工程总承包投标策略研究

工程总承包投标策略研究作者：张蕾学位授予单位：天津大学相似文献(3条)1.学位论文张岗石化总承包项目营销策划及投标业务计划初探2007全球、特别是中国石油化工行业正处在一个快速增长周期，工程总承包市场方兴未艾，总承包外部环境正在逐步改善，我国从事工程总承包的企业面临前所未有的机遇和挑战。但是面对这样历史性的机会，国内的工程总承包企业似乎并没有做好充分的准备，依然缺乏市场意识，没有建立起一套完整的、系统的、能够适应环境变化的市场竞争机制，特别是在具体工程总项目的市场前期策划、投标策略研究、投标工作流程的科学性和合理性上亟待迅速提升。本文以C工程公司为例，介绍了C工程公司的公司基本情况及其在工程总承包的市场状况，从C工程公司参加的广东CSPC石化项目工程总承包项目投标工作人手，分析了其在投标过程中市场前期策划、投标策略研究、投标工作流程存在的主要问题：项目投标前缺乏与客户的沟通，对客户的项目真实需求了解不全面；投标前忽略对自身及竞争对手的优势、劣势、机会、挑战(SWOT)分析；投标业务发展计划的流程存在一定的缺陷和不尽完善之处，特别是缺乏在具体工程总承包项目的投标工作中公司层面的业务发展计划的指导性文件工程中承包投标报价的成败涉及到如何满足客户方的需求和具体要求，在参与投标竞争中需要应对竞争对手的竞争挑战，需要根据自己公司优势与环境出现的机会并避开自身的劣势和应对环境威胁等制定正确的业务发展计划。因此，需要借助现代营销管理理论分析这些问题存在的原因和研究解决这些问题的对策。本文分析并阐述了工程总承包行业的特点，针对这些特点对工程总承包商运用营销理论的思路进行初步探讨并提出：工程总承包市场策划时可以并注重运用服务营销理论；在工程承包业务发展计划制定时应当充分应用SWOT理论模型和关系营销观念来指导其在工程总承包业务计划的策划和制定。在上述理论运用思路的指导下，本文针对我国工程承包企业在国内外工程总承包项目的市场前期营销策划、投标策略、投标工作流程的科学性及合理性急需改进和完善的问题，应用上述市场营销的相关理论，结合C工程公司最近几年在工程总承包成功、失败的案列，.借鉴国外著名大型工程公司的项目前期市场策划和投标管理流程，结合国内企业的实际状况，为我国工程总承包企业在工程总包项目的市场前期策划、投标策略研究、投标工作流程等问题提供了一个可以借鉴的决策思路和实战工作流程。2.期刊论文高延飞.GaoYanfei总承包单位做好国际工程投标的几点思考-石油化工技术经济2006,22(3)做好国际工程投标工作是开拓国际市场、创建国际型工程公司的前提和保证.文章就选择投标项目和投标方式、组织投标和抓住投标工作重点、开展详细的调研工作、准确计算工程造价及合理运用投标策略等几个方面进行了论述.3.学位论文杨圣电站工程总承包项目的投标报价和风险管理2002本文首先介绍电站工程总承包项目的范围、特点，以及一般的招投标程序，然后对总承包项目投标工作中的重点:投标报价的确定及风险管理进行分析研究。电站工程项目总承包是建设工程项目总承包的一个分支，是电站.工程项目管理的一种方式，亦称电站工程项自全过程承包。项目总承包单位通过投标竞争与业主签订总承包合同，对一个电站工程项目从开始筹备到项目完成，进行全过程的组织与管理。电站工程项目总承包是电站建设工程项目管理向社会化、专业化方向发展的一种较好的形式，也是当前在国际上广泛采用的一种方式。电站主程项目总承包的范围，应是电站工程建设项目的全过程，即承包商负责方案设计、初步设计、技术设计、施工图设计、施工及保修，但在实际承包中，总承包范围有许多不同的情况。业主一般把承包商的投标报价作为主要标准来选择中标者，同时也是业主和承包商就工程标价进行谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。投标报价工作是雄行干程投标的核心。投标报价的确定与承包商自身实力及发展战略、市场环境、现场条件等密切相关，承包商只有建立一个内行的投标班子，制定相应的投标策略，弄清楚现场情况，充分分析消化招标文件，制定出科学完善的项目实施总体组织设计，才可能科学合理地确定出投标报价。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：a42e2fb6-b8c6-4d38-93cf-9ddb007ec2ee下载时间：2010年8月23日