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NEWWORLDAllRightsReserved.九州盛世版权所有.春交会，发展商各处奇谋一时间，以企业品牌的名义对项目进行联展的现象成为了本次房交会的一大特色几年前，没有哪个发展商会谈论自己的品牌推广尤其是形式一片大好的情况下，做品牌被形容为浪费金钱与时间品牌形象推广正在被重视但面对越来越剧烈的竞争，品牌之于销售的帮助越来越明显同样的地段、同样的房子，为什么万科就是要比别人贵？总建筑面积126万平米的新界是勤诚达在湖南立名的重点项目，是本年度湖南勤诚达腾飞的发力点，是2010年集团品牌形象输出的重要载体勤诚达腾飞计划启动立根湖南的战略方针，公司计划在3年内在湖南区域范围可以实现年开工面积超过100万平方米，至少同时有5个楼盘动工，3个楼盘销售，年销售额超过十亿的3年目标2010腾飞计划之于勤诚达相当于集团品牌推广的元年它绝不是空中楼阁而是为销售服务，产生溢价的必要手段投资行为被严厉打压消费者纷纷持观望态度发展商各出奇谋优惠、促销、降价新一轮的消费者与发展商之间博弈正在展开当腾飞计划遭遇史上最严厉的新政销售越是艰难的时候品牌的推广越是重要勤诚达要如何腾飞？案例链接中国水电地产的品牌主张：“品质关怀，始终如一”那是一句口号，消费者看了也就看了，并不会产生太多与自己的联想品牌推广不是一句口号，它是这个品牌的信仰，并且指导着这个企业做事的行为准则从传播的角度，必须将品牌主张转化为与消费者相关的说法，必须有沟通力对应到地产的“品质”，就是房子的“品质”而中国水电地产最具差异性的就是“建三峡大坝”，关系到国计民生的水利设施通过“建三峡大坝的精神”建立品牌的差异性通过“建好房子”建立与消费者的相关性腾飞计划作为品牌推广线是为新界等项目的销售服务的只有继承了勤诚达品牌DNA的新界才能有效支持品牌的腾飞勤诚达是一个怎样的发展商，他有何差异？勤诚达的信仰如何落地到新界项目，新界的核心价值是什么？什么样的消费者会购买新界，我们如何与之沟通？因此，我们必须从深入分析勤诚达开始，解决以下关键问题第一章视界勤诚达集团公司把“勤”提到企业理念的高度，并与“诚”一起作为企业发展的两大精神支柱，古耀明和勤诚达的成功是学院派的成功，也是作为“客家派地产”的代表对“客家精神”的一种弘扬光大，因为客家精神的核心价值就是“勤劳和诚实”红色代表热情、向上，黑色代表稳重、实力深蓝代表致诚、勤劳红圆是企业的核心，四条线条寓意企业的员工围绕着一个目标奋斗不息、众志成城经过企业自力之兢兢业业、勤奋实干执着而努力地拼搏实现企业之发展目标成为行业明星，发出耀目之光芒勤不只是埋头做事，勤的最终指向，是要成为行业明星那些耀眼的NBA球星，大部分来自于美国的黑人贫民区，正是比别人付出更多的努力，才换来今天的成长就！KOBE曾经说过，我之所以能成为“关键先生”，那是因为队友走了之后我还再加练！勤是不断尝试的过程，无数次碰撞、失败、纠结的过程《蒙娜丽莎的微笑》、《最后的晚餐》让我们对达芬奇的天赋叹为观止！须知道，如果没有对“画蛋”的执着，画了成千上万次的鸡蛋，那达芬奇就不是今天我们认识的达芬奇了！勤是一种正能量，这种能量是积极的，并且能够感染别人天才就是99%的汗水加1%的灵感－－爱迪生类似的名言有很多，一直影响着世人，尤其是那些最终成功的人他们的故事又将影响着其他人不断努力，前进！勤诚志达勤诚达相信勤与诚是志达的前提相比较于动辄“XX领航者”、“XX百强”、“XX实践者”更务实可靠勤与诚是志达的本质勤奋、诚实的态度看似简单，但正是最本质的才容易被浮躁的社会遗忘勤与诚是为了将事情做到最好勤诚志达是企业的文化我们需要将企业的文化转化为与消费者沟通语言真正让消费者理解和接受企业的文化而不是看过就算了勤诚达主张将本质做到极致勤诚达心怀“将本质做到极致”的理想在长沙打造一座126万㎡的新城——新界那么新界又如何传承企业的DNA，带给消费者什么样的生活？第二章新界分析一个项目的核心竞争力必须将项目放到市场竞争中对比才能得出最具差异的核心竞争力板块之争长西山汇景5300新地.东长沙玫瑰园3800双盈.卧龙湾3400新地.东方明珠3600元/㎡卓越.蔚蓝海岸4500元/㎡恒大华府精装6000宜居.莱茵城4000元/㎡泽西城4400郡原广场精装5700沁园春.御院4600元/㎡麓谷林语4100元/㎡西城龙庭4700南山苏迪亚诺别墅7500阳光100精装5900元/㎡恒大名都精装4300旭辉藏郡4800北京御园4300市府版块金星北版块毛坯住宅4300-53003400-3800精装住宅6000左右4300精装公寓5700-6000——项目所处的金星北版块，地理位置较偏远，且目前区域内配套不足，区域不具备高溢价能力。突出的表现为：相对于市府版块同类型产品价格差距在1000元/㎡以上；同是恒大地产的两个项目，装修标准相同的情况下，由于区位的不同，价格差距达到1700元/㎡；从周边竞争楼盘价格来看,片区价格3700-4500之间，未来将有下行趋势。项目名称4月销售情况去化率营销活动优惠政策均价新地·东方明珠40套售完现场抽奖3488元/㎡，二期11号栋认筹交2千抵1万2,五一看房前100名有礼3800元双盈·卧龙湾30套80%买房送车位\3900元音乐界\\房交会会员招募\恒大名都60套\\85折特价房优惠4000元卓越蔚蓝海岸120套45%\二房总价按揭减2万二房总价一次性减2.5三房总价按揭减4万三房总价一次性减4.5万折后4500元根据片区最近4月竞争项目销售套数走势表，我们可以看出，片区蔚蓝海岸销售得最好（4.25日开盘），月均去化120套,而绝大部分项目月均去化套数在30~60套之间,如何让本项目在最短的时间以最快的速度消化存货.(注:以上数据均为调研数据)片区竞争项目销售情况项目名称5月销售情况去化率营销活动优惠政策新地·东方明珠0套未推现场抽奖3488元/㎡，二期11号栋认筹交2千抵1万2,五一看房前100名有礼双盈·卧龙湾3套80%买房送车位\音乐界\\房交会会员招募恒大名都10套98%\85折特价房优惠恒大华府\100%\85折特价房优惠卓越蔚蓝海岸28套45%\二房总价按揭减2万二房总价一次性减2.5三房总价按揭减4万三房总价一次性减4.5万富基世纪公园未开盘2980元/平方米起，八折36%23%23%12%6%岳麓开福芙蓉望城其他区域38%20%17%15%10%岳麓开福芙蓉望城其他区域22%28%30%9%11%岳麓开福芙蓉望城其他区域24%27%20%18%11%岳麓开福芙蓉望城其他区域2房客户3房客户4房客户公寓客户从2009年10月1日起，5-8万的购房补贴取消，但鉴于长沙核心市区房价的快速增长，河东客户仍将在金星北占据一定比例，但对岳麓的影响必然加剧恒大名都客户来源33%18%17%21%11%岳麓区芙蓉区望城县河东其他地级市和外省客户金星北板块相对邻近的市府板块，每平降低了1000-1500更多其他板块的人员会将关注度转向金星北板块利好价值洼地，是板块目前最具有诱惑力的地方2010，新政年，打击投资泡沫，转移资金流向价值洼地板块利好先导区，生态国际新城即将呈现500亿先导核心，50亿奥特莱斯，30亿火车西站，湖南台商投资区、长沙航空产业园等强势入驻，拉动了板块的发展生态资源——湘江+月亮岛，随着2009年月亮岛改造计划的实施，加之谷山原生态公园、滨江风光带等休闲场地，金星北板块位于政府所规划的湘江边首个生态城中项目之争在核心区域内，项目主要竞争对手为恒大名都、南山苏迪亚诺、长沙玫瑰园、新地·东方明珠、音乐界、双盈卧龙湾、美斯顿（未推出）、国际珠宝城（未推出）8个盘恒大名都平民豪宅建筑68万㎡，高层为主，5500元/㎡送精装恒大品牌、国际级航母配套、皇家园林、9A精装、突出性价比配套：贵族式双幼儿园、多功能超豪华会所超大室内恒温游泳池、网球场长沙玫瑰园成熟社区建筑66万㎡，高层3600元/㎡，别墅8500元/㎡配套设施相对成熟，加之社区内5万平米人工湖、米兰风情商业街即将投入使用，以及地铁一号线玫瑰园站，便利的交通优势以及初具人气的生活氛围，是长沙玫瑰园的最大竞争优势配套：罗马休闲文化广场、莲花艺术馆、游泳池，景观长廊新地·东方明珠山与德式生活建筑70万㎡，别墅、小高层、高层，均价3600元/㎡送精装占地240亩的原生山地——谷山森林公园，是项目最大竞争优势，使其整体绿化率高达65%以上，同步配有商业街等。此外项目与长沙玫瑰园一街之隔，配套设施与玫瑰园共享。德式建筑，独特外立面。德式生活配套：山体公园、儿童游乐场、风雨台行、游泳池、网球场卧龙湾尊贵生活建筑50万㎡，高层、小高层3500元/㎡正南北，高实用，大社区配套：7000平方米的酒店式休闲会所南山苏迪亚诺风情建筑建筑37万㎡，别墅、高层、小高层高端产品类型配套：网球场、羽毛球场、社区医院音乐界音乐主题建筑18万㎡，高层、小高层配套：音乐餐厅、音乐街区、音乐博物馆、金色大厅、音乐电台35恒大·名都：高性价比、高价格•恒大卖得好的一些原因分析：户型产品•两房户型价值点：●南北通透●方正使用●入户花园赠送•三房户型价值点：●南北通透●景观较好●入户花园赠送形象推广•多渠道，高频度，大手笔，强大的宣传力度，取得了较好的效果.低价入（高性价比）•均价4600元/平（精装）当期销售产品户型配比二房:68-83平40%三房:119-133平45%四房:151平5%新地·东方明珠：高性价比、低价格•东方明珠卖得好的一些原因分析：户型产品.户型价值点：●方正使用●干湿分离●户型紧凑实用形象推广.户外、报纸低总价或者叫做高性价比起价3280元/平，均价3488元/平4月营销活动3488元/㎡，二期11号栋认筹交2千抵1万2,五一看房前100名有礼户型配比•二房75-106平430套35%•三室105-148平596套48%•四室155-176平158套13%•复式182-267平46套4%卓越·蔚蓝海岸：高性价比、大品牌•蔚蓝海岸卖得好的一些原因分析：户型产品.户型价值点：●方正使用●干湿分离●户型紧凑实用形象推广.户外、报纸价格起价4100元/平，均价4500元/平4月营销活动•二房总价按揭减2万•二房总价一次性减2.5•三房总价按揭减4万•三房总价一次性减4.5万户型配比•二房:90平136套40%•三房:126-143平168套50%•四房:151平32套10%建筑类别普通住宅物业地址岳麓大河西先导区金星大道和普瑞大道交汇处容积率1.93绿化率60%总占地641亩总建筑面积1230000平方米开发周期五期(全部精装)总栋数(一期22栋)楼间距40米-200米活动认筹期间2980元/平米起(八折后价格)一期6月中旬开盘。一共2298套。全部是最好的户型和位置。楼王17--22栋。主打是2房3房，(79㎡-130㎡).均价3600--3900，湖景房为4300-4600,板房已开放小区配套2万㎡生态湿地玉湖，近百亩的中央生态湿地公园，五大组团园林，构筑公园住宅典范；超万平米蓝宝石体育馆，4219㎡超豪华会馆，10万㎡商业区，国际双语幼儿园交通富基世纪公园地处金星大道和普瑞大道交汇处，距市政府仅8分钟车程，毗邻规划中的长沙火车西站。富基·世纪公园：下半年入市金星北板块不乏大盘本项目的规模不足以成为绝对优势金星北板块项目各领风骚目前没有片区的真正标杆领军项目新界结合板块优势，与竞争对手相比，本项目的优势：性价比——相较于河东，乃至邻近的市府板块项目，本项目的价格很具诱惑力，同样的价格不可能再买到另一个大型社区项目大规模——虽无绝对优势，但在片区缺乏名片的情况下，以第一大盘的规模抢占区域代言人之位，大规模代表了一种信心实用户型——88㎡却能打造出舒适的三房户型，创新2+1，107㎡也能做出宽敞四房，超大赠送，双阳台，270°转角落地窗物管——24小时封闭式管理，物业管理越来越成为住宅的重要部分，勤诚达自有的专业物管，将带来