项目3国际贸易术语

贸易术语的引入常用贸易术语边境交货及进口国交货术语贸易术语的选用案例学习国际贸易实务项目内容项目1了解国际贸易概况项目2制定商品品质数量包装条款项目3制定价格条款项目4制定货物运输条款项目5制定货物运输保险条款项目6制定进出口商品的价格项目7制定进出口货款结算条款项目8制定商品检验条款项目9制定争议的预防与处理条款项目10交易磋商与合同签订项目11合同的履行与违约救济项目12选择国际贸易方式国际贸易实务知识目标贸易术语的含义，常用贸易术语双方的责任义务能力目标能准确说明术语的含义能用英语表达价格条款能用某术语用英语向外商报价贸易术语形成说明图buyer关境火车站汽车站机场seller码头码头仓库关境ABCDEFGH贸易术语形成说明图buyer关境火车站汽车站机场seller码头码头仓库关境ABCDEFGH关于价格谈判，关于高达20%的运输费用如果双方先确定价格，那么在运输的谈判中，双方都想节省费用，而让对方承担更多的运输任务。如果无需支付,即在SELLER交货A卖方负责运到货运站AB卖方负责运到船边AC卖方负责运到进口地码头AE卖方负责运到进口地海关AF卖方负责运到BUYER手上AH如果每次都要就此问题谈判,那么要浪费很长时间,因为运费大贵,负责运输距离一变,就必须重新计算报价.在运费划分的基础上,再参考风险划分,就形成了四组贸易术语SellerBuyerINCOTERMS200013种贸易术语交货点（风险点）示意图FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDESDDUDDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站汽车站机场CYCFS仓库码头码头仓库SellerBuyerINCOTERMS201011种贸易术语交货点（风险点）示意图FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDAPDDPSellerBuyer关境边境关境火车站汽车站机场CYCFS仓库码头码头仓库DAT第一节贸易术语一、贸易术语的含义也称为价格术语。例如：FOBWENZHOU、CIFNEWYORK二、贸易术语的作用国际贸易实务•简化交易内容•表示商品价格的构成•利于争端的解决三、价格术语的国际惯例（一）《华沙-牛津规则1932》22条，CIF买卖合同的统一规则（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》6种（三）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERM2000）13种术语（四）《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERM2010）11种术语国际贸易实务四、2000通则中的贸易术语分类2000通则分类方法：（4组）国际贸易实务E组（1）F组（3）C组（4）D组(5）E组（DEPARTURE起运）EXW（EXWORKS）工厂交货（…指定地点）国际贸易实务F组：MAINCARRIAGEUNPAID主运费未付国际贸易实务FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（…指定装运港）FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（……指定装运港）CFR：COSTANDFREIGHT成本加运费（…指定目的港）CIF：COST,INSURANCEANDFREIGHT成本、保险加运费付至（…指定目的港）CPT：CARRIAGEPAIDTO运费付至（…指定目的地）CIP：CARRIAGEINSURANCEPAIDTO运费、保险费付至（…指定目的地）国际贸易实务C组：MAINCARRIAGEPAID主要运费已付）D组（ARRIVAL到达）DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货（…指定地点）DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货（…指定目的港）DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货（…指定目的港）DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货（…指定目的地）DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税后交货（…指定目的地）返回本章目录国际贸易实务买卖双方义务分析交货、交单，付款风险的划分界线进出口的手续及费用运输及费用投保及费用相互通知五、2010通则中的贸易术语分类适用各种运输方式EXWFCACPTCIPDATDAPDDP仅限水路运输FASFOBCFRCIF适用于各种运输方式的贸易术语有：EXW–ExWorksFCA–FreeCarrierCIP–CarriageandInsurancePaidCPT–CarriagePaidToDAP–DeliveredAtPlaceDAT–DeliveredAtTerminalDDP–DeliveredDutyPaid适用于水运方式的贸易术语有：FOB–FreeOnBoardCFR–CostandFreightCIF–Cost,InsuranceandFreightFAS–FreeAlongsideShip2010国际贸易术语解释通则最大的变化是将原来的13个贸易术语减至11个，国际商会创设DAT和DAP两个新术语，取代DAF、DES、DEQ和DDU分组从原来四组改为两组：适用于所有运输方式的用语包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP适用于水路运输的用语，包括FAS、FOB、CFR、CIF修订后的《2010年国际贸易术语解释通则》取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定，Incoterms®2010不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。第二节常用贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语FOBCFRCIF二、向承运人交货的三种贸易术语FCACPTCIP（一）FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（…指定装运港）国际贸易实务1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本一、常用贸易术语（水运方式）3、买卖双方基本责任卖方⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物交至船上前的一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物交至船上后的一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款国际贸易实务（1）风险划分：以装上船为界/以船弦为界；（2）船货衔接问题；（3）装船费用（2010已不再包括此内容，2000年规则有）FOBLinerterms（班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOBStowed（理舱费在内）FOBTrimmed（平舱费在内）注：只为明确装船费用而设国际贸易实务4、注意问题（二）CFR成本加运费（…指定目的港）国际贸易实务1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口商品成本+主运费3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物交至船上前的一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货物交至船上后的一切风险和费用⑵办理进口⑶支付货款国际贸易实务（1）关于已装船通知（2）关于卸货费用的负担CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）国际贸易实务4、注意问题（三）CIF成本、保险加运费付至（…指定目的港）国际贸易实务1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物交至船上前的一切风险和费用⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据买方⑴承担货物交至船上后的一切风险和费用⑵负责装船后除运费、保费以外装运港到目的港的通常费用⑶办理进口⑷支付货款国际贸易实务（1）关于保险保险金额；保险险别（2）关于租船订舱卖方按通常情况行事（3）关于卸货费用的负担CIFLinerTerms（班轮条件）CIFLanded（卸到岸上）CIFExShip’sHold（舱底交货）CIFEXTackle（吊钩下交货）国际贸易实务4、注意问题指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。国际贸易实务CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。象征性交货（FOB、CFR、CIF共同点）实质性交货是指直接送达指定收货人的手上FOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。国际贸易实务相同点：不同点：1.使用于内河及海洋运输2．交货在出口国装运港3．风险转移界限:货交至船上4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？如果是FOB、CFR呢？国际贸易实务案例1中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFRNEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承保范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A或B可以得到赔偿吗？国际贸易实务分析CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。国际贸易实务•上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？附：装运港交货的其它贸易术语FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（…指定装运港）国际贸易实务1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本3、卖买双方基本责任国际贸易实务（一）FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）国际贸易实务第一章国际贸易实务1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本二、常用贸易术语（各种运输方式）3、卖买双方基本责任国际贸易实务（1）关于交货责任与地点若在卖方所在地交货，则卖方应负责装货，若在任何其他地点交货，卖方不负责装。（2）风险转移货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分4、注意问题国际贸易实务1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本+主运费（二）CPT：运费付至（…指定目的地）3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货交承运人后一切风险⑵交货后一切费用都应由买方承担(除非根据运输合同规定应由卖方支付)⑶办理进口⑷支付货款4、注意事项——风险划分：承运人控制货物后转移给买方国际贸易实务1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同（三）CIP：运费、保险费付至、、、装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较相同：进出口手续的办理风险划分点前后的费用FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF不同点：适用范围；交货地点和风险点；装卸费用负担；运输单据。案例2新加坡A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。为联系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10％的脏包。A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。7月21日，货到