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1巢湖市人民政府驻外招商办事处上半年工作总结为进一步加大市本级招商引资力度，提高招商引资工作成效，增强市本级经济实力，抢抓合肥经济圈和皖江城市带承接产业转移示范区建设的历史机遇，今年以来，市驻外各招商办事处在领导组办公室的领导下，紧紧围绕开发区“3+N”产业发展目标，创新工作方式、方法，以项目落户为目标，夯实基础，广辟线索，全面推进，为实现今年目标任务奠定了较好的基础。现将今年以来的工作情况总结如下:一、以项目为核心，增加数量，提高质量，在项目洽谈和项目推进上均有了提高和突破截止7月10日，各办事处共有登记在谈项目61个（其中正式签约项目3个，意向签约项目6个），项目线索占开发区现有登记在谈项目总数的50.8%。（其中上海办事处现有项目7个，正式签约1个，在谈项目占总数的11.3%；苏州办事处现有项目8个，正式签约1个，占总数的12.9%；温州办事处现有在谈项目12个，占总数的19.4%；合肥办事处现有在谈项目7个，占总数的11.3%；北京办事处现有在谈项目4个，占总数的6.5%；杭州办事处现有在谈项目8个，占总数的12.9%；厦门办事处现有在谈项目5个，占总数的28%；深圳办事处现有在谈项目10个，正式签约1个，占总数的16.4%）一是项目线索同比增长较多。今年办事处通过一段时间的努力工作，在去年的基础上获取并新增项目线索44个，其中3月份新增项目线索17个，4月份新增项目线索13个，5月份新增项目线索11个。在这些新增项目线索中，符合开发区3+N产业定位的项目有13个（其中上海办事处1个；苏州办事处1个；温州办事处2个；合肥办事处3个；北京办事处1个；杭州办事处2个；厦门办事处2个；深圳办事处1个）。二是项目推进有了突破。今年以来，各办事处都能够抓住项目推进的关键点，努力把项目线索转化为可谈项目、把可谈项目推进到签约项目，把签约项目推进到落户项目。截止目前，办事处共有3个正式签约项目，2个拟签约项目。其中，上海办事处的汽车电子项目，已有部分土地指标在报批；温州办事处的建材项目正在筹备注册；厦门办事处的数控机械项目准备签约；深圳办事处的凯图项目已经签约并即将注册；苏州办事处模具制造项目（租赁厂房）已经签约。上述已经签约项目年内预估均会有资金到位、投产等实质进展可能。三是围绕“3+N”发展战略，不断培育产业集聚项目。为了实现可持续发展目标，打造开发区产业支柱，形成有竞3争力的产业集聚，达到规模经济目标，开发区制订了“3+N”产业发展战略。各驻外办事处均能统一思想，围绕战略布局重点开展各项工作。首先是围绕汽车及零部件产业挖掘线索。苏州办事处储备了生产汽车减震器、曲轴及其他零部件的汽车产业园项目；温州办事处储备了生产汽车雨刮器、电动油泵项目；合肥办事处储备了医疗垃圾焚烧特种车和发动机铝镁合金铸件项目；北京办事处积极推进汽车零部件产业基地项目；杭州办事处储备了汽车机械零部件生产项目；深圳办事处储备了汽车电子生产项目。其次是围绕新材料产业。温州办事处储备了新型建材和阻燃墙纸生产项目；北京办事处储备了粉煤灰特种建材项目；厦门办事处储备了精细涂料生产项目等。第三是围绕温泉度假旅游。杭州办事处储备了旅游度假俱乐部项目；厦门办事处储备了主题公园开发项目。同时围绕电子信息、生物医药、农业产业化以及其他新兴战略性产业，办事处也能围绕重点开展针对性工作，努力扩大项目储备，为项目落户奠定基础。四是项目层次有了显著提升，“园中园”项目接触和洽谈有了突破，新型战略性产业项目有了接触。首先是通过一段时间的坚持努力，办事处在项目接触层次上有了提升。世界500强、中国500强以及行业100强企业均有了实质性接触和推进。如上海办事处与世界500强企业台塑集团有了实质接触并进行了良好沟通，与国内上市公司100强企业上海4张江高科技园区开发股份有限公司有实质项目对接；合肥办事处与世界500强企业欧文斯特宁公司项目组进行了对接；温州办事处与中国行业10强企业奥康集团有了具体项目的沟通。其次是“园中园”项目有了推进。为了有效解决土地瓶颈的客观问题，领导组办公室在日常工作分析中，着力指导办事处开展“园中园”项目接触和洽谈，取得了较好效果。目前，办事处在谈的“园中园”项目有5个，其中上海办事处一直坚持以承接产业集群转移为目标开展招商工作，通过一年多的努力，目前正式接触洽谈的有中华汽配网推动的汽车零部件产业园项目、中国产业转移促进会联系的汽车零部件科技示范园项目和康师傅食品产业园等3个“园中园”项目；苏州办事处正在洽谈沟通以浙江骆氏集团牵头的汽车及零部件制造产业园项目；北京办事处正在洽谈的以中国零部件工业公司牵头的汽车零部件产业园项目。以上这些正在沟通推进的“园中园”项目对于促进开发区破解客观制约，形成产业集聚均有积极意义。第三是新兴战略性产业项目有了接触。开发区从年初即研究新兴战略性产业规划和发展方向，各办事处在领会精神后，日常工作中亦能够将目标锁定在新兴战略性产业。如苏州办事处接触洽谈了塑料填充改性材料项目；合肥办事处接触洽谈了生物柴油的新能源项目；厦门办事处洽谈了高分子建筑用涂料项目。这些项目的接触，为开发区进一步规划新兴战略性产业发展布局提供了一5定的参考依据。二、以举办活动为载体，多措并举，努力扩大增强工作成效一是以举办活动为载体，扩大宣传，获取线索。今年以来，全市共部署开展18场重大招商和专题招商活动，办事处作为驻点城市招商和开展活动的窗口，承担了一定的客商邀请和项目对接任务，从今年已经成功举办的北京、深圳等3次重大招商活动情况来看，办事处均能够抓住重大活动举办的机会，不仅有效宣传巢湖，还能够从中发现机会并推动具体项目的洽谈。如北京办事处在活动举办后，在谋划项目的基础上推动了中国汽车零部件工业公司高层6月份到巢湖考察；深圳办事处在今年市举办2次重大活动以及参与举办合肥经济区招商活动的过程中，把握项目进程，推动了1个项目正式签约并先后推动了数批客商到巢湖考察；苏州办事处参与了7月7日的苏州招商活动，既有项目签约，也有了具体项目推进。二是依托领导分工联系的突出优势，推进大项目进程。根据《巢湖市2011年招商引资工作要点》安排，各驻外办事处均明确有一名市领导分工联系，各办事处均能充分发挥好分工联系领导在大项目洽谈上的重大作用，平时注意汇报并积极邀请领导给予工作上的指导与支持。如杭州、合肥办事处参加了市政协主席张传才、市委常委、副市长冯克金率6队赴杭州的企业对接活动；厦门办事处参与了市委常委、市纪委书记陈超英赴厦门的考察和项目推进工作并推动了恒地集团主题公园项目洽谈进程；温州办事处参与了吴良斯副市长赴温州推动奥康项目的活动并取得了实质进展。上海、苏州、合肥、北京和深圳办事处在日常工作中均能很好地依托分管联系使领导的项目推动作用，在客商考察接待上争取领导的支持，给予了投资考察人员足够的信心。三是全力构建完善服务体系，努力推动以商招商取得实质进展。各办事处在明确产业目标的基础上，围绕产业重点开展招商的同时，加强与办公室等后方人员的沟通，努力构建完善服务体系，努力推动以商招商工作取得实际效果。据不完全统计，各办事处今年以来通过以商招商获取的项目线索有22条，占今年新增项目线索的%。办事处人员深切体会到构建完善良好的服务体系对于招商的作用巨大。首先是前后方的沟通有效提高的项目推进进程。对于企业提出的问题均能在与后方快捷沟通后第一时间予以回复，以高效率吸引人。如上海办事处在洽谈康师傅食品产业园项目中投资方提出127项调查问卷，内容涉及繁多，办事处人员在办公室工作人员指导下，很短时间予以回复，得到项目方的认可，目前正在评估；苏州办事处洽谈的日本精密零部件制造项目方提出20余项调查内容，通过前后方沟通，两日内即给予了对方回复，该企业亦参加了苏州活动。其次是对于在建企7业的全方位服务，以贴心感化人。一个项目落户从注册到开工，不可预见的问题很多，办公室和办事处人员共同努力，全力协调解决项目在落户过程中遇到的各种问题，贴心服务，赢取信任。通过贴心服务，这些企业主动帮助引荐项目并对日常招商工作提供支持。三、客观分析，全面比较，办事处工作发展不平衡的问题依然存在一是项目信息质量和线索数量增长的不平衡。在项目信息质量上，各办事处所列的个项目，达到信息质量标准要求的还存在差距。有个别办事处登记的项目连基本的投资内容还不清楚，主要是为了体现项目数量；有的项目信息陈旧，从办事处组建之时就在册登记，至今一年有余尚没有推动来考察，项目基本失去推进价值，建议只能转为重点客商联络信息。在项目线索获取上，今年虽然新增项目线索个，但发展不平衡，有的办事处工作积极主动，多方出击，招商区域的扩大与项目线索的获取成正比；有的办事处招商区域虽然扩大了几倍，但项目线索渠道反而变窄，项目线索较少；有的办事处在调整工作区域和范围后，不是积极抓住有利机会扩大工作范围、开辟新的战场，而是囿于过去的定式和活动区域，不能在新环境中开拓新局面，项目上难以取得新突破。二是目标任务上的发展不平衡。开发区2011年招商引8资内资任务是26亿元、外资任务5000万美元，各办事处任务也相应提高到5000万元，全部完成任务需要达到4亿元。面对这样的目标任务，从当前项目情况来看，完成的进度和难度都还有很大差距。今年只剩5个月左右时间，目前也仅有上海、深圳、苏州三个办事处的3个项目正式签约，还需要经过注册、规划设计、施工等环节，离资金到位目标任务的完成距离很遥远；大部分办事处项目还处在推进状态，离正式签约尚有很长的路要走，完成任务的难度可想而知，甚至有个别办事处到目前为止思路不清晰、推进无方法、项目没头绪，与其他工作较扎实的办事处相比，差距十分明显。虽然受土地指标的客观制约，但对于办事处在谈和推进的具体项目落户影响甚小。三是专业招商能力发展上的不平衡。市委、市政府把驻外办事处定位为推动我市招商工作的三支主要队伍之一，在整个招商工作中，担负着举足轻重的地位。通过今年的整合调整情况来看，大部分办事处人员都能够从巢湖经济发展大局出发，深入研究本地和驻地经济情况，努力提高个人素养，增强招商引资和项目洽谈推进的能力，围绕市本级产业发展战略开展有针对性的招商工作，在工作中做到积极主动。但仍有部分办事处人员不能够全身心投入到驻点招商工作中去，有的办事处人员从事这项工作一年多甚至更长时间，对基本的政策还不熟悉、对自己所驻点的城市产业不了解、对9日常工作敷衍应付、对如何提高工作绩效不研究，并且因为工作上的注意力不集中，私心杂念滋生，导致办事处协同作用下降，进而影响整个办事处的管理工作。四是制度遵守上的不平衡。根据驻外招商考核管理办法，在驻外制度遵守上，有的办事处能够严格时间报送材料，加强与后方沟通，做到来去都有信息交流；有的办事处无视制度、纪律，天马行空，独来独往，来去无声，组织纪律性较差。四、以项目为抓手，以落户为目标，确保顺利完成预定任务两年时间转瞬即逝，各办事处必须要进一步增强紧迫感，集中精神，投入百分百的努力，以项目为抓手、以落户为目标，把项目推进贯穿办事处工作始终，确保顺利完成既定目标任务。一是继续严格执行各项工作制度。目标任务得以顺利完成，制度坚守是保障。各项制度的严格遵守能够客观反映出每个办事处的日常工作状态，一个好的状态才能够确保工作进入良性轨道，才能保证项目的顺利推进。各办事处还要继续严格按照制度要求及时报送日常信息材料、严格项目质量、严格经费管理、加强前后方协调沟通，确保各项工作正常运转。6月份，市“两问两整治”领导组办公室已经对部分办事处进行了问责问效督查，下半年还将对其他办事处进10行问责问效，管理办公室将根据统一部署开展好考核工作。二是围绕项目，在增加线索数量和项目推进上苦下功夫。办事处人员要进一步深入研究开发区制定的3+N产业政策，熟悉每个产业的发展情况，研判派发的各类信息。首先要善于从项目中寻找企业、从企业中挖掘项目，努力增加符合产业政策的新项目线索和储备。其次要围绕既有项目开展细分研判工作，把项目存在的问题和环节彻底弄清。在推进项目的过程中，要做到熟知每个产业的发展现状、发展方向，甚至每个项目的工艺流程，才能找到项目推进的