中国机电产品走向国际市场的战略与对策研究

黑龙江大学硕士学位论文中国机电产品走向国际市场的战略与对策研究姓名：王志帅申请学位级别：硕士专业：国际贸易学·中美经贸关系指导教师：赵传君20070519中国机电产品走向国际市场的战略与对策研究作者：王志帅学位授予单位：黑龙江大学相似文献(4条)1.学位论文王盛滨对国有中小型外贸公司未来国际营销战略的思考2004作者先后在两家国有外贸公司工作过,均直接从事具体的进出口工作,尤其是出口业务,有十七年的国际营销实践.国有外贸公司,尤其是中小型公司,由于先天不足,体制的束缚,管理的落后,以及在角色转换过程中的迟钝,目前正面临着严峻的生死考验.许多曾在1990年代初声名显赫的国有外贸企业,如今都陷入了严重的经营危机中,有的甚至已处在破产倒闭的边缘.众多的中小型国有外贸公司早己失去了踪影,侥幸生存下来的也面目全非,而真正转型成功的国有外贸公司可以说寥寥无几.随着中国加入世界贸易组织,国家外贸体制改革的深入,越来越多的各种不同形式的从事国际营销业务的经营主体涌现出来.以前担负着国家商品出口、创汇任务的国有外贸公司在中国的外贸经营中的地位日渐式微.特别是已经实行的外贸经营依法登记制,使中国所有的企业都可以依法取得外贸经营权.在这种情况下,各类企业可以自行进出口,直接走向国际市场,充分发挥其积极性,从而把中国对外贸易整个蛋糕做大.但同时也给国有外贸公司,尤其是中小型外贸公司的经营和发展带来了挑战和新的困难,特别是出口货源下降或中断、经营秩序混乱、海外采购商订单减少、收购价格上扬、出口价格下跌等问题,将严重困扰众多中小型外贸公司.所有这些是否表明国有中小型外贸公司己完成了其历史使命?他们的出路在哪里?该文采用SWOT分析方法,并以作者熟悉的深圳市TL进出口公司为例,力图通过对中国外贸的宏观环境、国有外贸公司的经营现状、TL进出口公司具体优劣势的详细、客观地总结分析,从国际营销战略的角度(国际营销也是广大国有中小型外贸企业最基本的使命)对上述问题提出了自己的看法.相信这些分析和对策,会对国有中小型外贸公司解决实际的经营问题有一定的启示作用,这也正是作者的初衷.2.学位论文王秀卿重庆HX机电工业有限责任公司出口战略分析研究2009机电产品贸易是集货物贸易、技术贸易和服务贸易于一体，是国际贸易及国际高新技术产品贸易的主导产业，也是衡量一个国家对外贸易竞争力的重要标志。近年来，随着世界经济贸易的迅速发展，机电产品贸易占世界贸易的比重越来越大并呈现出许多新的特点。我国机电产品贸易自从1995年超过纺织品贸易成为第一大类出口商品以来，已经连续十多年位居对外贸易榜首。机电产品出口对我国对外贸易的贡献度持续攀升，既推动了我国经济的发展，又带动了我国产业结构的优化升级。当前，随着我国机电产品出口贸易的进一步发展，尤其是我国已经加入WTO多年，机电产品也产生了一系列的问题。如何处理这些问题，则关系到机电产业未来的走向，更是进一步影响到我国机电产品在国际市场上的竞争能力。本文的研究定位于全球经济危机背景下重庆机电企业出口业务拓展及企业阶段性成长壮大，采用理论和实证相结合、定性与定量相结合的分析方法，以机电企业进出口业务并侧重出口业务作为研究对象，通过对重庆HX机电工业有限责任公司机电出口业务的分析，就HX公司机电出口业务的现状、存在的问题及成因、改进的对策及建议进行了研究，试图寻找到经济危机背景下机电企业的生存发展的思路和途径。研究的实质内容是重庆HX机电工业有限责任公司的出口渠道和营销战略问题，采用的主要方法是战略管理理论中竞争环境SWOT分析方法，着力解决的关键问题是经济危机背景下HX公司国际市场的开发和维护。本文的第一部分提出了研究思路、主要内容及现实意义；第二部分是相关理论综述，就机电出口比较优势及相关分析理论进行了介绍；第三部分对HX公司进行了简要介绍，第四部分对HX公司机电出口业务进行了SWOT分析，全面认识其优势、劣势、机会和威胁；第五部分阐述了战略选择问题；第六部分就出口产品结构、市场多元化、营销方式、贸易方式及具体业务层面提出了对策建议，希望重庆HX机电工业有限责任公司能够在转危为机，提升品牌内涵，提高经济效益，增强抵抗风险的能力，培育刚性竞争优势。关键词：经济危机，机电产品，竞争优势3.学位论文葛运江烟台冰轮进出口公司国际营销管理研究2005烟台冰轮进出口公司成立于2001年9月，是上市股份公司——烟台冰轮股份有限公司的全资子公司。冰轮进出口公司承担着烟台冰轮股份有限公司制冷空调产品的国际销售任务，截止到2005年3月，冰轮进出口公司已经在蒙古、俄罗斯、秘鲁、阿联酋、巴基斯坦、印度、孟加拉、越南、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、泰国和缅甸等13个国家设立了15个海外办事处，基本形成了以驻外办事处为主体，以公司本部为补充的制冷空调产品国际营销体系。本文通过对烟台冰轮进出口公司的发展历程和国际营销工作进行研究，从营销管理的角度来分析和总结冰轮进出口公司如何在国际营销活动中构建比较优势、如何对国际市场营销进行战略性规划、如何在目标市场建立富有效率的营销组织或机构、如何对国际营销业务进行有效的管理以及如何筹划和利用人力资源、物质资源、信息资源来支持和促进国际营销业务的持续健康发展。这其中，既有对成功经验的总结，又对失败的案例进行了深入的剖析和反思。面对日益开放的国际市场和全球经济一体化化的深入，每一个中国的企业都面临着国际化的问题，尽管在国际化的征程中，充满着痛苦与艰难，但国际化是中国企业别无选择的发展之路。国际化实施往往都是从产品进入国际市场开始的，即推行国际化营销是实施企业国际化战略的第一步。通过对冰轮进出口公司国际营销管理工作的研究和分析，比较完整地认识到一套成熟的国际营销管理运作模式。当前，中国大量机电产品生产和出口企业都面临着怎样去更好地开拓国际市场，怎样建立适合自己企业的国际营销模式以及如何建立营销组织并进行有效地管理等问题。在此，希望本文能够为大家提供很好的借鉴。4.学位论文罗朝晖湖南省机械设备进出口公司罗马尼亚市场营销策略研究2008机电产品出口在一个国家出口总额中所占的比重大小，往往反映了该国工业技术的水平，是决定一个国家出口额能否持续稳定增长的重要因素。随着中国经济的不断发展，全球经济一体化的进程中，国内企业的实力不断加强，更多的企业开始把经营目标转向国际市场。国际贸易环境的变化，以及国内外贸企业面临的困境，都要求本土企业在各自的领域内，调整企业战略。罗马尼亚是中欧地区的第二大市场，其经济发展潜力，所处地理位置的优越，让机电设备进出口企业不能轻视。其加入欧盟以后，进入罗马尼亚的产品，可以零关税、无障碍的进入整个欧盟市场。随着市场经营环境的变化，制定与之相对应的营销战略，指导本公司在罗马尼亚今后的市场运作，是非常有必要的。同时，也是我国外贸企业的参考和借鉴。但是由于国企走出国门的时间不长，运作经验不足，在实际运营中出现了很多新的问题。作为一个专业从事机电设备进出口的公司，积累了多年的对外贸易经验。在开发新市场战略中，面对不同文化，不同政治经济制度的国家和地区，采取怎么样的营销策略，是湖南省机械设备进出口公司(论文中简称HME公司)重点考虑的问题。通过对罗马尼亚市场的宏观环境、机电产品市场状况、营销环境以及HME公司基本状况的分析，并且运用了SWOT分析方法得出相关结果。根据分析结果和公司的实际情况，对罗马尼亚目标市场进行市场细分和选择，并有针对性的制定了营销组合策略，涵盖了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。为确保营销策略的实施，公司从信息系统，人事管理，展会宣传以及法律法规等方面提供了保障措施。结果表明：HME公司在罗马尼亚有着较大的市场，市场需求广泛，发展前景良好。但也存在着许多威胁，即文化的差异，罗马尼亚政府政策的导向，物流的制约等。通过分析产生威胁的主要原因，提出了改进建议和对策。采取积极有效的措施，调整公司产品的出口结构，提高公司的国际营销水平，具有重要意义。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：ec989e14-1a5b-4f35-8f18-9e20012b0707下载时间：2010年10月31日