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安徽首创免费车位快销模式简单粗暴高效颠覆传统车位销售模式，转变观念，创新思维永筑地产综合管理部2019年7月传统车位营销模式遭遇瓶颈代理，佛系营销，去化慢包销，是车位去库存的美丽谎言，也只能去化刚需客户，形成滞销买断，必定是损失开发商车位的巨大利益传统车位的销售模式打折、降价、送礼品、金融模式…去化率慢，越卖越慢，形成滞销容易遭业主抵制模式单一、不能解决核心问题车位库存的九大原罪分析总结价格高门槛高贷款买，还款压力大规划过剩买车位不如租车位租车位不如免费停车位无投资价值缺营销模式缺专业的营销团队无需求滞销后开发商为快速回款只能降价！7.85.84.83.80123456789首开促销1促销2促销3价格：万元损失巨大利益降价导致业主观望依然形成滞销滞销去化10个左右去化4个左右滞销针对滞销我们如何解决？安徽首创免费车位快销模式让开发商车位快速回款！让消费者可以免费得车位！多方共赢！转变思维，求变创新免费刺激需求收费卖产品传统销售模式关注重点免费车位快销模式关注重点例如：阿里巴巴、淘宝以免费使用吸引商家及用户成为流量之王…西湖景点从以门票收费盈利至免费开放从而带动旅游经济而盈利…….什么是免费车位快销模式？1、就是一种吃亏、利他的思维方式；2、以客户价值为中心，把客户的感受放在第一位；3、给客户无法拒绝的交易条件，让客户完成自我消费引导；4、免费不是不赚钱，而是赚取别人看不到、看不懂的隐形利润。三招解决客户核心问题转移需求：送赠品、返现金券、送汽车、得车位（备注：赠品为可选组合赠品；汽车为多人团购可抽一辆汽车；返现金为网上商城业主超市购买现金抵扣券）刺激需求：零首付、零风险、高额回报、前置4倍收益改变行为：免费免费车位快销模式原型以10万元车位为例客户零首付（银行车位分期贷款）客户可得——拿10万赠品+返10万现金券+抽送10万汽车+得10万的车位零：肆客户收益免费车位快销模式以10万的车位为例零首付利用业主的信用资源贷款，月利率0.35%左右（不固定）月还款约：2000元（贷100000元）贷款时间：5年需要提供业主资料，经过银行审批通过1-5天放款免费车位快销模式以10万的车位为例一、拿市值10万的赠品全款到位，当场兑现10万部分赠品展示可提供的赠品有五百多种品类，且赠品为品牌商品，可官网比价10万部分赠品展示10万部分赠品展示10万部分赠品展示二、返10万的现金券免费车位快销模式以10万的车位为例商城展示商城展示车位币抵扣完客户仅需支付598元业主超市京东APP商城价格对比商城价格对比业主超市京东APP车位币抵扣完客户仅需支付2398元全国车位业主专属超市将100000元现金，充值到业主的账户上业主即可在超市商城抵现消费，不计时，抵完为止现场充值，立即消费，不放心当天买完省省赚+=返现赚省赚+=返现用赚的钱还月供让业主提前把贷款赚回来！备注：每名业主仅限推荐50个名额三、送10万的汽车10万汽车（示例）实际案例（武汉金岛金桥壹号）汽车品牌：福特福克斯组团送车：每10个业主组团购买车位，送一辆价值约10万元左右的轿车裸车，现场办理手续，当场开走四、得10万的车位10万专属车位现场移交——车位为不动产，具有保值、增值的属性，长期持有，必赚！转让再赚钱出租有收益实操案例——武汉●金岛金桥壹号项目总货量：210个车位问题分析：1、项目为写字楼、客户大部分为租户，业主无车位需求2、项目车辆数量少，客户无车位紧张感项目现状：自项目2016年交房开售3年至今仅售1个车位免费模式活动时间：2019年4月25日-4月30日活动期间即出售50个车位！实操案例——现场图片一、卖车位免费送车位改变人消费行为的关键词之一便是免费，免费让客户轻松决策变模式优势二、买车位抢占便宜、投资的机会人们不买便宜，但一定会占便宜人们谨慎投资，是因为预期收益太低或不可控变模式优势三、有效解决客户安全感和信任问题品牌产家信用背书+业主权益当场兑现模式优势四、模式平台的核心竞争力整合资源：把成本压低到极致的产品资源整合能力业主超市：封闭运营，业主专属，业主省钱、赚钱的平台模式优势模式可解决开发商哪些问题？1、存量资产快速回款变现2、不降价、低成本去库存谢谢聆听！永筑地产综合管理部2019年7月