项目六合同条款的拟定(5)

项目六合同条款的拟定（5）----支付条款项目六【一】项目引入赵丹与具有进口意向的韩国客商ABCTRADINGCOMPANY进行交易磋商后，双方就货款的支付条件达成了一致意见，约定了支付方式、支付金额、付款时间和地点等一系列事项，并据此拟定了支付条款。【二】项目分析要完成该项工作，就必须具备汇付、托收、信用证等国际货款结算的相关知识，从而具备支付条款的拟定能力。为此，我们将本项目的相关知识分解为三个学习任务，即：学习任务学习要求一、汇付条款的拟定掌握汇付的种类程序，能草拟合同中的汇付条款。二、托收条款的拟定掌握托收的种类程序，能草拟合同中的托收条款。三、信用证条款的拟定掌握信用证的性质种类和程序，能草拟合同中的信用证条款。项目六主要内容学习任务一学习任务一汇付条款的拟定一、汇付的种类和程序二、汇付条款的内容与风险防范主要内容国际贸易中的货款支付又称国际货款结算。货款结算主要采用汇付、托收和信用证三种方式。其中汇付和托收均属于商业信用，而信用证支付方式则属于银行信用。学习任务一一、汇付的种类和程序汇付(Remittance)，又称汇款，是指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇给收款人。汇付属于商业信用。（一）汇付的种类1.电汇（TelegraphicTransfer,T/T）2.信汇（MailTransfer,M/T）3.票汇（DemandDraft,D/D）三种汇付方式比较学习任务一（二）汇付的当事人及业务程序（1）汇款人（Remitter），即付款人，国际贸易中通常是进口商。（2）收款人（Payee），国际贸易中通常是出口商。（3）汇出行（RemittingBank），是接受汇款人的委托汇出款项的进口地银行。（4）汇入行（PayingBank），是接受汇出行的委托解付汇款的出口地银行。电汇示意学习任务一收款人汇出行汇款人汇入行4213图注----以货到付款（后T/T）为例：①收款人装运货物寄单索汇；②汇款人向汇出行申请汇款；③汇出行委托汇入行付款；④汇入行接受委托解付货款。电汇与信汇业务程序（1）（三）汇付的业务程序学习任务一电汇与信汇业务程序（2）学习任务一收款人汇出行汇款人汇入行621345图注----以货到付款（后T/T）为例：①收款人装运货物寄单索汇；②汇款人向汇出行申请汇款；③汇出行开出汇票交给汇款人；④汇款人将汇票寄交收款人；⑤收款人向汇入行出示汇票；⑥汇入行对汇票付款或承兑。票汇业务程序图（1）学习任务一票汇业务程序图（2）学习任务一二、汇付条款的内容与风险防范（一）汇付条款的主要内容贸易合同中，汇付条款的主要内容应包括货款收付的具体方式、付款时间和金额等。支付条款示例6-1买方应在收到正本提单后10天内电汇支付全部货款。ThebuyershouldpaytotalamounttosellerbyT/Twithin10daysafterreceiptoftheconcerningoriginalB/L.支付条款示例6-2买方应于2009年4月20日前将货款的30%电汇至卖方，其余货款收到正本提单传真后5日内支付。Thebuyershallpay30%ofthesalesproceedsbytelegraphictransfertoreachthesellernotlaterthanApril20th2009.Theremainingpartwillbepaidtothesellerwithin5daysafterreceiptofthefaxconcerningoriginalB/Lbythebuyer.学习任务一（二）汇付中的风险防范1.预付货款（前T/T）----进口商风险（1）银行保函（Bank’sLetterofGuarantee,L/G）（2）凭单付款（RemittanceAgainstDocuments）2.货到付款（后T/T）----出口商风险（1）叙做保理（Factoring）（2）出口信用保险3.双汇付（前T/T＋后T/T）“前T/T”的比例一般为货款总额的20~30%。具体做法：（1）买方在合同签订后（或装船前）若干天预付货款的××%作为定金，即“前T/T”。（2）卖方在货物装船后1~2天内将正本提单电传给买方，买方凭以付款。（3）买方收到电传提单后××天内电汇余款，并将电汇收据电传给卖方，即“后T/T”。（4）卖方收到电传收据后再将正本提单快递给买方，买方凭以提货。学习任务一香港汇丰银行保函样例学习任务一出口保理业务程序学习任务一案例讨论6-1温州A公司与国外B公司签订了一笔USD40000FOB宁波的出口合同，付款方式是订单确认后先支付USD1000作为定金，剩余货款于货物装船前通过电汇（T/T）付清，并且约定客户将在货物生产完毕之时来工厂检验。我方收到定金后随即开始生产，并在即将生产完毕之时通知对方来工厂检验。不料对方又提出新的要求：1.将工厂检验改为装运港检验；2.将电汇（T/T）改为票汇（D/D）。讨论：B公司的条件是否可以接受？为什么？学习任务二学习任务二托收条款的拟定一、托收的种类和程序二、托收条款的内容与风险防范主要内容学习任务二一、托收的种类和程序托收（Collection），即委托银行收款，是出口方根据合同规定装运货物后，出具汇票和货运单据委托银行向进口方收取货款的一种方式。托收与汇付一样，均属于商业信用。（一）托收的种类1.光票托收（CleanCollection）2.跟单托收（DocumentaryCollection）（1）付款交单（DocumentsAgainstPayment,D/P）①即期付款交单(D/PAtSight)②远期付款交单(D/PAfterSight)（2）承兑交单（DocumentsAgainstAcceptance,D/A）学习任务二知识拓展6-2汇票（BillofExchange,Draft）是出票人签发的、委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。简言之，汇票是一方开给另一方的无条件的支付命令。国际贸易中，汇票的出票人和收款人一般是出口方，付款人一般是进口方，主要用于托收和信用证支付方式。1.汇票的分类分类：（1）按照有无随附商业单据分为：光票(CleanDraft)跟单汇票(DocumentaryDraft)（2）按出票人的不同分为：银行汇票(Banker’sDraft)商业汇票(CommercialDraft)（3）按照付款时间不同分为即期汇票(SightDraft)远期汇票(TimeDraft,UsanceDraft)学习任务二（4）按承兑人的不同分为银行承兑汇票(BankAcceptanceDraft)----信用证业务商业承兑汇票(CommercialAcceptanceDraft)----托收业务2.远期汇票的表示：①出票后若干天付款（at××daysafterthedateofissue）。②提单签发日后若干天付款（at××daysafterthedateofB/L）。③见票后若干天付款（at××daysaftersight）。④指定日期付款（fixeddate）。3.汇票的使用程序：（1）出票(Issue)（2）提示(Presentation)、见票（Sight）（3）承兑(Acceptance)（4）付款(Payment)（5）背书(Endorsement)（6）拒付(Dishonor)（7）追索（Recourse）学习任务二银行汇票商业汇票学习任务二托收汇票学习任务二信用证汇票学习任务二（二）托收的当事人（1）委托人(Principal)----出口商（2）托收行(RemittingBank)----出口地银行（3）代收行(CollectingBank)----进口地银行（4）付款人(Payer)----进口商（5）提示行(PresentingBank)（6）需要时的代理（Customer’sRepresentativeinCaseofNeed）学习任务二（三）托收的业务流程（1）即期付款交单业务程序即期付款交单业务程序（1）委托人代收行付款人托收行4327651图注：①委托人装运货物；②委托人出具汇票向银行托收；③托收行委托代收行代收货款；④代收行向付款人提示汇票；⑤付款人付款赎单；⑥代收行将货款交给托收行；⑦托收行将货款转交委托人。学习任务二即期付款交单业务程序（2）学习任务二（2）远期付款交单业务程序学习任务二（3）承兑交单业务程序代收行付款人托收行4328756委托人1图注：①委托人装运货物；②委托人出具汇票向银行托收；③托收行委托代收行代收货款；④代收行向付款人提示汇票；⑤付款人承兑后取得全套单据；⑥付款人到期付款；⑦代收行将货款转交托收行；⑧托收行将货款转交委托人。承兑交单业务程序（1）学习任务二承兑交单业务程序（2）学习任务二二、托收条款的内容与风险防范（一）托收条款的主要内容贸易合同中，托收条款的主要内容应包括托收的种类、交单条件、付款时间等。支付条款示例6-3买方应凭卖方开立的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。Uponfirstpresentationthebuyershallpayagainstdocumentarydraftdrawnbyselleratsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.支付条款示例6-4买方应凭卖方开立的远期跟单汇票于第一次提示时立即承兑，承兑后交单，于汇票到期日付款。Uponfirstpresentationthebuyershallacceptagainstdocumentarydraftdrawnbysellerandpayat××daysaftersight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstacceptanceonly.学习任务二（二）托收中的风险防范1.进口方的资信调查2.国外代收行的指定----一般应由托收行指定3.贸易条件的选择----尽量选用CIF、CIP术语4.慎用远期付款交单及承兑交单5.托收与银行保函或出口保理相结合案例讨论6-2（1）我某外贸公司与某国A商达成一项出口合同，付款条件为D/A45天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，A商及时在汇票上履行了承兑手续，代收行按约定交单。货抵目的港后A商提货转售。汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行随即向托收行发出拒付通知，并建议由我外贸公司直接向A商索取货款。讨论：该案例给我们带来的启示。学习任务二（2）某年6月6日，某托收行受理了一笔付款条件为D/Patsight的出口托收业务，金额为USD100000，代收行为客户指定的英国一家银行。托收行按出口商要求将全套单据与托收函一同寄给代收行。单据寄出5天后，委托人声称进口商要求将D/Patsight改为D/Aat60daysaftersight，托收行随即按委托人的要求发出了修改指令，但一直未收到代收行的承兑通知。当年8月19日，托收行收到代收行寄回的单据，却发现3份正本提单只剩2份。委托人立即通过有关机构进行调查，了解到货物已经被进口商提走。托收行据理力争，要求代收行要么退回全部单据，要么承兑付款，但是代收行始终不予理睬，货款也一直没有着落。讨论：在这笔代收业务中我方的失误。学习任务三学习任务三信用证条款的拟定一、信用证的特点与业务程序二、信用证的种类主要内容三、信用证的内容四、信用证条款的拟定五、信用证样例汇付和托收是商业信用，银行虽然参与其中，但只是提供资金传递和票据服务，并不承担风险。信用证支付则把由进口商履行的付款责任转为银行，保证出口商安全迅速地收到货款、进口商按时收到货运单据。因此，信用