互补性产品定价策略研究

互补性产品定价策略研究作者：过晓芳学位授予单位：西安电子科技大学相似文献(10条)1.学位论文吴祖荣市场营销中的产品定价优化决策研究2009随着我国改革开放的不断深入和社会主义市场经济的快速发展，企业科学经营和管理的意识逐渐加强，在解决诸多决策问题时，需要相关的决策优化理论和方法。特别是随着市场营销的重要性的提高，企业在市场营销中需要决策优化理论作为指导。针对这样的实际问题需要，本文试图通过对市场营销中的定价决策优化问题的研究，获得一些能够指导企业进行市场营销决策的科学理论和方法。在市场营销决策中，产品定价决策是企业关心的重要决策中的一部分，许多学者对这些决策问题进行了研究，但是仍然存在一些需要进一步深入研究的问题。本论文的创新工作如下：1、按照定价主体不同，分别对每一个定价主体进行了研究，给出了各自的定价特点和定价策略。2、在产品静态价格均衡过程问题中。主要是对原有问题模型进行了推广。通过实例对模型进行了验证，得到了一个与已有模型相似的结果。3、对单阶段多品牌定价决策问题，主要建立了非线性优化模型，并用遗传算法求得最优解。本文综合运用运筹学、经济学、管理学等多个学科领域的理论和知识，对市场营销中的定价问题进行了一些研究，取得了一些分析结论。2.学位论文张珣高新技术产品定价策略研究2007产品定价是市场营销的重要研究内容。由于高新技术市场快速的变化和技术上的不断突破，产品更新换代的速度之快已经让传统的市场营销观念不足以应对。高新技术产品由于其特殊性，应刚于一般产品的定价方法不能满足高新技术产品的定价要求。如何让高新技术企业制定合理的价格，既能够使自己的高新技术产品保持畅销，又能远离恶性价格竞争，成为国内企业迫切需要研究解决的问题。因此，高新技术产品定价方法研究有深刻的现实意义。本论文充分考虑高新技术产品的生命周期，根据产品处于不同的生命周期的情况制定相应的定价策略，并且在此基础上还考虑到市场中竞争对手的价格变化趋势做出相应的策略变化。本文不是静止的看待高新技术产品的定价策略，而是结合了多种定价法，动态的、博弈的制定出相适合高新技术产品的价格策略。3.学位论文杨波外资SNDK公司闪存产品DOCH3的PLC定价策略2007本文以MBA课程所学的市场营销理论为基础，研究SNDK公司基于NANDFlash的闪存产品DOCH3的PLC定价策略。NANDFlash产业是近年来发展最迅猛、利润率最高的半导体产业之一，吸引了几乎全球所有著名的半导体企业的关注，我国也将有中芯国际等半导体企业加入这个行业。而产品定价是企业市场营销活动至关重要的一个环节，往往直接关系到企业的成败得失。首先本文简要介绍了NANDFlash闪存行业的竞争格局和现况，接着对外资SNDK公司的一般性和特殊性的环境进行分析，并对DOCH3产品的成本、顾客的潜在价值、经济价值、竞争对手等价格的相关要素进行分析，主要研究SNDK公司闪存产品DOCH3的定价目标和定价步骤，并按照DOCH3产品的生命周期制定出相应的定价策略以及确定如何对DOCH3的定价进行管理。4.期刊论文张朝孝.蒲勇健新产品定价博弈模型的探讨-商业经济与管理2002,(2)新产品定价是新产品销售的重要因素.新产品定价涉及厂商、高收入消费者和低收入消费者之间的博弈行为.本文运用博弈论的原理和方法构建新产品定价的理论模型,并将市场撇脂、市场渗透和产品线定价策略纳入模型讨论.5.学位论文孙秀伟吉林铁路客运市场营销组合策略研究2009目前，公路、民航、水运等交通运输方式与铁路客运展开了一场运输市场份额的争夺战，而且这种市场竞争日益激烈。严峻的运输市场形势，使得市场营销成为铁路运输企业生存和发展的关键因素。然而，目前铁路市场营销工作不容乐观，客运市场占有率不断下降，如何提高营销管理水平已成为铁路营销工作的重要内容。论文采用现代市场营销学的基本理论，运用市场细分的方法，首先分析了国内外铁路客运营销现状及采用的策略，阐述了现代市场营销学的基本理论及含义和特征。针对铁路旅客运输，论述了产生市场营销的条件以及铁路旅客运输市场营销和营销环境的特殊性，探讨了铁路客运存在的问题及开展市场营销的必要性。论文以吉林铁路客运市场为研究对象，对吉林铁路客运市场需求进行调查研究。在需求调查研究中，不仅分析了吉林城际短途旅客快运市场，还对长春一吉林间客运市场进行了预测分析。文章运用SWOT方法分析吉林铁路客运市场的优势和劣势，机会和威胁，并得出SWOT分析结论。在旅客选择出行方式的影响因素和铁路客运在不同细分市场竞争对手的分析基础上，进行吉林客运市场细分和目标市场选择。论文结合目前正在建设的长吉城际铁路，从吉林客运产品组合策略、定价策略、分销渠道策略、促销组合策略等四方面给出了吉林客运市场营销策略具体内容，为吉林的客运市场营销工作提供有价值的参考和建议。6.学位论文杨义平基于产品定位的营销价格研究2008自人类社会进入商品经济以来，商品价格就成为人们经济生活(生产、交换、消费)的焦点，商品价格则成为社会经济的重要杠杆。改革开放以后，我国完成了计划经济向市场经济的转变，价格制定权逐渐由政府计划制定转向了市场机制形成，然而，绝大多数企业在制定价格时仍然无法适应营销革命后价格形成的新机制。本论文首先对经济学关于价格的本质进行了回顾，分析了以往经济学价格理论对指导企业制定产品价格的局限性；其次指出现行企业管理实践中产品定价理论和方法的弊端；最后根据营销革命的精神，提出适合现代市场营销的商品价格理论及其定价模式：商品价格是顾客、生产厂家、其他相关产权交易主体(简称第三方利益主体)共同交易的产物。在价格形成三方中，消费者对价格的形成起基础性和指导性的作用，消费者根据顾客认知价值判断产品价格的高低，而产品定位决定和影响顾客认知价值；企业产品成本是价格的下限，对价格起限制性作用；最后形成的还要考虑第三方利益主体对价格的影响。因此，价格形成的过程应该是：首先企业通过市场调研和市场细分确定产品的定位，其次通过产品定位的传播形成顾客认知价值，第三对企业的成本和第三方利益主体进行分析，最后在前面分析的基础上形成产品的价格。本文的创新在于从营销革命的高度来审视产品价格的问题，提出了营销价格的理论与机制，通过论述产品定位、顾客认知价值、企业和第三方利益主体之间的关系，得出符合现代市场营销的定价方法和程序。7.会议论文刘向东.郑晓娜制造商统一定价与销售努力对供应链多渠道选择的影响2008在多渠道环境下，供应链渠道选择不仅依赖于价格而且还受到渠道成员销售努力程度的影响。本文在借鉴前人有关多渠道策略研究的基础上，探讨了多渠道环境下的统一定价和销售努力决策问题。算例结果表明，制造商拥有产品零售定价权时，通常会采用单直销渠道或双渠道策略制定较高的统一售价；而且对制造商和零售商双方来说，并不存在一个占优的渠道策略。8.学位论文吕昂营销工程在户外市场的应用研究2007由于我国改革开放的不断深入和社会主义市场经济的快速发展，企业科学经营和管理的意识逐渐加强，在解决诸多市场营销决策问题时，需要相关的决策优化理论和方法。在市场营销决策中，产品定价决策、广告投入决策和促销组合决策是企业所关心的重要决策中的一部分，许多学者对这些领域的问题进行了研究，但仍然存在一些需要进一步深入研究的问题。而且，近年来这些领域出现了一些新的研究问题。第二次世界大战后，运筹学得到了突飞猛进的发展，它在企业管理中的广泛应用推动了管理科学的发展。而管理科学的思想和实践促进了企业管理中的理性化决策，减少了因为盲目性和经验化所造成的损失。为顺应买方市场的要求，企业在产品、价格、促销、分销渠道这样代表市场营销的四个方面中都需要花费大量的努力。特别是，企业除了加快创新、改善产品开发和设计手段、不断推出新产品和完善分销渠道外，还需要在产品定价和促销方面进行合理地决策，以保证企业在产品和分销渠道一定的情况下扩大市场需求，增加销售收入。相应地，产品定价和促销中的决策优化问题成为企业市场营销决策所面临的两类极为重要的决策优化问题。而且，这两类决策优化问题具有很多相似之处，可以用类似的优化方法进行建模和分析。因此，确定将营销工程的应用作为选题。营销组合和市场营销资源配置。一般可以通过销售函数、成本函数、利润函数在营销环境日趋复杂的背景下，营销工程方法为管理者更加科学地制定营销决策提供了一种解决方案。该方法通过把营销数据、营销问题、营销模型、营销管理支持系统有机的结合在一起。其中，决策模型的应用提高了营销决策的准确性和决策收益，对营销问题的解决起到了关键性的作用。9.学位论文杜荣产品定价与促销中的决策优化问题研究2004在市场营销决策中,产品定价决策、广告投入决策和促销组合决策是企业所关心的重要决策中的一部分,许多学者对这些领域的问题进行了研究,但仍然存在一些需要进一步深入研究的问题.而且,近年来这些领域出现了一些新的研究问题.在本论文中,作者针对已有研究的不足和新产生的问题,在如下方面进行了创新性研究工作:1.研究了多品牌产品定价决策问题.对垄断情况下同一家企业生产同一类多种品牌产品的这种商务实践中的产品定价问题,建立了一般化的非线性规划模型,利用非线性规划理论和神经网络方法,分析和解决了产品最优定价问题,给出了应用模型解决实际问题的例子.2.研究了竞争扩散情况下产品动态定价决策问题.3.研究了多品牌广告投入决策问题.利用非线性规划理论,建立多品牌情况下的最优广告投入模型,利用一定的变换技巧,将模型转化成标准二次型,提出可行的求解方案,给出一个例子,并利用Matlab编程对例子求解,获得具体结果.提出的多品牌广告投入决策优化方法能充分考虑到品牌之间的竞争,以便最优配置有限的广告经费,可以为企业提供一种以利润最大化为目标的广告投入决策方法.4.研究了垄断扩散下的动态广告投入决策问题.并探讨了垄断扩散情况下动态最优广告策略的特性,得到了一些分析性结果.5.研究了随机条件下的动态广告投入决策问题.针对销售响应随机变化的情况,提出了具有随机销售响应的多阶段动态广告投入决策模型,用马尔科夫决策过程理论对模型进行了分析和求解,得到了一些分析性结论,并对一个特例下的动态广告投入策略的特性进行了深入探讨,给出了一个例子.6.研究了考虑消费者行为的促销组合决策问题.考虑到消费者行为受多种营销手段的影响,利用半马尔科夫过程理论,建立了一个将品牌选择、购买率、购买量相结合的消费者行为综合模型,由模型得出了一些可用于市场分析的结论,并阐述了它们在促销组合决策中的应用.7.研究了考虑营销磁滞效应的促销组合决策问题.考虑到整合营销中比较常见的磁滞效应,根据最新研究中关于营销磁滞效应的描绘对其建模,提出考虑营销磁滞效应的动态促销组合决策模型,利用动态规划的思想和边际分析的方法,对模型进行了探索性分析,对于几个特例情况下的促销组合策略特性进行了深入探讨,获得了一些能够支持经验做法的分析性理论,并阐述了模型的应用.10.期刊论文刘波.金丽莉.李松.LIUBo.YINLi-li.LISong安利公司产品定价策略分析-河北软件职业技术学院学报2009,11(4)产品定价策略是企业营销策略中一个十分重要的环节.产品的定价是市场营销中较为敏感的因素,它既影响产品本身的需求与供给,又是企业的一种竞争手段.文章在深入研究安利公司产品定价策略的基础上,探索安利能够取得成功的原因,以期给我国同类企业的发展带来有益的启迪和借鉴.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：bf6d2242-69c8-478a-8995-9de800ba4787下载时间：2010年9月5日