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2012*实效为王吉林·中海紫御2012年度推广传播策略提报今久传播/第一事业群/第三事业部/2012.02.02五年前，今久与锡华在吉林邂逅从最早的〖望江山〗，到后来的〖江南壹號〗，以及项目第一年的市场亮相,都倾注了今久一组饱满的创意激情与热忱的全情投入今天，今久感慨中海实力圈住吉林这片最好地脉让“紫御”续写曾经的传奇今久诚愿与贵方一起供奉经典助力“紫御”成为这里真正的〖壹號〗！理想美好，实现还需脚踏实地的走好每一步……目录Part1:认识今久带着使命而来，为客户提供有针对性的“项目全案解决方案”Part2:今久功课读城·读人·读项目：中海紫御在吉林的“非典型传播”Part3:解决问题一个核心问题+三个棘手问题：庖丁解牛的推广解决方案Part4:一条主线一目了然的全年推广计划及任务排布附：今久团队简介&商务报价Part1:认识今久带着使命而来，有针对性的“项目全案解决方案”•今久是一家拥有17年地产专业服务经验的老牌广告公司，是提供“项目全案解决方案”的广告推广服务商•全案不是设计工作室，今久不会把着眼点只放在LOGO好不好看、设计潮流不潮流，slogan够不够有味道这些模式化的东西上，今久是解决实际问题来的！•什么实际问题？销售是个很实际的问题——把房子卖出去，把品牌做出去，靠做秀稿是做不来生意的销售问题很现实再好看的LOGO，再悦耳的slogan，再精致的广告画面解决不了让人们掏腰包，因为买房子这件事太现实了今久提供的不仅是广告包装，更是办法踩盘归来后，团队对紫御两项目现有视觉做了认真解读与学习从专业角度看：紫御江城紫御东郡“一江之耀，中海之承”“一座城市的荣耀”紫御江城+紫御东郡现在的LOGO/SLOGAN及其他视觉与文案都不错，我们解决的重点不在这里。这些，在2012年完全可以继续沿用，视觉只需要简单的优化即可。今久的视觉优化方案中海·紫御江城今久的视觉优化方案中海·紫御东郡视觉更漂亮是推广的基础，但不是根本仅仅通过设计的“漂亮”，解决不了2012年度8个亿的销售问题今久来到吉林是为了成为中海的好伙伴为中海”双紫御”项目提供实效/安全/可持续发展的“项目全案解决方案”今久实力为什么今久可以提供实效/安全的”全案解决方案“17年来，今久做四种类型的项目（品牌）最拿手星河湾中粮祥云华润公园九里远洋LAVIE远洋公馆四季上东君山高尔夫龙玺壹號等济南领秀城鲅鱼圈·金泰城4个孔雀城2个大卫城绿地中央广场首创国际半岛等中粮紫薇北科建绿地华润鲁能首钢首创光耀等高端地标盘城市运营项目主题地产项目大开发商品牌星耀五洲绿地·盘龙谷卓达·香水海长白山国际旅游度假区泉洲水城中信湖泰安湿地公园等今久维度为什么今久可以提供实效/安全的“全案解决方案”很多全案公司都是在做表面文章，无法进行媒介发布，公关创意也是拍脑门的想法，而今久作为专业的媒体发布代理公司，可以就媒体发布给出专业的建议与渠道通路；今久提供的公关服务都是在行之有效，依托了今久公关为基础全案媒介公关++今久的经营模式在中国地产服务商(全案/媒介/公关)三版联运仅此一家2009-2010京华时报：北京地产影响力、品牌广告公司精品购物指南：最佳广告代理商精品购物指南：十佳广告代理商楼市：2009年度金牌全案广告公司北京青年报：十佳广告公司奖北京青年报：年度突出贡献奖北京青年报：最具实力金牌广告代理公司北京晨报：最佳合作奖北京晚报：最优广告代理公司安家：中国地产最具综合实力全案广告公司楼市：中国十大领袖地产全案广告机构楼市：楼市七周年中国房地产金牌策划机构21世纪广告：荣获2010年度“影响广告业”年度人物新京报：年度最佳合作伙伴奖新京报：年度五星广告公司奖北京青年报：广厦10年荣誉大奖之“10年荣誉合作伙伴大奖”媒介部业绩展示由绿地集团主办,瀚和通达影视公司承办,音乐界航母太合麦田协办的“2010盘龙谷国际音乐节”，于2010年9月22日、23日在天津蓟县盘龙谷举行。这是一场汇聚了众多国内外明星大腕以及各种文化活动的盛会，在中秋佳节之际将会给您奉献一场别开生面的饕餮大餐。今久公关案例展示盘龙谷国际音乐节星河奢侈品高品质精致生活2008年6月3世界奢侈品协会中国俱乐部落户星河湾今久公关案例展示中国国家画院创作基地奠基仪式出席领导有：文化部常务副部长天津市市长等活动说明：项目是天津建设文化产业园区的核心项目，“文化创意产业”作为我国朝阳产业一直受到政府长期的大力支持，此次活动为天津文化创意产业建设的标志性活动，活动取得了到场领导的一致好评，同时CCTV新闻联播对本次活动进行播报。今久公关案例展示今久版图为什么今久可以提供实效/安全的”全案解决方案“东北、华北、华东、西北、西南、三亚2011全案策划客户名录京津区域中粮·祥云、华润公园九里、领秀新硅谷、领秀慧谷、盘龙谷、星梦工坊、西斯莱公馆、绿地新都会、绿地国际花都、未来deVille、金色漫香郡、大运河孔雀城、永定河孔雀城、八达岭孔雀城、潮白河孔雀城、孔雀大卫城、第三区·观邸、沿海·有条斜街、君山高尔夫、远洋lavie、远洋万和公馆、首创国际半岛、中信天珺、泉洲水城、财富港、观山悦东北区域四季上东(哈尔滨)、天鹅湾(哈尔滨)、金爵万象(哈尔滨)、大悦公寓(沈阳)、长白山国际旅游度假区、广厦新城(盘锦）、华润置地广场（沈阳）、中粮隆鑫1号（沈阳）、未名山（大连）、顺兴项目(大连）、金泰城（营口）、梦幻城（大庆）西北、西南区域、华东区域紫薇山庄（西安）、曲池东岸（西安）、鲁能·山水绿城（宜宾）、重庆时代、首钢项目（安徽）华北、中南区域森林逸城(秦皇岛)、兴龙生态谷（秦皇岛）国墅(石家庄）、鸥州（南戴河）、水岸星城（南戴河）、戴河新城(南戴河)、海公园（南戴河）、鲁能领秀城(济南)、御河新城（沧州）、御景豪庭（沧州）、天地湾（郑州）、卓越蔚蓝群岛（青岛）、三江尊园(包头)、三江尊园（鄂尔多斯)、伊泰·华府岭秀(鄂尔多斯)、卓达香水海(威海)、凤凰湖畔（唐山）、珊瑚宫殿(三亚)、青山一品（呼和浩特）天頣湖（泰安）、紫御府(鄂尔多斯)品牌推广紫薇地产、中化方兴、沿海地产、光耀集团服务项目近70个不仅遍布全国，更延伸至海外俄罗斯·海蓝宝石特别是在东北，今久一组具有丰富操盘经验哈尔滨四季·上东天鹅湾金爵万象盛和·天地人和……大连一方公馆润德北京公园亿锋梧桐街8号未名山百年城·琥珀湾……沈阳中粮·大悦城中粮·大悦公寓中粮·龙玺壹號……鞍山：唯美林语长春：盛世城吉林：长白山国际旅游度假区今久能够为您提供策略前导创想思维品牌建设高效执行团队服务小结：优质出品6位复合一体的全案解决方案接下来进入今久针对本案的“项目全案解决方案”…Part2:今久功课读城/读人/读项目读城今久眼中的吉林吉林是座小城市从很北的昌邑区政府，到很南的丰满区政府，只有大约6.8公里；15块钱打出租，要么覆盖全城，要么出城。2公里6.8公里吉林是座小城市，所以，传播半径也很小。吉林是座小城市，所以，人与人之间联系更紧密，圈层传播、口碑传播特征很明显。一线大城市常规的推广手法：先泛众、再窄众、后公关，逐个击破的常规推广手段在吉林这样的小城市：上述的推广方式节奏慢、效果差、浪费子弹太多在吉林这样的小城市推广必须采用非常规的手段户外广告电梯报广杂志广播TVCOnline公关事件新闻炒作杂志软文活动客通DM短信网站文本物料楼书折页户型页海报交通导引展示大厅样板区DATA数据库卖场包装工地围挡如何制造“口碑传播”，如何让更多的人来，如何让老业主和来看过现场的客户为我们所用，成为我们的“宣言书、宣传队、播种机”，这一点，太重要了！这就需要，我们更加深入的解读我们的客户。吉林人，到底是怎样一群人…读人今久眼中的紫御客群通过今久多年东北项目操盘经验结合今久近段时间对吉林市场的跟踪深入城市的各个角落访谈各阶层人群观察、分析、思考我们解读出吉林人的7大特征1.好面子吉林人跟其他东北人一样，非常在乎面子。他们热衷显摆财富，博得朋友的赞美、享受圈子的虚荣。CK内裤不重要，因为不能显摆；LV、爱马仕包包很重要，因为可以在朋友、外人面前显摆。对吉林人，解决面子问题是个大问题要赚到他们的银子，首先给足他们面子2.信朋友东北人讲义气、重朋友。人与人联系紧密的吉林，朋友更是人们的信靠。吉林人不信媒体、不信政府，就信朋友。朋友对项目的评价，将影响客户对项目的判断；朋友圈子对项目的意见，将左右客户购买的决策。如何规避“我说你听”的传统推广思路改由“朋友”站出来替我们说话，很重要3.懂风水政府高官、灰色富豪、自营商人……因为生活的不确定性，东北小城市的富贵阶层，对风水的重视甚于一线大城市。而吉林四面环山、三面临水，前朱雀、后玄武、左青龙、右白虎，松花江琵琶湾穿城而过，空中俯瞰，一幅阴阳八卦，让吉林人对风水更加热衷重视。本案聚居权富阶层，必须破解风水凶煞，挖掘独占宝地的风水价值4.重仪式除了爱显摆财富，吉林人也喜好被人抬着、捧着、前呼后拥、夹道迎候的仪式感。他们特别迷恋于在这类仪式中，找到社会地位的身份认同。因此，本案推广中，要为客群量身定制够档次、够气派、够排场的仪式，让客户体验城市顶尖、社会上流的荣耀感。5.有闲情吉林城市小、生活节奏慢、闲暇时间多，因此培育出吉林人独有的一份闲情。吉林人的闲情不是雪茄、红酒、咖啡之类的小情小调，而是透着东北大地独有的野性，对新鲜刺激的事件，会猎奇围观，会编排传播。本案的推广，要营造新鲜刺激的热点引爆大众关注、参与、传播6.喜甜头吉林人性格豪爽、追求实在、勇于尝鲜。在利益、实惠面前，他们不会磨叽、不会忸怩。在一线大城市高端客户身上不会奏效的小优惠、小促销，在本案客群身上会奏效。因此，建议在年度推售和推广中，使用多种多样、或大或小的促销优惠，刺激销售，拉近客群7.有赌性中国人好赌，敢闯、敢拼、敢冒险的东北人、吉林人更好赌。本案的推广，要迎合客群的赌性，多举行一些他们喜欢的圈层活动。什么样的项目，决定了什么样的客群但对于推广来说——什么样的客群，决定了什么样的推广动作！好面子重仪式有闲情喜甜头懂风水信朋友有赌性读项目今久眼中的紫御双盘看中海：32年，34城从香港、澳门，到内地的北京、上海、深圳、广州……中海地产与中国的城市一起，共创精品生活。看中海：中海在香港、澳门香港西九龙填海造地、中国人民解放军驻香港海军基地、澳门旅游塔会展中心、香港迪斯尼乐园承建者20世纪十大建筑成就奖：香港新机场客运大楼每14个香港人中就有一个人住在中海承建的房子里中海在大陆广州（新）白云国际机场2005年联合国全球最佳人居环境社区：中海香蜜湖1号（被誉为联合国首次评选的房地产界奥斯卡大奖）北京、上海、重庆、吉林…中海紫御系树立每座城市的豪宅标准“工科中海”纵深挺进，布局全国看中海：中海入主吉林：从香港到吉林，“工科中海”一路精品传承。中海地产入主吉林，是这座东北江城的尊荣。中海接手前，项目建筑质量口碑差，而“工科中海”建筑工程质量恰恰是中海的强项。紫御江山&紫御东郡是中海地产在吉林市的第一秀，品牌形象的建立尤为重要。看位置：中海紫御双盘，位处江南区江城滨江第一排，极度稀缺•承接市中心，领衔最宜居江南版块，城市地段第一排。•吉林大街与江湾大桥之间，滨江东路以南，世纪广场对面，俯瞰松花江最美的一段江景。•四面环山、三面临水，松花江琵琶湾，风水八卦最中央。在吉林地王上，中海的“紫御双盘”，没有理由不做到最好。市中心版块江南版块本案吉林大街江湾大桥看产品：客观地看，中海的两个项目都没的说建筑风格园林景观稀缺资源户型空间楼座分布建筑风格楼座分布户型空间稀缺资源园林景观ART-DECO建筑风格：现代简约与艺术质感的完美融合ART-DECO建筑经典：纽约克莱斯勒大厦ART-DECO建筑经典：史蒂文森为1925年巴黎博览会设计的展馆竖向修饰线条，挺拔而尊贵国际流行深咖色基调金属和玻璃材质，质感凸显价值建筑风格楼座分布户型空间稀缺资源园林景观紫御东郡13栋高层建筑沿滨江景观带错落排布，小户型靠南布置，大户型靠北坐拥江景，布局合理，保证了朝向又实现了户户观景。紫御江城8栋建筑星座布局，避免对视和遮挡，保护隐私