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2010-02-25“领袖NO.1”北京风至飞扬2010年3月2010-02-25序：截止目前万达在武汉已拥有江汉路万达广场、菱角湖万达广场、积玉桥万达广场、东湖万达广场、丁字桥万达广场，万达在武昌的分公司也已经完成了工商注册，据统计武汉已成为万达集团在全国投资规模最大的城市。万达集团董事长王建林说：万达在武汉投资达到400亿!此举将初步形成以万达品牌为中心，沿江地块为城市战略点的城市战略版图构架。万达，让世界重新认识武汉…2010-02-252010年，将是武汉楼市强烈地震和历史影响力的一年。……2010-02-25“中国商业地产领军品牌NO.1”万达集团万达集团在全国首推‚订单式商业地产‛模式，是中国商业地产行业绝对领先的龙头企业。计划到2010年资产超过1500亿元，年销售收入超过1000亿元，年纳税超过80亿元，成为世界级的企业集团。2010-02-25“世界的万达世界的武汉”2010-02-25PART壹“7问万达‛2010-02-25“万达为什么选择武汉？”武汉积玉桥战略｜第一问12010-02-252010-02-25区域价值决定城市价值城市价值决定地产价值要了解一座城市或一个区域的价值就得了解它在今天中国经济格局中扮演什么样的角色。2010-02-25“中国经济区域格局‛今天中国的经济格局概而言之可划分为‚三个中国、六大板块‛。第一个中国是‚一线中国‛，包括长三角、珠三角、环渤海三个板块，或叫‚沿海中国‛，这注定是中国的第一世界，因为他们拉动着整个中国加入全球一体化，参与全球竞争；第二个中国是‚中部板块‛，位于其中的六省市都想做老大，特别是武汉、郑州，所谓‚得中原者得天下‛，其重要性也不言而喻；第三个中国是‚西部板块‛主要是成渝经济圈。2010-02-25“万达全国战略布局‛武汉是华中地区的金融中心、交通中心、文化中心。万达一鼓作气在武汉连开发3个万达广场，代表中国地产的核心力量开始改变武汉…目前，武汉经济发展的势头很好，旧城改造、基础设施建设等处于高速发展阶段，而珠三角等发展放缓，中部将成为发展最快的区域。‚今年在武汉的投资远远超过上海、北京，湖北将是万达投资最多的省。‛万达选择武汉的三大理由:武汉的地缘优势、经济快速发展势头、招商引资的诚意和良好的软环境。2010-02-25“万达广场在武汉各区域的定位？”武汉积玉桥战略｜第二问22010-02-25“…中国第一，世界一流…”万达广场要做得一个比一个精彩。菱角湖万达广场定位于中端，积玉桥万达广场走高端，推出万达精装豪宅，未来3个项目将根据周边5公里范围内人口数量、经济发展水平等情况选址和定位。总之，万达地产要做成‚中国第一、世界一流‚，成为业内‘朝圣’之地‛。而以积玉桥万达精装豪宅做为主打，将势必成为武汉豪宅市场的NO.1。2010-02-25“万达集团在武汉的历史使命？”武汉积玉桥战略｜第三问32010-02-252009年末国务院常务会议就促进房地产市场健康发展提出增加供给、抑制投资投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措。国内的宏观经济政策和针对房地产的行业扶持政策在国内经济未明确牢固复苏前不会有大的转向，但防通胀及防资产价格过度上涨可能成为2010年宏观调控的一项目标，2010仍是中国的地产政策年。2010年将是武汉的楼市历程碑：以万达在武汉的三个项目接连震撼启动作为标志；武汉地产将进入城市综合体带动城市整体经济发展，以城市核心构造全新人居观念的重要时期。而积玉桥万达做为高端项目建成后，势必将大幅提升武汉人居层次。2010年是万达的‚持续发挥品牌影响价值‛年——“选择核心城市、锁定核心地段、关注高端人群、建筑高端产品、传播核心价值‛。2010-02-25“楼市与资本市场有什么关系？”武汉积玉桥战略｜第四问42010-02-25“…房地产的本质是金融问题…”楼市与金融息息相关，实为一体的两面，房价飞涨，楼市之所以如此疯狂，资本流动性是最根本的原因。09年12月初召开的中央经济工作会议中指出，房地产政策基本不会大动干戈，房地产业作为中国经济的直接命脉，占GDP的6.6%和1/4的投资，与房地产直接相关的产业达到60多个。与此同时，地方政府对于土地财政依赖有增无减，与房地产相关的各项收入已经占据地方财政收入的大头，在这种情况下，给房地产市场降温必然慎之又慎。2009年武汉高端住宅销量有所回落，但从整个市场来看，高端住宅抗市场风险能力依然较强。2010-02-25“豪宅建筑与城市的关系？”万达积玉桥战略｜第六问52010-02-25“判断是否豪宅的三大标准‛所谓的豪宅，有三个条件，缺一不可。首要条件是地点的不可取代性和稀缺性，住宅面对大海，依傍山峦，林中空地，都市文化中心，对于住宅来说，这些都是十分稀缺的条件，大小倒不是关键。在地点普通的地方建筑豪宅，做的再大，装修的再豪华，也成不了豪宅。‚豪‛首先在于地点的优秀。豪宅的第二个条件：是设计的品味，也就是住宅设计的文化含量，要成豪宅，设计上要有很突出和明确的风格。豪宅的第三个条件，就是社区的成熟，虽然有那种位于大自然中的豪宅，得天独厚的自然环境，地点绝对优秀，但是由于自然景观资源的稀缺，这类豪宅很少见，比较多见的还是在城市中成熟社区内的豪宅。不但社区成熟，服务方便齐整，附近的公园，林荫道，学校，医院，金融机构，公共交通等等都十分完美。2010-02-25“第三代城市综合体带来的第三代豪宅标准‛建筑是需要时间考验的，任何一个国家、地方的建筑都会经历首先是本土建筑，慢慢又变成现代建筑，最后在现代审度线上找到本土文化标识，并以此屹立于世界。纵观中国豪宅的发展，历经第一代豪宅：中国本土豪宅；第二代：西式豪宅；第三代：具有东情西韵，依托本土历史文化资源，且与世界级建筑相融合，与城市共生，占据城市中心资源优势且代表城市最高生活标准的豪宅。即‚世界级豪宅‛。2010-02-25万达在武汉开发的豪宅产品，在第三代城市综合体依托下形成的第三代豪宅，其体身具有的强大综合配套，世界级的酒店，世界级的办公，世界级的商业，世界级的无敌江景，及城市中心资源的整合利用，将现代城市人居提升到一个世界级的高度，将民族文化与世界文化根植豪宅，特别奉献给武汉的世界级豪宅标准。“万达第三代豪宅，世界级的豪宅‛2010-02-251、环线分布：高端项目扎堆内环核心；2、板块价值：滨江板块高端项目布点最为密集；3、资源特征：‚江湖资源型‛‚地段中心型‛‚环境生态型‛三大类别齐发展；4、户型结构特征：舒适尺度或尊贵空间；5、客户特征：‚8+1”城市圈客户为武汉高端市场主力购买群体，汉口对于市外客户的吸引力度高于武昌及汉阳。6、开发特点：目前豪宅典型以武汉天地、锦绣长江、金都汉宫、恒大华府、晋合世家等为代表，虽有精装高科技及景观等共有优势，但就自身来看，其综合配套相对较弱，价格一般在8000元到14000元区间，实际成交有折扣。“武汉豪宅市场发展现状‛2010-02-25从上来看，虽然武汉市场不缺乏豪宅，且各有千秋，但目前并没有在武汉人心目中形成一个豪宅的标准，而且市场对豪宅的定义还局限在别墅的概念中。豪宅本身，就是需要所有人知晓，少数人企及的。营销制胜的关键就是制定规则，传播规则，让市场遵循规则。而万达正是这个新规则的制定者，接下来就需要结合项目推广，在武汉城市中树立，成就标准。万达第三代豪宅产品，是城市市豪宅发展的新阶段，也是城市豪宅的新标准，武汉正需要万达这样的世界级的豪宅。“结论：武汉需要世界级豪宅‛2010-02-25“积玉桥万达广场与城市的关系？”万达积玉桥战略｜第六问62010-02-25“武汉积玉桥项目方略‛1、项目的意义2、地块的意义3、区域竞争环境4、板块定位5、目标客群6、价值整合7、项目定位2010-02-25积玉桥万达广场总规划面积62万平方米，总投资70亿元，项目东起和平大道，南临锦江国际城，西至临江大道，北至规划路，其中商业面积超过50%。广场里将建设武汉第一个国际六星级的万达威斯汀酒店、超高层的甲级写字楼群，以及25万平方米的国内顶级精装修豪宅。是一个几乎覆盖一切需求的城市综合体，而这之前，武汉是没有城市综合体的…建成后将使得武昌区乃至整个武汉市的酒店、写字楼和住宅水平‚提档升级‛，推进‚武昌滨江商务区‛城市规划进程。1.项目的意义结论：“武汉城市发展的里程碑”2010-02-25汉口汉阳武昌积玉桥，雄踞三镇中央2.地块的意义2010-02-25国际城市地位类比纽约、巴黎、香港、东京。。。世界上每一个国际大都市向世界级城市跃进的过程，都有一个代表城市进程的标志性建筑诞生。纽约有自由女神像、巴黎有埃菲尔铁塔……武汉有万达广场，代表世界级水准的六星级酒店，让武汉崛起在世界级城市之林。结论：“积玉桥万达广场，武汉崛起世界东方的标志”2010-02-253.区域竞争环境金都汉宫融侨华府2010-02-25“积玉桥：金地国际花园‛现售价：约8800元/平米金地•国际花园武汉金地国际花园位于城市内环中心积玉桥。片区同时拥有长江、沙湖两大水系景观，自然资源丰富，是城市内环罕见的宜居型片区。项目总建筑面积约为22万平方米。由34栋住宅、沿街商业以及社区会所组成，其住宅部分的物业类型包括花园洋房、电梯洋房、景观小高层和景观高层。户型面积区间为83-180平方米，包括二房、三房、四房的多种户型。2010-02-25“中南中北：复地.东湖国际‛现售价：约13000元/平米复地东湖国际位于武昌区中北路147号，总占地53万㎡，规划总建筑面积106万㎡，位处东湖、沙湖和水果湖三湖之间，地段、景观及人文资源得天独厚。规划产品包括超高层住宅、花园洋房、别墅、商业、高级写字楼、LOFT办公、星级酒店、酒店式公寓、中小学校等。项目同时毗临省府中心及中南、徐东等成熟商圈，是武汉市目前在建的、规划最大的、城市中央顶级综合体。2010-02-25“鲁巷光谷：世界城.米兰映象‛米兰映象是继尚都、加州阳光之后，利嘉置业斥巨资打造的又一高档宜居住宅社区，总建筑面积约15万方，为5栋全高层景观社区，主力户型为最受武汉市场欢迎的80-120平米的2房和小3房。位于世界上最长的1350米光谷步行街最中心的位置，项目西紧大型住宅加州阳光，南面则为光谷步行街三期——德意风情街区。尽享步行街上繁荣的商业配套，是武昌片区青年白领购房置业的理想首选。2010-02-254、板块定位•积玉桥板块是武昌最早成形的高端居住区，随着过江隧道的建成、地铁2号线的兴建以及万达广场进驻，积玉桥的地段价值显著提升。•该区域目前武昌中心区万元盘的缩影，如积玉桥金地·国际花园、融侨华府、徐东水岸星城、福星·国际城、以及光谷世界城即将推出的住宅米兰印象等等。今年将是高端楼盘更是资本争相追逐的焦点。除了面对区域的竞争，积玉桥项目还要面对武汉市区范围内的品牌项目之挑战，其作战格局是超越板块的，立足于整个城市的。结论：“积玉桥万达，高端板块的高端NO.1”2010-02-255.目标客群“高端人群”特征提取高端人群位于金子塔尖，一定是最能代表社会价值的国际化的武汉，开放的武汉人，拥有更开阔的世界观和价值观一部分来自于地缘性客户，另外一部分来自于其他区域信息来源更多依赖特定传播渠道，如机场户外，圈层等决策判断眼光独到高远，有高层次品位，对生活质量要求高结论：“积玉桥万达客群，城市高端人群中的NO.1”2010-02-25世界级NO.1的价值体系世界级品牌NO.1：万达地产，中国500强成员企业世界级资源NO.1：长江边，汉江口，无敌江景豪宅区世界级开发NO.1：城市运营带领武汉开启城市高居世界级世界级配套NO.1：华中唯一六星级酒店，武昌最高5A级写字楼。。。世界级交通NO.1：代表中国历史进程的长江大桥，寄托城市发展的长江隧道世界级文脉NO.1：黄鹤楼文化古迹，司门口商圈，老中心已繁荣世界级产品NO.1：万达城市综合体，精装豪宅。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6、价值整合结论：“积玉桥万达，武汉当之无愧的世界级NO.1”2010-02-25商业7、项目定位：万达ONE街写字楼万达中