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营销重要节点及工作任务8月4月5月2008.0303.20接待中心开放04.27开盘08.初样板间开放6月【渠道动作】产品发布会开盘活动【广告运动】项目高调亮相户外媒体大面积封杀报纸媒体高频次亮相【推广目的】占位——奠定第一豪宅的市场地位，强势引领顶级富豪【达成目标】高端形象强势告知/开盘完成第一客户层的消化开盘当天放量179组成交134组27-30共成交120组开盘即完成3亿销售额！创多项历史之最！整体余159套，以B.D户型为主，其中大部分户型二层销售滞后。————————————热销期————————————利用多频次推盘+活动提升，掀起层层销售热浪！7月0417产品发布会----------开盘期-------------一个半月完成约1.5亿销售额必须达到130组有效积累45套开盘后阶段推广8月6月2008.0506.13房展会7月--------开盘热销期---------【推广目的】延续并升华开盘热销气势，持续稳固第一豪宅地位【达成目标】稳住老客户，同时扩展新客户的积累【广告运动】中海会申请热销软文热销报广电台广播客户直投功能手册制作售楼处再包装【销售体系配合】利用中海会平台，对已成交客户有效维护。-----二次热销期-------------【推广目的】双线并行：全面推广+圈层口碑【达成目标】积累有效客户130组【广告运动】户外更新围挡更新报纸广告软文炒作客通二期电台广播房展会客户答谢会/中海会启动仪式【销售体系配合】少量多频次推盘，打造即推即售罄的大好局面。阶段主题2——世界仰望豪门珍藏-----实景热销期-------------【推广目的】实景造势，样板间鉴赏【达成目标】完成第二客户层的消化【广告运动】报纸广告看房通道包装小型多频次公关活动软文配合【销售体系配合】公关活动配合以及客户资料整理。阶段主题1——城市公园豪宅08.初样板间开放开盘后阶段推广8月6月2008.0506.13房展会7月--------开盘热销期---------【推广目的】延续并升华开盘热销气势，持续稳固第一豪宅地位【达成目标】稳住老客户，同时扩展新客户的积累【广告运动】中海会申请热销软文热销报广电台广播客户直投功能手册制作售楼处再包装【销售体系配合】利用中海会平台，对已成交客户有效维护。-----二次热销期-------------【推广目的】双线并行：全面推广+圈层口碑【达成目标】积累有效客户130组【广告运动】户外更新围挡更新报纸广告软文炒作客通二期电台广播房展会客户答谢会/中海会启动仪式【销售体系配合】少量多频次推盘，打造即推即售罄的大好局面。阶段主题2——世界仰望豪门珍藏-----实景热销期-------------【推广目的】实景造势，样板间鉴赏【达成目标】完成第二客户层的消化【广告运动】报纸广告看房通道包装小型多频次公关活动软文配合【销售体系配合】公关活动配合以及客户资料整理。阶段主题1——城市公园豪宅08.初样板间开放[阶段重点]★推广调性延续——强势、强硬、尊贵、奢华★推广内容具体——推广（软文和销售工具为主）以及销售说辞中增加对于具体产品卖点的诠释★活动仍然是重点——1、利用中海会做高端客户的管理和维护2、做有资格认证的小众圈层活动开盘后阶段推广分期8月6月2008.057月--------开盘热销期---------【广告运动】中海会申请热销软文热销报广电台广播客户直投功能手册制作售楼处再包装【销售体系配合】利用中海会平台，对已成交客户有效维护。阶段主题1——城市公园豪宅【推广目的】延续并升华开盘热销气势，持续稳固第一豪宅地位【达成目标】稳住老客户，同时扩展新客户的积累老客户维护，口碑营销大众传播造势，稳固第一豪宅热销地位小众新客户挖掘阶段主题1——城市公园豪宅中海南湖会【作用】利用中海会平台，利于进行老客户的再次约访；利于进行各项活动的组织，提高参与积极性；制定行之有效的会员升级措施，推动老带新。【动作】不间断的会员活动，例如：小型雪茄红酒鉴赏会等【广告配合】会员卡活动邀请函【执行步骤】1、老客户：销售人员专人对接2、新客户：房展会发展新客户的申请，需出示资格证明3、启动仪式：与答谢会共同举办，相辅相成4、一系列会员活动【销售体配合】制定会员章程、会员升级办法等阶段主题1——城市公园豪宅中海会会员卡——咖金卡阶段主题1——城市公园豪宅中海会活动邀请函阶段主题1——城市公园豪宅中海会活动邀请函阶段主题1——城市公园豪宅热销报广+热销软文+热销广播【内容】热销以及一系列支持因素【媒体】主流报纸（长日、长晚、东亚、新文化等），交通广播电台【广告配合】硬广、软文的撰写与设计【销售体配合】随时确认新的销售信息阶段主题1——城市公园豪宅热销报广阶段主题1——城市公园豪宅热销报广系列2阶段主题1——城市公园豪宅热销报广系列3阶段主题1——城市公园豪宅热销软文阶段主题1——城市公园豪宅热销软文备选软文标题3：贴身管家服务，成就尊崇豪宅生活——解读中海·南湖1号持续热销原因。软文标题2：细节俊成，奢宅考究之道——解读中海·南湖1号持续热销原因。软文标题1：城市绝版，尊贵生活最后的飨宴——解读中海·南湖1号持续热销原因。阶段主题1——城市公园豪宅电台广播15秒：开盘当日销售总额突破3亿，中海·南湖1号，南湖之畔，城市唯一英伦皇宫奢宅。贵宾专线：85573777/85573888备选：开盘当日销售总额突破3亿，领创春城5项记录，中海·南湖1号，城市公园豪宅。贵宾专线：85573777/85573888阶段主题1——城市公园豪宅客户直投【作用】点对点小众传播，拓展定向客户【渠道】媒体夹报、杂志增刊、定向直投【目标客群】定向直投：政府高管、商业领军人物等小众开发：针对中国移动VIP客户，中国银行金卡客户，一汽大众、一汽丰田高级管理层，大众途锐、奥迪A8、奔驰S级、宝马7系等车友会进行点对点DM直投。【发布内容】第一豪宅形象+产品卖点【尺寸】17x32cm【销售体配合】积极联系小众客户直邮阶段主题1——城市公园豪宅客户直投阶段主题1——城市公园豪宅客户直投阶段主题1——城市公园豪宅客户直投阶段主题1——城市公园豪宅功能手册【作用】第一豪宅的感性诉求之后，为需要理性了解产品的客户准备产品细节打动第二客户层【发布内容】深度描述中海·南湖1号的产品功能【尺寸】26*35cm【销售体配合】对有效客户进行派发阶段主题1——城市公园豪宅功能手册阶段主题1——城市公园豪宅功能手册阶段主题1——城市公园豪宅功能手册阶段主题1——城市公园豪宅功能手册阶段主题1——城市公园豪宅功能手册阶段主题1——城市公园豪宅功能手册阶段主题1——城市公园豪宅功能手册——拉页阶段主题1——城市公园豪宅售楼处再包装【作用】销售现场塑造仪式感、尊贵感和迎宾感起到昭示作用，尊贵的象征——流传百年的中海·南湖1号精神堡垒【动作】为树立项目的标杆效应，增加豪宅的气势，建议增设精神堡垒及道旗。建议增加红地毯，进而产生进入项目的仪式感。阶段主题1——城市公园豪宅售楼处包装阶段主题1——城市公园豪宅售楼处精神堡垒高度：8米宽度：1.6米阶段主题1——城市公园豪宅售楼处包装——道旗阶段主题1——城市公园豪宅售楼处包装——道旗开盘后阶段推广8月6月2008.0506.13房展会7月-----二次热销期-------------【推广目的】双线并行：全面推广+圈层口碑【达成目标】积累有效客户130组【广告运动】户外更新围挡更新报纸广告软文炒作客通二期电台广播房展会客户答谢会/中海会启动仪式【销售体系配合】少量多频次推盘，打造即推即售罄的大好局面。阶段主题2——世界仰望豪门珍藏本阶段关键词：稀缺豪宅贵族尊崇︱︱︱户外更新【目的】采用开盘期延续性的色调，但在设计上给长春一个崭新的视觉体验。一方面带来给长期关注项目的客户以新鲜感，另一方面，本阶段语的直接诉求直击第二客户层的心理价值。【建议】在一汽大众等集中性区域树立户外广告牌阶段主题2——世界仰望豪门珍藏阶段主题1——城市公园豪宅户外更新围挡更新阶段主题2——世界仰望豪门珍藏围挡更新阶段主题2——世界仰望豪门珍藏纸媒轰炸1、版面创意——系列整版，每周一期三日连发，短期内行程媒体攻势。2、形象创意——A、开盘阶段强势塑造了“第一豪宅”的市场地位，并有效的与客户进行了沟通。本阶段在第一客户层已经形成的基础上，采用第二客户层的身份认同诉求，达到与客户进行沟通的目的。B、视觉处理上采用项目核心价值诉求——南湖公园+城市豪宅，将项目价值点第一时间展现出来。阶段主题2——世界仰望豪门珍藏纸媒轰炸百年皇家，名流世界皇脉、皇族、皇家。生意场、风月场、名流场。始终低调内敛，却难掩璀璨光芒；城市唯一，92万平米大湖之畔，中海·南湖1号，以世界级尊贵领地，成就豪门至尊生活。纸媒轰炸天下豪门，云集一湖西湖、昆明湖、南湖。生意圈、交际圈、豪门圈。享千金者，定是千金人物；拥万金之贵，必是万金之躯。城市唯一，92万平米大湖之畔，中海·南湖1号，集英式皇家贵族建筑血统，联袂缔造城市豪宅至尊品质，全程匹配您的万金之贵。纸媒轰炸针对2层产品的销售形成媒体攻势硬广：【主题】居易于心，致景者尊【内文】择优而处，择邻而居，奢享自然，惬意中尽享尊荣。中海·南湖1号，以眼睛与风景的最佳尺度，成就至上观景奢宅。软文硬做1、创意——建议本阶段软文投放加大力度，同时配合硬广进行投放。2、内容涵盖——形象力、产品力、品牌力品牌力：通过软性宣传，传达中海地产29年，22个主流城市，缔造高品质住宅的信息。形象力：深入加强销售中心内部的装修装饰，营造高端豪宅的品质与品味。加大老客户的维护，建立良好的口碑传播效应。产品力：针对产品细节，做深入挖掘。阶段主题2——世界仰望豪门珍藏软文硬做阶段主题2——世界仰望豪门珍藏软文硬做阶段主题2——世界仰望豪门珍藏纸媒轰炸针对2层产品的销售形成媒体攻势软文：以眼睛与风景的最佳尺度，成就至上观景奢宅——南湖1号，南湖岸边，英伦宫廷皇家豪宅纸媒轰炸——发布计划6.03/04/05+6.18/19/20++6.25/26/27房展会阶段主题2——世界仰望豪门珍藏【时间】6月13日-17日【调性】建议项目整体包装调性以尊贵、豪雅、内敛、奢华为主线。【内容】1、以展现第一豪宅不凡气质为主——近距离贴近贵族生活2、中海会申请——新客户积累电台广播阶段主题2——世界仰望豪门珍藏【时间】6月10日-12日【内容】世界仰望，豪门珍藏，中海南湖1号，英伦皇家宫廷建筑，给春城一个奢华的理由。预约专线：85573777、85573888英伦宫廷建筑，自维多利亚时期绵延至今，今天，来到长春。6月13日国际会展中心A区1208，诚邀您莅临品鉴。VIP贵宾咨询电话：85573777、85573888客户答谢会+中海会启动仪式【主题】礼赞生活奢享人生——中海会启动仪式暨中海南湖1号客户答谢会【时间】拟于6月21日周六举办（承接6月17日房展会蓄客热度，新老客户）【地点】接待中心内外场地互动阶段主题2——世界仰望豪门珍藏客户答谢会+中海会启动仪式大背板阶段主题2——世界仰望豪门珍藏客户答谢会+中海会启动仪式大背板阶段主题2——世界仰望豪门珍藏【主题】礼赞生活奢享人生——中海会启动仪式暨中海南湖1号客户答谢会【时间】拟于6月21日周六举办（承接6月17日房展会蓄客热度，新老客户）【地点】接待中心内外场地互动客通（二期）【作用】可作成交客户日常投放用，同时可夹带近期广告。【内容】在整个规划中延续第一本调性的前提下，融入项目开盘以及开盘热销的相关信息。整本客通以项目英伦宫廷建筑特性为启发点，展现英国宫廷文化。阶段主题2——世界仰望豪门珍藏第一章：英国皇家文化英国皇家的历史英国皇家的人物第二章：英国皇家建筑凡尔赛宫邱园第三章：英国皇家生活马术芭蕾第四章：南湖岸边的英国皇家生活南湖1号，英国宫廷奢宅开盘当日总额销售3亿，结构南湖1号热销的原因南湖1号工程进展客通（二期）阶段主题2——世界仰望豪门珍藏开盘后阶段推广8月6月2008.057月阶段主题2——世界仰望豪门珍藏-----实景热销期-----