活动方案(案例)意义

精品文档可编缉使用活动方案(案例)意义第一篇范文：促销活动方案及意义促销活动方案及意义重视终端销售终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，“掌控终端就是掌控一切”，当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”，终端销售在营销过程中的影响力之大可见不一般。终端销售是一项综合性的工作，如何做好终端销售不是靠理论就能做到的，主要还在于执行。我这里就终端销售中的促销方面发表一下我个人的观点。现就主要从以下几个方面谈起：一、终端促销的目的我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机而进行促销；2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销；3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促精品文档可编缉使用销。5、反“促销”而进行的促销。二、终端促销气氛的营造我们研究一下销售是怎样实现的，产品----消费者的过程是怎样完成的：（一）、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求；（二）、消费者产生购买欲望；（三）、消费者产生购买冲动；（四）、实现购买；如果理想的话，企业还希望第五，消费者告诉他（她）周围的人实现再次购买。消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买，如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢？那么，我们来研究一下人的感觉，主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等，知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎样发挥呢？当然，不同的产品要不同的对待，这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切可以发挥的优势。那么，终端促销应该结合自身产品的特点，做哪些工作来刺激消费者的感觉器官，从而激发购买欲望呢？要想消费者产生购买欲望、实现购买行为，首先必须让消费者来到产品销售现场，这就需要分析如何由远及近，刺激消费者的感觉器官，这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉，根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果，如何从远处看来就给消费者不同的感觉，要主题明确，有特精品文档可编缉使用色，给消费者产生强烈的视觉冲击，如有可能，再配以听觉冲击，吸引消费者的注意力，将消费者引导到产品前面。消费者来到产品陈列现场后，再从现场终端的生动化陈列刺激消费者的眼球，如有可能再加以专业人员的专业讲解，变产品特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向顾客推介利益，介绍产品能满足消费者那一方面的需求，激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买冲动，最终实现购买，这就是听觉冲击的一部分；在讲解的同时，让消费者接触产品，一方面，让消费者感觉到产品的优点是实实在在的；另一方面，给消费者感觉到这件商品就是属于他（她）自己的了，再配以专业人员的讲解，从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激消费者的不同神经，最终实现购买。所以，在营造现场销售气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造销售气氛；同时，又要考虑人的一些本性问题，如消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。1、新店开业活动行为：作为产品在该地区开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其主要行为是：精品文档可编缉使用（一）、告知性：将该地区品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对品牌和产品的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对品牌和产品产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。2、为了新产品上市而促销：作为新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的。此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群。（一）、可通过媒体广告宣传形成影响力。（二）、针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同产品的“个性”，目标消费群产生购买欲望。（三）、再加以赠品等刺激，最终形成购买。3、为旧产品退出市场前进行促销：精品文档可编缉使用（一）、减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。（二）、退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。（三）、让消费者感觉到我们现在做的反季促销就是为了减少不良库存，避免新旧产品产生内部矛盾。4、为了提升整体销售量采取的促销：多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上，一般旺季投入大，产品从广告，到终端促销都很激烈。（一）、主要是价格和促销品，但目前国内商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重促销品差异化适用性（性价比），会取得更好的市场份额。5、反“促销”而进行的促销：是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，故五行无常胜，世事无常位，日有长短，月有死生。在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。第二篇范文：活动意义一、活动意义：为了促进宿舍文化，改善宿舍环境，营造平安、尚学、文明、和谐的学生宿舍环境，强化学生寝室育人功能提高同学的自理能力，让同学有一个良好的休息学习环境，进一步推动我院宿舍区文明建设，精品文档可编缉使用特举行这次文明宿舍评比活动，评出文明宿舍，此次活动旨在强化学生宿舍管理、提高宿舍卫生，提高学生“自我教育、自我管理、自我服务”的能力，改正各种不良现象和陋习，增强宿舍学习氛围，营造温馨家园氛围，深入挖掘“弘德，守信，育己，求美，立志”的寝室文化内涵。活动目的：大学生寝室是校园文化的窗口，寝室集体作为大学生基本群体组织相对于其他学生组织有着独特的功能和影响。寝室成员长期的共同生活影响着每个成员的生活方式、学习态度、行为规范、价值理念和理想信念，形成独特的寝室文化。为了进一步推进寝室文明建设，营造温馨舒适的寝室环境，我院将举办以温馨、和谐、个性为主题的寝室文化节。更好地加强我院学生的文明修养，提高宿舍文化的品位，陶冶学生情操，创造绿色环境，营造温馨气氛，营造健康、活泼、文明的生活氛围，丰富大学生寝室文化生活。活动主题：心随我动，家随我秀三、工作人员和方式1、工作人员：电信学院学生会成员2、督查组组长：王凡、王彦博、郭发、胡亚婷组员：学生会全体成员3、生活权益部四、工作的具体安排1、召开各班班委会议，宣传活动内容，加强宿舍管理精品文档可编缉使用2、各项检查的信息采集和结果记录c.活动的总结和活动的结果反馈e.后期工作的安排，整理督查结果，评出最后的星级文明宿舍。d.将评比结果反馈回各班、各宿舍，张贴海报，公布结果，并以身作则做好模范带头作用，带领督促本宿舍做好宿舍工作，达到营造和谐和睦的宿舍文化氛围的目的。f.汇总评比结果，算出将综合测评情况，交给学院处理。4、每单周周日晚八点，活动开始，由督察部部长带领分组督查，对每个宿舍的综合情况给予评价，并记录结果。五、督查工作中的细则1、督查工作中带上工作牌2、督查态度认真，工作中注意语言，和善待人，又不失执法之态。3、在具体分工之后，参与督查的成员要认真核对宿舍的情况，做到认真记录。4、工作中和每个宿舍的同学进行交流，询问他们的日常学习情况，并记录。5、敲宿舍的门时应注意力度，不要过重但也要保证里面的同学听的到。六、评比细则七、凡有以下情况的取消评比资格1．本月宿舍有管制刀具、棍棒等危险武器的，取消本月评选资格。2．本月在宿舍违规酗酒闹事的，一经发现，取消本月评选资格。精品文档可编缉使用3．本月有故意破坏公物的，取消本月评选资格。4．本月有在宿舍打架斗殴的，取消本月评选资格。5．本月有夜间通宵外出上网的，取消本月评选资格。6．本月有不服从管理人员管理，顶撞、辱骂管理人员的，取消本月评选资格。7.团委老师的不定期抽查有星级评比决定权。八、学生文明宿舍评定办法1、整洁干净的内务卫生，文明科学的生活习惯，勤俭节约的生活作风。2．月评定时按分数来评定，每年级前两名为五星级，第3至第6名为四星级;年度评定时以总分数为准，分数最高的为年度最高星级宿舍。被取消过资格的不得参与年度总评3．在此活动中被评为星级宿舍的，每个五星级宿舍每人奖励综合测评分2分，每个四星级宿舍每人奖励综合测评分1分，年度最高星级宿舍没人奖励综合测评3分，被取消资格的宿舍没人扣综合测评1分。五、奖惩1、凡每周被评为星级文明宿舍的，张贴海报公布各宿舍相应星级；通过广播站广播各宿舍相应星级；发放星级宿舍标志牌及荣誉星（五星级为黄色五星，四星级为红色五星）。2、每周每个五星级宿舍奖励班级操行分3分，每个四星级宿舍奖励班级操行分2分。3、一个月内获得四颗黄色荣誉星，一颗红色荣誉星，及获得五颗精品文档可编缉使用黄色荣誉星的宿舍，学校将给全宿舍同学照合影，给宿舍照相，并在教学楼内张贴。希望各班级进一步提高认识，采取得力措施，积极创建星级宿舍，以实际行动创建安全文明校园。第三篇范文：活动方案之制定工作方案的意义制定工作方案的意义【篇一范例：1-计划工作的意义又哪些_制定工作计划的意义】计划工作的意义又哪些_制定工作计划的意义对于校园招聘过后进入公司上班的童鞋来说。制定有效的工作计划是职场达人拥有的良好习惯，也是工作时必备的工具。本期乔布简历小编和大伙儿聊聊计划工作的意义又哪些，制定工作计划的意义。关键词：计划工作的意义又哪些，制定工作计划的意义计划工作的意义：1、明确成员行动的方向和方式，进而成为协调组织各方面行动的有力根据。2、计划工作的开展迫使各级主管人员花时间和精力去思考未来的各种情况，进而促进了各种沟通、思考、预测等行为。3、计划工作能促使人们改善组织运行的效率。4、计划工作还为组织各层管理人员的日常考核和控制工作提供最基本的依据。计划制定容易，执行难，难在个人意志力。在制定行动计划之前，精品文档可编缉使用如果我们有明确的目标、任务和方法、策略，安排好进度和时间，准备充足的资源，我们就可以制定行动计划了。也就是说，只要充分考虑了制定计划的因素、条件等，就可以顺利地制定出一份工作计划了。但是，我们要知道，没有一份计划在执行中是没有困难的。所以，在执行过程中，我们必然会遇到执行计划的障碍、困难。当我们遇到很多这些困难、障碍时，面对重重阻力，我们是否还能坚持我们的初衷，还能按计划去做？这是最能考验个人意志力的时候，意志坚强者，一定能执行计划，意志薄弱者，就很难说了。小编也觉得大家找工作后也应该制定工作计划。对大伙儿很有用的哦~计划工作的意义又哪些_制定工作计划的意义cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/565fff000cf2d05cf08f395c【篇二范例：制订工作计划的重要性】制订工作计划的重要性日常工作中，你是不是经常发现你安排的工作做起来没有头绪？觉得无从下手？做完以后才发现做得乱七八糟，离你想要的效果相去甚远？其实这是因为你没有养成良好的工作习惯——制订工作计划。没有目标，就不能按照正常的、正确的步骤来完成，经常会出现这样那样的问题，中间过程