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今日主题：过款型直播脚本话术模板商家直播前，很多伙伴忽略了直播脚本的重要性，也就是把直播当成了随性播，随时播，那么没有撰写脚本，或者脚本过于粗糙，会产生什么情况呢。相信很多商家在直播的时候，都碰到过：直播被粉丝带着走主播不知如何讲解商品直播时间无法控制直播没有重点直播脱离店铺需求直播中总是出现突发状况这就是因为没有准备或者准备不足造成的，没有预案的直播，就类似于没有准备的战争。直播前的脚本撰写重要性就不言而喻了。让主播更好的把控直播节奏，掌握直播中的主动权，让直播间带来的效益最大化，规范直播间流程，减少突发状况的发生。你就得好好的设计直播脚本。一场直播脚本的策划及话术参考直播流程安排示范:120分钟直播流程设计（过款型）时间安排直播内容I主播安排16:00-16:10热场互动张小小16:10-16:40第一组主打3款张小小(主)+王丽丽(助)16:40-16:50第一组宠粉1款张小小(主)+王丽丽(助)16:50-17:00门店活动介绍张小小(主)+王丽丽(助)17:00-17:30第二组主打3款王丽丽(主)+张小小(助)17:30-17:40第二组宠粉1款王丽丽(主)+张小小(助)17:40-18:00第一组+第二组快速过款王明丽(生)+城章小动手首先写这样的脚本先把计划时间进行拆解A.以直播为120分钟为例做标准化流程B.将120分钟分解为4个30分钟直播单元C.将每个30分钟前期介绍2-3个款作为起步D.每个款安排时长10分钟那么每个10分钟这样安排①卖点引出2分钟(询问直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮肤是敏感肌，油性皮肤等)②手拿介绍(试穿衣服)3分钟(产品主要卖点，可以参考产品淘宝详情页)③用户评价(别人怎么说)3分钟(淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的软文，写的比较客观的)④促单销售2分钟(秒杀价格,限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送XXX东西)标准化直播话术案例节选「开场环节」首先将产品要讲的点进行梳理（以眉笔为例）I宠粉款XXX眉笔直播间话术I单款循环时间建议10-15分种正常循环场次建议3-4轮1开卖价:89元直播价格:29.9买一发二，全场满69粉丝团直接送I销售亮点:XXXX眉笔/砍刀眉笔三种用法一只搞定/上妆更快更容易/史无前例回馈价![配套动作]:敲敲手机屏幕设计话术宝宝们，我直播间里的宝宝们!你们都注意了!!我们今天的重头戏来了!!首先我先来做一一个调查!!请说过彩妆-线品牌XXX的宝宝来~在直播间内给我扣个1!!我在换一个问法!!这个是不是基本上这个牌子不管你是男生女生阿姨大叔是不是就没有人没听过!!家喻户晓的彩妆品牌!!是不是!!一句XXXXXXX的广告打到多少仙女心里去了!![利用品牌影响力造势]我告诉你们!你们今天进到我这个直播间!!绝对绝对是赚到了!!看着我的眼睛我和你说!!宝宝们!!进来的你们真的是赚到了!![配套动作]:“我告诉你们!边说边拍手.“看着我的眼睛我和你说!!“指着眼睛。标准化直播话术案例节选「产品介绍环节」设计话术[配套动作]:点，线，面，花在手上给大家感受线条和粗细的不同。三种用法，这一支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易?这还不是重要的，宝贝儿们，你们知道重要的是什么吗?重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示一下。[道具准备]:拿出放好水的喷壶。宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊。你们来看一下我们家的这个XXX的眉笔，它的防水防汗防晕染的效果到底能多好?你夏天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题!!你汗在多还能有这么多啊!?[配套动作]:喷壶喷到胳膊或者手背上我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看得更清楚一点儿，我给你们切到后置镜头!!你们自己来好好看看。刚才经历了我这样子的暴风雨的洗礼。我在揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔它是不是还完好的在我胳膊上。[配套动作]:走到展柜旁边给大家看一下原价标签[注意]凸显实体店/价格/产品优势。今天呢，一开始我也跟大家说了，你们进到我的直播间里面你们一定赚到了!我说我要给大家送福利，那么我肯定不会食言。我一定说到做到，我们今天要送要搞福利，我们就送她个彻彻底底，要搞我们就搞最大的!!我也不多说,原价89元的眉笔，我们在店里面一-分不便宜的，今天我给你们打个5折!我半价!我45块钱卖，你们要不要!要的来给我打个要!(为29.9销售做铺垫)姐妹们!!宝宝们!!你们都别着急，也别激动，这才哪到哪儿啊??我告诉你今天XXX这么好的眉笔。我们店里卖89元的!可以眉笔眉粉二合一的一支笔能打造出三种眉毛妆效的!!防水防汗不脱妆的!!我今天在直播间里面不要89块钱。我也不跟你们扯什么49块钱，39块钱29块钱，今天我们XXX集团搞活动。我们XXX为了回馈这么多年来，新老顾客对我们的支持和帮助，我们今天给你们放血本儿。打5折都对不起大家??我们今天给你们直接给你打到骨折!!实体店89块钱的眉笔!!今天我直播间里29.9抢!不是一个，是两个!对!你没听错!!这么好的一个眉笔，29.9!!而且我还送你只替换芯儿，相当于你29.9买了两只XX的眉笔。[配套动作]:拿起替换芯给大家看一下，标准化直播话术案例节选逼单环节只有前100名的宝宝们拍一发二全场满69粉丝团直接送。还没加我们粉丝团的亲点点关注了。上链接了，我跟宝宝们说，要买要快，上次咱们的眼影没到一分钟就被抢光了哦。从来没有的价格关键还防水的，质量特别好。我这里要开始统计了，大家赶紧下单，后面的没有这样优惠了。只给大家3分钟的时间，我们今天只备了这么多库存，拍完就无补了，要买的宝宝快了，还有最后一分钟了马上要没有库存了。每十分钟一个轮回下面给大家一个简洁版脚本模板XXX直播脚本直播主题例:xxx夏季新品发布(从需求出发)主播例:烈儿宝贝主播介绍品牌主理人、时尚博主、模特内容提纲(流程)1前期准备(直播宣传、明确目标、人员分工、设备检查、产品梳理等)2开场预热(适度互动、自我介绍等)3品牌介绍(强调关注店铺、预约店铺)4直播活动介绍(直播福利、简介流程、诱惑性引导)5产品讲解(从外到内,从宏观到微观。语言生动真实。)6产品测评(360°全方位体验,站在顾客的角度)7产品性观众互动(案例讲解、故事分享、疑问解答等)8试用分享、全方位分析(客观性、有利有弊,切忌夸夸其谈)9抽取奖品(穿插用户问答)10活动总结(再次强调品牌、活动以及自我调性)11结束语(引导关注、预告下次内容)复盘(问题发现、脚本调整、优化不足等)-文一指衙小助手-12制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本（PlanA），并且还要有应对各种突发状况的一套方案（PlanB），是一场直播顺畅并取得最佳效果的有力保障。需要注意的是，脚本不是一成不变的，是需要不断优化的。一场直播在按脚本执行的时候，可以分时间段记录下各种数据和问题，结束后进行复盘分析，对不同时间段里的的优点和缺点进行优化和改进，不断的调整脚本，这样一来，直播久了，心中自然就会有制定直播脚本的策略和方法了，对于直播脚本的高效运用也就更加得心应手了。