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龙胜集团品牌整合策路略及方向2000年六月全球品牌四大模式独立品牌建立模式不相关品牌建立模式混合品牌建立模式单一品牌建立模式一二三四全球品牌四大模式单一品牌建立模式混合品牌建立模式独立品牌建立模式不相关品牌建立模式定义例子所有产品系列不论其有多宽广都能使用一个品牌名一个系列产品中使用有关联的品牌名每一个品牌都是一个独立的品牌但其中一个品牌可以使用母公司的名称作为起名每一个品牌都是一个独立互不相干的品牌且与母公司名无任何联系中国海尔KOREANCHABAOL奔驰索尼通用电器中国科龙可口可乐ANNBEISER-BUSCH西尔斯目前的龙胜迪斯尼百事可乐松下福特目前的龙胜联合利华P·GRAYTHEON利高曼单一品牌建立模式海尔奔驰所有奔驰汽车都使用字母和数字表示都使用海尔作为品牌名电器消费品药业500SEL190SELSONYDVDSONYWALKMANSONYDISMANSONYNINIDISC索尼GE小家电烤炉冰箱通用电器所有产品都GE为品牌名所有产品以索尼为品牌名，而索尼的名字支配下属品牌单一品牌建立原理（1）单一模式：此方法是在所有的产品中使用一个单一品牌名字——海尔制造的产品就以海尔为品牌名——索尼的所有产品，甚至那些有强烈的下属品牌名的例如WALKMAN，其主要品牌名仍是索尼——奔驰用一个单一的品牌名，而只是用数字及字母来区分其不同的款式，即使奔驰完成对克来诗特的收购，奔驰可能会从单一品牌模式跳到独立品牌的模式——单一品牌模式通常在公司的中心及标志上保持非常紧密（奔驰=豪华高质量，索尼=高质量电器产品）或当他们想全世界知道他们规模时使用的。混合品牌建立原理（1）这种模式中母公司的名字与所有的公司品牌都有关联——虽然它可能只扮演一个次要的，支援性的角色在消费者市场中，这种模式通常是在母公司的名字非常强大且能为旗下的品牌增值（高信誉，形象）时使用雪碧，“由可口可乐公司荣誉出品”混合品牌建立原理（2）对于龙胜，如果龙胜名字是：（1）拥有某种感情意义，并且是很出名的（2）拥有正面形象（3）能为其旗下的品牌增值（4）将旗下品牌的名字与龙胜联系在一起不会对龙胜品牌有所损害（5）不会令品牌太过杂乱而减低了对市场的冲击力的话，使用这个策略最为合适独立品牌建立原理（1）独立模式在这种模式中，除了品牌使用母公司的名字外，所有品牌各自独立。消费者通常不知道其他品牌也是母公司旗下品牌中的一个例如，大多数消费者不知道肯德鸡是百事可乐的一份子或者捷豹是福特公司的一份子相反，消费者主要基于与母公司的名字有关联的品牌的形象而产生对其母公司的印象。这正是龙胜集团目前的状况，因消费者是通过龙胜开关而知道龙胜的，而龙胜其他品牌现在还没有和龙胜有联系独立品牌建立原理（2）•独立模式•许多使用这种模式的公司这样是因为历史遗留的原因，公司开创时使用的品牌名字，即使有其他品牌加入，公司仍一直沿用。•当新品牌加入，总体品牌架构就需要重新审查以决定怎样协调的品牌•其他公司使用此方法作为其策略的整合部分，在一个类别内提供多个品牌去覆盖不同的消费者需要，并试图将市场份额扩至最大不相干品牌建立原理•不相关模式•母公司的云做就象一个控股公司，各产品类别有多个品牌，这样做可令公司将许多不同的品牌投入市场中，覆盖不同消费者需求并且将市场份额扩至最大•此模式同时也允许公司发展新业务及通过简单地引入新品牌覆盖新的消费群，因而不会担心任何品牌名的延伸超出其核心意念•另外此模式使母公司能购买其他品牌，保持并使用那些名字不相关品牌建立原理（2）•对于龙胜，使用这种模式不太实际，因为培养各自对立的产品线需要大量资金与时间，同时龙胜在市场中已经是一个很著名的品牌，而且母公司也用同一名字，所以龙胜所有品牌应该有龙胜做一个依托品牌建立决定要素（1）•品牌组合中现有品牌•建立知名度在此领域做霸主•评估现有品牌：（1）知名度（2）形象（3）优势与劣势（4）是否从母公司获得价值或使用母公司品牌增值历史公司远景品牌现状品牌建立决定因素（2）•公司策略是否需要在一个类别内有多个品牌针对不同消费群•如公司引入一个新产品类别，公司是否会买进一个现在的品牌或者建立一个新品牌•或者去尝试延伸一个自己的品牌名去覆盖新产品类别•该品牌名容纳下这种延伸吗市场因素龙胜集团假设与建议（1）假设（1）•如保持龙胜仍于现有开关行业，且所有品牌保持现状则建议采取“保持现状”策略。•优点：不必投入人力财力。•缺点：无法资源共享，企业发展较慢。•品牌策略维持独立性。龙胜集团假设与建议（2）假设（2）•龙胜在开关与卫浴等品牌中，加入“龙胜荣誉出品”。优点：建立“建筑电器”的专业形象，充分资源共享。缺点：为建立龙胜企业形象，将投入更多时间，人力，物力和资金。•品牌策略将由独立品牌转为混合品牌龙胜集团假设与建议（3）假设（3）•龙胜企业延伸到其他行业领域中，如排水管，通信。并以独立的品牌区分原由的龙胜。•优点：跨越延伸于不同行业中，视独立品牌的发展状况决定其发展，灵活掌握资金投入缺点：独立品牌发展必有风险，且将混淆消费这对原由企业形象的认知•品牌策略将有独立品牌转化为混合品牌，再转为独立品牌龙胜集团假设与建议（4）假设（4）•无论其品牌类别如何，都以龙胜为龙胜集团旗舰产品名称。•优点：单一的品牌架构和单一的行销沟通，充分发挥龙胜品牌形象•缺点：消费者没有选择的机会，龙胜好感度不一定函盖与各个品牌类别中•品牌策略将独立品牌转化为单一品牌结论龙胜应使用混合品牌策略龙胜品牌建立与管理•龙胜正通过品牌的威力寻求在新的领域，包括地理上的，产品种类上的新增长点•龙胜正试图寻求通过主品牌及分品牌战略使之多元化产品得以充分利用其品牌资产•这种迅速的品牌扩张使的品牌的市场信息传达面临着前所未有的挑战销售策略•销售策略是一种建立品牌概念单一且专著的方法。所谓品牌概念是指能够吸引消费者，并且建立品牌忠诚度，进而为客户创造品牌优势地位的观念龙胜•销售意念——家的感觉真好•创意意念——处处为家着想龙胜开关品牌•品牌定位——稳健成熟•品牌目标——高贵品质龙胜开关的品牌印迹•连续的感觉——声誉的建立是维系在原来的基础上的•关联性的感觉——当前消费者与产品之间的关系•方向性的感觉——理解品牌未来走向•优质的•可靠的•稳健的民族浴霸品牌•品牌定位——关怀备致•品牌目标——质量生活名族浴霸品牌印迹•连续的感觉——声誉的建立是维系在原来的基础上的•关联性的感觉——当前消费者与产品之间的关系•方向性的感觉——理解品牌未来走向•熟练•取暖•把阳光带进卧室帝凯品牌•品牌定位——雍容华贵•品牌目标——幸福生活的源泉帝凯龙头品牌印迹•连续的感觉——声誉的建立是维系在原来的基础上的•关联性的感觉——当前消费者与产品之间的关系•方向性的感觉——理解品牌未来走向•质量取胜•高贵大方•美好生活的代表龙胜电器品牌印迹•现在龙胜电器意味先进技术龙胜电器意味着可靠龙胜电器意味着实在•未来•龙胜电器是有远见的•龙胜电器是卓越的•龙胜电器是处处为您的家着想的龙胜集团品牌销售意念家的感觉真好龙胜集团品牌创意意念处处为家着想龙胜集团整合策略•强化龙胜品牌的核心价值：优质•提升龙胜目前的品牌知名度•在龙胜多品牌战略下维系龙胜品牌的统一性和认知性•使龙胜多品牌之间的认知联系更强，从而达到总体品牌上升的目的thankyou