项目四 进出口商品的价格

国际贸易实务左煌Tel：18924234577QQ：305736110E-mail：[e-mail]项目四进出口商品的价格一、进出口货物价格的掌握•注意国际市场商品供求变化和价格走势•掌握合理的差价1.要考虑商品成交的质量和档次2.要考虑成交数量的大小3.要考虑运输距离的远近4.要考虑季节性需求的变化模块1进出口商品价格确定原则和作价方法5.要考虑交货地点和交货条件6.要考虑支付条件和汇率变动的风险7.要考虑的其他因素•做好比价工作1.按照国际市场价格水平作价2.要结合国别地区政策作价3.要结合购销意图作二、商品的单价条件基本构成每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork三、作价方法（一）固定作价买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变,是国际贸易中常见的做法。这种定价,即双方履约时必须遵守的价格,即使在订约后市价发生重大变化,任何一方也不得擅自变更原定价格.例：USD100perS/TCIFNewYork上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.（二）非固定作价分类非固定价格可以有以下几种:1、暂不固定定价:只规定作价方式,价格日后确定。这种订价方法又可分为：（1）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。例如：在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格。（2）只规定作价时间而不规定作价方法。例如：由双方在XX年X月X日协商确定价格，但这种作价方式未作出规定，执行时易产生争执，一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。2、暂定价格:在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。3、部分固定价格:为了照顾买卖双方的利益，解决在定价方法可能存在的分歧，可以采用部分固定价格，部分非固定价格的方法。尤其是分期交货的合同，可以在订约时将交货期近的价格固定下来，其余的在交货前一定期限内由双方议定价格。•固定作价和非固定作价的优缺点：1、固定作价：（1）优点：明确、具体、肯定、便于核算（2）缺点：交易者要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险，当行市变动剧烈时，信用不好的商人可能寻找借口撕毁合同从而影响合同的履行。2、非固定作价：（1）优点：可暂时解决交易双方在价格方面的分歧可解除客户对价格问题的顾虑可使交易双方排除价格风险（2）缺点：先订约后定价的做法易导致合同的不稳定性。如双方在作价时无法达成一致意见，合同就会面临无法履行的风险。（三）价格调整条款（滑动价格）•在国际上，随着某些国家通货膨胀的加剧，有些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓：“价格调整条款”[PRICEADJUSTMENT（REVISION）CLAUSE]，买卖双方签订合同时,只规定初步价格,最终价格将根椐原料价格和工资变化以及双方约定的调整方法予以确定。•计算公式：P1=P0(a+b×M1/M0+c×W1/W0)一、出口换汇成本计算•出口换汇成本是指出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少人民币换回一美元。•出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标,与外汇牌价相比较能直接反映出商品出口能否盈利.换汇成本如高于银行外汇牌价,说明出口为亏损;换汇成本低于银行外汇牌价,则说明出口盈利.模块2出口换汇成本和盈亏率•其计算公式如下：出口总成本（人民币）出口换汇成本=——————————————出口销售外汇净收入（美元）其中：出口总成本=公司进货成本+国内费用出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入例：•出口某商品1000件，每件15美元FOB纽约，成本为人民币98元，当时银行美元买入价6.88元。求该笔业务的出口换汇成本。•解：出口总成本出口换汇成本=——————————————出口销售外汇净收入=98000/15000=6.53二、出口盈亏计算•出口所得人民币净收入扣除出口总成本，即为出口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈亏程度的重要指标。•其计算公式为：出口盈亏额出口盈亏率=————————×100%出口总成本出口销售人民币净收入-出口总成本=—————————————————×100%出口总成本例沿用上例中出口换汇成本中例题的数值，则出口销售人民币净收入-出口总成本出口盈亏率=————————————————×100%出口总成本=【（USD15x6.88x1000-98x1000)/98x1000】x100%=5.3%三、出口创汇率•指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。•出口创汇率用于确定出口成品是否有利。•计算公式：出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本*100%[注意]1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。例解:出口某商品1000件,每件17.30美元CIF纽约,总价为17300美元,其中运费2160美元,保险费112美元.原料为进口,FOB价为USD8000,进口运费为USD1000,求相应的出口创汇率为多少?成品出口外汇净收入—原料外汇成本出口创汇率=-------------------------------------------------X100%原料外汇成本(17300—2160—112)--(8000+1000)=--------------------------------------------------8000+1000=66.98%模块3实践中常用的FOB出口报价公式一、“出口换汇成本”公式与FOB公式由出口总成本（人民币）出口换汇成本=——————————————出口销售外汇净收入（美元）可得：出口总成本（人民币）FOB总值=——————————————出口换汇成本（美元）二、出口总成本公式：（工厂购买价+外贸公司费用-退税收入）FOB总值=—————————————————出口换汇成本三、工厂购买价含税价=净价（不含税价）+净价x增值税率=净价x(1+增值税率）四、外贸公司费用•总账计算法•费用率五、退税收入公式：退税收入=工厂净价x退税率=【含税价/(1+增值税）】X退税率综上所述，FOB报价公式为：FOB单价=含税价（工厂购买价）x【1+公司费用率-退税率/（1+增值税率）】/出口换汇成本六、主要贸易术语的价格构成（一）FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价格构成1、国内费用2、国外费用3、计算公式FOB价==成本价+国内费用+净利润CFR价==成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价==成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润（二）FCA,CPT,CIP三种术语的价格构成1、国内费用2、国外费用3、计算公式FCA价==成本价+国内费用+净利润CPT价==成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价==成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二、主要贸易术语的价格换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费=CFR+保险费FOB价+国际运费(F)（即CFR）CIF价=-----------------------------------------------1—保险加成(110%)X保险费率例1.出口某种商品我公司对外报价每公吨CIF热内亚500美元,投保加一成,保险费率为0.8%,对方来电要求改报CFR价,问我方应如何调整价格?例2.我某公司对外报某商品每箱CFR50美元西雅图,对方希望由我方加一成投保,要求改报CIF价,设保险费率为0.3%,问我方应报价多少才不致在价格上受损?※在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：•这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用。•买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语都是以货物在装运港装上船为风险划分的分界线的。•这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。商品进出口成本构成（1）进货成本费或出厂价格（2）运费（3）商品包装费（4）仓储费用（5）商品检验费（6）出口税金;（7）货运保险费（8）毛利润（9）装货费、卸货费、理货费（10）中间商佣金（11）出口关税及出口报关手续费;（12）进口关税和其他税金（13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费一、汇率1、定义:汇率亦称“外汇行市或汇价”，是国际贸易中最重要的调节杠杆。一国货币兑换另一国货币的比率，是以一种货币表示另一种货币的价格。由于世界各国货币的名称不同，币值不一，所以一国货币对其他国家的货币要规定一个兑换率，即汇率。模块4汇率与报价2、汇率按标价方法的不同，可以分为直接标价法和间接标价法。•直接标价法，是以一定单位（1、100、1000、10000）的外国货币为标准来计算应付付出多少单位本国货币。目前世界上大多数国家采用此标价法。•间接标价法，是以一定单位（如1个单位）的本国货币为标准，来计算应收若干单位的外汇货币。在国际外汇市场上，美元、欧元、英镑等均为间接标价法。○•在直接标价法下，汇率上升，即外币币值上升或本币币值下跌；汇率下跌，即外币币值下跌，或本币币值上升。3、软币（软通货）和硬币（硬通货）•硬货币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。•软货币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，信用程度低的国家货币。4、减少外汇风险的方法：（1）压低进口价格或提高出口价格•进口：采用硬币支付时——压低进口价格•出口：采用软币收汇时——提高出口价格（2）软硬币结合使用•在不同的合同中使用多种软硬币（3）订立外汇保值条款外汇保值条款在国际贸易中订立保值条款的目的是防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失，即排除计价货币汇率变动的风险。计价货币与支付货币均为同一“软币”；“软币”计价、“硬币”支付；“软币”计价、“软币”支付（一揽子汇率保值）；外汇保值条款示例－计价货币与支付货币均为同一“软币”TheamountinCanadianDollarsunderthiscontractisequivalenttoSwissFrancs…ascalculatedaccordingtotheratiobetweenthebuyingrateofCanadianDollarsandthatofSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthedayofconcludingthiscontract.Onthedateofnegotiation/payment,theamountinSwissFrancsshallbeconvertedintoCanadianDollarsforfullorpartpaymentaccordingtotheratiobetweenthebuyingratesofCanadianDollarsandSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthatdate.外汇保值条款示例－“软币”计价，“硬币”支付Underthiscontract,oneCanadianDollarisequivalenttoSwissFranc.BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinSwissFranc.本合同项下每一加拿大元相等于××瑞士法郎．发票和汇票均须以德国马克开立．外汇保值条