中国电信3g业务蓝海战略研究

中山大学硕士学位论文中国电信3G业务蓝海战略研究姓名：梁冬雨申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：胡松华20080426中国电信3G业务蓝海战略研究作者：梁冬雨学位授予单位：中山大学相似文献(10条)1.期刊论文冯小芳.周文杰.FengXiaofang.ZhouWenjie中国电信3G业务计费模式分析-数据通信2007,(1)计费系统作为电信运营企业管理系统中的一个重要组成部分,不仅体现着企业的核心竞争力;从某种程度上说,它甚至决定了一个电信运营企业的生死存亡.3G网络在为电信运营商带来发展契机的同时,也给电信运营商尤其是中国电信带来了业务计费的新挑战.文章主要分析了中国电信成为3G移动运营商后采取的计费模式.2.期刊论文陈丽英.CHENLi-ying中国电信3G业务承载网解决方案-邮电设计技术2010,(2)论述了中国电信3G业务的承载技术,分析了各种承载技术承载3G业务的优缺点,提出了3G业务承载网的发展方向.3.学位论文刘立明中国电信3G业务的运营策略研究2006随着我国国民经济的飞速发展,人民生活水平日益提高,人们对通信的需求也日新月异,因此,中国电信发展3G业务也成为不断满足人们日益增长的个性化需求的一个重要手段.中国电信业在历经重组之后,中国电信只能经营固网,随着移动业务的发展,固定电话日益被移动通信分流与替代,无线化是未来通信发展的趋势.中国电信在获得移动牌照后将实现从传统固网运营商向全业务运营商的战略转型,中国电信发展3G业务将为中国电信成为世界级企业奠定一定的基础.本文主要研究中国电信集团在获得移动牌照后,其业务应如何迅速切入市场并获取相应的竞争优势.本文通过对国外、国内移动运营商的运营经验的分析总结,为中国电信经营3G业务提供参考；通过对中国电信自身经营移动业务能力进行SWOT分析等综合分析,提出了市场导入期的经营策略建议,包括产品组合、价格策略、渠道策略、终端策略及品牌策略等.通过本文的研究,对中国电信能够在进入移动市场后,尽快提升中国电信3G业务在市场的竞争力,快速获取细分市场的用户、扩大市场规模,具有一定的现实意义.4.期刊论文李鹏中国电信3G业务推广差异化策略助力后续运营-通信世界B2009,(17)中国电信的3G业务推广在不同的城市体现出了差异化特点,这些不同的市场策略也将对其3G后期发展起到很好的借鉴作用.自我国3G牌照发放以来,三大运营商都在蓄势3G推广,并且在3G初期,各大运营商都不约而同地将无线宽带业务作为3G推广的先锋,中国电信也不例外,希望借助资费、终端、渠道以及政策等多方面措施又好又快地发展3G.5.学位论文谭碧关于3G业务的市场营销和推广研究——以中国电信昆明分公司3G营销为例20092008年对于我国来说是特殊的一年，5.12汶川大地震的惨烈和奥运会首次地成功举办都让我们记忆深刻；2008年对于通信行业来说也是特殊的一年，通信行业的大地震和3G牌照的尘埃落定也让我们通信人记忆犹新。2009年，伴随3G牌照的发放，中国通信行业发生了又一次的重组和改变。总所周知，2008年前我国原有6大运营商：中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通和中国卫通。在3G牌照发放前两个月6家合并为了3家，新的三大运营商为：中国电信、中国电信和中国联通。3G是否能够成功的在中国平民化也成为国外和国内的各界人士都非常关心的问题，然而3G的营销推广还有很多困难的路要走，必须依靠三家运营商才能完成。本文将让大家了解国内通信市场的10多年来的风云变幻，并针对3G的宏观市场运营环境进行分析。运营商的合并和重组，改变了国内通信行业市场的市场格局和竞争态势。中国移动得到TD-SCDMA的牌照，虽然该技术属于中国自丰研发尚未商用的技术，但恰好能够让中国移动发挥其研发优势；中国电信得到CDMA2000的3G牌照，能够让中国电信充分发挥全业务经营的优势；中国联通得到WCDMA的3G牌照，WCDMA技术的成熟性和稳定性能够让中国联通在竞争中获得一些优势。面对全新的3G业务，目前通信市场成为了“弱者不弱、强者不强”的市场竞争环境。在全新的竞争环境中各大运营商都已经开始进行布局，都在为3G的全面营销进行准备和热身。本文将针对通行行业进行行业竞争分析，并首次引入“三国鼎立”时期魏、蜀、吴的态势来对三大运营商进行定位。中国电信采用的营销模式和中国移动是截然不同的。中国移动强调全国统一调度指挥，统一营销管理的方式，中国电信在运营3G业务之前采用各地制定营销方案和选择营销策略的模式，在接手3G以后继续维持该模式，只是加强了最低限价的管理，避免出现恶性竞争。昆明电信作为中国电信的一个西部市级分公司，随着中国电信的战略部署加入到3G营销的队伍中来，在昆明市场展开与昆明移动、昆明联通的竞争。在昆明市场激烈的通信行业竞争中，移动业务的老大一直是移动，不论是市场份额还是利润份额，移动都呈逐年成上升趋势。毫无疑问，昆明电信获得移动业务的经营权以后的首要竞争对手便是昆明移动，昆明移动也把昆明电信看作是最重要的潜在竞争对手。本文中将对昆明电信进行波特五力竞争模型分析和SWOT分析，通过上述的分析来明确昆明电信的优劣势，并针对昆明电信的优劣势来制定和评价昆明电信在竞争中应该采取的营销策略。2009年1月以来，10个月的移动业务运营让昆明电信慢慢的成长起来。从最初的姗姗学步，到现在的一路小跑，昆明电信在成长的过程中付出了很多辛勤与汗水；从最初学习移动的预存话费送手机，到现在自主创新的各项组合资费政策，昆明电信为成熟付出很多资金和成本；从最初春节寒假校园促销的一败涂地，到现在9月学校开学促销的互摆擂台，昆明电信为学习现场营销付出了很多代价。作者作为昆明电信的一员，有幸亲历了昆明电信这十个月以来的成长和成熟，因此，本论文中作者将通过自己的所见所闻，对昆明电信这十个月以来在资费政策、营销措施、业务捆绑、销售组合以及组织架构变革等方面进行深入的介绍和分析，力图结合昆明实际情况，并利用上述各种模型的分析来对昆明电信各方面的得与失进行一定评价。同时，力图让昆明电信后续的营销工作能够得到一些借鉴和帮助。当然，本文因为时间、范围和读书数量的限制，因此存在很多分析的局限性和尚未分析完成的问题，等待进一步的深入研究和探讨。3G市场的前景无限广阔，3G业务的蓬勃发展需要国家相关政策的大力支持，同时也需要通信行业的运营商、供应商和消费者的共同努力，我们相信在3-5年内，中国的通信市场将会有翻天覆地的变化，将会大力带动国民经济的发展，也将会越来越多的为人民的生活带来便捷和实惠。关键词：3G市场营销昆明电信6.期刊论文朱小景EVDORev.B助力中国电信3G业务竞争-通信世界B2009,(45)电信重组完成之后,三大全业务运营商的市场竞争可谓白热化,终端用户亦从中获得了切实的实惠.随着中国电信相继组织的EVDORev.B实验室测试与外场测试进展,EVDORev.B技术成为业界EVDoRev.B技术成为业界备受关注的热点,在基础业务日益饱和的情况下,移动数据业务必将成为竞争的主战场.竞争三方的3G技术体制是业已明确的,未知的只是部署时间与部署策略问题.7.学位论文王庆中国电信小灵通业务发展战略研究2006小灵通的出现对移动中、低端市场带来了强烈的冲击，渗透率迅速逐年上升。但随着移动资费的下降，小灵通中、低端用户市场的优势不再突出，特别是中端市场用户的离网率逐年增大。小灵通用户低端化趋势更加明显，收入市场开始萎缩。尽管如此，小灵通业务依然是中国电信最重要的业务增长点和收入来源。是中国电信未来3G业务的重要基础，提供了重要的潜在客户资源和无线市场实践机会。面对9300万用户，如何借鉴移动运营商的经验，把握小灵通的市场定位，持续发展成为摆在中国电信眼前的重要课题。笔者乘此撰写工商管理硕士学位论文之际，就此课题作一研究。在论文中，笔者的研究和分析结果主要由第三、四、五、六部分表述。第三部分详细阐述了我国小灵通业务市场的外部环境变化情况；包括宏观经济环境、市场需求的演进环境、行业管制环境、小灵通业务竞争态势，以及中国电信小灵通业务的业绩概述。第四、五部分重点分析了小灵通未来发展的困境和因素。并通过翔实的数据和资料对中国电信小灵通市场的优势与发展困境(SWOT)进行了详细的分析，笔者指出，部分地区还应继续发展小灵通业务，并提出了对中国电信发展小灵通业务的建议。调整目标市场和战略定位第六和七部分对中国电信未来小灵通业务的发展进行了目标调整和战略定位的确定。并针对目标市场和目标用户群的发展提出了相关的策略和建议。8.期刊论文刘红.LIUHong中国电信发展3G业务应关注的问题-通信管理与技术2005,(1)介绍了我国3G启动的市场发展趋势,分析了中国电信在3G时代所扮演的角色及应重视和解决的问题,并提出定制3G手机将成为未来3G市场的主流.9.学位论文张和中国电信开展3G业务的商业模式研究2006本文阐述了第三代移动通信系统发展的驱动因素，技术的演进和具体业务的特点，以及国外几个主要国家的3G运营现状；简要介绍了商业模式的定义、要素、类别、作用等相关理论；以移动增值业务作为研究示例，描述和分析了中国电信开展3G移动增值业务商业模式的六大要素：价值描述、产业价值链、企业内在价值链、顾客和市场份额、获利方式以及市场定位和竞争战略；针对移动增值业务区别于传统话音业务的特殊性，对商业模式的六要素又做了进一步分析和拓展的研讨；进而从战略性商业模式的角度对中国电信开展3G业务的商业模式进行了创新思考。10.期刊论文江苏电信率先实现3G业务商用6月底全省网络覆盖率将达90%-中国新通信2009,(6)3月23日,中国电信江苏公司在南京举行3G业务商用发布会,江苏成为中国电信首批启动3G商用的省市.到今年底,江苏公司用于3G的总投资将达到近百亿元.本文链接：授权使用：胡乃志(wfhygcdx)，授权号：e1d0772b-f80f-48ac-af22-9e0a016933b7下载时间：2010年10月9日