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项目入市前操作计划表一、工程进度：扩初完成工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备2、整体营销报告3、整体广告计划、媒介组合方案4、工地形象包装5、现场营销中心的装修6、小区配套、建材、交付标准的定位7、物业管理的定位8、环艺小品的方案细划9、样板房工作深度：1、销售文件列示及入市前的准备——————完成初稿2、整体营销报告—————————————定稿3、整体广告计划、媒介组合方案——————完成初稿4、工地形象包装—————————————定稿并开工5、现场营销中心的装修——————————定稿并开工6、小区配套、建材、交付标准的定位————初定7、物业管理的定位————————————初定8、环艺小品的方案细划——————————完成初稿9、样板房的设计方案———————————定稿并开工工作说明：此阶段我们要讨论：1、销售有关的策略、定价等2、整体广告计划、媒介组合方案并跟据实际情况下任务书：1、工地形象包装2、现场营销中心装修3、环艺小品4、小区配套、建材、交付标准5、物业管理二、工程进度：开工打桩开挖工作内容：1、活动策划2、销售接待2、阶段的形象宣传展开3、工地形象包装4、现场营销中心的装修5、小区配套、建材、交付标准6、物业管理7、环艺小品的方案8、样板房工作深度：1、活动策划————————————确定方案并执行2、销售接待————————————完成售前系列准备2、阶段的形象宣传—————————第一阶段广告、软新闻的执行发布3、工地形象包装——————————完工4、现场营销中心的装修———————完工5、小区配套、建材、交付标准————配套确定，建材招标确定6、物业管理————————————物业管理公司招标确定7、环艺小品的方案—————————确定方案，施工招标8、样板房—————————————完工工作说明：此阶段我们要进入实战阶段，重点在一系列方案的执行与控制。其次是如何在销售中避免一些问题的发生，包括一些备用方案的确定。三、工程进度：基础正负0工作内容：1、活动策划2、项目开盘、进入正式销售3、阶段的形象宣传展开工作深度：1、活动策划———————————确定方案并执行2、项目开盘、进入正式销售————现场预定并签约3、阶段的形象宣传————————第二阶段广告、软新闻的执行发布工作说明：全部完成项目销售前的所有准备工作。四、工程进度：地上三层——结顶——主体竣工工作内容：1、活动策划2、阶段的形象宣传展开3、销售工作深度：1、活动策划———————————确定方案并执行3、阶段的形象宣传————————第三阶段广告、软新闻的执行发布2、销售—————————————基本结束工作说明：跟据实际情况策划相关活动。五、工程进度：配套完成——环艺完成——交付工作内容：1、活动策划2、阶段的形象宣传展开3、销售工作深度：1、活动策划———————————确定方案并执行3、阶段的形象宣传————————第四阶段广告、软新闻的执行发布2、销售—————————————入住并移交物业公司工作说明：跟据实际情况策划相关活动。█扩初完成部分时间安排工作内容责任部门备注1组建销售体系销售人员的招聘培训计划的拟定销售人员的培训及实习“答客问”的准备与回答参观流线的拟定销售人员服装的设计、制作销售文件清单和文本提供销售手册的制定销售培训中的法律培训销售过程中的法律顾问制订各种合同及相关文书解决合法性问题，取得所需证件2营销策划报告销售策略价格策略公关活动策划媒体策略软性新闻组织3报纸广告设计制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合电视广告创意制作、发布提供楼书资料收集海报/折页、制作其它辅助宣传品品种确定及设计完成促销品的设计、制作4工地围墙设计（定稿）施工功能标识牌、指示牌设计（定稿）工地广告牌彩旗设计、制作、布置工作人员胸卡时间安排工作内容责任部门备注5营销中心空间布局提示营销中心装修方案营销中心装修施工营销中心室外环艺设计、施工营销中心展版文案及设计（定稿）效果图及模型制作(数量/规格)6小区配套列示建材的列示交付标准列示7物业管理概念提示物业管理承诺物业管理规章制度的制定物业管理收费标准拟定8环艺小品的概念提示环艺小品的方案室外空间公共走道概念提示制定室外广场景观设计概念提示地下车库上的环境设计9样板间的设计方案样板间的装修施工█开工打桩开挖部分时间安排工作内容责任部门备注1公关活动策划公关活动策划执行2销售人员正式进场销售手册的制作完成项目销售方案执行阶段性销售周期确定3工地围墙设计完工功能标识牌、指示牌设计执行工地广告牌制作彩旗设计、制作、布置完成4报纸广告设计制作、发布电视广告创意制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合完成促销品的设计、制作其它辅助宣传品品种确定及设计海报/折页、制作资料收集、提供完成楼书的创意、设计5营销中心装修完工营销中心室外环艺设计、完工营销中心展版制作完成效果图及模型制作完成6小区配套确定建材的确定交付标准确定7物业管理承诺物业管理收费标准物业管理规章制度的制定时间安排工作内容责任部门备注8环艺小品的方案确定及细化9样板间的装修施工完成█基础正负0部分时间安排工作内容责任部门备注1公关活动策划公关活动策划执行2预售手续办理项目销售方案执行阶段性销售周期控制客户资料的积累与跟进3报纸广告设计制作、发布电视广告创意制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合楼书改善、制作█地上三层、结顶、主体竣工、部分时间安排工作内容责任部门备注1公关活动策划公关活动策划执行2项目销售方案执行阶段性销售周期控制客户资料的积累与跟进3报纸广告设计制作、发布电视广告创意制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合█配套完成、环艺完成、交付、部分时间安排工作内容责任部门备注1公关活动策划公关活动策划执行2项目销售基本结束客户资料及项目的归档入住并移交物业公司3报纸广告设计制作、发布电视广告创意制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合