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主角中信香水湾推广策略及2011品牌方案房地产智库核心问题别把“山+海”卖成“山海”房地产智库形象点说山是山，海是海，两个主角两台戏别把“两台戏”只卖出“一台戏”的票价房地产智库为啥山是山，海是海为啥是两台戏房地产智库放下问题，先说说山房地产智库登山徒步爬山，可观景色，可看日出，可强身健体，或结伴，或一人独登，属于体力和精神的双愉悦。登山，和体力活，这点和泡海不同。所以登山成为历代帝王的年祭首选。因为登山在中国，还是征服的象征。香水湾的山，104米，北缓南陡。登北山属于修身养性，登南山属于自然征服。房地产智库养山山里闲。东西方，古今来，山就是一种世外桃源的象征。现代编剧写剧本要进山，古代所有药材书籍基本都以山为撰写本体。山，成了闲下来的首选道具。房地产智库藏山山里静。中国文人理想从来不是海居，而是山居。因为山是内涵的象征。西方也不例外，城堡无不以山为背景。山里有栋房子和海边有栋房子完全不同。在上海佘山有栋房子是地位，即使青岛这个海城市，最贵的别墅还是在八大关的山里。山在中国，被认为是有内涵的象征。房地产智库玩海山被林藏着，海却是裸露在天地之间。所以海没有山的深度，海给人山没有的随性感，随性的玩便可以。赤脚、躺卧、甚至裸体……贝壳、海苔、沙滩，所有的海玩具都可以随性而玩。房地产智库出海山是用来征服的，海同理。只是征服海的感觉截然不同。任我遨游的感觉，山里没有，即使到山顶也没有。山再高，8848米而已。海再近，无极限。所以出海的无止境感，登山是没有的。房地产智库藏海海也可以藏。藏山藏的一份从世界消失的快感。藏海藏的是占有感：千舟湾3藏的独占一座岛的极致占有感；半山半岛藏的是对海的俯视占有感；香水湾一号藏的是海滩私有化的占有感；藏山，古往今来玩的是隐。藏海，中外无不玩的是占。房地产智库山和海，有相似、相近、相同处但不可否认海有海的乐趣，山有山的魅力房地产智库结论：一台有两个主角的戏山水旅游，不叫“山旅游”或者“水旅游”，正因为两者无法替代，各有魅力。所以我们妙就妙在这里，红线内既有一座山，还有一面海别人光有一个资源，就可以卖千万，我们居然有两个所以这里有两个主角，不是一个房地产智库广告的任务：卖出两个主角永远记住：旅游地产广告不是告诉别人我有什么，而是引导别人怎么玩卖“山海”容易卖成一种资源—海而且这样卖太香水湾了，虽然我们在香水湾，但是我们是“香水湾里的七仙岭”房地产智库海来了，山来了，两个角这样的环境里，房子怎么做，怎么规划房地产智库规划思路：山留白留白是中国书法中在作品中留下相应的空白，留白往往能让方寸之地亦显天地之宽。在整体规划上，以1：1的比例让一半山区不盖房子。大片资源作为私家享受用途。确切的说，这里不是住区，是一座私家公园！房地产智库规划思路：台阶建筑就算另外一半盖房子的建筑，也是以“不打搅山的休息”为核心目的。以台阶的理念设计：房子一半在山里，另一半微探出山体。山成了看海的台阶，也成了人“藏”起来的外套。个海拔高度设计台阶山峰：61米处的会所山岭：海拔15-26米的A型别墅山麓：海拔6-26米的B型别墅山阶：海拔0-6米的D/F别墅山谷：山谷内公寓61米26米6米一山五阶：峰岭阶麓谷峰岭15米麓阶谷房地产智库进山：建筑主体的一半进入山内探海：地上一二层以台阶式微微探山观海山阶别墅：进山探海房地产智库社区设计：口袋设计传统混合社区，公寓进不了别墅资源。但本案以十字轴线的一条进山道，一条出海路形成百万居住和千万级富豪对资源的共享，不分高低。犹如口袋雪茄一样，随手取随手享，山和海资源的全社区私有共享。房地产智库总结：最牛的建筑，是甘当配角的建筑让这里除了山和海，还是山和海房地产智库产品定位山庭海院十里私家森林海山是庭，海是院这里不是住区，是森林海，房子不过是隐在里面的观景台房地产智库案名中信海纳山物理上：海含着山，山靠着海精神上：海纳两种度假方式的房子山与海，难得一遇房地产智库谈完策略，说说怎么做稿子房地产智库物料思路：卖出两台戏的内容还是那句老话，让消费者看到两台戏让他感觉到这是一个“香水湾里也有七仙岭”的双享受型别墅房地产智库外围导视：资源炫耀通过代表山的褐色，代表海的蓝色通过两种材料组合，组成一个对比色差明显的交通导视传达香水湾不缺海，但只有中信有山又有海房地产智库社区导视：两台戏思路和报广雷同，但是更生动甚至在某些地方树双向指示牌山和海抢客人，各说各的好在各自的领地：山里，海滩边则设计完全不同的两种语调的指示，一套为《山里悟语》，一套为《海上名言》房地产智库双向指示牌第一对出海吧，人生就要酣畅淋漓进山吧，慢下来才是日子第二对到海边去，海能静心进山里去，山能静心第三对出海，顶天立地才畅快进山，藏起来就好房地产智库海上名言山里赤脚不方便，海边可以多久没光脚走路了，来一次？涛在哪儿，男人就该在哪儿四十岁，男人应该有片私人海领域，海域，男人一件都不能少房地产智库底部内打灯，既是海边木栈道的照明系统，也是海上名言的照明源房地产智库山里悟语海上不能泡茶，山里可以丢下事业的疆，偶尔占个山头就够了别嚷嚷，山睡了山上静，泡茶正好事业有成，男人该有座山房地产智库户型册：见山见海不见墅户型册虽然是卖户型的，但是项目价值在山在海所以户型册正面山海剖面图，不见房子，只在山上标注四个海拔高度户型册背面，按照4个高度，对应山岭，山麓，山阶，山谷4个类别的产品户型因为最牛的别墅，只是藏山看海的台阶思路：两本DMDM的思路不是做两本DM，而是做出两个项目的感觉一条主线说海一条主线说山房地产智库报广：山说海说让山大声说山的好让海大声说海的闲方寸报纸上，两个资源要PK文案最后一句话点名明优势所在：“舍不得山，丢不下海，这里有山有海”房地产智库设计创意：双色调画面上用实景表示海，用工笔画表示山两种手法的对比突出两种资源的不同性格实景的海工笔画的山海说：惊涛骇浪才是人生山说：七八个星，两三点雨才是日子山说山的，海说海的重要的是这里“退有山，进有海”海说：买一面海，才算功成名就山说：事业有成，人该有座山山说山的，海说海的重要的是这里“山归你，海也归你“海说：海阔天空才舒畅山说：藏起来