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企业战略管理第三十二讲主讲教师：徐力行东南大学远程教育第十五章中小企业的竞争战略1中小企业的经营特点2中小企业的竞争优势3中小企业的战略定位4中小企业竞争战略的重要途径1中小企业的经营特点•经营灵活，形式多样•资金不充裕，研发能力不足•竞争力较弱，受外界的影响作用较大2中小企业的竞争优势•与消费对象联系紧密•组织结构简洁灵活高效•专家管理3中小企业的战略定位•战略定位的一般种类：•多角化战略定位•需求战略定位•进入式战略定位•利用战略定位获得竞争优势•增强经营活动的适应性——延长价值链•利用战略定位较强的转换能力4中小企业竞争战略的重要途径4.1市场细分和专业化4.2控制总成本，建立竞争优势4.3联合竞争4.4承包经营4.1市场细分和专业化4.1.1市场细分的方式4.1.2中小企业利用市场细分和专业化战略•密集单一市场•集中若干细分市场•产品专门化•市场专门化•完全市场覆盖4.1.1市场细分的方式•小而专，小而精的集中一点战略•见缝插针，寻找空白，进入边缘市场战略•与众不同，塑造经营特色战略4.1.2中小企业利用市场细分和专业化战略4.2控制总成本，建立竞争优势•来自企业自身的成本控制：•经验曲线和学习曲线•来自企业与外部联系的成本控制：•通过价值连分析和重构，降低交易成本•建立企业联盟累积产出每单位产出的成本（以不变价美元计）经验法则：每当累积产出翻番时，一种标准产品的增值单位成本以一个固定的比例下降（典型的情况是20％－30％）经验曲线