中小企业战略决策系统

宝龙突破理论研究中心ZendUK中国贸易数据创新价值模式——起模者经济生命周期两入两出模式（S理论）——创始者中/小/微企业战略思维拓荒者周文亮研究专员、S理论创始人我们相信战略是有生命的!宝龙简介1一直专注中小企业战略发展和研究2开发和研究生命周期理论体系（首创S理论）3研究工作范畴（图）4推进一张S理论企业战略地图决策系统5宝龙宏愿——全民战略意识失败、成功、机遇失败和成功之间就是机遇，如何把握机遇就是战略！两入两出模式（S理论）万物都有它自身发展的周期循环规律：季节、时间、地理、处势、人类、智慧、经济等等天-时-地-利-人-和比如：春夏秋冬、昼夜、萧条-复苏-繁荣-衰退等等春天冬天夏天秋天白昼黑夜黑夜万物周期生命线1234企业发展周期S理论企业发展周期S理论：创业期、成长期、成熟期、衰退期等四大周期创业期成长期成熟期衰退期企业发展周期生命线宝龙重点研究工作区域宝龙研究工作范畴事物周期循环理论中小企业发展战略体系中小企业经营管理体系中小企业突破创新模式中小企业决策者战略思维模式一张S理论企业战略决策系统导图（一）企业战略目标企业定位企业自由发展企业战略管理体系企业战略地图平衡计分卡企业战略规划传统企业战略管理体系？标准化整体发展方向系统整体趋势判断系统无战略意识企业必然路线无战略路线一张S理论企业战略决策系统导图（二）宝龙企业战略管理体系之完善版企业战略目标企业战略管理体系企业战略地图平衡计分卡企业战略规划标准化整体发展方向系统整体趋势判断系统（数据、指标、智能）企业定位企业战略导航（智能化战略决策评估系统）S理论战略决策体系宝龙战略咨询工作流程创新系统模块宝龙服务中小企业流程示意图1战略项目建议书制定2战略项目组组建3战略项目前准备4战略项目启动战略项目规划流程体系1战略项目诊断2战略项目构想梳理3战略方案制定和选择1战略方案措施规划2战略方案汇总调整和汇报3战略方案评估和改进战略咨询公司或（宝龙）信息工具指标初期中期后期企业信息系统战略项目实施S理论战略决策体系企业智能战略决策评估系统S理论分析评估指标评估数据企业决策层企业管理层思维观、价值观协同效应宝龙战略咨询工作流程创新系统传统战略咨询工作流程收集企业信息资料成功战略分析S理论决策分析评估战略涵义与意义战略—在任何博弈游戏中想占据优势所运用的思维和谋略体系清－－叶名沣《桥西杂记·杨忠武公训子语》：“公一生战略，具载国史。”拥有战略观的企业未必会成功，但成功的企业必然拥有战略观企业家必须运用三子思维和精神：老子道家治理管理学派—治规孔子儒家创业创新学派—礼德孙子兵家布局作战学派—谋略举例来说，你在路上开车，一公里之外有一个大坑，由于你有战略规划，你提前就看到了，于是你做出了决策，就是点刹车，车不到大坑就停住了。另一个人没有看到大坑，一直往前开，一下钻到坑里了。他在坑里想，那个家伙真有战略眼光，一公里之前就点刹车了。企业战略简述（一）企业战略是指企业发展过程中运用整体核心竞争力进行有效的变革，使其定位为基业长青。企业战略是建立远景目标同时对可实现目标的进行演绎的整体性、指导性规划，属决策层思维范畴，具有管理指导性、思维全局性、眼光长远性、方法系统性、手段竞争性和防御风险性等六大主要特征。企业战略简述（二）大型企业已经不断强化自身企业的战略部署和管理，而中小企业需要战略吗？答案：绝对需要！“创业易，守业难！”企业谋求生存发展，就必须树立战略思维和战略观，否则，战略经验不足的中小企业迟早被战略经验丰富的大型企业边缘化。只有重视和尊重企业战略思维的企业才能拓展生存发展空间。因此，为中小企业长远发展规划而必须树立全新的战略思维和战略观念。企业战略简述（三）企业战略三层次综合图中小企业战略（一）中小企业战略定位中小企业经营生命周期主要经历创立，生存，发展，衰退四个阶段，在不同阶段企业运用的战略管理和决策的侧重点就会不同。中小企业不能盲目或直接复制大型企业的巨型战略体系，否则，这对中小企业来说是一场浩劫！中小企业应该创立适合自身企业发展的一套微型企业战略模式，尽量树立一个别树一帜的企业战略体系，只有这样才能使企业经营发展中不被大环境淘汰。中小企业战略需求外部环境的急速变迁使得中小企业经营者们只凭过去的成功经验或复制成功之路方式已经不足以应付未来的挑战，中小城市企业必须以主体环境，自身资源和发展趋势为重要依据，不断思考和研究企业战略定位，最终选择一个适合自身企业发展的战略体系，并加强战略管理工作。因此，中小企业树立正确的企业战略思维是必然规律的产物。中小企业战略未来发展中小企业战略体系规划与大型企业战略体系规划是不同层次的概念，大型企业可以花费数百万元调研商机，也可以花费过千万元外包整套企业战略工作服务，非常明显地，这些巨费是让中小企业经营者无法承担得起的费用。因此，市场诞生了宝龙突破理论研究中心这类中小企业联盟机构，此类机构发展主要目的之一就是大幅度减低中小企业的企业战略研究成本，让中小城市企业轻装上阵。中小企业战略（二）应树立全新的战略思维树立战略思维，构建企业愿景，明确战略意图有效配置企业资源，培育企业核心能力注重战略价值创新，不断学习与成长制订战略的关键要素制订战略的原则战略研究方法战略规划报告的撰写版本使用权限与保密企业战略的四个意识误区文档式战略应付式战略复制式战略盲目式战略中小企业战略（三）企业战略的九个思维误区用经营思维替代战略思维关注市场重于关注管理企业家缺乏对自身创业经历的有效总结战略可以消除企业风险战略是能够量化，具有操作性缺少为实现战略目标而配置的企业文化只注重战略而忽视策略对企业声誉规划缺少系统的长远谋略战略是明天的决策企业战略工具与模型（一）战略管理咨询项目分类一、战略管理咨询.二、战略流程优化三、战略组织设计四、战略绩效管理五、战略落地执行六、人力资源管理七、企业文化建设战略决策的流程与方法(中小企业自我规划简易版)第一步，宏观环境分析――主要考察产业政策；第二步，行业竞争结构分析――采用“波特的五力”模型来分析；第三步，竞争对手分析――采用“SWOT分析法”和“博弈论”来分析；第四步，企业核心能力分析――采用“价值链分析”的方法；第五步，消费者行为分析――采用“市场调查+终端访问+消费体验”的方法；第六步，制定相关战略与策略――根据“431战略框架”模型，来制定有关的战略与策略；第七步，形成组合方案――采用“鱼骨头流程图法”产生组合方案。企业战略工具与模型（二）宝龙战略工具与模型系统战略思维工具战略分析工具战略制定工具个体战略思维工具系统分析法可行性分析法趋势外推法逻辑树分析法定量分析法麦肯锡七步分析法5W2H法ABC分类法SFO模型矩阵分析法利润池帕累托法则(80/20)SECI模型企业战略五要素分析法3C战略三角模型CCE鱼骨图（因果分析）KT决策法团队思维战略工具德尔菲法三维商业定义头脑风暴亲和图法策略方格模型哥顿法思维导图六顶思考帽PAEI管理角色模型鱼缸会议情形分析图外部环境分析外部环境分析框架PEST分析PEST的扩展变形外部因素评价矩阵环境不确定性分析矩阵脚本法行业生命周期行业集中度BCG三四规则矩阵战略集团行业竞争结构分析五（六）力模型五力模型扩展市场细分分析内部环境分析内部因素评价矩阵企业内部分析框架企业资源分析企业能力分析企业核心竞争力7S模型二元核心模式雷达图分析法内外环境综合分析SWOT分析ASEB栅格分析法内部-外部矩阵利益相关者分析竞争态势矩阵博弈论关键成功因素分析法价值链分析结构—行为—绩效模型(SCP)标杆分析法CSP模型企业素质与活力分析战略钟模型服务金三角人力资源成熟度模型总体战略工具愿景,使命与战略关系企业战略目标战略陈述基本竞争战略战略形态竞争优势因果关系模式战略轮盘战略基础模型竞争战略三角模型三层面理论431行业组织模型5C模型定量战略计划矩阵新7S模型竞争资源四层次模型公司战略工具多元化战略一体化战略并购与重组战略选择矩阵扩张方法矩阵SPACE矩阵多点竞争战略业务层战略工具波士顿矩阵GE矩阵产品/市场演变矩阵ADL矩阵V矩阵新业务进入方式矩阵大战略矩阵ECR系统企业竞争力九力分析安索夫矩阵定向政策矩阵国际化战略工具国际化进入战略模型钻石模型双钻石模型合作战略工具战略联盟业务层合作战略公司层合作战略企业合作网络战略四链模型战略执行与实施工具六西格玛管理绩效棱柱模型变革五因素企业家与企业战略匹配矩阵SCOR模型战略与组织结构实施匹配模型业务流程重组全面预算管理ERP战略实施模式（5种）SERVQUAL模型PDCA循环ISOTQMSCM战略评价与控制工具现金流量折现法SVA分析BSC战略地图EVA管理战略与绩效分析(PIMS)差距分析伊丹敬之战略评价标准KPI战略控制系统SMART原则QSPM矩阵杜邦分析法盖洛普路径价值链信息化管理VCA战略群模型战略方程式隔代发展战略理论SWOT-BB扩展版两入两出模式S理论创新价值模式变弈资源和潜在能力模型战略轮盘控制环系统国际知名战略工具系统宝龙创新战略工具系统企业战略基本分类总体战略（大）紧缩战略—稳固战略—竞争战略—扩展战略趋势战略优势战略—均势战略—劣势战略平衡战略设局战略—共存战略—刚柔战略突起战略攻击战略—翻局战略—联盟战略企业战略评管理战略管理包括三个过程1战略制定：确定企业任务，认定企业的外部机会与威胁，认定企业内部优势与弱点，建立短中长期目标，制定供选择战略体系，以及选择特定的实施战略方案。2战略实施：树立月季年度目标、制定政策、激励员工和优化资源，以便使制定的战略得以贯彻执行。3战略评价：重新审视外部与内部因素；使用指定指标度量绩效；采取纠偏措施。宝龙创新战略工具系统提升中小企业价值宝龙的战略咨询观明确战略目标设计一个简单的企业战略模型；系统化定性-思维化复制突破从评估开始.寻找近戚理论和案例；.取其精华，弃其糟粕；.客观-理性-精准评估的执行流程.调查研究-分析诊断-评估审核评估的核心任务.明确和传达定位和远景信息；改进和完善企业经营管理系统S理论突破研究优势S理论才是真正的企业战略决策系统传统战略规划流程VSS理论企业战略决策系统S理论贯穿整个企业战略系统目标-分析-设计-实施企业战略咨询流程1需求和理解2目标和思路3计划与结果4跟踪与改进企业战略咨询方法企业决策者需要我们什么?“七张纸”完善企业战略管理模型诊断-方向-目标-策略-架构-人选-三件事一张S理论企业战略决策系统地图一个宝龙企业智能化战略决策评估系统企业战略规划与宝龙企业智能化战略决策评估系统企业战略规划整套资料宝龙企业智能化战略决策评估系统宝龙企业战略跟踪和决策地图企业决策层企业管理层企业执行层BSC平衡计分卡战略地图指标数据输送宝龙指标模型导入系统界面展示一切突破创新，必然有S理论！周文亮QQ:2509055963网络公司---BSC战略地图案例24财务层面客户层面内部流程层面学习与成长层面中国领先的互联网服务和电信即移动增值服务供应商，公司市值逐年攀上提高组织管理效率提高经营业务收益高效的组织管理能力高效的组织管理能力即时通信领域的“根据地”战略互联网业务的相关多元化战略•高级管理人员培训费用占管理费用的比重•管理费用占息税前收益的比重•即时通信业务占主要收入和利润来源的比重•现金流量“建立分销优势”“建立作业优势”“提升企业形象”过程与结果目标衡量指标过程与结果目标衡量指标未来发展的在线生活战略三类商业模式所占利润来源的比重娱乐游戏电子商务门户搜索费用低廉使用方便客服交流障碍情感释放精神解压基本要求：方便快捷一站式服务即时通讯多样化的服务满足客户的心理与情感客户定位：年轻人学生消费主力军增值服务物美价廉过程与结果目标衡量指标通过帮助员工提升工作绩效和个人能力，推动员工与公司的共同成长员工核心能力与发展组织资源信息资本优越的专业能力完善的职工发展体系和激励机制指标精英管理团队利于员工施展才能和发展的企业文化不断优化组织结构完善的管理信息系统指标指标战略地图转化为平衡记分