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万达万达··丽日小区丽日小区整合推广策略整合推广策略深圳深圳··大道至简大道至简在一片优美的生态之湖边,一座超级纯别墅之城,如何演绎一段全城营销的佳话？是区域价值、产品价值、环境价值？谁是撼动市场的核心价值？天时、地利、人和当好产品遇到好的时间，同时赶上好的事件，这三者结合就是好的结果。丽日小区的诞生，是它禀赋了万达良好的DNA，与天时地利人和合力而作的优秀成果。所以，丽日小区的第一步就是不平凡的…好时间好时间好事件好事件好产品好产品房地产市场回暖，楼市升温共和国60年华诞，举国大庆万达花园、丽日湖公园+纯别墅项目的诞生，正好赶上了共和国60华诞，这一事件的背后，这一看似关联不大的背后，却隐藏着一个巨大的可无限放大的话题，也蕴涵着一个深刻的文化内涵。广告的力量初级的广告，是就产品说事。比如户型、园林、周边的山林水系等环境及资源，这样的表述是很容易被客户所验证的，也是很容易被模仿和对比的。高级一点的广告，讲究与客户的内心对接，以此产生共鸣，得到客户情感的认同之后，再进行说服引导。作为东营目前高端物业代表的万达花园片区，其在客户内心的档次感是比较高的，如果我们想在这个高端的形象上，更上一层楼，那么一定要抓住客户的心态，达到与其内心之间的对白。时事，为我们提供了这样一个契机。60年大庆60周年大庆，展现的是军力，体现的是实力，反映的却是中华民族全面提升的自信心和发展潜力。通过这种展示，我们看到的是什么呢？是爱国热情的高涨、是民族文化的自信、是做一个中国人的自豪。爱国热情高涨，民族自信心大增。事实上，这种文化上的自信，在08年的奥运会后就已经达到了高潮中国文化，不仅征服了国人，更是征服了世界。民族的，就是世界的具有中国传统特色的产品，受到市场热捧，小到纪念品，大到一些建筑。俺叫李幸福起个有中国特色的名字成为一个潮流丽日小区——具有中国传统文化韵味的现代院落把中国传统院落中的思想运用到了现代的居住生活中，在建筑、规划、园林和生活方式上体现中国传统文化的神韵。民族的就是世界的，传统的就是时尚的，古典的就是现代的。天井天井是中国特有的建筑元素，以获得更多采光、雨水的天井在中国建筑中被赋予了更多的文化内涵。四水归堂，就是形容从天井落下的雨水归流到一起，水，又被看做是财富，所以，天井又有聚财之意。D1-c户型丽日小区中大量的天井运用。四水归堂天人合一院落院落也是中国文化中具有代表性的建筑语言。看似寻常的院落，却是中国传统邻里文化典型代表。在东营，带院落的房子深受市场热捧。独一无二的丽日小区东营现有唯一的纯别墅社区东营现有唯一的纯别墅社区纯熟且有着深厚底蕴万达花园片区纯熟且有着深厚底蕴万达花园片区将城市公园纳入内庭园林的高尚社区将城市公园纳入内庭园林的高尚社区具有中式风格的和中国传统底蕴的文化住区具有中式风格的和中国传统底蕴的文化住区大胆、创新、稀缺、无与伦比这些都预示着，万达·丽日小区注定不是一个普通的社区。没有一定的实力，这里只能成为一种奢望。只有掌控城市的主流意识的人士才能与之匹配。他们也许是：官员、精英、富商……nn他们不仅仅重视财富的累积，更注重个人精神方面的修炼；他们不仅仅重视财富的累积，更注重个人精神方面的修炼；nn崇洋但决不媚外，拥有自己的文化观点，重视传统文化；崇洋但决不媚外，拥有自己的文化观点，重视传统文化；nn对于中国古代的历史、道德、文化、哲学、思想等有着深刻的对于中国古代的历史、道德、文化、哲学、思想等有着深刻的理解，懂得发挥其厚重的内涵优势。理解，懂得发挥其厚重的内涵优势。nn拥有某个领域的话语权，处处表现出意见领袖的权威性，而在拥有某个领域的话语权，处处表现出意见领袖的权威性，而在生活中却亦静亦动，张弛有度；生活中却亦静亦动，张弛有度；nn注重生活品质，亦有独特的生活情趣与爱好。注重生活品质，亦有独特的生活情趣与爱好。他们在追求自我实现的过程中看重物质表面后的内在感觉山东是孔孟之乡，文化底蕴深厚。传承着各种各样的文化现象，比如酒文化。在这些文化现象的背后，都有着深厚的人文内涵，作为住宅文化的一部分，院落是住宅文化的重要组成部分，它同时也是构成邻里关系的重要部分。买别墅，重要的是找到精神延续的载体丽日小区承载怎样的精神？每一尊府邸都有一段引人入胜的故事，每一个故事都是承载百年流变的一个剪影，每一个剪影都演绎着一种别绕风致的生活。别墅，是在时代的人文中透露出独特的气质。居住理想通常是居者对人生观和价值观深刻理解的表现，中国传统的居住观一直影响着中国人的人生观和价值观，人们对于中国建筑中“风水”和“地脉”的选择，中式建筑的巷、苑、瓦、檐等与景墙、叠水、大尺度开窗等构成了传统文明与现代文明的守望与对话。中式元素中的前院、中庭、花园、露台、天台承载着天地与自然的融合，传统文明与现代文明的融合。所以说，丽日小区的别墅，对很多人来说，它不仅是一种文化的传承，更是一种文化的载体。我们要做的，就是唤醒人们对于别墅内在文化的认知。丽日小区的别墅，不仅是一栋稍大面积的房子；不仅是一个可以投资升值的不动产；它同时还是吸纳了诸多文明的文化载体。对于那些先富起来的群体，在物质需求得到满足后，他们都在寻找内心的富足。传统的“齐家治国平天下”，在今天，依然是很多成功人士的理想与追求。丽日小区，一个传承中华文化根源的别墅它是成功人士安享人生、心怀天下的重要载体宅立中华门启天下广告主题以中国建筑文化为根，充分融合传统与现代文明，为城市精英阶层呈现一个开阔视界的理想之家。2009，万达地产纯别墅作品项目表现以具有中国传统文化韵味的元素作为本项目广告传播的重要载体传统颜色最常用就是红蓝二色。根据建筑形态及市场对比，我们选择蓝色作为项目的主色调。奥运礼仪服装，采用青花瓷造型。蓝色亦是一种国际色营销推广总体思路市场变化迅速，2010年的房地产市场环境谁都很难预料。因此，我们必须高效和迅速的采取最有效措施，让本项目一炮而红。对内与对外同时精确推广以概念提升+活动形式高高东营市场一直缺少具有真正意义上统领性的高端项目，本项目100%的别墅质地，必须演绎一个高端楼盘的精彩形象。关键词一把项目物理属性直接推向精神高端准准找准客群，直达客户内心，对客户讲他们感兴趣的话，准确的传达项目与众不同的特性与品质。关键词二对有效的人，说有效的话。传播口碑永远很重要,推广过程中尽量做到全面形象传播，将万达品牌、万达花园片区的整体形象与本项目充分结合。关键词三直接攻破全民心理防线,增强项目美誉度全全市场永远是变的，必须抓住目前楼市回暖的有利时机，尽可能的缩短项目的营销周期，领先的概念、领先的产品，达到引领市场话语权的目的。关键词四在全面大规模推广之前，营销先发制人。快快现在10月10年1月-11月-12月宅立中国诉求节奏与销售轴线设定产品与精神的升级生活方式开盘准备及蓄客持销形象精神拔高并确定地位门启天下文化生态顶级住区关注策略价值策略品牌策略第一步关注战略：准备及蓄客如此出众及稀缺的楼盘，还需要销售吗？回答：当然需要。但是，绝对不能按照一般楼盘的思路去推。我们要达成的目的不仅仅是销售。我们需要通过项目销售树立一个品牌；同时，取得市场的话语权。前面已经分析过，60年大庆，中华民族崛起，文化自信，中华文化回归。我们要通过市场最热点话题，为我所用。•竖起民族崛起的大旗•抛出文化自信的话题•引出中式别墅的概念•制造全城关注的效果主题：宅立中华门启天下传播：户外广告为主体，少量报纸，做好现场工作折页、海报等现场物料。第二步价值策略：开盘强销主题：新东方主义，中国式奢华•中国传统人文精神的回归；•民族的就是世界的，传统的就是现代的；•院落与宅第，中国邻里文化的根基。分解项目，在引起客户关注的同时，分布阐述项目核心价值。第三步品牌策略：主题：为这座城市，树立领袖•领袖的产品，领袖的客户，领袖的品质，最终成为领导品牌。品牌，就是品质的代言。作为东营目前顶级住宅项目，本项目在完成销售功能的同时，还将肩负起树立公司品牌的使命。通过这个项目，将打造万达地产高端住宅的品牌形象。媒体推广关系表推广目的推广目的时间阶段时间阶段推广内容推广内容推广渠道推广渠道项目预热炒作项目预热炒作建立认知度建立认知度1010月月宅立中华宅立中华门启天下门启天下1.1.平面媒体平面媒体((东营东营&&胜利日报报纸胜利日报报纸\\折页折页))2.2.户外广告户外广告((东西城各一至两块东西城各一至两块))3.3.现场包装现场包装((围墙、导示围墙、导示))4.4.网络网络((建立本项目独立网站建立本项目独立网站))开盘强销开盘强销1111月月新东方主义新东方主义中国式奢华中国式奢华1.1.平面媒体平面媒体((报纸报纸\\折页折页))2.2.户外广告牌户外广告牌3.3.电台电台((东营广播电台东营广播电台))4.4.短信短信((开盘连续三次短信开盘连续三次短信))建立品牌认知建立品牌认知清理尾盘清理尾盘春节前春节前万达地产万达地产为这座城市为这座城市树立领袖树立领袖1.1.平面媒体平面媒体((报纸报纸\\折页折页))2.2.户外广告牌户外广告牌3.3.电台电台((东营广播电台东营广播电台))4.4.短信短信((开盘连续三次短信开盘连续三次短信))项目名称形象定位推广策略万达·丽日小区具有中式传统文化的纯别墅紧扣市场热点，制造话题；通过心里征服，引导消费；拔高产品形象，提升品牌。主题定位宅立中华门启天下thank深圳深圳··大道至简大道至简QQQQ：：81718378171837