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本报告是严格保密的。1爱家白沙洲项目产品定位建议本报告是严格保密的。2报告结构1地块介绍4客户调研3核心价值5产品建议2市场调研本报告是严格保密的。3地块介绍本报告是严格保密的。K1、K2两地块及地块周边，皆为平整土地，视野开阔无遮挡宗地地势分析青菱湖联通两地块的时空隧道K1K2本报告是严格保密的。K1地块部分亲湖观景线及高层瞰湖景观线，K2湖景观景受地理条件略有影响湖景观景线分析K1地块一线临青菱湖，观景线无遮挡，前排排布低密度对后排高层影响不大；K2地块由于离湖较远，并且中间有公路及湿地公园阻隔，观景有一定程度影响，若K2地块西侧前排全排高层，则后排高层全无观湖视野。青菱湖K1地块K2地块(1)(2)(3)（1）K1地块北部看湖方向观景示意33F3F3F3F33F3F（2）K1地块南部看湖方向观景示意33F（3）K2地块西向看湖观景示意湿地公园107国道33F本报告是严格保密的。最佳湖景观景面集中分布在K1地块南部，K1北部及K2地块则以高层瞰湖面为主湖景观景面分析最佳观湖景区二线观湖景区高层观湖景区青菱湖K1K2观湖景区约占两个地块地块面积的2/3，K2地块由于二线临湖，且中间有告诉公路区隔，仅地块西侧对湖可视。本报告是严格保密的。青菱湖K1地块K2地块规划学校产业用地产业用地噪音直接影响区域K1地块K2地块噪音来源主要为K1地块北部规划学校、贯穿用地的国道，以及K2地块周边产业用地噪音分析本报告是严格保密的。宗地综合景观分析价值最高区：近享湿地公园景观，一线无遮挡湖景，基本无任何视线障碍价值高区1：离湖相对较远，但是观湖视线未受遮挡价值高区2：二线临湖，处于地块中心部位，社区环境相对较好价值中区1：受周边学校及公路等因素影响存在噪音干扰；但通过建筑排布，高层仍有较好的湖景视野。青菱湖K1K2价值高区3：非一线临湖，受高速公路区隔，但有较好的湿地公园视野，能远眺湖景。价值低区：在地块西侧排布高层的情况下，几乎没有景观资源，同时还受噪音影响价值中区2：底层受前排建筑遮挡，高层有部分观湖视野本报告是严格保密的。09年以来土地供应超过15宗，集中于三环线内白沙洲沿线地块占地（㎡）用途容积率拿地单位P(2009)04814040居住商业金融业2.6湖北金鑫P(2009)62号232700居住、商业金融2湖北联立P（2009）077号4800居住4湖北忠诚房地产P(2009)137号135600居住、商业金融3.06-3.96武汉万科P(2010)112号24800居住2.5武汉天地源房地产P(2010)210号138500居住3.07、3.08武汉万科P(2011)012号183700居住、商业金融业、游乐2.1-3.97本项目P(2011)013号167100居住、商业金融业、游乐3.85-4.0本项目P(2011)014号172700居住、公共设施3.04-3.09武汉万科P(2011)015号109500居住、公共设施3.13武汉万科S（2011）002号113919其他普通商品住房用地1.7晏军生P(2011)032号64200居住商业金融业3.1香港万瑞昌投资有限公司54550居住2.8P（2011）259号55733居住商业金融业2湖北昕阳房地产开发有限公司P(2012)035号64090居住2.4深圳市兆瑞景商业经营管理有限公司汇总1535932纯商业用地商住混合用地纯住宅用地（2011）259号（P(2012)035号白沙洲土地供应现状——白沙洲地区可供开发利用的土地资源极为丰富。区内土地存量资源丰富，无需征用农用地。同时，区内一批中小型企业因国有资产重组和改制而闲置大量厂房、场地，可用于招商的土地有1520亩，厂房31万平方米。白沙洲由工业区向住宅区的转变不乏土地供应。区域市场土地供应本报告是严格保密的。全国知名房企云集白沙洲区域市场竞争格局项目/地块规模/万方开发商备注在售项目万科·金色城市200万科中国房地产第一品牌福星惠誉·东澜岸46福星惠誉武汉房地产第一品牌中大·长江紫都150浙江中大房地产集团中国房地产百强企业天地源·荷景苑6.2天地源武汉本土开发商城开·青菱城市花园31武汉城开武汉国企房地产著名品牌未来供应清能清江锦城130清能地产湖北省大型房地产国企复地项目50上海复地集团中国房地产百强企业佳兆业·金域天下50香港佳兆业中国房地产百强企业湘龙华项目39武汉湘龙华武汉本土开发商融科·花满庭19融科智地中国房地产百强企业世联服务的保利、华润等开发商均已在白沙洲片区拿地本报告是严格保密的。三环内高层项目为主，三环外依托湖景资源产生部分低密度产品，供应相对较小区域市场竞争格局福星惠誉东澜岸融科花满庭复地项目佳兆业金域天下在售待售万科金色城市天地源城际花园中大长江紫都荷景苑经适房湘龙华金鑫御江名苑瑞鑫花园万象新城本报告是严格保密的。刚需产品居多，同质化严重区域市场产品竞争万科金色城市中大长江紫都天地源荷景苑福星惠誉东澜岸佳兆业金域天下清能清江锦城项目120平米70平米50平米以下90平米100平米110平米130平米160平米200平以上金鑫御江名苑天地源国际花园湘龙鑫城瑞鑫花园万象新城本报告是严格保密的。片区内总建筑面积超过600万方，其中以纯高层的刚需产品占绝对主力区域市场未来供应2012年万科金色城市，纯高层住宅，150万㎡（可能扩容到400万方）2013年2015年2016年4季度3季度2季度1季度4季度3季度2季度1季度佳兆业金域天下，高层住宅、小高层、多层洋房，50万㎡本项目，纯高层住宅、综合体，130万㎡福星惠誉东澜岸，叠拼+小高+高层多产品线住宅，约30万㎡超过600万方中大长江紫都，纯高层住宅，110万㎡融科花满庭，规划中，19万㎡复地项目，规划中，50万㎡············2014年2017年2018年2019年························天地源荷景苑，纯高层住宅，6.2万㎡湘龙鑫城，纯高层经济适用房，39万㎡金鑫御江名苑，纯高层住宅、公寓，3.7万㎡瑞鑫花园，纯高层经济适用房，50万㎡天地源城际花园，纯高层经济适用房，15万㎡在售待售万象新城，纯高层经济适用房，17万㎡14价值体系：万科品牌+超大规模+完善配套+精装修+二线临江资源超大规模——万科一生之城200万方，后期可能扩容至400万方1优质配套——首期10万方自带商业知名小学、商超引进、公交564线路引进23精装修——全家居解决方案，从客厅到厨房、卫浴间、卧室，实现完美收纳4临江物业——长江南岸崭新天际线;浩瀚江景尽收眼底竞品分析——万科·金色城市价值体系：佳兆业品牌+完善社区配套+区位优势123品牌影响力——香港上市房企，全国房产15强区位优势——白沙洲片区离二环线最近的名企开发楼盘社区配套——25000方综合商业、20000方中央景观带、150米超宽楼间距、豪华双会所及户外泳池竞品分析——佳兆业·金域天下价值体系：40万方商业+12年教育体系+立体交通体系+3万方公园40万方商业——片区最大体量1212年教育体系——片区最长教育体系33万方市政公园——片区唯一公园社区立体交通体系——地铁+公交枢纽+五纵五横道路体系4竞品分析——清能·清江锦城17价值体系：稀缺景观资源（两湖一公园）+园林（旋转绿洲）+商业（9.4万方配套商业)+人文价值（黄家湖大学城）景观资源——黄家湖与青菱湖之间，黄家湖生态湿地公园之上，独揽两湖一公园稀缺自然景观12旋转绿洲——园林集艺术美和现代自然风格于一体，舒适度高3人文价值——地处黄家湖大学城腹地，学院环境塑造人文价值商业配套——9.4万方商业配套，集大型商业、社区商业于一体，带动区域市场商业升级;其商业主要集大型商业、社区日常生活密切相关的购物和生活服务商业、沿街商铺；建成后将弥补周边商业的市场空白，更好的服务小区业主。4竞品分析——福星惠誉·东澜岸基本数据总占地面积11万平方米总建筑面积19万平方米容积率1.7总套数住宅1944户，商铺49户房屋类型7栋7层住宅、28栋8层住宅、4栋11层住宅、3栋33层住宅以及部分1—3层商业裙楼绿化率35%竞品分析——融科花满庭预计2013年上半年入市市场占位：利用品牌及资源价值的片区跟随者竞品分析——复地白沙洲项目预计2013年下半年入市基本数据总占地面积14万平方米总建筑面积50万平方米容积率3.3-3.5总套数待定用地性质居住用地项目位置白沙洲八坦路楼面地价1660元/㎡产品类型70-90㎡占比约70%，90-100㎡占比约30%市场占位：以地段的优势+创新社区理念走精细化道路的片区未来品质创新者本报告是严格保密的。20区域市场总结本片区内，2房和3房的高层产品是竞争最为激烈的刚需产品的竞争要明显大于高端产品本片区市场对高端产品支持度不够，但是同时高端产品也存在一定的机会本报告是严格保密的。21万科——定义影响力佳兆业——价值跟随者清能——商业补缺者复地——绿色创新者福星惠誉——资源补缺者融科——资源补缺者我们的位置在哪里？本报告是严格保密的。22那么如何跳出区域本报告是严格保密的。23我们有哪些优势本报告是严格保密的。24武汉不缺水资源，但能够在5公里范围内，阅尽两湖一江的绝佳资源地块，在武汉屈指可数。本案绝无仅有的资源禀赋！配备两湖一江罕见景观资源。Value1本报告是严格保密的。我们的视野最开阔，无敌水景可遇不可求！本报告是严格保密的。让心灵和生活可以同时旅行将天然湿地打造为海德公园本报告是严格保密的。源自黄浦江畔的精品开放商上海爱家，专注品质，布局全国Value2十余座城市演绎本报告是严格保密的。2002200320042002年，上海爱家走进华中，落定武汉20052006200720082009201120122003年，武汉爱家成功取得徐东板块2004年，爱家国际华城奠基动工，武汉首座英伦城邦即将诞生2005年，爱家·国际华城亮相秋交会，“ARTDECO”建筑形象和海派品质，引起全城关注2008年，金融风暴袭来，武汉爱家人共渡难关2012年，爱家·国际华城完美收官十年爱家，光荣再现如果十年前的出现有着不一样的重要意义那么十年后的今天必将又是历史性的一刻本报告是严格保密的。Value3绝对的精工品质！以“品质建筑”作为核心竞争力的爱家，必将力奉精品！爱家积30多年专业建筑经验，视建筑品质如生命，在建成的所有项目中，都无一例外地一脉传承了爱家的核心竞争力，白沙洲项目作为爱家新腾飞的起点，必将出现一个更高水平的精工制作！鞍山项目湖州项目江阴项目无锡项目本报告是严格保密的。控制板筋间距箍筋锚固长度控制板筋间距将品质做到极致！做的不仅仅是房子，而是对工艺的一种追求！本报告是严格保密的。++=武昌南所有客户需要产品！别墅洋房高层完美物业组合！占领武昌南所有客户关注产品！本报告是严格保密的。除此之外，我们还有。。。。本案风情打造——再造一座英伦城邦建筑之魂——城堡人物气质——皇室贵族人群圈层——社会精英简单的下午茶两三好友的周末聚会露天阳光的咖啡厅雕塑廊情绪休憩场所幸福有时很简单只需要一个明媚的午后一场简单的欢声笑语生活方式——异域人文大门的徽章标志性雕塑英伦的建筑灵魂几何的秩序感英伦城界的建立英伦文化牌“上帝存在于细部之中”——密斯·凡·德罗石材质感Point1：标志性建筑符号英式管家老派的英国宫廷讲究礼仪、细节和尊贵，将管家的职业理念和职责范围按照宫廷礼仪进行了严格的规范，成为行业标准，英式管家也成为管家服务的经典。所以，在英式管家享誉世界的最初，只有世袭贵族和有爵位的名门才能享受，原因无他，出自宫廷血统尊贵而已。那个衣帽洁白，身材笔挺，略显沧桑的英国管家形象，一直深印于我的记忆中…英式教育英国的教育领世人瞩目，在国际上享有荣耀的地位。著名的高等学府牛津大学、剑桥大学是全世界莘莘学子理想之国。Point2：生活体验的营造•打造最纯正英式管家团队：•聘请英国专业管家协会作为物管团队专业顾问，负责物管人员培训和管理。•将物管团队定期送往专业物管协会进行培训和学习。英式管家服务是西方贵族高贵奢华生活的标志。