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仅供参考二零零八年六月二十九日业务战略举措与SWOT分析机密分析•思维方法分析•匹配性分析•数量化分析•转化与界定分析•细分分析•聚焦分析•动态分析•战略五要素分析•Mckinsey的2W1H分析目标市场、价值定位、能力平台，财务预算内容提要¶战略及其战略导向¶战略分析的起点：竞争力量博弈与成长空间¶战略分析的落脚点：战略定位与业务规划¶产业演化、价值转移与关键成功要素的转移¶资源配置与内部资源能力系统的杠杆效应¶博弈论与动态竞争战略¶商业模式设计与创新¶将战略转化为可操作的行动与指标战略导向与战略观武术太极拳谱：•有力打无力•手快打手慢军事战略•避实击虚•集中兵力•主动权企业战略•成本领先•差异化•聚焦战略差别与借鉴•商战不同于武术和战争•传统的企业战略理论比较注重逻辑性•军事战略比较在注重科学性的前提下，比较注重创造性和艺术性。•华为等中国优秀企业都是运用毛泽东军事战略思想成功的典范。企业的竞争地位、所处的发展阶段的不同对企业制定战略的前提方针有较大影响相关思考：•“客户第一”的理念并不是永远正确的，或者说在所有行业都是正确的。•在产业规模小、厂商少、成长缓慢的行业中“竞争第一，客户第二”的理念或许更符合实际。这些行业更加强调市场份额和相对市场份额强弱指数。•行业领先公司常常实施自我导向的产业先见战略，如杜绑等公司已经制定除了未来50年的战略，其旨在引领行业和人类进步。•中集在集装箱领域以产业先见引领行业健康可持续发展为主（SSC，智能集装箱，租赁等业务模式创新），以竞争导向为辅助，以保持合理的行业结构和利润水平（对主要竞争对手的价格战）。与竞争对手相比与客户相比重要次要次要重要平衡战略竞争导向自我导向产业先见客户导向中集以引领行业健康发展为主，以竞争导向为辅内容提要¶战略及其战略导向¶战略分析的起点：竞争力量博弈与成长空间¶战略分析的落脚点：战略定位与业务规划¶产业演化、价值转移与关键成功要素的转移¶资源配置与内部资源能力系统的杠杆效应¶博弈论与动态竞争战略¶商业模式设计与创新¶将战略转化为可操作的行动与指标战略的起点：产业力量博弈与机会分析行业分析的关键可供借鉴的分析工具与方法要点•进入与退出壁垒•成长性•差异化程度•资本需求•行业内部的策略性性行为与好斗性•其他•规模经济•波特五力分析•战略集团分析•价值链分析•SCP范式分析•趋势分析与预测•竞争对手分析•关键成功要素分析•蓝海战略价值曲线设计•市场结构与集中度分析•生命周期分析•SPACE/QSMP等行业中存在的机会与威胁五力分析是战略分析最基础、最重要、最核心的工具，对波特五力模型的批判要辨证地吸收批判一：认为波特只看到了竞争，没有意识到合作批判二：认为从行业吸引力上来选择进入产业同实证的结论并不完全相符合，从而有了资源、能力理论的蓬勃发展我的观点•从现实世界来看，竞争是绝对的，主要的，合作是相对的，暂时的。合作在更多的时候是实现更好竞争的手段之一，合作和竞争是目的和手段的关系。•如毛泽东强调通过斗争求团结，反过来，就是通过联盟和合作来提高自身的竞争力，或抑制对手竞争力的提升。•合作或联盟的本质是使得企业的五力结构向着有利于企业的方向发展，包括横向和纵向。五力模型是分析和评价战略联盟可行性的重要工具之一。•所以波特并没有只看到了竞争而忽视了合作。相反五力模型是战略分析的起点，在战略分析中经常得到运用，包括战略联盟、产业演化、生命周期分析等。•从内部看或者从外部来看，哪个正确，取决于谁正确地认知了行业的发展规律（即郎咸平所强调的行业本质一样），有可能是行业的现有其他在位企业，也有可能都不对，或者仅有某个企业。•有“真理往往掌握在少数人手里”，抑或“众人皆醉，吾独醒”的可能性。•若目前现有企业对行业发展规律的认知和把握都存在误区，这个时候从外部去定位肯定会犯主观主义和盲从主义的错误。这是需要进行游戏规则创新。以中集为例展示五力分析思路1.决定供应商力量大小的主要因素•中集的规模相对主要供应商来说没有太多的话语权•但是相对于竞争对手来说规模优势明显•目前来看，各方的财务渠道基本趋同4.决定替代威胁性的主要因素•也许SSC等产品会成为现有产品的替代品，但我们已较大程度上掌握了替代的方向与时机。•从制造基地转移的角度来看，中集应该未雨绸缪，因此我们在发展中国家的考察应该继续下去，并且要先于对手行动。但估计08年这样的趋势还不明显。2.决定进入壁垒强弱的主要因素•船公司、租箱公司，可能还有其他游资。•如果我们在这一两年内压低价格，使得行业经营惨淡，可能会对他们的进入热情产生负面影响。•但长期来看，需要通过国家政策，限制集装箱制造业这种行业的再扩大。3.决定买方力量大小的主要因素•部分船公司已进入集装箱行业•当对手开工不足尤其是遭受较大困难时，客户很可能会扶持竞争对手。5.决定行业内部竞争程度的主要因素•心理分析：在船公司的保护下中集不可能将其打死。•战略分析：跟随中集，进入的产业结构非常相似。•弱点分析：由于扩张动机，紫金链趋紧。•反应分析：对手谨慎投资或认为行业需求旺盛加大投资力度。•成本反求：不同规模下的四费+采购成本差异（规模梯度效应）2.新玩家3.买家4.替代产品1.供应商5.行业内部竞争程度对机遇与威胁的分析需要进一步分析其独特性，根据发生可能性与影响大小制定分类对策机遇与挑战挑战的间接性挑战的影响性机遇竞争性挑战影响性挑战独特机遇共享机遇间接挑战直接挑战挑战的回避性可回避型挑战不可回避型挑战相关思考：•企业的异质性和资产专用性使得每个企业实际上面对的机会和威胁实际上是不一样。•机会与威胁的性质不同企业的应对策略不同，并需要制定相应的脚本战略，包括如何利用、转移或规避风险与机会。•壳牌公司是脚本战略成功的典范，也可叫情景规划技术。•根据影响程度的大小、发生的可能性进一步制定细分对策，关注重点。进一步检验相关机会与威胁对相关企业的影响的一致性与否，从中寻找战略机会和比较优势政策变化所带来的利益分配政策变动的成本负担小范围集中大范围集中大规模扩散小范围集中利益集团政治代理人政治多数主义政治企业家政治对政策变化不同反应的动因经济层面的控制不一致影响，摆脱对手增加一致影响，合作抵抗或分享减少改善相对竞争优势改善相对竞争劣势改善总体竞争劣势改善总体竞争优势不对称的机会和威胁不同地位企业的利用策略相关启示：•08年新劳动法和通货紧缩政策的实施，导致很多广东中小企业外迁和倒闭，对于大企业来说则是进行行业洗牌和维护行业健康发展的好机会•华为的冬天，任正非•让互联网的冬天再长一点，“冬天长一点，春天才更美好”，马云，2002年阿里巴巴公司员工大会，主题词——“活着”。•风和日丽是机会，狂风暴雨也是机会，麦伯良，04年年度经济人物演讲中集前瞻性地预测到行业变化带来的机会，迅速进行制造基地布局，抢占战略制高点信息资源占有实体资源的全国性战略布局•总部为信息中心，是集团的大脑•与相关咨询机构（麦肯锡、铁诺咨询、CI、GI）合作获取行业信息•与相关协会、核心企业、政府机构建立联系，定期走访了解行业信息•建立竞争情报信息（CIS）与责权体系（三层次结构与两条线信息回笼）•集团翻译小组•成果：年度预测行业需求、每日行业快讯、竞争对手专题分析、战略规划，对行业信息的敏感度很高。•支撑体系建设：正在建立集团分析员评价体系（类似于证券机构的研究员评级与报告评级）要点•总体布局思路：“集中管理，分布制造，分布研发”。•制造基地布局上：从在国内所有的沿海城市进行战略布局提高交付能力，到现在开始向重庆等内陆城市布局，始终走在对手的前面。•布局方式上兼并收购与自主建设并重。运用品牌资源在全国各地进行土地储备与布局。•研发能力布局上：集团技术中心重点攻关基础技术和关键共性技术，各企业技术中心主要是产品开发和工艺管理为主。•十分注重知识产权的保护，并参与国际标准制定，通过该手段牵制对手。麦肯锡金点子创意方法为发现业务机会提供了很好的工具与方法，并在中集得到成功运用现有业务同一产品新的客户同一客户群，新的产品进入价值链下游重组行业结构新的产业金点子•哪些客户目前没有使用，但可能使用我们的产品？金点子•哪些客户一些担心的问题是我可以避免或解决的？金点子•我的客户从其它公司获得的产品/服务有哪些是我也可以提供的？金点子•如果掌握整个价值链，我可以提供何种水平的服务？金点子•还可利用核心能力来满足其它哪些需求或市场？•美国、欧洲、日本的国内集装箱•中国国内集装箱•超长/宽集装箱•铝集装箱•面向中国市场的冷藏集装箱•军用集装箱•航空集装箱•专用集装箱•一次性集装箱•卫星定位系统•定制产品•可折叠（拆卸）集装箱•模块化集装箱•办公用或家庭用集装箱•B2B交易•堆场的运作•Masterleases•集装箱修理•集装箱运输•B2B交易•中国国内租赁•卡车拖车•火车车厢•集装箱部件生产•钢结构产品•集散中心•集装箱化咨询服务•重型卡车•其他厂家制造的出口设备选作进一步考虑的点子内容提要¶战略及其战略导向¶战略分析的起点：竞争力量博弈与成长空间¶战略分析的落脚点：战略定位与业务规划¶产业演化、价值转移与关键成功要素的转移¶资源配置与内部资源能力系统的杠杆效应¶博弈论与动态竞争战略¶商业模式设计与创新¶将战略转化为可操作的行动与指标根据业务的行业吸引力和企业自身的竞争能力确定企业“有所为，有所不为”的战略方针高召开金点子研讨会后所得出的机会分析的深度初步评估市场吸引力中低低低中高*因为结论尚不成书，还计划进一步分析**风险投资若从战略的角度上来看不作为直接创造利润的业务，可用以培养技能CIMC的竞争能力风险投资**集装箱租赁造船*专用集装箱国内集装箱火车车厢卡车拖车集装箱堆场国内租赁一次性集装箱火车车厢1卡车拖车2冷藏设备3国内集装箱4专用集装箱5一次性集装箱6物流7造船8*风险投资**9集装箱堆场10集装箱租赁11国内租赁12冷藏设备物流高中分析的落脚点在于选择参与价值链的哪些环节，并在所在价值链环节确定相关细分市场的战略定位与意图民营企业政府及公营企业军方家庭及个人教育及研究机构套装软件转钥系统系统整合专业服务处理服务网络服务市场产品过去的战略定位未来的战略定位◎◎◎◎◎分析的落脚点在于选择参与价值链的哪些环节，并在所在价值链环节确定相关细分市场的战略定位与意图价值活动创意系统分析程序设计产品设计品牌推广配销服务地理区台湾欧洲美洲大陆东南亚非洲◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎过去的战略定位未来的战略定位◎◎◎◎分析的落脚点在于选择参与价值链的那些环节，并在所在价值链环节确定相关细分市场的战略定位与意图市场产品民营企业政府及公营企业军方家庭及个人教育及研究机构现在未来现在未来现在未来现在未来现在未来套装软件06转钥系统02系统整合7089专业服务20509058处理服务05网络服务010×数字表示市场规模或利润空间根据蓝海战略的价值曲线的思路，通过增加-减少-剔除-创造等方法构建业务的独特的价值定位高低价格中转枢纽友好服务可供选择的座舱等级候机室餐饮速度频繁的点对点直航起飞班次西南航空公司西南航空公司的价值曲线图•点对点服务行业唯一•餐饮、候机等服务等处于行业较低水平•反应速度等处于行业一流•总体价值曲线处于起伏明显，且符合目标客户之需求。一般航空公司汽车旅行高低价格一站式服务创新能力交货期品质某某印刷公司的价值曲线图虎彩劲嘉•我们的价值曲线将会是什么样？•我们如何突出我们价值曲线的差异竞争点？•我们在客户层面的诉求中到底哪个是最关键的诉求点？目前三个要素中的哪个要素必须做到行业领导水平，哪些处于行业平均水平即可？在产业链定位上，中集自始至终注重对产业链和价值链上的主导能力、控制权或影响力研发装配制造采购营销售后服务主要做法•别人做不了找中集就能解决，全系列、一站式全生命周期管理。•通过新产品(SSC)引领行业健康发展和消费趋势。•参与集装箱和专用车行业标准制定。•逐步提高自主设计的比例，减少来料加工的比例。•加强知识产权管理与诉讼工作。•逐步提高自主采购比例。•稳步推进零部件国产化与标准化•研究采购时机，集权议价、分权采