、百事可乐收编。●碳酸型饮料市场：外国品牌占有率达90%以上。●洗涤用品市场：4大年产超8万吨的洗衣粉厂家被外企吃掉3个。●活力28、熊猫洗衣粉、天府可乐、上海汽车、白猫洗涤用品、北冰洋碳酸饮料等品牌都被外企打入“冷宫”。外企伐谋伐交的战绩：(二)“全胜”原则与企业战略指导1、“全胜”的实质2、“全胜”的途径3、“全胜”原则与企业战略指导企业全胜战略双全完全兵不顿而利可全双方损失小，胜者获利大必以全争于天下全局性与长远性相结合，追求企业最大效益的战略(三)“知胜”原则与企业战略前提知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全。知==智；知胜==智胜(三)“知胜”原则与企业战略前提1、“知胜”的重要性知知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。——《谋攻篇》知战之日，知战之地，千里而战。不知战之日，不知战之地，则前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而况远者数十里，近者数里乎？——《虚实篇》相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。——《用间篇》▲(三)“知胜”原则与企业战略前提1、“知胜”的重要性2、“知胜”的内涵⑴知用兵之道故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。——《作战篇》⑵知敌我之情不知诸侯之谋者，不能豫交。——《军争篇》⑶知山川地理夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。——《地形篇》(三)“知胜”原则与企业战略前提1、“知胜”的重要性2、“知胜”的内涵3、“知胜”的要求⑴善于“先知”明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。——《用间篇》⑵善于“尽知”故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。——《作战篇》⑶善于“知彼”⑷善于“知友”诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。——《作战篇》(三)“知胜”原则与企业战略前提1、“知胜”的重要性3、“知胜”的要求2、“知胜”的内涵4、“知胜”的技巧⑴严密隐蔽我方企图或行动，使敌不知形人而我无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。——《虚实篇》⑵迷惑敌人，使其判断错误⑶灵活变化战法，使敌难知就里策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。——《虚实篇》⑷挑动敌人，使其自我暴露战胜不复，而应形于无穷。敌虽众，可使无斗。——《虚实篇》始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。——《九地篇》策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。——《虚实篇》能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。——《计篇》(三)“知胜”原则与企业战略前提1、“知胜”的重要性3、“知胜”的要求2、“知胜”的内涵4、“知胜”的技巧5、“知胜”原则与企业战略前提⑴要识“商道”⑵能识人、用人会计、投资、市场营销和法律等各方面能力的综合。按照市场经济规律办事。(三)“知胜”原则与企业战略前提1、“知胜”的重要性3、“知胜”的要求2、“知胜”的内涵4、“知胜”的技巧5、“知胜”原则与企业战略前提⑴要识“商道”⑵能识人、用人因才器使，任事有赖。－－陶朱公企业内部不可用间!将能而君不御者胜。－－《谋攻》(三)“知胜”原则与企业战略前提1、“知胜”的重要性3、“知胜”的要求2、“知胜”的内涵4、“知胜”的技巧5、“知胜”原则与企业战略前提⑴要识“商道”⑵能识人、用人⑶全方位了解经营环境●正确判断企业内部的经营实力和经营状况●摸清消费者的实际需求和产品发展趋势●掌握市场竞争状况和本企业在同行竞争中的位置(四)“先胜”原则与企业战略重心胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。——《形篇》1、“先备”与苦练内功昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。——《形篇》企业先备的内容建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。(四)“先胜”原则与企业战略重心道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。1、“先备”与苦练内功昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。——《形篇》企业先备的内容建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。(四)“先胜”原则与企业战略重心道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危修道而保法，故能为胜败正。2、“先机”与谋取商机凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。——《虚实篇》1、“先备”与苦练内功凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。——《虚实篇》(四)“先胜”原则与企业战略重心(2)“先机”与谋取商机先者生存＋适者生存机会总是青睐预有准备的人善于扬长避短，集中优势，搞出特色无所不备，无所不寡。善于创造商机“IBM是公认的蓝色巨人，我用‘巨人’命名公司，就是要成为中国的IBM，成为东方的巨人！”1993年:“我们的目标是：明年年底成为中国最大的计算机企业。”1995年:发动“三大战役”，要在一个很短的时间里把企业迅速做大，实现百亿计划，超过首钢和宝钢。1997年：巨人集团爆发危机，在“巨人风波”中轰然倒下。3、“先机”与谋取商机1、“先备”与苦练