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企业战略管理第十七讲主讲教师：徐力行东南大学远程教育第六章产业的进入和退出1企业生存的环境2行业分析的框架3行业竞争程度的决定因素4识别关键的致胜因素5进入、退出壁垒的关系及其战略1企业生存的环境国家／国际经济技术／国际经济行业环境l供货商l竞争者l顾客自然环境人口结构政府社会结构2行业分析的框架卖方讨价还价力量行业竞争者既有公司之间的竞争讨价还价力量买方威胁威胁潜在进入者替代品3.1买方力量的决定因素买方对价格的敏感性•生产成本占总成本的比例•产品差异•买方之间的竞争相对的讨价还价能力•相对于供应商而言，买方的规模和集中度•买方的信息•买方实施后向整合的能力3.2卖方力量的决定因素卖方对价格的敏感性•对买方而言产品重要性•产品差异•替代品竞争的激烈程度•是否是卖方的重要客户相对的讨价还价能力•卖方规模和集中度•卖方信息掌握•前向一体化能力•替代品的可获性•替代品的相对性能价格比3.3替代品威胁的决定因素3.4新市场进入者威胁的决定因素——进入壁垒•规模经济•绝对成本优势•资本要求•产品差异•企业战略性行为•政府和法律障碍•既有生产者的报复•企业竞争战略•集中度与市场的广告密度•竞争者分散度•规模经济与成本条件•市场容量•产品差异•过剩生产能力•法律法规•技术创新•退出壁垒3.5行业内竞争的决定因素3.6退出壁垒产生的原因•沉没成本•违约和信誉损失•企业产权市场发育不完善•感情障碍•行政和法律法规4识别关键致胜因素成功的先决条件顾客需要的是什么？公司如何在竞争中生存下来？对需求进行分析l谁是我们的顾客？l他们需要的是什么？l对竞争进行分析l什么因素驱动着竞争？l竞争的主要难度是什么？l竞争激烈程度怎样？l我们怎样做才能获得优越的竞争地位？关键的致胜因素回报低、稳定回报低、有风险回报高、稳定回报高、有风险低高进入障碍低高退出障碍5.1进入与退出壁垒的关系5.2进入与退出壁垒的衡量方法进入壁垒的衡量方法•价格扭曲率：R=(P1-P0)/P0•产业超额利润：P’=(P-C)/P-P’•企业数目法•企业规模比重法退出壁垒的衡量方法•生产能力过剩度•企业亏损率5.3进入与退出壁垒的战略要点•注意进出的时间、阶段•注意进出的方式选择