三创赛优秀作品-自主装修在线

全国高校首届“创意创新创业”电子商务挑战赛成果报告参赛题目：自主装修在线选题来源：互联网经济下的商业创新模式参赛队名：奶茶之翼参赛队员：宫徵羽王一刘佳伟张祎瑾辅导老师：高嵩隶属学校：北京青年政治学院参赛作品基本信息参赛题目自主装修在线所属领域互联网经济下的商业创新模式所属学校信息学校名称北京青年政治学院通讯地址北京市朝阳区花家地街9号北京青年政治学院辅导老师姓名高嵩性别男学院电子商务学院联系电话移动电话电子邮件参赛队负责人姓名宫徵羽性别女学院北京青年政治学院专业电子商务专业联系电话移动电话电子邮件备用联系方式参赛队员姓名王一性别女学院北京青年政治学院专业电子商务专业电子邮件移动电话参赛队员姓名刘佳伟性别女学院北京青年政治学院专业电子商务专业电子邮件移动电话参赛队员姓名张祎瑾性别女学院北京青年政治学院专业电子商务专业电子邮件n移动电话“自主装修在线”项目策划书第一部分环境分析......................错误!未定义书签。一、外部环境分析.............................错误!未定义书签。（一）家居装修市场分析.............................错误!未定义书签。（二）波特行业市场结构分析模型.....................错误!未定义书签。（三）家居装修未来环境状况的预测...................错误!未定义书签。二、内部环境分析.............................错误!未定义书签。（一）人力资源及专业技能...........................错误!未定义书签。（二）运作资金.....................................错误!未定义书签。（三）硬件设施.....................................错误!未定义书签。（四）组织行为能力及团队素质.......................错误!未定义书签。（五）各个竞争阶段的导向...........................错误!未定义书签。三、消费者分析...............................错误!未定义书签。四、SWOT模型分析............................错误!未定义书签。1、优势...........................................错误!未定义书签。2、弱势...........................................错误!未定义书签。3、机会...........................................错误!未定义书签。4、威胁...........................................错误!未定义书签。第二部分项目介绍......................错误!未定义书签。五、项目效果图...............................错误!未定义书签。六、项目目标.................................错误!未定义书签。七、项目构成.................................错误!未定义书签。（一）项目的体系结构...............................错误!未定义书签。（二）系统各层次构成、作用.........................错误!未定义书签。（三）数据库设计...................................错误!未定义书签。（四）应用支持平台.................................错误!未定义书签。八、业务流程及支付方案.......................错误!未定义书签。（一）业务流程：..................................错误!未定义书签。（二）支付方案....................................错误!未定义书签。第三部分市场营销......................错误!未定义书签。九、市场策划.................................错误!未定义书签。（一）市场调研....................................错误!未定义书签。（二）市场定位....................................错误!未定义书签。（三）市场计划....................................错误!未定义书签。（四）市场开发策略................................错误!未定义书签。（五）品牌策略....................................错误!未定义书签。十、营销组合.................................错误!未定义书签。（一）产品策略....................................错误!未定义书签。（二）定价策略....................................错误!未定义书签。（三）渠道策略....................................错误!未定义书签。（四）促销策略....................................错误!未定义书签。（五）销售促进活动方案............................错误!未定义书签。第四部分企业发展与竞争.................错误!未定义书签。十一、企业发展战略...........................错误!未定义书签。(一)公司总体战略.................................错误!未定义书签。(二)起步期战略（第一年）.........................错误!未定义书签。(三)形成期战略（第二、三年）.....................错误!未定义书签。(四)成熟期战略（第四、五年）.....................错误!未定义书签。十二、企业业务经营计划.......................错误!未定义书签。十三、企业竞争战略...........................错误!未定义书签。（一）一般性竞争战略.................................错误!未定义书签。（二）“自主”进入市场的障碍及应对策略...............错误!未定义书签。十四、企业经营战略...........................错误!未定义书签。(一)公司运作.....................................错误!未定义书签。(二)公司组织结构.................................错误!未定义书签。十五、企业管理战略...........................错误!未定义书签。(一)起步阶段.....................................错误!未定义书签。(二)形成阶段.....................................错误!未定义书签。(三)成熟阶段.....................................错误!未定义书签。第五部分财务分析......................错误!未定义书签。十六、财务预算（起步阶段即第一年）..............错误!未定义书签。注：....................................错误!未定义书签。第一部分环境分析一、外部环境分析（一）家居装修市场分析1、现状由于房地产市场持续走低，次贷危机向金融危机演化带来的影响削弱了家居装修市场发展的动力。在多重压力下，市场表现出如下现象：实体店销售情况不乐观。金融危机当道，各大家具企业都受到一定的打击和削弱，但相比较而言，知名企业的强大的市场营销能力、充沛的资金实力以及强大的品牌号召力使得他们的抗打击能力远胜于非知名企业。各大卖场纷纷进行的各种促销活动并无取得预期的回暖效果。出口订单减少。美元贬值，人民币升值，各种不确定因素致使中美双方企业均不敢贸然签单。因此，出口企业利润在下降，企业面临考验。存在恶性竞争。家居装修作为房地产业的下游企业，发展速度和经营绩效受到房地产的影响。然而，家居装修内部盲目的扩张，肆意杀价使得国内市场存在恶性竞争。2、潜力按照我国城市住宅建设的速度预算，到2010年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，2010年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。由此可见，我国的装修市场有巨大的潜力。因此，要做家居装修的同行，把它做大做活，要以市场为导向，加强行内的交流与沟通，才能发挥自己独特的优势。3、机会国家投资4万亿扩大内需，启动保障性住房建设，开发农村的广阔市场，为家居行业找到了新的指导方向，给家居装修行业带来新的发展空间。国家还通过加薪政策、拉动消费等等方式恢复消费者信心，因此国内庞大的消费市场不容忽视，转向内销将会是个很好的机遇。4、趋势家居装修行业是与人们生活息息相关的行业，在“轻装修、重装饰”的理念深入人心的时代，现代人更倾向于个性化装修、智能化装修、自定义装修，这样家居装修业会越做越强！（二）波特行业市场结构分析模型“决定企业盈利能力的首要的和根本的因素是行业的吸引力”。家居装修业原本是房地产业的一个分支，而如今形成了其独立的结构体系。其竞争因素体现在：新的竞争对手的入侵、替代品的威胁、客户的砍价能力、供应商的砍价能力、行业内竞争对手之间的竞争等五个方面。这五方面直接制约着家居装修行业的盈利能力。（图1波特行业市场结构分析模型）1、新的竞争对手入侵：目前，国内尚未有成型的网上自定义家居装修，这属于高端技术领域，只要我们把这块蛋糕做精做大，在短时间内不会受到竞争对手威胁。因此我们所推出的“网上自定义家居装修+实体店”这种二合一的模式满足了现代男女网上购物的消费潮流，而实体店又能给人信任感和安全感，从而实现了网上网下一店两铺相融共会对行业内所有企业构成威胁使顾客有了新的选择，降低市场份额来自买方的垄断来自供应商的垄断新的竞争对手入侵供应商的砍价能力客户的砍价能力行业内竞争对手之间的竞争竞争压力来自各个厂商对市场份额的追逐替代品的威胁生，相互促进的效果，这样我们进入家居装修市场几乎是没有障碍的。2、替代品的威胁：网上自定义装修的最大威胁来自实体店，一旦做得不好，还有可能被完全取代。实体店让人有亲临其境的感觉，并且能够进行直观交易，这是网店可望而不可即之处。3、客户的砍价能力：此种能力来自于买方的垄断，然而家居装修是面向全国甚至全世界人民的，买方市场并不集中，对制定标准、制定价格方面有着较大的灵活度。因此，从这方面讲，它并不对我们提供网上自定义装修服务构成威胁。4、供应商的砍价能力：与客户的砍价能力相应，也是来自垄断。但是就家居装修而言，国内外有无数个供应商，我们可以进行全球网上模拟采购，大批量定制，使得成本大幅度下降，供应商的垄断程度并不高，这反而对我们很有利。5、行业内竞争对手之间的竞争：这部分竞争主要是借助已有的实力来分割市场份额，但到目前为止，国内没有像我们这种提供自定义家居装修的企业，它可说是一个比较新颖的行业，比较受客户的青睐，这不仅是高度发达的经济带来的人们的消费理念的改变，也是一种生活态度的转变。6、结论：