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销售代表职务说明书职务名称销售代表职务编号所在部门工资等级直接上级销售主管薪酬类型直接下级一线销售人员工作时间任职资格学历专科以上学历专业市场营销或相关专业所受培训接受过市场营销、合同法、经济法、产品知识等方面的培训工作经验两年以上相关工作经验技能和素质1．有较强的沟通与表达能力，能够独立开拓市场；2．具有较强的组织管理执行的能力；3．具备出色的销售意识及较强的谈判能力；4．较强的计划及组织协调能力；5．具有较强的计算能力、逻辑思维能力；6．具有较强的应变能力；7．能独立组织销售工作；8．能独立开展销售活动，具有客户开发能力工作内容1．建立和维护客户档案；2．维护重要客户关系及处理和跟进订单；3．开发新客户，拓展与老客户的业务；4．协调公司内部资源，提高客户满意度。5．寻找摸索新的销售市场方向和销售方式，扩大市场份额，提高销售效率；6．新行业的开拓、复制和推广；7．搜集竞争对手的信息，协助一线销售人员；8．保证货源供应；9．其他相关工作职责范围权力具有销售工作建议权；有要求相关人员配合工作的权力；其他权力责任对工作质量负责；因工作失职，负相应的经济责任和行政责任工作关系监督一线销售人员指导一线销售人员合作者销售部工作人员外部关系与销售相关的社会公共关系工作环境各市场区域出差为主；无职业病危害体质条件身体健康；能承受高强度的工作；能长时间出差性格特点性格外向；乐观、积极主动；为人亲和，有耐心；乐于助人，具有团队合作的精神；勤奋敬业；喜欢挑战性的工作