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京华城中城报告《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789京华城中城品牌定位及规划京华城中城报告《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789前言第一章京华城中城企业品牌战略规划企业核心价值体系的确立企业品牌形象/企业核心价值/企业文化内涵企业品牌战略规划战略目标/战略思想/战略构架/推广策略第二章京华城中城产品品牌战略规划战略意义/战略目标/推广策略/阶段的划分/推广步骤及策略组合第三章京华城中城品牌推广策略公关活动/客户俱乐部/《禧福会》企业内刊/品牌战略合作方案京华城中城报告《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789前言房地产飞速发展的今天，全国各大房地产开发企业相继制定和推出了全国范围内的品牌战略体系，实施以项目品牌带动企业品牌，以企业品牌引领项目品牌的全国性地产开发战略。这一具有划时代意义的创举，表明房地产市场已由原来的产品竞争过渡到品牌竞争阶段。消费者对开发商品牌的日益重视，和房地产产品本身能在短时间内被迅速克隆甚至超越的透明特性，表明在今后的房地产市场竞争中，只有品牌才是房地产开发企业参与竞争和永续发展的最佳利器！京华城中城，作为扬州最大的商住综合体项目，以其产品的复合性和先进性在扬州乃至江苏、华东地区都将引为旗帜！如何以最快的速度把握目前有利的市场契机，系统整合企业优势资源，建立和完善企业品牌战略体系，将企业和产品品牌推向市场，打造成扬州、江苏乃至全国独具特色的知名地产品牌企业，成为企业后续项目成功经营的关键所在，更成为近期阶段性销售的助推器。因为，在急剧变革的市场环境中，只有通过科学、系统的品牌推广方式，不断的寻求创新，才能使企业安全遨游并永立潮头，最终实现企业与项目的成功经营。京华城中城报告《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789第一章京华城中城企业品牌战略规划一、企业核心价值体系的确立品牌战略规划的职责与内容就是制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动，即展现在消费者面前的营销传播活动！因此，我们在制定和实施品牌战略的同时，首先必须确立企业的核心价值体系，企业核心价值体系主要包括三个方面，即企业品牌形象、企业核心价值及企业文化内涵。1、企业品牌形象企业品牌形象即展示在消费者面前的企业独特的、个性化的，具有一定的前瞻性和专业性的形象，是企业的整体形象和第一印象，企业形象的成功与否，决定了人们是否有兴趣对企业进行进一步的了解和认知。京华城中城来自台湾，借助本产品在扬州打造独一无二的超级大盘计划，我们的目标是做到扬州销售第一，江苏乃至华东京华城中城报告《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789都具有品牌知名度，为后续产品的开发奠定品牌基础。而本案的综合性和商住复合地产的特性以及体量，城市运营商的发展定位是企业的必然选择。因此我们的品牌功能基础定位应该是城市文明的创造者即“居住、商贸、旅游、教育、文化……”等，而企业开发的使命是让我们的目标客户住的有价值，投资有价值，物有所值，所以我司对置业公司的品牌形象定位是：“城市价值整合运营商”。2、企业核心价值现代企业行销的实质是企业与客户之间的关系行销，企业与客户之间的相互信赖与忠诚构成了企业品牌的全部，因此，消费者成为了企业品牌推广的主导，企业的核心价值也就表现在于企业对消费者持有的态度和服务理念，尤其是地产开发，其本质与核心就在于构筑人的生活。因此，在品牌形象定位“城市价值创造者”的基础上，我们深度发掘企业核心价值为“以客为本，创造价值”。京华城中城报告《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：690317893、企业文化内涵企业文化内涵是企业文化、核心价值的具体体现，其涵盖了企业的经营理念、策略、方针，以及独特的文化视觉，结合京华城中城“城市价值提供者”企业品牌形象与“以客为本，创造价值”的企业核心价值，建议京华城中城企业文化内涵确立为：精致生活创造者。以成功表达开发成品屋以客户生活为核心的意义与内涵。因此，企业的核心价值体系为：企业品牌形象：城市价值整合运营商企业核心价值：以客为本，创造价值企业文化内涵：城市价值创造者二、企业品牌战略规划京华城中城报告《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：690317891、战略目标1）以“城市价值整合运营商”企业品牌形象和“以客为本，创造价值”企业核心价值为中心，构建系统、科学、完善的企业品牌战略推广体系。2）严格、系统实施战略体系，采取有效的推广方式实现与目标受众的深度沟通，建立休戚与共的策略网络关系，培养企业忠实的客户群体，使京华城中城成为某一大类客群忠实、信赖的知名品牌企业。2、战略思想1）由重视一次交易价值论转移至顾客终身价值为依归；2）由以广告为主的浅层沟通转向以“体验”为主的深度价值沟通；3）以企业服务和品质的不断提升与改进为前提，通过对市场的有效引导和权威机构的认证，不断维护和巩固企业品牌建设，维系品牌所具有的个性化、专业化、前瞻性的特征，确保企业品牌的持续性发展；京华城中城报告《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：690317894）利用“创造城市价值”和“提升客户体验价值”这些有利合作契合点，与相关领域的知名品牌企业结成战略联盟，依托其已有的强大的品牌优势和忠实的客户群，进一步提升和扩大企业的知名度，并通过结盟在一定程度上将其它品牌优势企业客户群吸纳为企业自身的忠实客户群体。3、战略构架企业形象的初步建立企业文化、核心价值的提炼与传播企业品牌的维护与巩固社区品牌的建设和维护，服务、品质的进一步提升，实现始终如一的品牌“体验”项目品牌启动企业品牌已有客户与潜在客户实现心灵的沟通，进与目标受众的深入交流与沟通一步塑造企业形象建立忠诚与信赖的深度关系京华城中城报告《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：690317894、推广策略企业品牌形象的推广是长期、系统工程，根据企业制定的战略目标、思想和构架，在品牌战略推广过程中，采取由浅入深、深浅组合的推广方式，即三大步骤，一个利基点：三大步骤：1、广告、专栏（软文）企业品牌的初步建立2、事件行销企业品牌的进一步塑造和提升3、企业内刊、客户俱乐部、客户满意系统企业品牌的维护和巩固一个利基：企业文化与整体的不断提升，产品品质、服务、社区文化的真实兑现！具体内容：鉴于本案的地位和体量，我们认为需要遵行“造势”的先期工作，通过江苏省级媒体（杨子晚报省版、交广网、音乐台、卫视）以及扬州（《扬州晚报》、《扬州日报》）及网站，全面、立体的传播京华城中城的品牌。京华城中城报告《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789第二章京华城中城推广步骤推广方式推广内容步骤一广告报纸、POP、电视、杂志、周刊企业品牌系列广告的宣传专栏报纸专栏、杂志专栏以创造城市（生活）价值为中心，辐射到生活、家居、装修、甚至婚庆、旅游、娱乐等各个层次和方面的内容宣传，塑造企业行业领导品牌形象步骤二事件行销专家论坛企业品牌战略的意义和价值，房地产市场的发展趋势，区域开发的意义和价值社会公益活动服务社会的企业公益形象的塑造企业嘉年华、业主联谊、社区活动“以人为本、以生活为本”的企业文化内涵体现步骤三（禧福会）企业内部月刊企业文化、核心价值，以及业主生活内容客户俱乐部企业客户俱乐部一系列活动，及时传达企业发展动态和信息客户满意系统工程监管中心、客户服务中心、客户投诉中心、等等以企业与客户的互动内容为中心，建立使客户极大满意的各种服务中心。京华城中城报告《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789第二章京华城中城产品品牌战略规划一、品牌定位京华城中城是开发商全面启动企业品牌战略的开篇力作，其成败对企业品牌的建设取到至关重要的作用，也是日后实现可持续发展的战略基础。在系统理清京华城中城品牌战略行销方向后，我们必须重新理清并确立京华城中城的总体品牌战略的核心指导思想。京华城中城开盘至今，重促销轻形象，尤其是在前期弱化了本案最大的大盘优势，因此对于“扬州首席亲水大盘，商住综合体”的形象要重新确立。同时需要明确产品的核心优势，通过战略层面的资源整合和公关行销，以“更具战略意义和价值感的”销售力来促进京华城中城产品的销售。京华城中城报告《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789京华城中城住宅产品总定位：形象定位：生活就是要京彩（略去）属性定位：CBD醉中心·300万平米城市价值综合体（住宅/商业广场/写字楼/酒店式公寓）[综合体阐述见附录]京华城中城二期产品定位：京华城中城是扬州递给世界的一张尊贵名片，将成为向世界展示扬州人居形象的门面。300万㎡水岸幸福领土，定义时代精英的特权生活。京华城中城二期在一起的基础上有了较大变化。二期建筑采用了“新艺术风格”，增添了欧式古典气息，结合浓郁的水景环境，营造出独特的“水岸文化”，因此在二期的定位中，我司建议增加这部分内容。讲述“欧式水岸居住文明与中国水岸居住文明尤其是扬州亲水文化的融合”，主打水景牌！高的价格要有高价值支撑，二期产品目前提价速度较快，因此必须提供切实的价值利益点，而这将是我们在二期京华城中城报告《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789期望去弥补的。总属性定位：CBD醉中心·40万平米国际亲水御景华宅品牌个性：欧式的，水岸的，贵族的，品牌的，品质的，广泛的主题阐释：CBD最中心——扬州CBD是以京华城商贸中心和政府行政中心、国展中心为支柱，辐射扬州的新市镇开发计划。，本案区位优势优越，占据核心位置。亲水生活——作为一个大盘必须要一个核心理念以及分阶段的细化主题。本案最大的优势除了商贸中心就是近40万平米的中央水景公园和300亩爱琴湖，近似于再造一个现代版瘦西湖。因此在本案中我们提倡一种亲水的生活态度。同时也跟扬州亲水的城市文化和居住文化是契合的。京华城中城报告《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789南京水岸住宅价格统计对比分析简表（项目开盘期价格）楼盘名称临水住宅均格元/㎡不临水住宅均价元/㎡周边同类项目价格元/㎡价格差异（%）万科光明城市70006500/8%万科金色家园8000-8500/6800-700015%-25%佳湖绿岛42003300-3400/24%-